提问箱没了，不开心
不过谁让我有闲，且爱彩虹爱得深沉呢，这个问题我答了。
先大致总结一下，彩虹社成功的原因，在于初期用亚文化引起小部分人共鸣，吸引深度粉丝，引起圈子内话题；后期“彩虹模式”吸引主流观众，并辅以cp捆绑、多人企划、线下联动等方式将主流观众留在彩虹社圈子内，力求将每一个V的观众都转化为“箱推”观众。其中“箱推”的方式尤为特殊。它利用丰富的直播内容和话题，将观众的娱乐时间限制在彩虹社内，从而在短时间内形成粉丝圈，在低门槛的同时建立了高封闭性的讨论社区。换句话说，彩虹社就是一个单向进入的迷宫围城，一旦你进入了任意一个入口，等待着你的将会是无尽的“彩虹迷宫”。
之后是我无聊时候写的梳理，大家可以酌情观看。
本回答虽不会长篇大论，但也应该不会太短。因此本文会分多次更新回答。
本文试图通过梳理彩虹社发展轨迹的方法，找出“彩虹模式”在日本成功的原因和需要突破的瓶颈。由于最早要追溯到2018年初，作者又是一个大学后连高中同学名字都忘记的健忘症患者，因此本文如有纰漏，还请各位不吝赐教。
目录：
18年：
视频势的狂欢与最后的巅峰，被资本放弃的nijisanji与一片迷茫的前路
——月之美兔与Vliver风潮
19年：
试错后的平稳发展与“彩虹模式”的建立，厚积薄发的彩虹社与上位主流的直播势
20年：
向海外发起全面攻势——破解直播势瓶颈的新解法
摘自彩虹周报专栏：《NIJISANJI in 2019 直播篇1/3》——彩虹社2019年盘点，原作者不详，图侵删。
一、视频势的狂欢与最后的巅峰，被资本放弃的nijisanji与一片迷茫的前路
——月之美兔与Vliver风潮
2018年对V圈来说是特殊的一年。aichannel达成百万粉丝，让资本看到了Vtuber未来的可能性；四天王已成雏形，行业领头人带领着整个圈子欣欣向荣；猫宫、azulim、游戏部火箭涨粉，如此快的速度让其他油管主垂涎欲滴但当时的V圈，占据主流的一直是视频势。倒不是说live2d的直播势不存在，天魔机忍g、微糖开司、药袋等等大人气个人势V都在上一年年底到这一年年初出道，且在很短的时间内向着银盾冲击。只是这一条路一直没有一个企业去尝试——有着aichannel的珠玉在前，百万粉丝如同诱人的饵料般引导着资本的导向，又有谁会去关心那几个只有十万粉丝的，连本都不一定能回的频道呢？
2018年中旬的VTuber粉丝量概览
可2018年初，的确有一家公司如同疯子一样将宝全部压在了直播上。倒不如说，这家公司只能选择发疯。因为从一开始，这就是一个被资本抛弃的失败企划——にじさんじ，国内通称“彩虹社”。
にじさんじ企划的开始，就像是一个插满了死亡flag的路人。拙劣的live2d模型，还是用iPhoneX进行的表情捕捉，让这个企划看起来就是将animoji换了个二次元的皮；企划的母公司いちから是一个名不见经传的创业公司，创始人刚刚大学毕业，没有任何业界经验；公司本身也没有多少钱，因此没有办法进行大规模的宣传、聘请知名主播入伙；就连初创员工都没几个，倒不如说每一个人都身兼数职，运营就是社长本人当时这个企划的风评已经差到，大多数人都认为这个企划的真正目的是为自家的彩虹社手机app铺路，进军V圈完全是醉翁之意不在酒——当然，这个app到现在为止都没有过审，据说是因为摄像头的调用与苹果公司的隐私政策冲突所以不予上架。种种迹象都表明，这就是一个骗一波投资就跑的屑企划。连观众都能看出来的事情，资本怎么会分辨不出？因此彩虹社在一期生未出道前，就几乎被主流市场判了死刑。
可谁能想到，いちから哪是什么路人，它简直就是种田流龙傲天小说的开挂主人公。而这个公司最初也是最强的外挂，就是作为彩虹社一期生出道的Vliver之神：月之美兔。
出自2019年1月新番：《虚拟在看着你》op，本番亦被圈内人戏称为“马盯您”。
而这个外挂如此强力的原因，其实和彩虹社没有半点关系硬扯上一点的话，或许可以说：彩虹社给她的设定让她的撕皮显得更加出人意料？毕竟设定上的月之美兔是“高中二年级，性格有些傲娇但是本性认真的班长”，而这个设定在初配信中就被全面撕破的确掀起了圈子内关于月之美兔的第一波热潮。
月之美兔（下称“阿委”）能够吸引如此多的观众，形式上我认为主要在于中之人与设定造成的反差感。而根本上，我认为主要归功于月之美兔的话题性：以亚文化为主的同时，让主流文化观众也能接受并欣赏她的才华。换句话说，在阿委横空出世之后，就像爱酱代表了整个Vtuber群体，月之美兔这个词不只代表了彩虹社和企业直播势V，还在某种程度上代表了整个亚文化圈子。
让我们看看这个女人在那个视频称王的“VTuber战国时代”都做了些什么：初配信被引导，大谈特谈《人体蜈蚣》，直接将自己的设定撕得干干净净；在其他人的游戏实况都是pubg、生化危机，再不济也是vrchat的时候，只有Mac和手机作为直播设备的阿委发掘到了《欧洲企划》这个宝藏级别的游戏企划，配合上她犀利的吐槽、剑走偏锋的脑回路和名言制造能力，这一系列实况几乎成了阿委的代表作；小学尝百草、八岁圣诞吻、五岁爱相随，她用自己的一系列黑历史展示了一个有趣而不失可爱，却又无比真实的她要知道，这些特质里面随便拿出来一点，都足以让她成为一个优秀的搞笑系Vtuber。而集这一切为一身的她，简直就是一个天生的liver。再加上她在无时无刻不透露出的亚文化气质，偶尔还会说出“网路礼仪”等死语，自然会让那些经历过那个时代的网路老用户产生亲切感——他们中的相当一部分人占据了各大论坛的话语权。而对于那些主流轻度观众，他们依旧能从阿委的言行中感受到真真切切的有趣感，毕竟一个“必须要由我来挡住”，就让我这个有着文化隔阂的中国观众笑了好几天。
月之美兔标志性的《十分钟》系列，风靡了当时的整个V圈
出自月之美兔美兔酱的穿衣洗澡直播，阿委做这次直播的原因是“想给第一次来看的中国观众留下好印象”，由于槽点太多令我哑口无言
深度观众在论坛产出内容，引起话题，吸引路人和轻度观众去观看直播，从而将路人转变为轻度观众，将轻度观众慢慢转变为深度观众，进一步扩大彩虹社在论坛的内容产出和话题性——这套从论坛到直播的良性循环，我认为是彩虹社初期能立住脚跟的根本。而建立这套循环的人，毫无疑问是月之美兔。毕竟除了她以外，也没人能保证如此高的直播精品率，甚至达到次次神回，以随时吸引路人观众了。
如果夸张一点，你甚至可以这样说：月之美兔这个存在，单q匹马推动了直播势Vliver风潮。而拥有这这样一个超级外挂的彩虹社，自然是成为了这场风潮最早的入场者。
b站推荐位的蜜汁广告，了解图中二位liver的观众，看到后都会忍俊不禁。
但只有一个月之美兔是不够的，或者说，对彩虹社而言，有一个月之美兔，不意味着只有一个月之美兔——彩虹社的“箱推”概念，在此时正悄然成型。
大概彩虹社从一开始的考虑，只是因为选人阶段用了“广撒网”的战略，而经费和运营精力只足够几个人使用，但彩虹初期以“x期”为组别的出道方式，再加上自由散漫的运营风格，的确取得了意想不到的成效：它让彩虹社的liver，尤其是同期生之间，产生了其他社团不曾有过的紧密联系。以每一期生为小团体进行初期联动、关系好风格接近的几人组成定期联动组合、关系密切的两人cp营业、关系较生疏的liver间由关系好的liver牵线搭桥这一套随机性强、联系紧密、话题度高的联动方式，既能提高彩虹社的各个VTuber间的粉丝共享率，又能增加直播的观赏性——毕竟直播这东西，一个人自言自语总归有些尴尬，两个人聊起天来才显得有滋有味。于是我们看到了jk组、看到了kelu、看到了千哈(最重要的是看到了kemt）这对于初期拥有了月之美兔这个冲锋尖兵的彩虹社来说，无疑是增加粉丝总数、提高粉丝忠诚度的终极法宝。
tmsk新鲜出炉的fanart，作者Twitter：SeFiZu1，b站代发于针鼠卷老师账号。本回答无任何收益，如侵权请尽快联系我，我将第一时间进行道歉并删除。
kemt fanart，原作者不详，图侵删。
可惜的是，在18年后半，彩虹社的一次战略转变，让这个法宝暂时黯然失色。
这也许是到目前为止彩虹发展的过程中，犯过的最大的错误也说不定。
2018年5月，二期生全部出道的彩虹社推出了新一期的VTuber。此前的彩虹社，空有月之美兔所带来的话题性和人气，却没有对未来的计划、没有发展的目标、没有成功的模式、没有扩张的资本。而为了做出改变，彩虹社对一直以来的运营策略进行了一次巨大的调整：将之前单纯作为时间划分的x期生模式，改为分三个不同的企划进行运营：SEEDs、Gamers、VOIZ。三个企划相互独立，不共享资源。
我大概能理解彩虹社做出这个决定的理由：彩虹社想要用分企划的方式，引导观众更快地找到自己心仪的V。这就像是直播要分区一样，喜欢看硬核游戏内容的可以多看看Gamers，喜欢声剧联动杂谈的自然会偏好SEEDs，而女性向偶像市场，就交给VOIZ来消化。这看起来没什么不对的，甚至可以说是彩虹社野鸡运营正规化的标志。但可惜的是，这套模式的漏洞太多，运营手段也太青涩了。
这套模式的基础，是VTuber直播内容的再次细分。但可惜的是，内容细分到如此程度的liver只是少数。作为Gamers出道的叶的游戏能力的确很强，但他的杂谈能力和声剧表演力也同样强，这两部分也占了他直播的很大部分；作为SEEDs成员的shiba和凛月公主杂谈力的确很强，哪怕单纯听着她们的声音都是享受，但这两位liver的游戏建筑能力，哪怕是在gamers中都是顶尖的，实际上游戏也的确占了她们直播的大部分时长。说到底，VTuber的传统艺能就是老三样：游戏、杂谈、搞联动。任何一个非歌势V的直播内容基本都逃不出这老三样。而彩虹社的这套模式，却想把V的直播重点局限于其中的一到两项上，不得不说，这几乎不可能实现。
熟肉和修女联动中依然和往常一样工作的叶神父，这次联动简直是knkn演技、游戏力、杂谈力的完美结合。
而运营手段的强硬与青涩，让彩虹社当时引以为傲的“箱推”属性荡然无存——当时的SEEDs、Gamers和VOIZ之间，是不允许有任何交流的。甚至包括互相关注、推特互动，更别提联动了。这样粗暴的运营方式，在减小了粉丝共享率、分流了粉丝的同时，也对liver间的关系产生了前所未有的影响。绿仙在直播中曾倾诉过，自己本来预定是VOIZ的一员，她在彩虹社内最早认识的三人就是艾尔、鸣和黑。但之后由于VOIZ女性向偶像组织的运营方针与绿仙的情况相矛盾，她被调整到了SEEDs，从此不得不与VOIZ的几人形同陌路。要知道，对于想要在彩虹社内交到朋友的绿仙来说，这种被强迫分离的关系简直是最大的痛苦，而这种痛苦，在她刚刚出道时就被赤裸裸地摆在了她的面前。
熟说着VOIZ和自己的关系，因为SEEDs和VOIZ运营方针大哭的绿仙_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili
更别提本就不多的资本，被三分企划稀释得更加可怜；本就人数不多的运营，使三个不同的企划自顾不暇；本就不高的新增粉丝，被分流到了完全不同的方向。于是在12月13日，彩虹社发出统合公告，宣布将三个企划整合进nijisanji企划中，不再分别运营。而三分企划的成果，只是在长期隔阂后的整合中，加强了liver们的“家庭感”、留下了一群在出道初期被埋没的优秀liver、以及，在无法与自家联动时，收获了SEEDs与隔壁hololive的友谊。
二、试错后的平稳发展与“彩虹模式”的建立，厚积薄发的彩虹社与上位主流的直播势
捱过了困难重重的2018，等待着彩虹的将会是一条前途明朗的道路。这一点其实在2018年末已经初露端倪：月之美兔和彩虹社双双获得nico年度流行词；彩虹社成了VTuber圈联动的常客，有时候甚至会觉得，少了彩虹的联动多少有些不完整；虽然不多，但确确实实有资本向彩虹社流动，让曾经经济上的忧虑多少缓解了一些甚至连彩虹社的首次live，都准备得顺风顺水；连前一年退出的liver，都在新一年宣布回归。而随着2019年1月12日樋口枫live的顺利举行、熊猫人回归初投稿“笹嫌”的成功，彩虹社崭新的一年，就此拉开了帷幕。
KANA-DERO LIVE宣传图，这次live不仅仅获得了商业的成功，还影响了不少的liver加入彩虹社。
当然，当时的彩虹社应该做梦也不会想到，自己的2019年将会如此成功。
2019年的彩虹社，一改之前三分企划的运营形式，不再以内容作为划分基准。而是化繁为简，以liver设定、相性和时间顺序将2-4人编为一组作为同期出道。这套运营方式对彩虹社来说，几乎可以说是最好的选择：2-4人的人数，既便于运营管理，又能最大程度利用出道初期的“话题红利”，毕竟这样的人数最适合进行小型联动，而彩虹社的小型联动几乎是业界一绝。同期间相濡以沫、互相绑定共享粉丝的运营方式在上一年被证明是正确的，而这种天然的小圈子也是培养liver对社内感情的最优捷径。
而对于观众来说，一次2-4人、近乎一月一次的出道频率，在保持了观众新鲜感的同时，又不会让观众在短时间内过度苦恼于精力的分配。而不断增加的新人旧人风格迥异、涉及面极广：从小众亚文化到现充阳角、从硬核游戏到文学杂谈、从零人连线凸待到万人共观朗读《罗生门》最终，被不同风格吸引的路人观众不断增加；路人观众找到了自己心仪的新liver，成了彩虹箱推；箱推们的精力被绑定在了自己加推的liver身上，甚至到了“彩虹社不让人睡觉”和“彩虹观众一天有30小时”的地步。而忙碌到了这种程度的彩虹箱推们，还会情不自禁地去主动进行二次创作，又怎么会有精力去关注彩虹社外的情况呢——在这样的运营模式下，彩虹箱推们就这样主动地成了彩虹社最忠实的观众，和最好的宣传员。
熟肉10万人纪念_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili熟肉罗生门_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili
而在直播内容上，彩虹社的liver们也渐渐找到了感觉。其实这倒不是因为运营对liver做了什么秘密特训，只是单纯的因为liver的水平变高了。
前一年出道的各位V，经过了一年的直播，掌握了不少的直播经验，增长了自己不少的技能（说的就是阿委的歌力），建立了一套完善的联动体系经历了苦难已经成长了的他们，成为了货真价实的可靠前辈。而19年出道的各位liver，有不少在之前都有着丰富的直播经历。他们在前辈的指导和爱护下，结合自己的经验，得以迅速找准定位、适应V圈。新人老人们的能力都越来越强，做出的直播自然越来越引人入胜。
曾经流行到被调侃为“社歌”的《笹嫌》
而彩虹社的“箱推模式”，更是让这些V们玩出了花。liver之间的家庭感，让大家可以无所顾忌地互相表达爱慕、欢喜、嘲讽以及迫害。这也是笹木咲在“笹嫌”中做的最多的事情——一句“だれ”不止让这首妙趣横生的歌曲拥有了百万播放量，还让贝尔蒙德自此开始了被迫害和火箭涨粉的道路。当然，也不一定每个人的迫害都是有意的。傻葵只是想要个小马驹而已，结果自此让舞元成为了“燃料”的代名词。而拥有着cp界传说kemt的彩虹社，更是将cp营业成规模地应用在了直播中。他们甚至丧心病狂到，将风险极大的男女cp也加入到了cp营业的行列中：莉光、红楚蟹、军舰组、葛叶公主，这几组cp的人气已经高到可以做一次“最佳搭档”联动了虽然那次联动还混进去了一对生草的“谁熊猫”。
最佳搭档联动
“最佳搭档联动”封面，了解日本偶像文化的观众，应该知道男女cp在那边有多敏感
而“箱推模式”在内容和人气上的最好体现，就在于那个彩虹社最经典的游戏系列：彩虹mc。
mc是游戏Minecraft的简称，中译“我的世界”。这个游戏大家都很熟悉，一个像素小人用各种像素制作新的像素和像素集合体。其特点在于极高的自由性、相当深的游戏内容以及极低的上手门槛，这些特点支撑这个游戏十年来经久不衰。
而彩虹社的liver们用这个游戏，掀起了直播势liver第一批的涨粉大热潮。
彩虹社最早涉足mc直播，其实在18年的中旬。只不过那时候seeds、gamers的服务器并不统一，大家有时候会各玩各的甚至开个人服。那时的彩虹mc，在我心中有两个高光时刻：第一是gamers服务器中笹木咲的毕业典礼，这次直播是エモ系直播的顶点，几乎让每一位观众都不禁落泪；另一个高光属于黒井しば这位liver，她在早期就用自己极高的建筑力，让我看到了彩虹社mc的深厚潜力。不过，那时的mc还只是众多liver的游戏选择之一。让mc真正成为V圈风潮的，是目前国内通称的“彩虹村”服务器。
剪辑/二期三期Gamers联动跟大家一起愉快玩耍~！Minecraft_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili熟肉完结？06お犬が往くMinecraft～阿柴我的王国、睁大眼睛看好了！_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili
“彩虹村”服务器的起点，是dola、gaku、绿仙一起为了安慰情绪有些低落的海牛而一起搭建了一个小型mc服务器。最初的四人mc联动甚至不是为了直播，而是单纯进行的线下游戏而已。据海牛后来的回忆，当时的几人甚至没有造房子，就这么一直玩闹着挖矿到结束。当然，直到现在我都感到有些遗憾：光听几人的描述都感到如此温暖，如果这次线下游戏能有录播的话，那该是怎样的神回。不过毕竟当时没人能想到，这个简陋的免费服务器，竟然会成为规模如此宏大的一张地图。
彩虹社至2019年3月11日为止的地图一览，图源>作者：李娜 胡媛/文
未来10年，消费电子很可能会成为像1980~2000年期间PC那样的增长引擎，从而让全球芯片产业进入由消费电子需求驱动的增长周期。消费电子对芯片更大量、更多层次的需求正在带来一场变革，在这场变革中，芯片过去近乎神圣的技术壁垒正在出现松动，被庞大市场需求召唤出来的中国芯片设计公司，也借此开始走上舞台。
IDC的研究数据显示，2005年中国消费电子市场的销售额达到3475亿美元，预计今年将超过600亿美元，并将保持138%的复合增长率。作为仅次于美国的全球第二大消费电子市场，中国已经成为芯片巨头们的主战场，也成为后来者挖到第一桶金的矿坑。
2005年，出乎华尔街意料的中国MP3播放器市场的爆发，将中国本土芯片设计公司珠海炬力一举推上纳斯达克。凭借MP3芯片这个在技术含量和产品单价都不高的单一产品，珠海炬力去年的销售收入就已经超过1亿美元，进而4年时间从零创造出了一个市值近10亿美元的中低端芯片设计新贵。
中国消费电子市场的崛起造就了中国芯片设计行业，这句话并不夸张。“在这里，我看到的是天时地利人和的优势。”纳斯达克中国芯片设计第一股中星微电子公司创始人邓中翰这样说道。实际上，与珠海炬力的情况类似，中星微也是依靠中国市场和多媒体芯片起家的。今天，它已经占领了全球PC摄像头图像处理芯片60%的市场份额。
从4年前的几十家到2006年的500家，中国芯片设计公司像发蘑菇一样正在成群结队地出现。尽管相比英特尔(Intel)、德州仪器(TI)、博通(Broadcom)等参天大树，它们在收入规模上的绝对高度还很低，绝大多数甚至还在烧钱而不是赚钱；而且它们的技术往往算不上创新，产品也多是国外芯片的替代品，但毕竟它在“血统上”属于产业链条的高端位置。这是一直处在产业链条下游的中国企业前所未有的一次跳跃。
这种跳跃即便有着中国消费电子市场的支撑，也依旧像是一次“赌博”。在技术、资金高度密集的芯片设计行业，他们从事的是一个随时都可能出局的游戏。在这里，技术、资本、市场这三个要素比其他行业更加复杂地纠缠在一起，以至于今天百舸争流的局面更像是一场残酷结局到来前的虚幻。
事实上，有些公司已经倒闭，有些公司即将倒闭，甚至有人预言2年内500家中的一半都将死掉然后变成“肥料”。因为经过过去三四年的“讲故事”阶段，国内的芯片设计公司已经到了产品量产和产品上市的关键时刻。不能在市场上证明自己，死掉可能就在一瞬间。
今天，芯片设计行业还只是个勇敢者的游戏。但谁能玩到最后，则不仅仅是勇气的较量。
给鲨鱼剔牙缝
在上海方泰电子科技有限公司CEO沈方的眼中，自己所从事的芯片设计行业虽然听上去是一个很高端的生意，但他却觉得自己做的是一个“时刻都在与鲨共舞，在给鲨鱼剔牙缝”的危险行当。“太残酷了！”在采访过程中，沈方几乎把这句话重复了10遍。
目前在全球半导体行业，英特尔控制了CPU，德州仪器把持着DSP(数字信号处理器)，三星在内存和闪存芯片市场占据领导地位。在这些电子产品最核心的关键芯片领域，任何国内的芯片设计公司想要分出一杯羹来，都无异于以卵击石。
中国的芯片设计创业公司从诞生那天起首先面对的就是生存空间问题。在英特尔、德州仪器等芯片行业巨鲨用几十年积累起来的资本、技术以及市场门槛面前，这些小字辈只有通过寻求细分的利基市场，才能像大树脚下的小草那样挣扎着从树冠的缝隙中寻找到阳光。
中国芯片设计业的标兵之一——珠海炬力，就是靠抓住中国MP3市场出乎华尔街意料地爆炸性增长，瞬间成为了一个市值近10亿美元的纳斯达克公司。这个“神话”的根本原因就在于MP3芯片虽然利润率相对较低，但是从技术上比较容易突破。而中国消费电子市场的爆炸式增长和不同于海外的“多层次需求”，带来了众多的MP3制造商。而目前国内低端MP3的利润率已经由最早的500%降低到17%左右，厂商对芯片成本的斤斤计较，自然给珠海炬力替代进口芯片带来了广阔的市场空间。
毫不夸张地讲，“抓住中国市场的特殊应用和特殊环境”已经是今天中国芯片设计行业的绝对真理。上海方泰CEO沈方就承认公司走到今天，“找对了牙缝”是最重要的一点。2003年沈方决定回国创业时，曾经亲自起草了7份商业计划书，经过再三选择，沈方最终挑选了“手机多媒体芯片”作为回国创立公司的定位。
方泰最早设计的产品是手机和弦芯片——也就是瞄准手机铃声的市场需求。不过这个想法在美国简直无法被理解。当年沈方与美国的VC(风险投资)谈的时候，对方听说他想做的芯片就是“让手机铃声更大声”，没有一个不面面相觑的。“他们不理解这个玩意怎么会有市场。”沈方说，毕竟在美国，开会时铃声都放在最小或者震动状态。
最终，投资方泰的是台湾背景的华人VC旭阳创投，而和弦铃声随即真的成为了国产手机的主要卖点。比如采用方泰芯片的深圳宇阳手机，去年在二、三线市场的增长非常迅速，卖点就是“大嗓门”。而由超级女生李宇春代言的夏新直率系列手机，也采用了方泰的和弦芯片，去年卖得非常火爆。
与方泰类似，智多微电子最近刚刚量产的手机多媒体应用芯片“阳光二号”也是一个中国市场的特色产品。其提供独特的移动视频卡拉OK的功能，能随意切换原唱、伴奏、歌词及快进暂停等功能之外，还能播放MTV视频，使得用户能够在手机上获得与现实中卡拉OK完全一致的真实体验。“中国市场比较喜欢这些花哨的功能。”曾从事多年手机设计工作的智多微电子CEO胡祥表示，“这是中国人才能看到的市场，所以也是中国芯片设计公司的机会。”
不过，在这个“少数人看到的市场”上，中国芯片设计公司还谈不上“技术创新”和“开创蓝海”的先锋。实际上，他们的商业模式就是给“弱者”贩卖“更实用的军火”。
“实事求是地说，多媒体处理器做得最好的绝对是德州仪器。”沈方说，“但它不会为国内的手机厂商改变任何东西，而我们却可以提供更好的服务。”今天，像夏新和宇阳这样的国产手机厂商对于方泰是大客户，但对德州仪器只能算是“小小客户”，所以无论是在价格还是在应用支持力度上，德州仪器很难花太大的精力，而方泰却愿意通过多媒体芯片来为他们提供差异化的产品竞争力。当然，能做到这一点的原因还在于在多媒体应用处理器领域，国内外芯片设计公司的水平差距不像更为核心的基带芯片那样大。
今天，除了纳斯达克上市公司中星微电子和珠海炬力之外，很多国内的芯片设计企业都已经进入了多媒体处理器领域。在这个领域，用于手机的移动多媒体芯片是焦点中的焦点。不过，现在国内手机厂商出于稳定性的考虑，对中国芯片设计公司的“替代品”还处在很有限的尝试阶段，所以无论是“大嗓门”的方泰还是“卡拉OK”的智多微电子，现在都根本谈不上赚钱，更多的是在赚名声。
通过寻找中国特色来定位自己的芯片设计企业其实肩负着巨大的风险。尤其对于消费电子市场，市场需求一直在变化，并不是按照线性增长的方式来发展的。去年流行MP3，今年可能就流行MP4了，市场需求的多变性导致产品周期迅速缩短。再加上芯片设计行业的高投入，让他们一个产品选择失败就可能面临着倒闭的风险。
所以，定位在“中国特色的市场”只能是“给鲨鱼剔牙缝”的一种方式，而中国企业最擅长的低成本模式，目前依旧是中国芯片设计企业为自己创造生存空间的普遍做法。比如，目前大部分国内的手机芯片设计企业，都是在没有手机生产牌照的“黑手机”上通过性价比找到了盈利点。因为“黑手机”早就把中国多媒体芯片中的摄像头、MP3等作为高性价比的“进口芯片替代品”，甚至以此形成了自己的竞争力。
实际上，今天近500家中国芯片设计企业中，还有很多都是定位在售价1美元以下的低端芯片市场。在这样的市场上仍要保证自己有足够的利润空间，同时可以成为国外企业的“替代品”，提供更好的服务和中国特色只是一方面，因为不把成本控制到一定程度是根本没有生存空间的。
2002年成立的埃派克森微电子公司，目前正在大力投入到多媒体音频视频芯片、3G通信数据转换器系统级芯片的中高端产品线，不过其最初则是通过选择鼠标的USB主控芯片这个细分市场养活了自己，虽然这个芯片的单价只有一两元人民币，但是庞大的市场需求给它带来了不菲的收入，并由此获得了华登国际和DCM的风险投资。
尽管埃派克森的三个关键负责人分别来自德州仪器、英特尔、博通这些芯片巨头，拥有最好的技术背景，但他们回国之后，“成本控制”一直是他们最关心的事情。能够将成本控制到一定水平是有技术门槛的。”埃派克森生产部高级总监罗卓星认为，这个“门槛”体现在芯片设计的各个环节。
一般来说，在硅片面积一定的情况下，芯片成本与芯片面积成正比，而芯片面积与里面晶体管的数量成正比。通过优化晶体管结构，可以减少其数量，以达到减小芯片面积的目的。但在晶体管数量减少的同时，设计公司必须保证芯片量产时的成品率，才能实现降低成本的目的。目前埃派克森芯片量产的成品率可以达到98%，利润率维持在50%左右，为了做到这些，埃派克森的开发团队付出长达3年的努力，才为他们在鼠标控制芯片市场赢得了生存空间。
中国芯片设计企业在寻找生存空间上注定是艰难而充满风险的，而且“鲨鱼牙缝里的肉”也注定不会大到可以喂出另一条鲨鱼，但这是中国芯片设计企业目前唯一可以选择的生存道路。
不久前德州仪器在北京举办的亚洲开发商大会上，当被问及对中国的芯片设计公司有何印象时，德州仪器的首席战略科学家Gene AFrantz很抱歉地说：“我曾经拜访过几家中国的芯片设计公司，但说实话已经想不起名字了。”这个令人“遗憾”的回答虽然让期待从他嘴里印证中国芯片设计公司崛起的人感到失望，不过对于中国的芯片设计公司们来说，巨头们的忽视，也许却是个好消息。
和时间赛跑
永远都只能在合适的时间做合适的事情，这是中国芯片设计公司的另一个商业真理。 “如果产品出来的比市场早，市场还没有起来公司就维持不下去。如果产品出来比市场晚，整个市场有可能就是别人的了。”一位中国芯片设计公司的 CEO这样说道。
芯片设计行业是一个很特殊的行业，从芯片的产品定义，到流片(从电路设计图到样片的过程)及最终量产，需要至少2年以上的时间。因此，芯片设计公司赌的都是3年以后的市场。这3年的时间内，可能出现无数的风险。而其中最大的风险就是芯片没有按既定方案或者时间点设计出来。
“我们的芯片下个月就会量产。”这句芯片设计公司经常说的话，已经让人感到有些审美疲劳了，因为通常的结果都是半年过去了也没有量产的影子。实际上，很多中国芯片设计公司就是这样宣告“游戏结束”的。
杭州士康射频技术公司主要提供对讲机的射频收发器芯片，它的下一个计划是为手机设计调频收音机射频芯片。“这个比对讲机难度要大得多，如果我们的设计方案成功了，肯定能拿下很多市场。” 士康公司CEO施钟鸣这样说道。不过最后他还是忍不住补充了一句，“当然，关键是我们自己能不能做出来。”杭州士康的雄心和担心，同样存在于所有中国芯片设计公司身上。
据水清木华的分析师周彦武介绍，目前国内号称500家芯片设计公司中，很大一部分公司都不超过10个人，没有产品，也没有销售额。同时，在研发的过程中，还要面临一旦市场需求突然变化，需要临时调整产品成本的问题。“市场变化太快了，而芯片的开发周期又太长，尤其是在消费电子市场，也许刚开始研发时芯片可以卖到20美元，可一年之后，价格已经降到8美元，但设计公司的成本降不下来，只有破产。”
“这个行业实际上是纸上谈兵，在研发过程中，有些问题很难预测。”杭州士康公司的CEO施钟鸣最初回到国内做射频芯片时，要借助芯片代工厂提供的模型进行设计。但开始设计后却发现国内没有相应的设计模型，士康不得不与中芯国际快马加鞭地共同开发这套射频芯片的工具，最后才算赶上了设计进度。
即使芯片设计出来，如果流片没有成功，也很可能让企业出局。实际上，芯片设计过程中哪怕画错一条线路或者制造工艺有些许偏差，都将造成流片的失败。而流片失败对一个缺乏资金的小公司来说是致命的，因为一次流片需要几十万甚至上百万美元。另外，与代工厂的关系，也会成为影响芯片设计公司产品面世速度的重要因素。一般而言，代工厂都会根据芯片设计公司量产的多少，暗自有个客户的优先级排序，因此国内芯片设计公司都在小心谨慎地注意维护和芯片代工厂的战略合作关系，以期望尽可能缩短流片的时间。
在芯片量产的每一步，每家芯片设计公司都在与时间赛跑。一个很有意思的现象是，不同的芯片设计公司之间几乎谁都不知道别人在做什么。就像智多微电子的CEO胡祥所说的：“我根本没有时间去打听别人的事情，能把自己的事干好就不错了。”
与客户的双人舞
芯片实现了量产，并不意味着高枕无忧等着数钱了。今天中国芯片设计公司大多是由“海归”创办的企业，对于这些极少在国内卖过芯片的硅谷工程师们来说，能否在中国将芯片卖出去转化成收入，就成了大问题。所以 “找到第一个客户比赚到钱更重要”的说法在这个行业中并不夸张，因为这个行业很多时候只有造就客户的成功，自己才可能赚到钱。
目前活跃在国内芯片设计行业的创业者，多是2000年之后带着技术和资金回国创业的一批工程师队伍，他们中的多数即便在国外大公司供职时也没有太多市场经验。何况由于国内有经验的芯片行业人才缺乏，这些创业者不得不身兼CEO、CTO甚至CMO数职，当面对更为复杂和多变的中国市场时，销售的压力便随之而来。
“几乎所有能想像到的环节都是乱的。”不少在国外被良好产业环境和严谨的产业链条所“毒化”的“海归派”都会这样形容国内芯片设计行业。在这些创业公司看来，产品想打进一个公司不太容易也就罢了。而即便打进这个公司，怎样收款对于CEO竟然也会成为一个考验就让他们感到无法接受了。“越是大公司，要求的回款周期越长，而且还会出现拖欠的情况。可是如果没有足够的资金流，半道上我们就死了。”一位芯片设计公司的CEO抱怨道。
而另一个CEO则更加不满中国的商业环境：“在硅谷无论签了多大的订单，也只需要请吃个匹萨作为工作午餐，但国内经常是鲍翅加回扣。”对国内尚存在的一些不规范的 *** 作，海归们非常不适应。很多做手机多媒体芯片的企业更是直言，由于国内大的品牌手机厂商压价近乎“没道理”，因此卖他们芯片很多时候都是赔本赚吆喝，而南方的“黑手机”市场却是在商言商，反倒 *** 作简单有利可图。
除了国内的市场环境更为复杂以外，这些芯片设计公司面对的最严重挑战还在于终端厂商的能力和做法与硅谷存在巨大差别。由于中国市场处于高速的变化中，使得市场中存在各种各样良莠不齐的终端厂商。和国外的终端厂商主动找到德州仪器等芯片公司不同，国内的芯片设计公司都要主动去找客户。因为国内的很多厂商并不具备独立的开发能力，往往没有明确的产品开发计划，因此需要在开发上得到芯片设计公司提供更大的支持和推动。这就让原本充当伴舞者的芯片设计公司在中国被迫成为了领舞的角色。
以手机行业为例，一般来说，终端厂商拿到芯片设计公司的各种参数和资料，开始设计开发方案，需要大约6个月的时间。如果方案开发成功，还需要进行调试、外形配合以及入网认证等一系列工作，至少要3个月。因此在最终产品上市之前，芯片设计公司与终端厂商至少需要9个月时间共同开发新产品。
对于中国芯片设计公司来说，如果没有在客户新产品开发阶段进入，不仅失去了竞争机会，错过的将是整个市场。同样，如果芯片设计公司在与客户共同开发阶段，被客户能力拖累或者遭遇市场需求发生变化，芯片设计公司便很难迅速转型脱身。显然，中国终端厂商在能力上的缺陷，让芯片设计公司与客户的紧密捆绑存在很大风险。
为了尽可能快速周到地满足客户需求，帮助终端厂商降低风险(实际上也是降低自己的风险)，珠海炬力开创了“保姆式服务”。这种“舞蹈”虽然看起来很土，但非常见效。炬力的MP3芯片售价4美元左右，比别人并不便宜，但是炬力可以告诉你到哪里买合适的PBC板，到哪里买电容、电阻，成本是多少，你只要找几个会焊接技术、能看得懂图纸的技术人员，然后再买模具回来，往上一扣就可以出货。从某种程度上，珠海炬力今天在中国芯片设计行业中的标杆地位，与这种“中国特色”的销售方式恐怕也脱不开关系。
尽管卖芯片的过程中，还存在很多问题，但靠近中国这个最大的集成电路消费市场、靠近客户的先天优势，毫无疑问仍是国内芯片设计公司相比国外公司的最大竞争力之一。所以，今天珠海炬力的销售模式做为一种“精神”正在越来越普及。对于这一点，英飞凌总裁兼CEO齐巴特也表示：“不远的将来，芯片设计工作的绝大部分将在中国等新兴国家完成，但成本控制并不是关键所在。与客户近距离接触所带来的创新思路要远远超过对成本控制的考虑。”
事实上，以往国外的芯片设计公司倾向于向国内厂商销售成熟产品和解决方案，这往往造成国内厂商在新产品和新功能的推出上落后于国外竞争对手。而国内芯片设计公司的出现让这种情况有所改善。夏新公司负责手机零部件采购的张继东表示，国内的芯片设计公司现在基本上可以说是“随叫随到”，会花很多时间来了解客户的需求，会根据夏新的要求开发产品。“而像德州仪器这样的国外芯片设计公司更多是将国外的技术和功能趋势推荐到国内，感觉是夏新在跟着他们走。”
虽然目前在夏新采购的手机芯片中，由国内企业设计的还不到一成，而且主要是一些功能比较简单的逻辑器件以及音频处理芯片。但无论如何，本土庞大的终端市场，以及本土系统设计能力的提高，都将给国内的芯片设计公司更大的生存空间。“毕竟我们还有波导、联想，如果是在美国，只有摩托罗拉一家客户，产品卖不进去公司就要关门。”智多微CEO胡祥意味深长地说道。
显然，有着更多的舞伴可以选择，这对中国芯片设计公司是件好事。但是如何在今天带动这些“脚步并不灵活”的舞伴一起成功，依旧是对他们的一次额外考验。
中星微和珠海炬力已经率先登上了纳斯达克，这意味着他们至少在某些产品上闯过了从研发到销售的魔鬼历程，也开始占据了更有力的产业位置。但对于芯片设计这个在中国新兴的行业来说，今天的成功者还远远没有经历足够的考验，而面对无数个失败的理由，很多业内人士都预言500多家芯片设计公司中一两年内就会死掉大半。
风险巨大，但是毕竟谁都有机会。
摘自《IT世界经理》杂志。
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4月19日下午，由上海环球经济城主办，韧麦文化、玄马基地承办的智慧城市+医疗健康创新沙龙在上海南翔环球大厦举办。
智慧医疗是最近兴起的专有医疗名词，通过打造健康档案区域医疗信息平台，利用最先进的物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，逐步达到信息化。在不久的将来医疗行业将融入更多人工智慧、传感技术等高科技，使智慧医疗走进寻常百姓的生活。为了加强交流，上海南翔环球大厦聚集了众多智慧医疗行业的专家从不同维度分享探讨智慧医疗现状、趋势与未来。
首先由主办方上海环球经济城副总经理朱磊为我们的本次活动开场致辞。环球荟是一个全要素，一站式的创业生态平台，定期举办各种开放式的活动;环球经济城以创新理念、齐全服务、科学管理为入驻企业项目提供全面服务，享受特优政策。有着优越的投资环境，有强大的政策扶持，孵化基地扶持，财政扶持政策，开办扶持政策，购房，租房扶持，人才引进政策等等。能为企业提供全方位、立体化的“保姆式”服务，在现场朱磊也表示希望通过这次活动，促成更多的合作机会。希望能和大家携手共赢，将创业项目变成现实，携手环球，共创事业。
活动一开始，来自上海中医药大学附属龙华医院信息科主任章堃分享的是《智慧医院的探索和难点》。上海中医药大学附属龙华医院创建于1960年7月是全国最早建立的四大中医临床基地之一。40多年来，医院规模不断扩大，中医药学术地位不断提升已成为集医疗、教学、科研为一体，中医优势和中医特色鲜明的全国示范中医院、上海市三级甲等医院，上海市“十大”综合性医院之一。医院的信息系统建设，在临床信息系统方面以电子病历系统为重点，在管理信息系统方面以医疗管理及质量控制系统为重点，区域性卫生信息平台的逐步形成，进一步带动医院的信息化建设。传统医疗器械和医院的商业模式将被颠覆，智慧医疗或将由三大部分组成，分别为数字化医院系统、区域卫生系统、以及家庭健康系统。形成了移动诊疗、移动医疗救护、可穿戴医疗数据远程监测、社区健康档案、预约挂号、远程医疗、移动支付等一系列信息化成果。360视图的上线为医生提供强有力的武器，基于平台一体化工作平台实现优质医疗。
上海岱嘉医学的市场部经理马良，为我们带来了《多、快、好、省——HIE平台作为医院信息化基础建设的优势》。HIE是医疗信息交换平台，是专门为医疗信息系统之间进行数据交换和共享提供互 *** 作 能力的软件产品，能帮助解决当前非标准化、异构系统间数据共享的问题。据介绍，该HIE平台旨在解决异构系统的数据共享问题，全面服务医院临床、管理和科研的需要。同时可以为区域医疗、远程医疗、个人健康管理、公共卫生等提供支撑。其核心是构建实时的CDR(临床数据中心)，通过多种接入方式实现数据的收取，同时在实施中要统一患者主索引、字典，对文档、影像数据进行存储管理，支撑数据的查询、分析和展现。可以方便地帮助临床医生更全面地查询病人在医院更完整的检查、检验、就诊和用药记录，实现全景式电子病历。
目前已经有90多家三级医院用户、140多家二级及以下用户，还有几个区域用户，HIE平台在三级医院、二级医院和区域都有了应用案例。
上海拓萧智能科技有限公司的CEO周宏远与我们探讨的是《人工智能算法在移动医疗的应用》。在过去如果生病，或者哪怕只是常规的监测和简单的复查，就得去医院，这也是造成医院永远人满为患的原因之一。随着智能医疗的发展，已经有很多专业的医疗器械，走入寻常家庭。家庭化的医疗产品包括血糖仪、体温计、血压计、睡眠监测、心电脑电、呼吸仪器、胎心监护仪、用药管理等。拓萧智能的ChildCare云听，就是一款智能听诊器，也是一个24呵护宝贝心肺健康的管理平台，通过智能算法在家中就可以精准的对宝贝的心音、肺音、进行科学的健康管理。拓萧智能今年5月拿到了贝壳社投资的数百万元天使轮融资，其产品云听已与近千家幼儿园达成战略合作，就在9月8日，ChildCare云听正式上线京东众筹。
畅想未来，专业医疗器械必然会越来越多实现家庭化，智能设备负责采集患者的数据并执行部分的智能筛查功能，后上传至互联网医院服务系统，完成远程问诊、用药管理和远程复诊，从而形成远程健康管理的闭环。
上海柏菲设计总经理、中国工业设计研究院的创新医疗总监牛小夺与我们探讨《互联网+产品设计创新》。在当前时代，我们经常可以听见消费升级、互联网+、工业40和2025、人工智能以及供给侧改革等关键字，这些都代表人们的消费需求从以往的能用就好，转化为对美的追求，驱动着厂商必须对产品创新，工业设计的重要性因此日渐彰显。
而创新设计是基于深度研究而非表层优化得来的，所谓的创新力，是从直觉和经验到信息和数据的升级，是从形式功能体验到服务设计的转变，是从专注产品创新到产业链再造的升华。可以说，设计创新的真正升级，会支撑和引领经济结构优化升级。注重工业设计的产品，哪怕是大型重工和冷冰冰的医疗设备，都会被赋予气质和颜值，让我们更优雅地生活，也让我们体验到来自产品的关怀与感动。
牛小夺给大家分别举了几枚例子，可以看到体验的创新往往会使传统的不起眼的产品爆发出惊人的生命力，受到市场追捧，这就是工业设计的魅力所在。一句话总结：技术是一种能力，设计师一种思维，人人都是设计师。
柏菲工业设计目前已积累了1000多个品牌、视觉、空间、产品、交互设计案例，特别是在工业机械、医疗器械、科学仪器、电力设备、家用电器、消费电子等行业，具有非常丰富的品牌建设及产品设计经验。
最后一位嘉宾是来自上海海尔医疗科技有限公司市场品牌总监姚季琛分享的是《海尔医疗的趋势》。据姚季琛介绍，海尔医疗1984年打造中国健康行业的第一品牌，2012年首次提出“海尔家庭医疗解决方案”，2014年海尔全面进军医疗健康事业的战略使命。上海海尔医疗致力于提高用户的家庭智能医疗水平，深化用户的移动智能医疗体验，构建智慧化健康管理生态圈。另外为大家介绍了他们的”健康小管家”数据管理平台，它可用来检测血氧，血压，血糖，心率，心电以及体温等生理数据。设备本身功能齐全，轻巧便携，是为基层医疗机构量身打造的社区体检利器。通过前端的设备仪器检测收集各项生理数据，经由数据管理平台进行分析，不仅建立起居民个人的健康档案，而且还实现了与各级医疗机构的数据互联互通的功能，打造了一个围绕家庭全方位的个人医疗健康与关怀服务的共享体系。
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