销售中的英文缩写：DN、PG、SP、JBP、CIB、SOA、HL、ATL的英文全称是什么，是啥意呢？

如下：

DN：debit note借记通知单。

PG：Pin Gauge销规。

SP：Sales Promotion 促销。

JBP：Joint Business Plan 年度联合生意计划。

CIB：Cash In Bank银行存款。

SOA：Statement Of Account对账单。

HL：Hot Line热线。

ATL：Active Task List有效任务表。

人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。

据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。

从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的272%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的754%、482%和434%。其中销售经理/主管/工程师(1：009)出现空缺。

SMB(全称是ServerMessageBlock)是一个网络协议名，它能被用于Web连接和客户端与服务器之间的信息沟通。
随着网络通信技术和网络资源共享机制的不断发展，针对网络间支持数据共享的协议和机制等技术的研究受到了研究人员的广泛关注。其中，网络文件共享传输过程的安全性研究更是成为该领域的热点问题。其中，SMB（ServerMessageBlock）协议作为一种局域网文件共享传输协议，常被用来作为共享文件安全传输研究的平台。但是，SMB协议中采用控制文件安全传输的机制是使用客户身份验证的方式，该方式通过客户端向服务器端发送验证密码来获取文件传输的权限，不过针对该机制的网络攻击相对严重，攻击程序通过对验证密码的截获来窃取文件的访问权限，局域网下文件传输的安全性得不到保障。

1像是一些机械设备就常用set 台，piece（pcs）就是单个物品一件或者是一个，pack就是单包，通常不同种类的商品报价时的计量单位也不一样，要分行业，像是工艺品一般都是用PCS吧
2pp通常指包装袋是PP的，就是通常说的塑料袋，pcs就是piece的缩写，oem就是贴牌生产，代工，odm通常是指ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。
3关注外贸学习论坛，同时建议到自己的行业论坛多看看关注行业的动态。
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一、什么是外贸？
只需简单理解：外贸就是跟外国人做生意。
二、出口外贸的整个过程是怎样的？
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
三、为什么要报告交易情况？
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：
进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸 *** 作中跟几个政府部门打个交道而已。
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的 *** 作思路，这样就不会出太大的问题。

如下：

(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人。

(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货。

(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货。

(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费。

(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费。

(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地。

(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地。

(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货。

(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货。

(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货。

(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货。

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

贸易依存度

贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。

贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。

CY/CY 整柜交货（起点/终点）
CY 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD

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常用贸易术语释义：
EXW: 即 “EX Works 的英文缩写，其中文含义为“工厂交货（指定的地点）”。使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。
FCA: 即“Free Carrier" 的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。
CPT: 即 “Carriage Paid to” 的英文缩写，其中文含义为“运费付至指定目的地”，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方。
CIP: 即 “Carriage and Insurance Paid to" 的英文缩写，中文含义为“运费、保险费付至指定目的地”。使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。
DAT: 即“Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义”运输终端交货“。使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。
DAP: 即"Delivered At Place"（insertnamed place of destination），目的地交货（插入指定目的港）。使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。
DDP：即“Delivered Duty Paid”（named place of destination），税后交货。“完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。EXW术语下买方承担最大责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。
FAS: 即"Free Alongside Ship" 的英文缩写，中文含义为“船边交货（指定装运港）”。使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。
FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写，其中文含义为“装运港船上交货（指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）
CFR: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。
CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。

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