且看知名啤酒品牌如何以数字化驱动“控费提效”

且看知名啤酒品牌如何以数字化驱动“控费提效”

从全球啤酒消费分布来看，我国长期处于啤酒消费大国的地位。虽然啤酒品牌受疫情影响导致消费场景受限，全行业的啤酒销量随之大幅下滑，但在疫情得以缓解之后，啤酒的销量提升了不少，足可见啤酒各大企业做出的巨大努力。

但近几年，消费者对“质”的要求越来越高。我国的啤酒市场上，消费者也早已从单一的产品基本诉求提升到了对品质和品位的需求，消费者更愿意为高端产品买单。因此，啤酒行业几家龙头厂商也从增量共荣转向了存量博弈阶段，逐渐形成区域割据的竞争格局，“控费提效 ”逐渐成为行业共识。聪明的企业尝试以大数据驱动决策，“控费提效”在数字化转型大背景下，成效显著。

 

针对啤酒行业的特性和痛点，eBest构建了四大闭环的一体化RTM系统，助其在数字化升级的同时，提升销量，实现“控费提效”的目标：

01///解决终端清洗，构建覆盖闭环

通过数据分析找出15%-20%的不规范客户数据，并进行深度清洗，砍掉低效门店，更多力量补充到高潜门店中。

02///优化执行标准，构建执行闭环

科学优化执行标准，提高外勤销售人员的执行达成率，提升门店拜访频次，提高拜访质量。

03///引入订单流，构建订单闭环

通过微信订单模式，店老板一键自助下单，随时订货，无需业务员上门拜访，订单流向可视化，准确下单，不再错订漏订，全渠道全业态订单覆盖。

04///依托大数据精准营销，构建渠道消费者闭环

优化渠道费用流程，实施精准营销，开源节流，节省10%人力，提升25% 终端业绩。

真实案例

eBest的第一个DMS系统从2017年问世至今，已覆盖全国20多省，200余个城市和县区。其为企业数字化转型的深入发展奠定了基础，完美结合系统管理与业务发展，有效提升品牌商对经销商渠道和生意的深度掌控，制作出一套标准作业流程的同时，还可以满足不同BU事业部的d性设置，符合各地差异化需求。

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以下是eBest为某知名啤酒品牌提供的经销商管理方案真实案例：

客户背景

该啤酒品牌历史悠久，在国内的知名度颇高，始终在稳固推进高端化、多元化发展，因此需要更多助力；
对啤酒行业来说，经销商的实力才是决胜关键，强大的经销商团队直接决定了品牌的市场份额和利润；
通过经销商进销存数据分析，可以看出一个品牌自身及精品市场的实际表现。

客户诉求

该啤酒龙头品牌在中国拥有超过数千家分销商及经销商，在未选择eBest之前，无法对经销商的进销存数据进行有效的信息化管理。
品牌方缺乏足够的数据和市场动态支撑其商业决策调整，希望通过规范、精准的进销存数据，让管理层了解经销商的实际情况，并判断出品牌的实际市场表现，从而做出正确的市场动态分析和决策调整。

eBest DMS方案

针对该品牌的诉求，eBest设计了一款支持双平台(PC+APP)的经销商进销存管理工具：覆盖从经销商到终端门店的全渠道网络，并能够良性持续发展，加强品牌协同上下游的管理及掌控能力；通过对经销商进销存数据的沉淀与分析，调整市场营销策略，并赋能经销商终端优化及持续发展，增强经销商的粘性，提高品牌的渠道占有率。

客户反馈

截止到目前，eBest DMS系统已经覆盖该啤酒品牌全国数千家经销商；
eBest DMS系统让经销商能够遵循一套标准的作业流程，同时具备可灵活设置的功能选项，适应品牌多个BU事业部的多业态生意模式，符合本地化生意规划及法规要求；
eBest DMS系统实现了该品牌平均每天数万条订单上传记录，数十万销量上传记录。

 

eBest作为销售管理系统的先行者，早在2000年就开始聚焦消费品行业的销售管理，始终坚持研发与创新，终于在2020年至今，逐步完成转型，为消费品企业带来AI赋能的创新型RTM（销售通路管理）数字化管理解决方案，为消费品企业的数字化转型造桥铺路，连接品牌商、经销商和终端门店，通过赋能而不是管控的方式数字化管理，帮助企业实现共赢协作。