gosh music成员名字

重庆GO$H一直以来制造着中国西南纯正新鲜的Hiphop音乐 厂牌各成员风格多元，个性鲜明gosh来自重庆的独立说唱厂牌，由重庆以及西南各地区的Rapper/Producer/Beatmaker/DJ等组成，前身为重庆KeepReal说唱团体是重庆乃至西南地区最早的说唱团体之一。

gosh一直以来制造着中国西南纯正新鲜的hiphop音乐厂牌各成员风格多元个性鲜明，特别是近年全球Trap热潮来袭团队成员将西南地区特色方言与时下流行的Trap相结合，其强烈的风格与独特的腔调，不断的创造出炙手可热的热门单曲，成为中国说唱版图上不可或缺的重要组成部分。

代表人物： GAI / Bridge / CJ / Crane / EYE / Johns

重庆GO$H说唱团体成员资料：

GAI

作为gosh的老大哥GAI的气力毋庸置疑，也荣获中国有嘻哈的冠军，对待作品，异常的带有江湖气味。气力也是异常的刁悍。

Tory

一首调侃时下潮流的《你们潮得很》让很多人知道了重庆GO$H， 也让大家记住了有很范儿的Tory。不仅有实力，Tory也是重庆街头的HipHop潮流指标。

小宇Small’L

GO$H中最年幼的小宇可是出了名的小正太摄影师，钟爱东岸说唱风格的小宇一直潜心专研最NY的Flow。

猩猩Rolly

在GO$H中有范儿而又低调的Rolly,他拍摄制作了之前我们GO$H所有的MV和现场，是GO$H的幕后英雄。

小艾EYE

曾是一名半吊子舞者、DJ的小艾EYE，一直以来喜欢当初让他律动起来的美国西海岸G-Funk音乐。一首《凶得狠》让大家认识了这个口无遮拦，古灵精怪的小艾EYE。

布瑞吉Bridge

“这是布瑞吉，你知道的~”自古英雄出少年，不到20岁的时候，布瑞吉就已经代表重庆杀入了钢铁麦克的全国决赛圈。在说唱Battle上，重庆无人得到过比他更高的荣誉。

老刘

和小艾EYE相比，老刘哥就是一街舞大神了。转行说唱之后，老刘哥也获得多次重庆说唱battle的冠军。

小狼Lycan

重庆BBOX界元老级人物，也负责GO$H所有海报、设计，亦是幕后英雄。

强子Johns

BBOX实力选手强Johns，常年演出在能听到BBOX的地方。独具艺术气息的强子，带着特有的腔调和flow，给大家带来一首首情感真挚的说唱歌曲。

烧白Cool'J

GO$H中最能说、脾气最好的烧白，是GO$H平时freestyle的好伙伴，被众兄弟评为黑暗说唱大神，AKA BK (Bitch Killa)。

扩展资料

中国其他的主要说唱厂牌介绍

1 红花会

中国西北地区继乱战门之后最具代表性和最有号召力的以HIPHOP文化为主的团体红花会是中国西北地区继乱战门之后最具代表性和最有号召力的以HIPHOP文化为主的团体。励志于将hiphop文化传播，发展与壮大。红花会于2011年11月5日由d壳（刘嘉裕）成立。

代表人物：d壳(刘嘉裕)，蜘蛛(刘蒙德)，阿之(娄云鹏)，丁飞，贝贝，PG ONE，BrAnTB小白。

2 CDC成都说唱会馆

这个由成都本土的说唱歌手组成的一个整体，是国内最顶尖的说唱团体之一。成都的说唱起源很早，时间久，成都的说唱歌手对于说唱有着独特的理解，和对音乐认真的态度已经得到了本地的听众和很多外地以至国外知名音乐人的认可。

代表人物：谢帝、TY、马思唯、李随、ANSRJ、POTATO 、MELO、孟子 、LIL SHIN

3 摩登天空

创立于1997年12月，是目前中国最大规模的新音乐独立唱片公司，经营主旨定位在“推广国际音乐一体化”之上，并主张将中国新音乐推向国际的同时，也将国际上优秀的音乐引进国内，从而为中国新音乐的发展创造良好的环境。

代表人物：万妮达、满舒克

参考资料：

百度百科-红花会

参考资料：

百度百科-说唱会馆

参考资料：

百度百科-摩登天空

牛奶@咖啡：
姓名：牛奶咖啡
性别：组合 地区：内地 职业：歌手
⊙关于牛奶@咖啡
“牛奶@咖啡”的音乐就像他们的名字一样，清新而醇厚。与其它组合不同，格非扎实的古典钢琴和弦乐基础，让“牛奶@咖啡”散发出与众不同的新古典浪漫气息。KiKi 清甜、干净的声线，配以格非个性的编曲，酿造出新鲜而富有营养的好音乐！
在生活中，主唱 KiKi 除了音乐创作外，还是 个为时尚杂志画插画的女孩，爱幻想的她整日畅游在自己的漫画世界里，唱歌和画画都是她制造快乐的方式。根据不同的情绪和色彩，KiKi 将自己对童话世界的奇思妙想释放到她的歌曲和插画中。
音乐创作主力格非 (键盘/吉他/编曲和制作) 是一个沉浸在电玩世界的游戏高手，音乐制作科班出身的他自幼学习钢琴，先后参与过多支乐队的吉他手。格非喜欢的音乐类型非常的广泛，对他来说，世界上没有什么能比音乐更让他沉迷的了。
相关链接： 牛奶咖啡贴吧 牛奶咖啡博客
“牛奶@咖啡”的成立充满了传奇色彩，主唱 KiKi(富妍) 念高中的时候通过 QQ 认识了格非，二人通过网络交流音乐创作。进入大学后，KiKi、格非与另外两位同学组建了乐队，大家兴致高昂的参加了某著名大学生校园乐队比赛，结果在初赛即被淘汰。那一次失败后，他们的乐队也因为另外两位成员先后毕业离京而被迫解散。但是 KiKi 和格非并没有放弃对的音乐梦想，他们随后便组成了“牛奶@咖啡”。而他们创作音乐的目的仅仅是出于他们对生活的热爱和随意的幽默感，没想到意外被摩登天空唱片公司慧眼相中，成为力捧的新人。
谈起被经纪人发现的过程，KiKi 一直认为太不可思议：“2004 年夏初的一天，我到格非家，一个陌生人在仔细的看了我五分钟后突然问我，你想不想当艺人？我听了便晕头转向，不敢相信只有电视剧里才有的故事居然就发生在我身上，这个陌生人就是我们现在的经纪人。她通过朋友介绍听了我们的音乐，那天打算和格非聊聊音乐，并却碰巧遇见了我。”之后的签约过程，被 KiKi 形容浪漫的一塌糊涂：“我们在北海的游船上，见到了传说中的摩登天空老板沈黎晖，并和他们签了合约。”事实上，牛奶@咖啡的纯真和那份对生活、音乐的真挚情感深深的打动了我们，摩登天空也再次印证了自己独道的眼光，在公司一年半精心的打磨下，一颗新星即将横空出世，绽放光彩。
2009年，由于合作理念的日益不同，牛奶@咖啡组合在合约到期之后选择了和老东家摩登天空合平分手，成立属于自己的“牛奶咖啡音乐工作室”，新团名取名为“牛奶咖啡组合”。
《燃烧吧！小宇宙》
歌手：牛奶咖啡
语言：国语
发行时间：2005-12-22
唱片公司：摩登天空
专辑简介：
摩登天空酝酿了许久的“牛奶@咖啡”首张专辑终于在公司成立 8 周年纪念日的 2005 年 12 月 27 日正式推出了。对于沈黎晖来说，在他的“清醒乐队”首张专辑出版纪念日推出的一张专辑，一定具有重大意义，代表一种传承？透露摩登天空新的经营理念？《燃烧吧！小宇宙》整张专辑营造了一个童话世界，这个世界中满是美好，没有战争、灾祸、流离失所，你能感受到的是浪漫、温暖和爱。整张专辑像是一本厚厚的童话书籍，虽然装桢精美，但是依然可以把它想象成一本拥有古旧羊皮封皮的藏在某个欧洲古堡的神奇魔法书。专辑同名歌曲“燃烧吧！小宇宙”可以看作是这个童话的序幕，充满梦想和力量。
专辑歌曲 ： 1 燃烧吧！小宇宙
2 Lasia
3 感谢
4 一起来
5 世界另一面
6 太空蛋糕
7 小王子
8 月亮上的花园
9 美丽片断
10 只有我们知道的地方
11 CD隐藏轨迹-忘记
《越长大越孤单》
歌手：牛奶咖啡
语言：国语
发行时间：2008-03-18
唱片公司：摩登天空
专辑简介：
美好的男女二人组合牛奶@咖啡来自于中国最好的新音乐厂牌摩登天空旗下，自2005年推出首张专辑《燃烧吧！小宇宙》以来，获得来自广大听众及媒体的高度评价及关注。
时隔3年，牛奶@咖啡发表第二张创作专辑《越长大越孤单》，褪去首张专辑的青涩外衣，牛奶@咖啡以真挚感性的一面重新面对听众，将成长过程中内心世界的细腻感受完整呈现在新专辑的全部10首曲目中，与逝去的懵懂青春挥手作别。
这是一张关于成长过程中的思考、友情、迷失、沉默、遗忘以及失去的唱片，也许其中仍旧伴有成长过程里无法避免的言不由衷，但是关于成长的归宿，你我又能寻找到怎样完美的答案呢？
转身望去，慢慢长大的自己，身边已不再像以往那样容易找到结伴而行的朋友，“越长大越孤单”是来自内心最无奈的感叹，如今牛奶@咖啡将它变作美好的音符，只愿与拥有同样心情的你产生如呼吸般的细微共鸣，在漫长的成长旅途中，让我们一起欣赏那些无法逃避的孤独的风景吧。
专辑曲目：
01穿越珊瑚海
02越长大越孤单
03如果明天
04我不是Rock N'Roll
05咖喱咖啡
06蝶恋花
07爱的旋律
08小丑
09完美生活
10夜
Bonus:
11快乐星猫
《习惯了寂寞 》
歌手：牛奶咖啡
语言：国语
发行时间：2009-11-26
牛奶咖啡组合解约摩登天空独立发行全新唱片《习惯了寂寞》
2009年11月，在等待近一年时间之后，牛奶咖啡组合带着他们全新专辑《习惯了寂寞》再次回到大众的视野中。一年前，随着《越长大越孤单》在内地各大排行榜拿下「最佳组合」，「最佳作曲」，「最佳作词」等共十几项提名，并获得「中歌榜」年度金曲奖，「音乐风云榜」最佳编曲奖。让更多的人记住了《越长大越孤单》这首歌，记住了这对美好的男女二人组合：「牛奶咖啡」。
突破传统唱片发行概念，解约后和沉黎晖仍是好朋友
时隔一年，牛奶咖啡组合回来了。和以往不同，这次他们将以独立音乐人的身份，为大家送上全新唱片《习惯了寂寞》和由主唱富妍（Kiki）著作完成近300页的手绘写真日记书：《越孤单，越长大》。由于合作理念的日益不同，牛奶咖啡组合在合约到期之后选择了和老东家摩登天空合平分手，成立属于自己的「牛奶咖啡音乐工作室」。即便如此，牛奶咖啡组合也特别感谢这些年摩登天空给予他们的栽培和支持，并表示和摩登天空老板沉黎晖仍是好朋友，碰到一些问题和困惑，也会去寻问他的意见，不排除今后会以别的方式再次合作。
张亚东，高晓松，郑阳，张悦然，Hansey,倾情推荐
值得一提的是，这次全新专辑《习惯了寂寞》选择了「书+唱片」的制作和发行模式，这也是牛奶咖啡组合针对传统唱片发行渠道所做的一次全新尝试。新书《越孤单，越长大》=牛奶咖啡组合全新唱片《习惯了寂寞》+上百张时光复刻写真+从未曝光童年照片+排练室的横截面+数十幅kiki手绘涂鸦+DIY 创意趣生活 + 8款随机发送的宝丽来书签。这次尝试也得到了包括音乐，传媒和图书领域如张亚东，高晓松，郑阳，张悦然，Hansey,倾情推荐和大力支持。随着第一首同名单曲《习惯了寂寞》在各大电台的热播，网络新歌首播单日收听量已超过100000次。
《给你点儿颜色 》EP
歌手：牛奶咖啡
语言：国语
发行时间：2010-09-28
唱片公司：华谊兄弟
关于牛奶咖啡
—— 创作就是生命的备忘录
五年前的冬天一张极具青春爆发力的专辑《燃烧吧！小宇宙》闯进众人的耳朵。从而让人们认识并解了这个充满才华的演唱组合。随后五年的时间他们创作并演唱的《越长大越孤单》《习惯了寂寞》等一系列有关青春的乐章不绝于耳的回荡在各个城市的大街小巷。而今，牛奶咖啡又将生活中最为直接和现实的感触拿来与你分享。他们将这张EP专辑起名为“给你点颜色！”并希望以此来唤醒被拥挤围困在石头森林里的人们对于生活的美好憧憬。EP中的三首歌分别以不同的方面和心态讲述着生活中每一个人的心里及情感的细微变化。生活给了他们太多的体会与感悟，如果把人的一生以不同的时间阶段分别惯以定义性的描述那么你一定可以从他们的音乐中找到绝对精准的代名词。对于他们而言，创作就像是为生命中种种记忆而做一本备忘录。
关于《给你点儿颜色》
—— 你的生活是什么颜色？ 改变，让生活更美好！
每天好似车轮旋转的生活，沉默乏味。他们想“给你点而颜色”！这句原本贬义的问候语让牛奶咖啡赋予了新鲜奇妙定义。如果让你不假思索的用一种颜色来代表你的生活你会选那一种？大多数人碰到这类问题通常会为止一愣随后便面生黯然，而心里则暗自定义自己为灰色。在城市中生活的人们由于生活节奏的与日俱增，每天疲于应付各种来自不同方面的压力，常常不经意间忽略了很多身边原本美好的事物。以此为出发点，EP中的三首歌曲无一例外的以明快的曲风示人，以轻松调侃的方式说着一些生活中的无奈与美好。在音乐方面我们从不怀疑牛奶咖啡所拥有的才华，三首歌的词曲创作并坚持担当这张EP的制作人有关音乐作品的一切工作他们一手包办，他们说自己创作的作品只有自己最了解，自己更能让它的表现力有极致的发挥。除音乐之外同样能够体现EP创意风格的平面和服装造型的设计这次他同样下足了功夫。主打颜色定位为和灰色，出现在同一画面的这两种颜色形成极大的反差，从中流露着“如果你的生活是灰色的，那么是否愿意跟随我们给生活做些改变加点而新鲜？”这样的暗示。
关于视觉
—— 游走于城市间
以灰色和明的极大反差为核心，以悠闲的城市景致为背景，这就是牛奶咖啡这张EP主打歌《没时间》MV的创意核心。轻快流动的画面配合着轻松的旋律游走于城市的大街小巷，歌词中唱到的各种我们没时间做到的事情被画面一个个呈献。街心公园悠闲的晨练，屋顶露台俯瞰慵懒的四合院儿，这些画面似乎让我们忘记了这是我们生活的那个国际大都市，只是到了MV的尾部画面一转又回到了我们熟悉的地铁，在拥挤的车厢牛奶咖啡以很具象的方式表达出了这张EP的创作核心——给你点颜色！
关于音乐
—— 生活的种种，以此释怀
《没时间》
词曲：牛奶咖啡
正如歌曲中表达的那样，这是一出要你反思生活的小品。它带来了牛奶咖啡对于生活点滴的感受与领悟。作为音乐人的他们，生活中的状态总是忙忙碌碌。一次与朋友们随心的谈话引出了这首歌最原始的灵感。时下快节奏的社会生活似乎让每一个人都疲于前行，麻木的奔向别人为其设下的一个个目标。从而忘记了过程中本该拥有的体会和感受。慢慢的，这种状态成为一种习惯。无论怎样的情况，我们都会感觉到时间的紧迫与匮乏，即便现在的你并非像你自己嘴上所说的那样忙碌。就像这首歌词中唱到的那样——为什么总是 没有时间？ 这个问题，牛奶咖啡问遍身边亲友，每个人的回答都是那么简单，且空泛经不起推敲。而在认真的思考过后，似乎又没有人能真正说出“没时间”的真正原因。
《早上好》
词曲：牛奶咖啡
“早上好！”是每天早上大家遇到后的第一句问候语，也是每个人每天收到的第一份祝福。还记得你有多久没给过自己和他人这样的亲切问候吗？这首名为《早上好》的歌曲在牛奶咖啡组合主唱KiKi细腻灵动的声线下，为广大乐迷献上这个夏末清晨一抹阳光的温暖惬意。充满新鲜味道的编曲亲切温馨，一副美好画面跃然眼前。清新的旋律也鼓励都市人在清晨与亲友最为亲切的沟通，呼吁大家要积极快乐的面对人生。
《幸运星》
词曲：牛奶咖啡
这首歌关于爱情、关于友情、关于亲情，关于我们所有爱的人。清晰有力的电音鼓点、跳动而轻松的合成器音色显得那么积极温暖。最直接歌词唱出最贴心的愿望，每个人都曾幻想的漂流瓶童话记录着我们的童贞。

什么是木马
特洛伊木马(以下简称木马)，英文叫做“Trojan house”，其名称取自希腊神话的特洛伊木马记。
它是一种基于远程控制的黑客工具，具有隐蔽性和非授权性的特点。
所谓隐蔽性是指木马的设计者为了防止木马被发现，会采用多种手段隐藏木马，这样服务端即使发现感染了木马，由于不能确定其具体位置，往往只能望“马”兴叹。
所谓非授权性是指一旦控制端与服务端连接后，控制端将享有服务端的大部分 *** 作权限，包括修改文件，修改注册表，控制鼠标，键盘等等，而这些权力并不是服务端赋予的，而是通过木马程序窃取的。
从木马的发展来看，基本上可以分为两个阶段。
最初网络还处于以UNIX平台为主的时期，木马就产生了，当时的木马程序的功能相对简单，往往是将一段程序嵌入到系统文件中，用跳转指令来执行一些木马的功能，在这个时期木马的设计者和使用者大都是些技术人员，必须具备相当的网络和编程知识。
而后随着WINDOWS平台的日益普及，一些基于图形 *** 作的木马程序出现了，用户界面的改善，使使用者不用懂太多的专业知识就可以熟练的 *** 作木马，相对的木马入侵事件也频繁出现，而且由于这个时期木马的功能已日趋完善，因此对服务端的破坏也更大了。
所以所木马发展到今天，已经无所不用其极，一旦被木马控制，你的电脑将毫无秘密可言。
鉴于木马的巨大危害性，我们将分原理篇，防御与反击篇，资料篇三部分来详细介绍木马，希望大家对特洛伊木马这种攻击手段有一个透彻的了解。
原 理 篇
基础知识
在介绍木马的原理之前有一些木马构成的基础知识我们要事先加以说明,因为下面有很多地方会提到这些内容。
一个完整的木马系统由硬件部分，软件部分和具体连接部分组成。
(1)硬件部分：建立木马连接所必须的硬件实体。 控制端：对服务端进行远程控制的一方。 服务端：被控制端远程控制的一方。 INTERNET：控制端对服务端进行远程控制，数据传输的网络载体。
(2)软件部分：实现远程控制所必须的软件程序。 控制端程序：控制端用以远程控制服务端的程序。 木马程序：潜入服务端内部，获取其 *** 作权限的程序。 木马配置程序：设置木马程序的端口号，触发条件，木马名称等，使其在服务端藏得更隐蔽的程序。
(3)具体连接部分：通过INTERNET在服务端和控制端之间建立一条木马通道所必须的元素。 控制端IP，服务端IP：即控制端，服务端的网络地址，也是木马进行数据传输的目的地。 控制端端口，木马端口：即控制端，服务端的数据入口，通过这个入口，数据可直达控制端程序或木马 程序。
木马原理
用木马这种黑客工具进行网络入侵，从过程上看大致可分为六步(具体可见下图)，下面我们就按这六步来详细阐述木马的攻击原理。
一配置木马
一般来说一个设计成熟的木马都有木马配置程序，从具体的配置内容看，主要是为了实现以下两方 面功能：
(1)木马伪装：木马配置程序为了在服务端尽可能的好的隐藏木马，会采用多种伪装手段，如修改图标 ，捆绑文件，定制端口，自我销毁等，我们将在“传播木马”这一节中详细介绍。
(2)信息反馈：木马配置程序将就信息反馈的方式或地址进行设置，如设置信息反馈的邮件地址，IRC号 ，ICO号等等，具体的我们将在“信息反馈”这一节中详细介绍。
二传播木马
(1)传播方式:
木马的传播方式主要有两种:一种是通过E-MAIL,控制端将木马程序以附件的形式夹在邮件中发送出 去, 收信人只要打开附件系统就会感染木马;另一种是软件下载，一些非正规的网站以提供软件下载为 名义， 将木马捆绑在软件安装程序上，下载后，只要一运行这些程序，木马就会自动安装。
(2)伪装方式:
鉴于木马的危害性,很多人对木马知识还是有一定了解的,这对木马的传播起了一定的抑制作用,这 是木马设计者所不愿见到的,因此他们开发了多种功能来伪装木马,以达到降低用户警觉,欺骗用户的目 的。
(一)修改图标
当你在E-MAIL的附件中看到这个图标时,是否会认为这是个文本文件呢但是我不得不告 诉你,这也有可能是个木马程序,现在 已经有木马可以将木马服务端程序的图标改成HTML,TXT, ZIP等各种文件的图标,这有相当大的迷 惑性,但是目前提供这种功能的木马还不多见,并且这种 伪装也不是无懈可击的,所以不必整天提 心吊胆,疑神疑鬼的。
(二)捆绑文件
这种伪装手段是将木马捆绑到一个安装程序上,当安装程序运行时,木马在用户毫无察觉的 情况下 ,偷偷的进入了系统。至于被捆绑的文件一般是可执行文件(即EXE,COM一类的文件)。
(三)出错显示
有一定木马知识的人都知道,如果打开一个文件,没有任何反应,这很可能就是个木马程序, 木马的 设计者也意识到了这个缺陷,所以已经有木马提供了一个叫做出错显示的功能。当服务 端用户打开木 马程序时,会d出一个如下图所示的错误提示框(这当然是假的),错误内容可自由 定义,大多会定制成 一些诸如“文件已破坏，无法打开的！”之类的信息，当服务端用户信以 为真时,木马却悄悄侵入了 系统。
(四)定制端口
很多老式的木马端口都是固定的,这给判断是否感染了木马带来了方便,只要查一下特定的 端口就 知道感染了什么木马,所以现在很多新式的木马都加入了定制端口的功能,控制端用户可 以在1024---65535之间任选一个端口作为木马端口(一般不选1024以下的端口)，这样就给判断 所感染木马类型带 来了麻烦。
(五)自我销毁
这项功能是为了弥补木马的一个缺陷。我们知道当服务端用户打开含有木马的文件后，木马 会将自己拷贝到WINDOWS的系统文件夹中(C:\WINDOWS或C:\WINDOWS\SYSTEM目录下)，一般来说 原木马文件 和系统文件夹中的木马文件的大小是一样的(捆绑文件的木马除外),那么中了木马 的朋友只要在近来 收到的信件和下载的软件中找到原木马文件,然后根据原木马的大小去系统 文件夹找相同大小的文件, 判断一下哪个是木马就行了。而木马的自我销毁功能是指安装完木 马后，原木马文件将自动销毁，这 样服务端用户就很难找到木马的来源，在没有查杀木马的工 具帮助下，就很难删除木马了。
(六)木马更名
安装到系统文件夹中的木马的文件名一般是固定的，那么只要根据一些查杀木马的文章,按 图索骥在系统文件夹查找特定的文件,就可以断定中了什么木马。所以现在有很多木马都允许控 制端用户自由定制安装后的木马文件名，这样很难判断所感染的木马类型了。
三运行木马
服务端用户运行木马或捆绑木马的程序后,木马就会自动进行安装。首先将自身拷贝到WINDOWS的 系统文件夹中(C:\WINDOWS或C:\WINDOWS\SYSTEM目录下),然后在注册表,启动组,非启动组中设置好木马 的触发条件 ,这样木马的安装就完成了。安装后就可以启动木马了，具体过程见下图：
(1)由触发条件激活木马
触发条件是指启动木马的条件,大致出现在下面八个地方:
1注册表:打开HKEY_LOCAL_MACHINE\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\下的五个以Run 和RunServices主键,在其中寻找可能是启动木马的键值。
2WININI:C:\WINDOWS目录下有一个配置文件winini，用文本方式打开，在[windows]字段中有启动 命令 load=和run=,在一般情况下是空白的,如果有启动程序,可能是木马。 3SYSTEMINI:C:\WINDOWS目录下有个配置文件systemini，用文本方式打开，在[386Enh],[mic]， [drivers32]中有命令行,在其中寻找木马的启动命令。
4Autoexecbat和Configsys:在C盘根目录下的这两个文件也可以启动木马。但这种加载方式一般都 需要控制端用户与服务端建立连接后，将已添加木马启动命令的同名 文件上传 到服务端覆盖这两个文件才行。
5INI:即应用程序的启动配置文件，控制端利用这些文件能启动程序的特点，将制作好的带有木马 启动命令的同名文件上传到服务端覆盖这同名文件，这样就可以达到启动木马的目的了。
6注册表:打开HKEY_CLASSES_ROOT\文件类型\shell\open\command主键,查看其键值。举个例子,国产 木马“冰河”就是修改HKEY_CLASSES_ROOT\txtfile\shell\open\command下的键值,将“C :\WINDOWS \NOTEPADEXE %1”该为“C:\WINDOWS\SYSTEM\SYXXXPLREXE %1”，这时你双 击一个TXT文件 后，原本应用NOTEPAD打开文件的，现在却变成启动木马程序了。还要说明 的是不光是TXT文件 ，通过修改HTML，EXE，ZIP等文件的启动命令的键值都可以启动木马 ，不同之处只在于“文件类型”这个主键的差别，TXT是txtfile,ZIP是WINZIP，大家可以 试着去找一下。
7捆绑文件:实现这种触发条件首先要控制端和服务端已通过木马建立连接，然后控制端用户用工具 软件将木马文件和某一应用程序捆绑在一起，然后上传到服务端覆盖原文件，这样即使 木马被删 除了，只要运行捆绑了木马的应用程序，木马又会被安装上去了。
8启动菜单:在“开始---程序---启动”选项下也可能有木马的触发条件。
(2)木马运行过程
木马被激活后，进入内存，并开启事先定义的木马端口，准备与控制端建立连接。这时服务端用 户可以在MS-DOS方式下，键入NETSTAT -AN查看端口状态，一般个人电脑在脱机状态下是不会有端口 开放的，如果有端口开放，你就要注意是否感染木马了。下面是电脑感染木马后，用NETSTAT命令查 看端口的两个实例：
其中①是服务端与控制端建立连接时的显示状态，②是服务端与控制端还未建立连接时的显示状态。
在上网过程中要下载软件，发送信件，网上聊天等必然打开一些端口，下面是一些常用的端口：
(1)1---1024之间的端口：这些端口叫保留端口，是专给一些对外通讯的程序用的，如FTP使用21， SMTP使用25，POP3使用110等。只有很少木马会用保留端口作为木马端口 的。
(2)1025以上的连续端口：在上网浏览网站时，浏览器会打开多个连续的端口下载文字，到本地 硬盘上，这些端口都是1025以上的连续端口。
(3)4000端口：这是OICQ的通讯端口。
(4)6667端口：这是IRC的通讯端口。 除上述的端口基本可以排除在外，如发现还有其它端口打开，尤其是数值比较大的端口，那就要怀疑 是否感染了木马，当然如果木马有定制端口的功能，那任何端口都有可能是木马端口。
四信息泄露:
一般来说，设计成熟的木马都有一个信息反馈机制。所谓信息反馈机制是指木马成功安装后会收集 一些服务端的软硬件信息，并通过E-MAIL，IRC或ICO的方式告知控制端用户。下图是一个典型的信息反 馈邮件。
从这封邮件中我们可以知道服务端的一些软硬件信息，包括使用的 *** 作系统，系统目录，硬盘分区况， 系统口令等，在这些信息中，最重要的是服务端IP，因为只有得到这个参数，控制端才能与服务端建立 连接，具体的连接方法我们会在下一节中讲解。
五建立连接：
这一节我们讲解一下木马连接是怎样建立的 。一个木马连接的建立首先必须满足两个条件：一是 服务端已安装了木马程序；二是控制端，服务端都要在线 。在此基础上控制端可以通过木马端口与服 务端建立连接。为了便于说明我们采用图示的形式来讲解。
如上图所示A机为控制端，B机为服务端，对于A机来说要与B机建立连接必须知道B机的木马端口和IP地 址，由于木马端口是A机事先设定的，为已知项，所以最重要的是如何获得B机的IP地址。获得B机的IP 地址的方法主要有两种：信息反馈和IP扫描。对于前一种已在上一节中已经介绍过了，不再赘述，我们 重点来介绍IP扫描，因为B机装有木马程序，所以它的木马端口7626是处于开放状态的，所以现在A机只 要扫描IP地址段中7626端口开放的主机就行了，例如图中B机的IP地址是2021024756，当A机扫描到 这个IP时发现它的7626端口是开放的，那么这个IP就会被添加到列表中，这时A机就可以通过木马的控 制端程序向B机发出连接信号，B机中的木马程序收到信号后立即作出响应，当A机收到响应的信号后， 开启一个随即端口1031与B机的木马端口7626建立连接，到这时一个木马连接才算真正建立。值得一提 的要扫描整个IP地址段显然费时费力，一般来说控制端都是先通过信息反馈获得服务端的IP地址，由于 拨号上网的IP是动态的，即用户每次上网的IP都是不同的，但是这个IP是在一定范围内变动的，如图中 B机的IP是2021024756，那么B机上网IP的变动范围是在202102000000---202102255255，所以 每次控制端只要搜索这个IP地址段就可以找到B机了。
六远程控制：
木马连接建立后，控制端端口和木马端口之间将会出现一条通道，见下图
控制端上的控制端程序可藉这条通道与服务端上的木马程序取得联系,并通过木马程序对服务端进行远 程控制。下面我们就介绍一下控制端具体能享有哪些控制权限，这远比你想象的要大。
(1)窃取密码：一切以明文的形式，形式或缓存在CACHE中的密码都能被木马侦测到，此外很多木马还 提供有击键记录功能，它将会记录服务端每次敲击键盘的动作，所以一旦有木马入侵， 密码将很容易被窃取。
(2)文件 *** 作：控制端可藉由远程控制对服务端上的文件进行删除,新建,修改,上传,下载,运行,更改属 性等一系列 *** 作,基本涵盖了WINDOWS平台上所有的文件 *** 作功能。
(3)修改注册表：控制端可任意修改服务端注册表，包括删除，新建或修改主键，子键，键值。有了这 项功能控制端就可以禁止服务端软驱，光驱的使用，锁住服务端的注册表，将服务端 上木马的触发条件设置得更隐蔽的一系列高级 *** 作。
(4)系统 *** 作：这项内容包括重启或关闭服务端 *** 作系统，断开服务端网络连接，控制服务端的鼠标， 键盘，监视服务端桌面 *** 作，查看服务端进程等，控制端甚至可以随时给服务端发送信 息，想象一下，当服务端的桌面上突然跳出一段话，不吓人一跳才怪

基于我们对大零售、大消费、大社区的关注维度，我们列出了几个关于2022年商业趋势的关键词：

小而美、纵向一体化、品类奇点、盈利、嵌入感、主理人、生活方式提案、农产品品牌化，这也是未来一年我们持续关注这些领域的主要切入点。

城市风貌png
一个零售和电商、近场和远场、实物和服务、兴趣和搜索等以前泾渭分明的零售形态，正在朝充分交织、高度协同的“大零售格局”演变。

零售的本质是信息、交易和物流。“大零售格局”出现的原因是，互联网依靠流量能力来聚合信息、撮合交易、提升流通效率的潜力已经发挥到极致。接下来，通过技术整合协同不同的零售业态，以深入上下游改造供应链、搭建更坚实的流通体系，就成为要比拼的硬功夫。

阿里、拼多多、京东、美团在产业带、产地仓、物流仓储、农业和硬件技术领域的投资就源自于此。

例如新近动作频繁的美团，正在以本地生活服务领域积累的流量能力和即时配送能力为根据地，向社区团购（美团优选）、近场电商（美团闪店仓、美团买菜）、远场电商（团好货）进攻，“大零售”会成为美团未来十年的第二发展曲线。

以此观照，美团的老对手不再只是“饿了么”这样的餐饮外卖平台，而是阿里新组建的中国数字商业板块（包括大淘宝、B2C零售、淘菜菜、淘特等），以及同属于俞永福分管的生活服务板块和同城零售。拼多多在布局的网络电商及社区团购，京东在布局的社区团购和同城零售（协同达达），都会成为接下来巨头们会交锋的正面战场。

与业态融合一体两面的趋势是，巨头越来越明确的边界能力和协同意识，比如交易平台和种草平台的合纵连横。抖音立足推荐电商、补齐搜索电商、发力本地生活服务，加上其与每日优鲜的合作，以及快手与美团的战略合作，都属于立足流量能力、联合已有的供应链补齐交付履约能力的典型体现。

需要强调的是，大社区近两年以来强调的所谓“电商闭环”，并不是真正的闭环，而是“一套供应链供全网”的典型体现，例如抖音快速切入电商实物交易、卖**票等本地生活服务，相当于给已经互联网化的供应商们开了个插件接口。

商业模式png
所以，阿里、京东、拼多多在供应链的长期投入，也会发挥越来越重要的价值。阿里2021年底的组织结构大调整中，国内商业B系和C系的打通，也是为了充分释放其供应链优势。

零售加速融合背后，是一个新的消费格局正在形成。我们关注的大消费格局，是一个包含了从人群需求、供应链、新品牌，到种草平台、交易渠道，以及物流仓储、数字化技术等基础设施的大行业。

这个行业正在呈现出从线上到线下、从流量到货品、从品牌到产业、从中国到海外的几个确定趋势。

销售链png
过去几年，电商平台推动下的新消费浪潮中，新品牌是主角，VC提供d药，社区贩卖流量，头部主播扮演加速，各垂直品类格局初定。

被验证过的品类中，一二名试图捅破品类天花板，三四名寻找新出路。被证伪的品类中，如果一二名销量衰退，三四名也融资不畅。

品类格局初定后，纵向一体化会成为核心趋势。一体化由两个要素驱动，一个是头部品牌通过自建产能、自控渠道往上下游走，另一个是头部企业加速进行数字化、智能化的改造，从而实现对产业从供应链到品牌再到交付的全链条协同，最终效果是产业的纵向一体化协同程度会加深。

Rio、蜜雪冰城这类公司的核心壁垒就在于其供应链价值，而非单纯的C端品牌价值。比如，Rio的母公司百润开发的香精香料除了自用，还供应给百事可口、元气森林、农夫山泉和相当一批低度酒品牌，B端收入已经占到其总收入的10%。

这一波新消费浪潮中，跑出来的新品牌的头部效应、平台效应、盈利效应、出海效应，也会成为未来一年更明确的发展趋势。

泡泡玛特、完美日记、元气森林等头部公司已经开始从品牌到平台的探索尝试，频繁的投资和收购行为，上游供应链、研发的持续投入，就是这种体现。

一旦头部公司平台化，其纵向的产业整合、横向的边界拓展，就会带来更大的发展空间。其产业链主角色，还会成为小而美品牌的最终资本归宿。

依靠国内供应链、渠道尤其是流量运营的溢出效应，头部品牌也注定有机会成为国际品牌，尤其是平台的大手笔加码，包括阿里调大将蒋凡、字节TIKTOK/Fanno齐上阵、腾讯投资Cider等跨境电商，品牌出海能够享受到的渠道溢出效应，已经呼之欲出。

但这一切都需要建立在，品类已经被验证有品牌化的可能性的前提上。

因此，“品类思维”会再度成为我们接下来观察消费行业发展的重要思路，是单品出品牌，还是渠道即认知，哪些品类已经被证伪，哪些品类还在等待爆发奇点。

可以肯定的是，单纯的流量思维不再完全奏效。我们需要再温习一下2019年Adidas全球媒介总监 Simon Peel接受MarketingWeek采访时说过的话：
Adidas在过去这些年过度投资了看起来ROI更高的数字效果广告，而忽视了品牌广告。这导致了的严重后果是：看起来更高效的广告投放，带来了品牌价值的大幅衰落。在短期利益和长期价值之间，Adidas选择了短期利益，而这最后反噬了长期价值。
全棉时代一高管也说过类似的话：过去十年电商平台基本就是在消耗品牌效应，因为只是做交易做流量 。

拐点到来之后，内容而不是单纯的流量，对于品牌的介入程度会越来越高，大社区、大平台介入消费产业的路径也在发生变化。

一个体现是，内容和广告正在急速合流：阿里电商新一轮调整中，逛逛和淘宝直播被放在了一级位置，以巨量引擎为核心的字节系，不仅席卷了广告，而且试图通过平台角色，重新定义整个内容行业与广告变现。小红书、B站这类手握高价值人群的社区，也重新将商业化重点放到广告、而非电商上来。

大社区介入消费产业程度加深的另一个直接体现是，“生活方式”会成为人群、平台、品牌参与的，带动品牌复购和用户关系的主轴。

小红书过去一年多次对外强调自己是个“生活方式平台”，并且越来越积极主动地介入到生活方式的造风运动中，借此向品牌证明其在消费领域的关键影响力，典型体现是露营和滑雪。抖音正在尝试将“种草”列为主站一级入口，还推出了一个类似“小红书+得物”的独立电商APP，淘系电商的频道运营策略也在从直通车钻展思路转向生活方式提案化。

落实到具体的品牌和商业体上，其对内容的要求也变得越来越高。这正是永璞创始人铁皮强调的，一个消费品牌会经历“卖货——生活方式——文化输出”三个阶段，所以一个消费品牌要同时具备“媒体属性、设计属性、广告属性”的原因。

线下商业正在蓬勃发展的主理人生态，也是大消费未来发展趋势的一体两面。当大体量购物中心已经呈现饱和状态后，更加抵进社区的小型商业体和街区，就成为新的增量运营对象，而社区商业不管是在客流量还是品类偏好上，都更适合小而美的主理人店铺，而不是大连锁的效率型商业品牌。这也是源野Regular、TX淮海等商业体过去一年受到关注的原因。

用The Boxx联合创始人黄维的话来说，以前的消费就是吃、喝，但现在的消费需要沉浸式、交互式、社群式，商业空间也需要从空间运营升维到内容运营和用户运营，概括来说就是把内容注入资产，以文化带动消费。

基于我们对大零售、大消费、大社区的关注维度，我们列出了几个关于2022年商业趋势的关键词，这也是未来一年我们持续关注这些领域的主要切入点。

一、品类奇点

过去两年许多的品类红利，是由流量红利+疫情因素叠加产生的。

宝洁等快消大厂出身的产品经理+流量 *** 盘手+代工厂，小红书笔记+头部博主种草+头部直播间背书+信息流无限放量，一个新品牌由此诞生，核心业务模式是线上DTC。

多个新品牌解决同一消费者需求，便形成一个所谓风口的新品类。

这些被看重的消费者需求通常与疫情有关。因为疫情居家需要解决饮食问题，方便速食、冷冻食品、复合调味料、预制菜等领域不断涌入新的创业者；因为健康意识的觉醒与重视，植物基、无糖饮料、功能性食品等开始向大众消费加速渗透；因为长期佩戴口罩，美瞳、眼影、功能性护肤等在化妆品销售中经历高速增长。

品类奇点png
同样也受益于国内最全的产业链结构、充分的产业链能力、以及疫情中工厂稳定订单的减少，也使得众多包含优质头部在内的代工厂愿意向新品牌开放OEM及ODM能力，甚至出现了一批由B端转C端的厂牌变品牌，与新品牌同在流量场中竞技。

但问题在于，由流量+疫情，在两个前提条件削弱乃至减退之后，来自VC的d药提供也愈发谨慎，带来一系列连锁效应，品类红利能够维持的时间长短与稳定程度，与该品类的商业模式是否契合线上DTC这一业务模式的相关性愈发凸显。

这种相关性的起源首先在于C端市场对品类的接受程度，对于那些难以占据大众心智的品类，其产能及目标客群或将从toC重新回归toB；其次在于对C端消费者的渠道触达效率，无论是B2C还是S2B2C，无论是进入传统的线下经销渠道还是另起炉灶自建渠道，效率的优劣决定流通的走向。

最后，不同品类间的柔性挤压始终存在，性价比和便捷度、供应链的效率和差异化，即便在同一渠道中，也将发挥重要作用。

至此，在消费融资退潮之后，曾被热捧的各个品类发展方向开始分岔，被证实的品类或能继续推进，被证伪的品类则将面临市场空间在催热后的自然萎缩，并在这一动态过程中等待新的变量与时间条件出现以重回向上序列，是为品类奇点。

二、小而美

过去一年，多数品牌遇到了增长困境。这背后，不仅仅是VC退潮、种草反噬、流量红利消退导致的，结合圈层化、用户共创、DTC等行业发展趋势来看，多数品牌确定的未来很可能就是小而美。

发现小而美png
前魅族高级副总裁李楠在多个场合提到过，他在2019年与时任阿里CEO张勇的一个共识，即现在电商平台的 GMV 大部分来自世界 500 强，但未来可能会有五千强、五万强。最有价值的品牌会以十倍、百倍的数量增加。

唐彬森也提到过，未来的品牌格局应该是细分垂直、小众林立。因为品牌解决的是细分需求，而不是底层需求。他用了一个很形象的比喻是，中国把京沪高速修好了，基于京沪高速修建沿街基站，才是更有价值的事情。

除了元气森林和燃茶之外，元气森林的品牌矩阵还包括酸奶品牌北海牧场、能量饮料品牌外星人、果汁品牌满分、矿泉水品牌有矿等子品牌，并且通过投资手段将观云白酒、田园主义轻食、Never Coffee纳入到了集团品牌矩阵。

交个朋友也在依靠主播资源和渠道能力打造自有品牌矩阵，联合创始人黄贺认为，以后可能真正成功的品牌是N多个小的SHEIN，库存少、优化点很好、快反能力也很强，更重要的是有明确的盈利模型。

一个值得注意的结论是，如果新消费品牌多数会成为小而美的细分品牌，那么多数品牌就不会有VC期许的短时间、高倍率回报，除非是元气森林、逸仙电商、喜茶这类已经有绝对头部品牌、且有品牌矩阵运营能力的头部消费品牌。

从这个意义上说，新消费品牌的投资机会，确实已经给VC关上了大门，但急需品牌焕新和市值管理的老消费巨头已经发现了自己的机会，头部新消费品牌投资新消费品牌的现象，也还是会延续下去。

当然，每一个有盈利能力的品牌，会有更多机会选择，委身于巨头，亦或小而美，都是出路。

三、纵向一体化

小而美品牌之外，头部品牌会通过“纵向一体化”扩张实现对上下游的控制，进一步提高自身的竞争壁垒。

纵向一体化png
纵向一体化的一个方面是向上游延伸，品牌通过自建、投资等方式实现对上游供应链（原料、加工）的控制，以避免受到原料、产能的限制，提高产品品控。

比如，2021年蜜雪冰城、茶颜悦色分别成立农业公司是因为，应对新茶饮赛道产品同质化竞争的方式是产品创新，但这需要有充足的原料供应能力作为支撑，以保证采购和价格的稳定。

茶颜悦色png
另一个方面是在下游自建可控的销售网络。自建线下渠道的目的，一方面是加速渗透到夫妻小店以及省下部分渠道费，另一方面是建立自己的产品测试渠道。

品牌在这个过程中也会通过数字化系统提高对上下游的管控效率，加深一体化协同程度。有些生产企业也在利用自身的原料、生产优势，通过孵化、投资等方式向下游一体化扩张，获得产品深加工的高附加值。

四、盈利、盈利、盈利

所有品牌品类接下来一年要面临的核心问题，都逃不开“盈利”。

过去几年，新品牌借助资本撬动爆发式增长的模式成为常态，即通过短期流量驱动用户触达和GMV的快速增长，亏损40%、50%的品牌大有所在。

盈利模式png
但从2021年下半年起，随着新消费投资热潮的下降，VC数量在减少，投资也会越来越谨慎，完美日记、奈雪的茶、泡泡玛特这些新消费代表公司在IPO后估值回落的趋势也影响着一级市场的投资热情和估值考量。加上流量红利逐步消失，“资本-流量”的增长模式失灵了，新品牌必须要有自我造血的能力。

经历了一波新品牌的伤害后，VC对于新消费品牌非常苛刻，如果GMV和ROI增幅过高，他们会担心你忽略了品牌建设，如果早期过于聚焦品牌建设，他们会质疑品牌的增速，除此之外，品牌最好还能有线下渠道能力，或分销网络体系。

对于一个刚起步的新品牌来说，品牌、销量、渠道简直是不可能三角，但这或许也可以窥见资本对于新品牌盈利确定性和长期发展稳定性的渴求。

一些曾经的明星细分赛道，由于头部公司的增速达不到资本市场的要求，非前三的公司很难拿到融资，甚至整个赛道无人问津。消费品自然不存在零和博弈，只要是满足用户真实需求的品牌，服务好目标用户，就会有自己的生意，三五年后也会被资本看好，但前提就是新品牌要具备自负盈亏的能力。

总而言之，不管出于主动还是被动，资本与新品牌自身都会越来越强调盈利能力，关注复购率、ROI、转化率、获客成本等体现运营效率和运营质量的数据。我们在2021年年底接触到的一些品牌都更强调复购率在GMV增长中的作用，强调现金流把控，卖一单就要赚一单。

五、嵌入感

以北京、上海、成都等为代表，中国的一线和新一线城市的城市建设已经结束整体规划和大规模建设阶段，进入到更为灵活的有机更新中。

和上一代追求一站式服务的巨型商业体相比，在有限的城市空间中，这些基于存量物业改造的新项目面积小，分布零散，广泛地嵌套于城市的不同社区之中。

“嵌入感”是老城存量物业改造带来的自然结果。上海的越界陕康里位于陕西北路和康定路的交汇处，其核心建筑是一幢西洋风格的红砖大楼，曾经先后作为警察局、锡克族教堂、修理工厂和建材市场；紧邻新华里社区，上生·新所基于哥伦比亚俱乐部和孙科故居进行建筑更新。

存量改造png
这些嵌套在社区中的商业空间往往与附近的大型购物中心互为补充。比如，武夷|MIX320紧邻中山公园商圈；成都的regular源野与伊藤洋华堂仅隔一个十字路口。

有别于传统的社区商业，这些新空间不仅要提供一种周边便利性，还要拥有吸引更广泛客流的能力，这需要他们在传统商业地产思路外找到新的解题思路。北京的南阳·共享际以戏剧为主题，通过丰富的戏剧演出填充空间内容；上生·新所通过茑屋书店完成引流；regular源野则通过主理人业态的引入使其成为成都的热门地标。

“嵌入感”会继续受到来自更多维度的关注，一定程度上，它是新阶段中国城市规划整体思路的一个具象体现。正如上海2040总规划在《营造多元融合的城市城乡》的章节中提到——约15分钟生活圈是实现宜居城市的重要途径。

六、主理人化

作为一个舶来词，“主理人”这个概念最早在潮流品牌中被使用，用于和大众服装品牌的管理者相区分。在过去几年，随着消费市场的更新，在中国，主理人概念在更多领域被引入和使用，并受到普遍的认知和关注。

主理人品牌的核心是“自己的口味”，指向的是一种更风格化，更个性化的审美和体验。主理人往往自带流量，在他们所在的圈子里拥有忠实的追随者。新一代消费者对主理人品牌的追逐展现了他们在消费需求和消费习惯上的变化。

这种变化被商业地产捕捉，成为城市更新和空间运营中的新解决方案，成都regular源野是其中的代表。

在非一线城市，主理人成为小城年轻人们新的职业选择，也成为新生活方式的下沉通路。二级市场管控越发严格的趋势下，在正在变化的分配机制中，主理人也有机会成为未来社会资本流向的方向。

与此同时，以姜思达为代表，对于内容行业而言，一批明星主理人的出现也提供了一种对于IP新的定义和解题方式。

在更广泛的消费和零售领域，无论是出于对消费者个性消费需求的回应，还是对自身建立更高粘性用户关系的要求，更具“主理人色彩”的品牌运营也会成为趋势。
这里的“主理人化”可以是更明确的产品风格、品牌价值观，也可以是以营销为代表的消费者沟通方式的改变。它不一定真的需要一个站在前台的具体的人，指向的是一种人格属性更强、风格也更统一的品牌打造方式。
七、生活方式提案

“生活方式”是一个更高维的词汇，可以让品牌超越具体的物理属性的产品、品类，甚至品牌本身。它最早代表一种“品味”和“阶层”的区隔，与消费文化结合后，指代的是一种有审美、有价值观的营销理念，天然能够带来较高的用户黏性，良好的互动关系。

1975年，美国学者威尔提出生活方式营销这一概念，它是企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解，让一群有着相同的支配时间和金钱模式的同质消费者产生一种感同身受、相互融合的认知并获得消费者自发性认同，创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方式。

生活方式营销png
最早应用这一营销概念的代表企业是福特，它在1960年代前后推出了雷鸟、野马和翼虎等不同生活方式的汽车，此后迅速重回美国汽车领军企业。

在国内，随着种草达人、内容、社区在整体消费链条中扮演越来越重要，“生活方式”会成为人群、平台、品牌参与的，带动品牌复购和用户关系的主轴。

越来越多的品牌开始宣称自己是“生活方式品牌”，比如从内衣扩展到服饰的内外，以及从潮牌扩展到家居及童装线的Beaster。摩登天空要从音乐公司升维到一家生活方式公司，借此与新消费产生更紧密的连接。笑果一开始就直接把喜剧消费定义为一种生活方式。

一些品牌甚至可以借生活方式的走红而成功破圈。比如露营作为一种生活方式兴起后，带火了Snowpeak等品牌，滑雪背后则是Burton、迪桑特等专业品牌走向大众的机会。

这当然也与消费整体供给过剩、消费主权意识越来越明显有关系。品牌生活方式化，还能适应广告越来越内容化的客观要求；围绕一个核心人群形成横跨不同品类的供给，就是一个划算的扩张方式，尤其是在国内供应链的极度成熟的情况下。

八、农产品品牌化

农产品的品牌建设，长期受制于国内分散且缺乏规模化的生产体系，以及需求离散的消费市场。这种两头分散的局面决定了农产品欠缺品牌建设的基础。

动摇这个强大结构的机会，来自于产业链下游零售渠道以及中间流通环节正在发生的变化。
它也是过去两年间加速发生的自下而上的产业变革。

在零售行业的自我迭代过程中，离散的农产品消费需求被电商、新零售商们汇聚起来。基于这些需求，传统多级、分散的流通资源，也开始被打散并重新组合。

需求的集中、流通环节的缩减，为农产品自上而下地走向品牌提供了有利前提。在这个过程，一部分农产品类别逐渐表露出了品牌化趋势。例如山货、牛羊肉、水产等加工食品，以及水果这类商业价值高的生鲜农产品等。它们能在流通变革的大环境下，优先迈向品牌化的原因是，其自身的生产供应链基础相对集中。

以坚果为例，目前国内在广东揭阳、浙江杭州等地已经形成有相当规模的坚果产业带。它们不仅是原材料的汇聚地，也是销售相关包材、物流、人力等资源的集中地。在需求被集中的大前提下，产业带的坚果供应商也获得了能够快速响应市场需求的机会。它们不再只是作为产业链上的一个供给者的角色而存在，而是也开始具备有直面消费市场的能力。

当然，目前这种自上而下的农产品品牌化趋势才刚刚启动，它前面还有相当长一段路需要走，越到产业链的上游，各利益方之间的博弈关系越复杂，品牌建设的阻力越大。

但来自零售体系内部不断向前推进的自我迭代，为应对上游这些复杂利益关系提供新的解决方案。它们所带来的不断集中和更加细分消费需求，成为未来一年上游农产品品牌建设的机遇所在。

---