公司商业计划书2022模板5篇

商业 策划书 是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可 *** 作性的商业策划书。下面我给大家整理公司商业计划书2022模板，希望大家喜欢！

公司商业计划书2022模板1

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20__年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止20__年12月底，我国网民规模达到457亿，较 20__年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一、网店规划

11 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店 创业计划 书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

12价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

13 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

14 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

15 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二、市场及可行性分析

21 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

22竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

公司商业计划书2022模板2

一、项目背景

泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的 文化 底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。

此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。

我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。

二、计划摘要

1本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。

2会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。

3会所股权分配采用合伙人及众筹制。

4目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。

三、产品(服务)介绍

1SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。

2会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。

3为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。

四、环境(酒店)介绍

酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。

公司商业计划书2022模板3

创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的 思维方式 ，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

a)大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web50将改变我们大家的生存方式iresearch预测到20__年，中国的web50市场规模将达到5000个亿我们将成为中国web50的最大的门户”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

b)八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱

c)精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀!

我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1 验明正身，你到底是谁(who)

2 你要做什么(what)--你的产品或服务到底有什么价值;

3 怎么做(how)--你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry 的猫捉老鼠游戏。

我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了

21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣

问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一项目简介;二 十六页的商业计划书;三 完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

(a)根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去;

(b)如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

(c)在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。

(d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”;

(e)如果该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

公司商业计划书2022模板4

一、客户情况

1、客户名称：

___ 网络技术 有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

2、工商注册地

杭州市工商行政管理局高新区。

3、所属行业

所属互联网行业。

4、主营业务

电子商务

5、公司组织结构

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。

6、客户规模

国际贸易网站()主要针对全球进出口贸易，中文网站(cn)针对国内贸易买家和卖家。截至20__年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

二、业务情况介绍

1、业务手段：

公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加___ 面试 的候选人提供应聘的时间和地点。

2、业务内容：

向预约参加___面试的候选人提供应聘的时间和地点。

3、业务发展计划

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20__条。

4、组网结构

使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关

5、全网端口用途

向全国预约参加___面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知

三、用户情况

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

四、端口情况，包括端 口号 、扩展方式、每个长号码对应的用途等

移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用

五、申请理由

针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。

六、资费情况

月租费1000元，包2万条。

公司商业计划书2022模板5

一、培训需求分析

进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,

不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：

企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的 企业文化 等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

2、具有较为丰富的现场 *** 作和管理的 经验 ，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

4、管理 方法 简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

二、管理人员的培训目标

能力提高的目标：

1、能掌握基本事实(认知能力);

2、具备有关的专业知识;

3、对事物能持续保持有敏感的情感;

4、具备解决问题和作出决策的技巧;

5、具备社交能力;

6、具备控制情绪的能力;

7、有预警能力

8、有创意

9、思考敏锐

10、良好的学习习惯和技巧

11、有自我认知能力

通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

实际的量化目标：

1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。

2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。

3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。

4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。

三、培训效果加强的 措施

有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;

第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;

第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

四、人力资源部的职责

人力资源部在培训的过程中的职责：

首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参

加人员的选择关系的'到我们培训效果的针对性作用的大小。

其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

企业内训的益处

一 快出人才，多出人才，出好人才。国内 教育 资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。

二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。

三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。

四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。

五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。

六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。

七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。

八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。

九 更有利的胜过竞争对手，只要与对 手相 比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。

企业内训的意义

一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：

2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体

职工进行企业意识教育的微观文化体系。 企业管理 人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找

3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约 *** 作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。

4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。

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1 默认用户名为admin。
2 这是因为在昆泰服务器的管理界面中，默认的超级管理员账户为admin，新用户可以使用这个账户登录系统。
3 如果需要修改默认的用户名和密码，可以在系统设置中进行修改。

热心网友生化免疫检测员所属行业分类：生物/医药/保健 - 制药所属职业分类：研究型 - 药剂·化验·检验人员是什么
生化免疫检测员是指对各类生化免疫指标进行检验的专业技术人员。
做什么
①各类生化、免疫检验； ② *** 作各类检验仪器； ③检验结果的分析和记录。
怎么样
目前，医学上逐渐把临床生化与免疫学检测有机结合，同时完成临床化学、免疫测定方面的检测，临床生化与免疫学检测有机结合成免疫生化分析仪成为趋势。生化免疫检测员市场需求很大，待遇较好。
谁能做
①微生物与免疫学等相关专业，本科以上学历； ②熟练掌握生化、免疫、微生物、临检等各项专业的常规 *** 作； ③从事临床生物化学检测工作者优先； ④勤奋扎实，工作责任心强。
小贴士
适合于各大医院，就业市场广阔。 试验工程师（化工）所属行业分类：石油/化工/能源 - 化工所属职业分类：研究型 - 产品研究开发人员是什么
试验工程师（化工）是指通过不断的实验研究出新型产品的专业技术人员。
做什么
① 根据试验委托，制定制动系统试验方案试验设备方案及试验夹具的设计； ② 根据试验结果编制试验报告，并对国产化件提出认可推荐； ③ 制动系统开发项目总成及零部件的DVP编制； ④ 试验设备及备件的规划。
怎么样
试验工程师（化工）工作地点在实验室，较长时间与化工原料接触，对身体有一定的影响，目前此行业待遇还是不错的。
谁能做
① 本科以上学历，机械工程，机电一体化，自动化，车辆工程专业背景； ② 2年以上汽车零部件行业生产或研发经验； ③ 熟悉测量仪器和统计数据处理方法，有独立试验能力； ④ 良好的英语或德语听说读写能力。
小贴士
可就职于各类化工企业或相关研究机构。 课程设计开发专员所属行业分类：教育/培训/科研 - 教育所属职业分类：研究型 - 产品研究开发人员是什么
课程设计开发专员是指在充分市场调研的情况下根据职业分析设计相应课程的内容的专业人员。
做什么
① 进行职业分析，掌握高职培养的人才应具备的智能结构，以确定人才培养规格，实际上这也是课程目标的选择；② 目标分解是构建课程前的准备工作，是课程开发的关键环节； ③ 课程组织是课程开发的主体工作，通过各个技术技能训练教学模块和理论知识教学模块按其性质、功能以及内容和它们相互间的内在联系的整合，构建课程门类，并按人才培养规格确定各教学模块教学内容的深度、广度、技术技能熟练程度，确定课程标准即教学大纲，完成课程建设； ④ 课程评鉴是在课程教学实施了一个或几个周期后，检查课程内容与课程目的是否统一，课程目的与教学目标是否统一，目的在于对课程价值作出判断，以便提出进一步修改意见。
怎么样
随着教育培训公司的产生，课程设计开发专员越来越受到重视，他们工作地点在办公室，环境舒适，月薪一般2000-3000左右。
谁能做
① 大学本科以上，良好的计算机应用能力和英文应用能力，英语大学四级以上； ② 具有优秀的职业素质和敬业精神，擅长团队合作与沟通; ③ 能承受较强的工作压力并有提升的欲望； ④ 深入理解网络教育与多媒体网络课程，掌握网络课程设计开发的理论、方法，有较强的教学与课程设计能力； ⑤ 教育技术相关专业毕业或具有丰富的网络教育领域从业经验； ⑥ 熟悉课件制作、网页制作以及与教学相关的计算机技术； ⑦ 有教育学背景或丰富成人培训经验者优先； ⑧ 有二年以上e－Learning行业工作经验或成功的课程开发经验、有企业培训体系设计规划经验者优先；
小贴士
推荐相关公司：时代英杰国际教育科技(北京)有限公司。 数码产品开发工程师所属行业分类：电子/微电子 - 半导体所属职业分类：研究型 - 产品研究开发人员数码产品开发工程师指规划、设计、安装 、调试以及维护数码产品的专业技术人才。主要负责数码产品的研发和设计工作，包括新产品的开发和产品性能的改进，开发设计能够实现产品功能的硬件，编写软件程序和开发过程报告。职业定义近年来，数码产品开发工程师职位需求巨大，因为数码产业发展迅速，数码产品如数码相机、MP3的销售增长势头十分强劲，众多人才纷纷涉足数码行业，以期分到这一高速成长产业中的一杯羹。数码产品开发工程师主要负责数码产品的研发和设计工作，包括新产品的开发和产品性能的改进，开发设计能够实现产品功能的硬件，编写软件程序和开发过程报告。 工作内容1、负责数码产品的研发和设计工作，包括新产品的开发和产品性能的改进； 2、开发设计能够实现产品功能的硬件，编写软件程序； 3、编写产品开发过程报告。 从业素质要求1、具备上音、视频产品和图形、图像处理开发工作经验；2、具有电子产品开发工作经验；3、能够进行IT产品工程测评，能够对产品开发工程化过程中复杂问题进行系统科学的分析解决；4、熟练掌握消费数码类嵌入式产品相关电子、机械、软件基本知识及批量制造产品工程化质量管理知识；5、具有项目管理能力；6、较强的团队协作意识、沟通协调能力；7、对新技术、知识有较强的学习能力。薪酬状况在全国范围内，数码产品开发工程师的平均月薪在3400/月左右，薪资范围在2500-9000元/月之间。不同地区薪资水平有一定的差异，北京、上海和深圳等发达城市一般是4500-9000元/月，中等城市一般是3500-5000元/月。另外，随着工作经验的积累，薪资水平会有较大的增长，刚参加工作的人员月薪一般在2500元左右，工作两年后月薪可上涨到4000元左右，业绩突出者可升为部门主管，月薪更为可观。 职业发展途径近年来，数码产品开发工程师职位需求巨大，因为数码产业发展迅速，数码产品如数码相机、MP3的销售增长势头十分强劲，众多人才纷纷涉足数码行业，以期分到这一高速成长产业中的一杯羹。随着数码产品的普及，数码产品的生产厂家不断的增多，因而对数码产品的研发人员的需求也在逐渐的增多。其要求精通常用的开发工具、高级语言和各种接口电路，精通数字电路和模拟电路设计及计算机硬件调试能力，独立设计过完整的电子产品；并且最好能取得相关资格证书；对电子产品及电子元器件的可靠性设计和应用有一定程度的了解，具有丰富的实践经验。数字化时代的到来，作为一名数码产品开发工程师，将大有前途。数码产品开发工程师一般有以下两条发展路径：路径一：走专业化发展路径，成为资深数码产品开发工程师；路径二：发展成为管理型人才，数码产品开发工程师随着工作经验的积累和能力的提高，可向产品研发经理、生产经理、车间主任等职位发展。 考试认证电工证---初级、中级、高级；注册电气工程师（发输变电）---助理工程师、工程师、高级工程师； 数据库开发工程师所属行业分类：互联网/IT - 计算机软件所属职业分类：研究型 - 产品研究开发人员是什么
数据库开发工程师是指设计、开发、维护管理大型数据库的专业人才。
做什么
①设计并优化数据库物理建设方案； ②制定数据库备份和恢复策略及工作流程与规范； ③在项目实施中，承担数据库的实施工作； ④针对数据库应用系统运行中出现的问题，提出解决方案； ⑤监督UNIX，Tandem，NT 等系统上数据库的安装运行过程； ⑥对空间数据库进行分析、设计并合理开发，实现有效管理； ⑦监督数据库的备份和恢复策略的执行； ⑧为应用开发、系统知识等提供技术咨询服务。
怎么样
办公室及工作场所基本舒适，基本无危险，无职业病危险。
谁能做
① 通信、电子工程、自动化、计算机其相关专业本科以上学历； ②数据库应用软件的分析、设计和开发经验 ； ③精通关系数据库原理，精通SQL、SERVER，熟悉MySQL； ④熟练使用主流的数据库分析设计工具；能独立完成数据库系统设计，能根据具体应用设计数据库服务器； ⑤熟悉NET 架构和J2EE 架构, 熟悉ASPNET 和ADONET； ⑥熟悉Browser/Server 模式应用开发，熟悉OOD/OOP 概念和XML 标准； ⑦熟悉数据仓库、OLAP 和数据挖掘； ⑧有良好的英语阅读能力，能够阅读英文测试资料； ⑨工作严谨细致，有责任心；勤奋踏实，善于思考问题； ⑩有时间观念，独立性强，具有团队合作精神。
小贴士
随着我国IT业的不断发展，数据库工程师的需求量不断增大，工资水平也不断上涨。 有机合成药物化学研究员所属行业分类：生物/医药/保健 - 制药所属职业分类：研究型 - 药剂·化验·检验人员是什么
有机合成/药物化学研究员是指合成有机化学物，研究开发新药物的医学技术人员。
做什么
①设计，合成，提纯并鉴别有机化合物及药物分子； ②新化学药物的开发研究； ③工艺优化，合成放大及生产； ④优化先导化合物并进行构效关系分析； ⑤计划试验，记录，总结并报告研究和生产结果； ⑥协助建设和管理实验室和生产设备以及实验室安全。
怎么样
有机合成/药物化学研究员属于高科技人才，目前市场供不应求，待遇十分丰厚，特别是高级有机合成/药物化学研究员。
谁能做
①具有两年以上工作经历的（合成）有机化学、有机合成或药物化学硕士或学士； ②具有药物化学和先导化合物的优化知识，熟悉文献检索，数据库和化学软件的使用及 *** 作； ③具有现代有机化学合成及药物合成研究开发经验，小分子/杂环化合物的合成，天然产物合成或修饰方面的多步合成经历，具有图谱 (NMR， MS， IR， UV) 和色谱 (flash， TLC， PLC， HPLC) 等方面的分析提纯鉴别经验； ④优良的独立工作能力，写作能力，英文和组织沟通能力及责任心。优良的团队合作精神，勤奋好学，热爱本职工作。
小贴士
就业前景极好，可就职于各种医药公司或医学研究机构。 医药技术研发员所属行业分类：生物/医药/保健 - 制药所属职业分类：研究型 - 产品研究开发人员医药技术研发员拥有几个有自主知识产权的新药，已经成为一些中国制药企业奋斗和追求的目标，而药物的研发离不开医药技术研发员的努力，医药技术研发员主要负责药物化学合成工艺的研究，同时负责研发新药等工作。职业概述拥有几个有自主知识产权的新药，已经成为一些中国制药企业奋斗和追求的目标，而药物的研发离不开医药技术研发员的努力，医药技术研发员主要负责药物化学合成工艺的研究，同时负责研发新药等工作。一般要求具有医药、生物工程等专业的知识，有机合成基础好，动手能力强，熟悉各种有机合成反应和机理，能熟练使用各种仪器，还应具有一定的钻研精神和团队意识。 工作内容1、各项新课题的开发前调研工作； 2、各课题的制剂相关分析工作； 3、课题制剂处方及生产工艺部分申报资料的撰写 4、与生产品种相关的原辅料质量标准、新品生产制造指示书及标准 *** 作规程的制定及实施； 5、新品工艺验证方案的制定、验证工作的展开及验证报告的总结； 6、负责医院、公司内部及其他客户的技术支持和培训。 职业要求教育培训： 医药、生物工程等专业，本科或以上学历。 工作经验： 有机合成基础好，动手能力强，熟悉各种有机合成反应和机理。 熟练使用实验室常用制剂和分析的设备仪器，熟悉大生产设备、HPLC、紫外、红外等测定仪器的使用、熟悉报批流程及相关法规。英文良好，能阅读英文文献。工作认真负责、积极主动、善于团队工作，思维严谨，富有创造性；性格开朗，有较强的独立工作能力，乐于接受挑战。 薪资行情一般月薪范围在2000-6000元之间。中国医药研发人才稀缺，付薪水平高于行业其他岗位 随着跨国医药公司的抢滩和本土研发机构的快速崛起，中国本来就不甚充足的研发人才供应更显得捉襟见肘。首先，医药研发需要相当的专业教育背景，调研显示，无论是跨国医药公司研发中心还是CRO，在管理层或首席研究员的级别，至少57%的员工以上拥有博士学位。其次，大部分研发中心的人力资源部经理表示，即使是国内院校相关专业毕业的博士生，知识运用和实践的经验仍然相当缺乏，需要相当时间的在职培训才能真正为公司带来价值。因此，无论是研发中心还是CRO，都趋向于从国外引进高端研发人才，大部分的研发总监和首席研究员的职位由外籍员工担任。不可避免的，研发人才的供不应求直接导致了研发人才的薪酬水涨船高。实际上，在跨国医药公司，其研发中心人员的付薪已超过其市场和销售机构，即便如此，研发人员仍与产品经理、医药销售代表一起，被医药公司认为是最紧缺的人才。而与跨国医药公司的研发中心相比，处于供应链下游CRO的付薪仍与研发中心有相当一段距离。同样，在2009年度薪资涨幅排行上，跨国医药公司研发中心与医药及医疗器械行业一起，领跑于各个行业，研发中心更以平均涨薪超过9%的比例遥遥领先于其他行业平均约5%的薪资涨幅。 职业发展路径目前，处于成长期的我国医药技术市场正慢慢走出低谷，市场规则正在完善中，市场各要素的成熟度逐步提高。企业对新产品、新技术的需求被更多地重视。同时由于成本的提高和合成药物筛选的难度提高，北美、欧洲的不少新药研发机构也把目光投向中国市场，积极寻求与中国医药企业和研发机构的深层合作。因此，我国医药技术市场仍处于成长期，这一市场对专业人才的需求将大幅增加。具有医药或生物工程相关背景的人才，可以考虑这个行业，具备一定的经验后，可以向管理方向发展。 医药研发未来发展医改是一大民生难题。自今年4月新医改方案公布后，全民医保、基本药物制度、基层医疗服务体系、基本公共卫生服务均等化和公立医院改革剑指五路，形成了医改的基本框架。最新的消息是，国家发展改革委、卫生部、人力资源社会保障部发布了《改革药品和医疗服务价格形成机制的意见》，提出要进一步降低偏高的药品价格，同时提高体现技术和劳务价值的医疗服务价格，即实现“降低药费、提高诊费”。医改在步步推进，而那些与之相关的微观主体――医药企业又面临着怎样的机遇与挑战？在中国广受诟病的医药研发在这次医改之后有无新的进展？或许能在这份报告中看出端倪。受全球金融危机影响，约占全球医药市场80%份额的北美、欧洲和日本市场在2008年全年的增长率都有所放缓，有预计显示在未来几年这些市场甚至将出现负增长；与之形成鲜明对比的是，中国、印度、巴西等新兴国家显得这边风景独好。美世2009年中国医药和医疗器械行业整体薪酬调研显示，几乎所有参与调研的跨国医药公司在中国的目标销售额仍保持着两位数的强劲增长势头，这与中国庞大的人口基数，逐渐增强的健康意识以及政府的扶持和不断投入是分不开的，这也是为什么尽管中国市场的销售额只占其全球市场的1%左右，这些跨国医药巨头们仍然纷纷将关注放到了中国。与此同时，医药巨头们面临的问题也是显而易见的，一旦药物过了专利保护期，新兴市场上低价的仿制药将直接威胁跨国医药公司的利润空间，因此，除了通过收购和合并或强化或丰富其产品线，以规避专利药物到期的风险外，跨国医药公司无一不在新药的研发上投入高昂的成本，以期找到新的利润增长点，比竞争对手早一步抢占市场先机。我们通过访谈了解到，这些跨国医药巨头每年将约25%甚至更多的销售额投入到新药的研发中去。然而，新药的研发是一项周期长、耗资大、风险高的活动。在美国，新药研发的周期一般是8～14年，需投入资金8亿～10亿美元，而进入临床试验的药物中有80%以上最终得不到美国FDA的批准。出于成本和风险控制等因素的考虑，大部分医药公司都选择了将非核心的研发活动以外包的方式，与一家或多家合同研发机构（Contract Research Organization，CRO）进行合作，以期降低风险并获得最高的投入回报率。而印度和中国，由于其充足的病例数量和相对低廉的劳动力成本，俨然已成为研发外包的首选之地。越来越多的医药企业在中国设立研发机构，但研发阶段尚初级 医药研发在中国真正的发展应该是从中国加入WTO以后。各种政策法规的明朗化，以及对知识产权保护力度的加强，使得跨国医药公司敏锐地嗅到了中国市场的巨大潜力，也加强了在中国开展医药研发的信心。从2002年诺和诺德在中国建立研发中心开始，到2009年2月拜耳先灵斥资1亿欧元在北京建立全球研发中心，短短7年间，各大医药巨头，如辉瑞、葛兰素史克、罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特都以迅雷不及掩耳之势在中国设立了研发中心。而一批大大小小的CRO也差不多同一时间，甚至更早在中国兴起，其中既有像昆泰、科文斯、精鼎这样的全球排名前十的跨国CRO，也有药明康德、睿智化学等一批由海归人员创建的本土CRO。较之其他行业，医药研发的产业链更长、技术含量更高且出于知识产权考虑，这些在中国的研发中心和CRO往往只占整个医药研发产业链中的一小部分，而涉及的工作只是研发过程中某一细分的阶段，因此一个新药的研发过程可能会经由好多个国家的科学家们共同完成。我们通过对10家跨国医药公司的研发中心和10家CRO调研发现，目前在中国的研发中心及CRO的一半研发力量是在基础研究阶段，包括化学药和生物药的发现和筛选；另一半覆盖了临床前研究（毒理、药理、药效研究）和临床研究（临床研究I、II、III期）。医药企业HR三大挑战：引进、保留、投入回报率 研发人才的供求关系使得人力资源部门面临的首要问题就是人才的吸引与保留。根据我们调研显示，跨国医药公司研发中心2008年全年的员工自愿离职率为83%，而在CRO行业，这一数字则达到15%，很多医药研发行业的人力资源部门经理表示，对于员工个人来说，薪酬无疑是很重要的一部分考虑因素，但个人在该领域的发展也同样重要，这也是为什么CRO的员工会更趋向于向研发中心流动，而很少有反向的流动。除此以外，无论跨国医药公司研发中心还是CRO的人力资源管理部门，都会考虑采用额外的福利或长期激励，如企业年金、股票期权等来保留公司的核心人才。美世信息咨询业务中国区总监张磊表示：“HR（HumanResourse人力资源管理）面临的另一个挑战则是人力资本的投入回报率。对于CRO来说，这项指标更容易衡量一些；而对于跨国医药公司的研发中心，由于没有销售额的压力，研发人员的绩效也很难用客观量化的指标去衡量而更多的建立在个人能力的考量上，人力资本的有效性和投入回报率，因此更需要考虑的是高昂的人力资本投入是否能得到预期的回报，以及公司的人力资源战略是否能支持公司的可持续发展。”医疗器械孕育无限商机中国本土的医疗器械企业仍高度分散，缺乏主导企业。截至2007年底，全国实有医疗器械生产企业12601家。从市场份额来看，高端市场仍然被跨国公司占领，如西门子和通用电气。如今，本土企业也在努力迎头赶上，积极涉足高技术领域。目前中国医疗机构使用的医疗器械，75%还属于1980年以前生产的产品。这也说明，当旧的医疗器械需要更新换代时，国内医疗器械市场还将迎来又一个高峰。全球制药行业努力寻求新的创新模式 研发外包：在不久的将来，大多数接受调查的公司将彻底重组他们的研发业务模式。面对研究效率低下的问题，越来越多的经理开始怀疑在公司内部设立大型研究部门的必要性。在他们看来，制药行业的竞争力更多地体现在产品开发、市场准入、营销以及销售等方面。51%的被调查者希望通过签订合作协议，建立稳定的合作伙伴关系，来开展产品创新。创新网络主要由外部研究机构、小型生物技术公司以及传统的竞争对手组成。 招聘案例工作地点：广州市岗位要求：1、医药、生物相关专业硕士及以上学历；2、有医学、临床相关专业背景或工作经验背景；3、有终生投入医药研发科研工作的热忱；4、有一定的人际沟通协调能力；5、较高的书面表达能力，性格沉稳、工作踏实、好学。（各类）专家学者所属行业分类：教育/培训/科研 - 科研所属职业分类：研究型 - 科学研究人员是什么
专家学者是指对相应的科学领域进行深入研究并有突出成就的人。
做什么
①对相应领域进行科学研究； ②将研究成果结成著述； ③参与相关学术会议。
怎么样
各类学者供给不足，待遇极高。中国大学开始在全球各地抢购顶级学者，并向他们提供顶级的待遇；清华有关方面表示，5年内将以百万年薪聘请50位世界知名学者，以期建设世界一流大学。
谁能做
①具有教授职称，使本领域的学术带头人，得到广大同行的认可； ②在本研究领域取得重大成就； ③独立进行研究项目； ④学术道德良好，具有创造力，责任心强。
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作为一名学者，待遇丰厚，就业前景极为广阔。 材料性能检验员所属行业分类：制造业 - 原材料及加工所属职业分类：研究型 - 药剂·化验·检验人员是什么
材料性能检验员是指对各类材料的性能进行检验检测从而保证生产安全和产品质量的工作人员。
做什么
①对材料的机械性能或化学材料性能等进行检验； ②对于不合格材料进行初步评审并上报。
怎么样
工作环境基本无危险。
谁能做
①材料相关专业，大专以上学历； ②熟悉电子元气件的性能参数； ③具备材料检测和钢结构无损探伤，工程测量经验，从事检验材料的性能及化学成分工作者优先； ④电脑 *** 作熟练,沟通能力强，有责任心，工作主动性强，学习能力强。
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就业范围很广。 （各类）科研人员所属行业分类：教育/培训/科研 - 科研所属职业分类：研究型 - 科学研究人员是什么
科研人员是指通过各种方法和技术对相应的科学领域进行调查研究的人。
做什么
①对相应领域进行科学研究； ②将研究成果结成著述或总结报告； ③参与相关学术会议。
怎么样
各科研机构和各级高校，甚至各大企业都在争抢科研人员。根据科研人员的技术能力和成果确定其职务和待遇。研究系列职务的待遇一般要高于同等系列的行政职务，而最高研究职务的待遇甚至高于企业的最高领导。科研人员的技术能力和成果将促进其国际竞争力的提高。科研人员待遇极好。但现阶段科研人员的学术道德有待于提高。
谁能做
①博士以上学历； ②有连续2年以上科研工作经历，在本研究领域取得重大成就； ③独立进行研究项目； ④学术道德良好，具有创造力，责任心强。
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科研人员就业前景广阔，属于热门。但做好科研工作,需要付出艰苦的努力，并非所有人都能做好。

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