IT行业服务器的销售是不是很难做?

IT行业服务器的销售是不是很难做?,第1张

需要你具备专业的IT知识。超微的质量还是不错的 不过,品牌知名度不行,主要是因为超微主要做技术研发,销售服务器只是一个小分支,更多的是为给别人贴牌(比如金品),服务器是用来存储数据与运算。数据是每个企业的命脉,所以服务器销售没经验的很难做,因为都是高端客户。(当然,做的好的提成很高。)现在,企业服务器基本是IBM HP 和DELL的市场,国企政府是浪潮和金品。总而言之言而总之,销售这份工作重来都不是轻松的。你的付出和回报成正比。作为一个老销售,告诉你,没这方面经验的,又愿意尝试销售的朋友,在工作前期半年内准备好吃底薪,(在你不被开除的情况下)

服务器行业主要上市企业:浪潮信息(000977)、联想集团(00992HK)、神州数码(000034)、广电五舟(831619)、北京太速(873283)等。

本文核心数据:营业收入、营业利润、资产负债、专利数量

——发展历程对比:浪潮成立时间早

新华三集团作为数字化解决方案领导者,致力于成为客户业务创新、数字化转型值得信赖的合作伙伴。作为紫光集团旗下的核心企业,新华三通过深度布局“芯-云-网-边-端”全产业链,不断提升数字化和智能化赋能水平。新华三拥有芯片、计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力,提供云计算、大数据、人工智能、工业互联网、信息安全、智能联接、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案,以及端到端的技术服务。同时,新华三也是HPE®服务器、存储和技术服务的中国独家提供商。

浪潮集团是中国领先的云计算、大数据服务商,拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司。主要业务涉及云计算、大数据、工业互联网、新一代通信及若干应用场景。已为全球一百二十多个国家和地区提供IT产品和服务。

——公司规模对比:浪潮信息公司整体规模更大,资产负债率更低

从两家公司的整体规模来看,浪潮信息的总资产及净资产水平都比新华三要高,且浪潮信息资产负债比较新华三低,反映浪潮信息举债经营规模处于相对合理范围,新华三举债经营规模相对较高,风险相对较大。

——经营情况对比:2021年浪潮信息营业收入略胜一筹

从两家公司的营业收入来看,2017-2021年两家公司的营业收入均呈上升趋势,浪潮信息的营业收入整体高于新华三。2021年浪潮信息营业收入为亿67048亿元,同比增长64%;新华三营业收入为44351亿元,同比增长205%。

——营业利润对比:新华三营业利润整体更高

从两家公司营业利润对比来看,2017-2021年新华三营业利润整体高于浪潮信息。2021年,浪潮信息营业利润为2153亿元,同比增长2352%;新华三营业利润为3663亿元,同比增长1755%。整体来看,浪潮信息营业收入高于新华三,但营业利润低于新华三,主要原因新华三产品毛利相对较高,公司主要以服务器销售及应用解决方案销售为主;而浪潮信息主要以服务器产品销售为主。

——服务器产品布局:浪潮信息处理器以英特尔为主

从两家公司的服务器产品类型对比来看,浪潮信息的服务器产品处理器及其他部件主要以英特尔核心产品为主,新华三使用的处理器包括英特尔、AMD,以及国产化的澜起津逮和鲲鹏处理器。两家公司均有边缘计算服务器产品,边缘计算服务器的处理器以英特尔为主。

——服务器应用案例对比:新华三更加注重AI服务器业务

从两家公司服务器应用案例对比来看,浪潮信息更加注重以高算力高存储能力的服务器支持企业进行大量业务,而新华三公司则更加注重AI服务器在云计算、人工智能方面的业务,为应用企业提供智能服务。此外,两家公司都有超融合一体机业务。

——服务器研发情况对比:浪潮信息服务器在研项目数量更多

从两家公司服务器研发项目来看,浪潮信息在研服务器项目数量比新华三更多在研项目覆盖通用服务器、高端服务器,以及AI服务器,新华三主要是服务器产品更新迭代。

——浪潮信息专利数量对比:浪潮信息专利数量是新华三专利数量3倍以上

从专利技术数量来看,根据“智慧芽”搜索的记录,浪潮信息与服务器相关的专利技术多达13000项,新华三服务器相关的专利数量为3740项,浪潮信息的专利数量是新华三的专利数量3倍以上。

——浪潮信息VS新华三对比总结

整体看来,尽管两家企业在行业内处于领先地位,当前综合公司规模、业务收入、研发项目和专利技术的层面来看浪潮信息更胜一筹,但从产品布局及应用案例上看,新华三产品相对更丰富,同时新华三营业利润较高且保持稳定增长,未来企业发展应当会稳步前进。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国服务器行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

使用云服务器成本更低,业务连续性更好,整体性能更优,并且可以根据需求定制方案。

对于企业站长来说,传统物理服务器租用的采购费用较高。而云主机是云服务商建立的一个庞大的云资源池,企业只需为所需资源付费,无需承担设备采购和运维成本。云主机更加开放,尤其在大数据、人工智能的趋势下,海量数据的处理还需依托云计算来完成。

将业务数据从一个地方的物理服务器转移到另一个地方的物理服务器,是一件非常困难的工作。而使用云服务器,无论是地区之间的转移,还是全球领域,都会非常轻松、快捷、安全,既保障了企业业务,也实现了多变情况中更好的连续性。

云主机在性能上,可以利用d性计算优势,客户的业务能自由、无缝的切换到云端,可以具有更强大的计算能力。为保持自身竞争优势,会持续不断的运用最新技术和硬件设备进行升级,从成本角度、技术角度、安全角度来看都是具有优势的。

电商、教育、游戏、媒体等各个行业都有不同需求。云服务器租用为基础的云解决方案,针对企业的业务需求,将CPU、内存、带宽、高防进行定制以满足用户需求的方案。

扩展资料

云服务器平台的每个集群节点被部署在互联网的骨干数据中心,可独立提供计算、存储、在线备份、托管、带宽等互联网基础设施服务。

云服务器用户群体具备如下特征:业务以主机租用与虚拟专用服务器为主,部分采用托管服务,且规模较大;注重短期投资回报率,对产品的性价比要求较高;个性化需求强,倾向于全价值链、傻瓜型产品 。

云服务器租用价格低于传统的物理服务器租用,且无需支付押金。 具有快速供应和部署能力,用户在提交云主机租用申请后可实时开通,立即获得服务。 业务支持平滑扩展,当用户业务规模扩张时,可快速实现业务扩容。

参考资料:

百度百科-云服务器

主要工作就是机器上下架和装系统,有时候换个硬件,最多配个交换机什么的,每一块都涉及的很浅,入门可以,长做没意义,况且idc运维很多要倒班对身体不好。
无线网络优化未来发展方向探讨
网络优化工作是网络质量的重要保障,是核心运营的组成部分。针对无线网络优化未来发展方向有以下几方面的观点。
1 扎实的基础工作是网络性能的根本保障
定期的网络评估测试、准确的工程参数、快速的投诉处理以及精确的网络规划等是网络优化的基础性工作,做好这些工作才能为网络性能提升提供有力支撑。由于基础工作需要大量的人力物力投入,繁重繁琐,往往造成了基础工作的不到位。随着技术的进步还发展,基于大数据、物联网、新型工具等手段,现在针对基础工作可以有更高效和准确的解决方案。
a) 网络评估测试
基于MR的精确定位技术的发展,利用MR对网络进行覆盖评估的准确性大大提升,同时虚拟路测技术的出现,多厂家MR覆盖评估的引入,为网络评估拓展了更多维度、提供了更高效更准确的方式,基于后台数据的网络质量评估必将成为未来的趋势。
b) 统一天馈系统管理
基站天线方位角、下倾角、横滚角、经纬度、海拔、挂高等工参的获取和调整是网络优化的核心。现在主要依靠人力来完成, *** 作繁琐效率低,数据误差大且容易受特殊场景影响并且施工风险大。随着物联网技术的发展,利用物联网采集天馈的工程参数,实现天馈工程参数的“可管、可调、可视”成为可能。
c) 快速投诉处理
快速的投诉处理是发现网络问题,提升用户感知的必备手段,基于网管数据的分析、便携测试设备的应用,可以有效的实现网络投诉的快速定位和处理解决。
d) 自动网络规划选点
业务的发展对于网络深度覆盖的需求越来越高,对于网络规划的准确性、及时性也提出更高的需求。基于MR的深度覆盖评估以及自动规划选点的技术也应运而生。
在基础网络优化的创新应用以及变革等方面中兴通讯有意愿也有能力配合运营商进行相关的研究及实践。
2 大数据网优平台是网络优化效率提升必由之路
激烈的市场竞争对网络优化提出了效率提升的要求,集中化、智能化、自动化成为网优的发展方向,而要实现这些必须依赖大数据网优平台的应用。
a) 自动网络优化平台
网络规模越来越大,网络结构越来越复杂,单纯依靠优化人员来完成网络优化已经不适应现有网络的需求。汇集了网管、MR/CDT、测试、话单以及工程参数等数据的平台,结合以往优化积累的算法的网优平台将会大大降低网优的复杂度,提升网络优化的效率。
b) 端到端定界定位功能
数据业务的快速的发展,业务种类的多样,导致未问题出现在网络的各个环节,对于端到端的问题定位提出了更高的要求,通过全流程的话单关联,深入相关性分析可能引入问题的网元,并针对话单细节分析找到问题根因,实现端到端的问题定界定位是未来的趋势。
c) 自动派单管理系统
传统的网优问题处理流程是层层传递的,中间环节多,处理时间长。基于大数据的网优平台对网络数据的自动分析、自动派发工单并对处理结果进行自动验证,完成网络问题处理的闭环,可以有效的支持网络优化的集中化和自动化工作。
3 全面的创新应用是网络质量不断提升的重要支撑
针对各个网元、不同场景、不同应用进行全面的工作,在常规的工作外,还需要借助于设备厂家在新设备、新功能、新算法等方面与运营商共同开展创先的工作,来满足一些疑难问题的解决,从而为网络质量的不断提升提供重要支撑。
a) 新设备应用
网络的覆盖、容量保障不是单纯一类设备可以完成的,针对不同场景、不同应用设备厂家针对性的开发了系列的新型设备,将新型设备与网络实际情况进行结合,创新的应用,从而保障网络性能的不断提升。
b) 新功能新算法开发应用
充分挖掘现网的潜力,针对一些疑难问题进行创新的功能开发,一些新型算法的研究,可以有效的解决网络问题,起到事半功倍的效果。
4 全员参与的网优模式变化
现有的网络优化模式主要是由运营商主导,设备及服务厂家参与的模式,在很多方面遇到了物业协调困难、成本高昂、活力不足的困难。随着技术和社会的发展,全社会参与到网络建设和优化中来成为一种可能,通过全民的参与能有效的降低优化成本,解决疑难问题并为网络优化拓展全新的领域。
a) 参与网络建设解决深度覆盖问题
现在网络深度覆盖问题的解决存在物业协调困难、建设成本高、无法直接覆盖最终用户等难题。随着Smallcell的发展,由用户自建覆盖家庭或特定场所成为可能,这样既规避了物业协调的难题,也做到了对最终用户的精准覆盖。
b) 终端主动参与网络测试
智能终端的功能强大,完全满足对网络测试的需要,通过将测试的功能在智能终端上部署,实现终端主动测试,快速的评估网络质量、发现网络问题,对网络优化提供良好的支撑。
c) 引入社会力量进行应用的开发
将网络中数据进行挖掘,实现用户、业务、地理、终端、网络等维度API的调用能力,引入全社会力量参与到应用开发,为数据的挖掘应用,网络优化效率的提升提供帮助。
5 数据挖掘和应用是未来业务拓展重要方向
这是一个大数据的时代,运营商手中海量的数据经过数据挖掘和处理除了对自身的建设维护以及市场拓展提供支撑之外,还可以应用到其他行业,拓展运营商的市场方向。
a) MEC为数据应用
利用在网络边缘计算(MEC)开放网络能力,部署计算和存储设施,有效的助力运营商与第三方企业建立合作,推进垂直行业应用,提升网络价值。
b) 数据挖掘的行业拓展
利用大数据挖掘技术,将客户位置、行为、消费能力,兴趣搜索等OBM域等数据进行关联分析,通过事件驱动覆盖客户的潜在需求。

1网站建设

用户无需提前购买硬件,可根据网站规模大小、访问流量等因素,选购合理的硬件配置,因为云服务器d性升级的特点,后续的升级、更换硬件都非常的方便,能够满足网站不同阶段的不同需求。

2软件开发

21小程序、APP开发

微信用户普及率太高,这也导致小程序开发行业的火热,而同一水平线的APP开发行业,疫情期间相信不少用户都是靠各种APP应用度过一天中最琐碎的时光,吃饭、购物、娱乐这是APP的主格调。针对小程序和APP开发行业,云服务器搭建容易,部署灵活,能够灵活增添硬件配置、灵活切换不同开发环境,非常适合APP、小程序开发使用。

22游戏行业

游戏作为娱乐符号较重的代表,已经逐渐被世界接受,可以称作为第九艺术,而对于游戏行业,云服务器能够很好的搭建游戏平台,满足游戏行业运维工作量大、运维自动化要求高的场景需求,云服务器的高度灵活性也可以随着玩家基数的改变作出相应调整,可以有效避免资源浪费,节约维护成本。

3视频直播

如今视频直播是步入千家万户,每一个高墙绿瓦下都可能有一个身怀梦想的主播,当然这是一句玩笑,不论是搭建个人的直播服务平台,还是主流的大众直播平台,云服务器能够随时扩充配置,在灵活性、稳定性上挑不出毛病,基于分布式集群云服务器可以提供稳定高效的服务。

SugarHosts是成立于09年的欧洲知名主机商,专业提供云服务器、虚拟主机、VPS、独立服务器等主机类业务至今已超过十一年,有丰富的行业经验及庞大的用户群体。

首先,从行业领域的发展前景来看,云计算相关人才的需求量还是比较大的,随着云计算技术体系的逐渐成熟,未来在云计算广泛落地的过程中,行业领域会释放出大量的技能型人才需求,而这正是云计算技术与应用专业的人才培养目标。从这个角度来看,云计算技术与应用专业的发展前景还是非常广阔的。

在当前工业互联网的推动下,目前已经有不少企业,尤其是规模型企业开始陆续实现了业务云端化,这个过程必然会推动云计算人才的就业。从云计算领域的人才需求情况来看,未来技能型人才的需求量会比较大,而且很多行业领域都需要云计算专业的技能型人才,因此学习云计算技术与应用专业,未来的就业面也相对比较广。

虽然整体的就业前景比较广阔,但是当前云计算的整体普及程度并不高,而且目前很多大型企业对于招聘也有学历上的要求(本科),这也会限制云计算技术与应用专业毕业生的就业,所以如果在有条件的情况下,可以考虑读一个专升本,从而进一步提升自身的就业竞争力。

除了学历的提升之外,对于专科生来说,一定要重视自身实践能力的提升,这对于未来的就业会产生非常直接的影响。当前专科教育有各种专业比赛,通过参加比赛也能够获得更多的实践机会,而且也会进一步开阔眼界,这对于未来的就业也会有比较积极的影响。

最后,对于云计算技术与应用专业的学生来说,还需要重视丰富自身的知识结构,除了要重视云计算相关知识的学习,还可以适当扩展自身的知识面,尤其要重视程序设计能力的提升,这也会明显扩展自身的就业渠道。


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