电商渠道运营中有哪些技巧

电商渠道运营技巧方面：要想做的好，要掌握一些方法

1、产品质量过关。不作弊、不忽悠、不刷单

2、服务好你的顾客。少用打折去欺骗你的顾客，做好定位分析自己网店的买家,根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

3选择合适的人流量大的推广时间段。最好是在中午的12点到13点，晚上8点到10点这段时间，这段时间上网浏览的人最多。电子商务的全渠道运营需要哪以下几个要素来切入：

商品要素：

第一个也是至关重要的要素是商品。在电子商务的运营中，商品的重要性怎么强调都不为过。首先：我们要改变原来不适合电子商务的商品结构，改变原来不适合全渠道运作的商品结构。从有什么卖什么，到卖什么有什么是我们的理想王国。而做到这点，我们需要强大的市场分析能力、计划能力、组织能力、和快速反应的供应链来支撑。其次：商品的结构决定着销售的结构，我们常用的是二元结构法：横向按品类、款类占比分配，并考虑季节因素；纵向按引流款，主推款，常规款，清仓款来进行分配。好的商品结构会指导你正确的下货，正确的出货，达到库存平衡。最后：有了商品就需要定价，成本、毛利、各平台的平均扣点、市场竞争力、策略性产品都要考虑。

店铺要素：

店铺运营就一个要点，就是要吸引人。能吸引人，访问深度、转化率、客单价都会跟着上去。在全渠道的环境下，我们要分析的是，各渠道的人群特征以及对商品陈列和推荐的影响。我们在什么渠道下卖东西，需要给消费者的东西是不同的，就算是同样的东西，给的卖点和推荐理由也需要不同。

全渠道营销的多复合模式，对仓储物流提出了更高的要求。一方面，全渠道运营要求支撑更为复杂的物流运作方式。各类平台的运营模式可以分为铺货模式和自营模式，铺货模式按结算条件和退货比例大致可分为代销和经销。另一方面，对发货准确性和及时性的要求也更高。这部分需要通过信息系统的支撑来实现，像汇海电子商务公司，他们和物流配送已经可以帮到半自化，即物流部门分为内外两个场，内场为自己的工作人员，外场的为多家第三方快递公司的人员，内场进行数字化标签管理，外场根据标签来接收和发运物品。

第一个要点，利润高。
做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润，才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。当然，我们这里说的选品是指利润款、成交款。不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。另外，产品利润高，才能做分销，吸引其他人来帮卖。
第二个要点，品质好。
这个品质好是相对而言的，至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争力的。品质好，主要解决一个问题，就是退货率。低退货、低差评的产品，才能带来好的口碑。同时，品质好，才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款要品质好，包括送的福利款，否则好心办坏事。
第三个要点，季节性。
应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种：
其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。
其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。其三是全时段的，一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。所以，日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场，但不适合多数人来做。
第四个要点，卖点强。
再普通的产品，都有自己的卖点。除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。
产品的卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发。
大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。
第五个要点，易展示。
我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音、视频号等等。想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品，和传统的先搜索产品不一样。
所以，你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家，视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上踩。还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃，证明产品的质量好。大家去看下，几乎所有卖纸巾的博主，都会用水淋湿纸巾来测试。我们展示产品的目的，一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。
另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。
第六个要点，组套餐。
这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别，有时候客单价高一点都没关系。比如原本5包方便面125元，你活动时卖12包方便面249元+一个碗+一双筷子，那么用户购买后者的概率会极大提高。大家再去看看小杨哥、辛巴直播间，多数产品都是卖套餐。因为卖单一产品容易破价品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠。卖套餐产品，价格和数量上都上去了，但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。
以上这六点，对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。
但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品。
而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么，是款式、价格、质量、材质还是什么？所以带货主播和厂家商家的带货思路是完全不同的，一个是选品思路、一个设计思路。

电子商务
推荐理由：热门、薪资高
电商行业可谓是近些年最炙手可热的行业之一，淘宝、京东、拼多多等早已是家喻户晓的行业“佼佼者”，且无人数靠着电商红利发家致富，其中最具代表性的就是马云、刘强东等人。该专业目前主要培养学生挖掘与分析商业数据、掌握计算机与互联网技术的能力，近三年毕业生就业率高达90~95%，且无论是对男生还是女生来说，都算是一门十分“抢手”的专业。
临床医学
推荐理由：稳定、专业相关性高
医学专业中流行的专业很多，但是临床医学绝对是其中最具代表性的专业之一，同时临床医学也是所有医学专业中最容易成为医生的专业，且男女都适合报考该专业。对于女生来说，临床医学值得报考的地方主要在于其未来职业的稳定性较高，绝大多数人毕业都能成为执业医师，一般都在医院等单位上班。
学前教育
推荐理由：就业率高、稳定
学前教育专业俗称为“幼师专业”，顾名思义就是教育小朋友，以科学合理的方法帮助她们成长。虽然对于男生来说，该专业并不适合；但是对于大多女生来说，并无违和感，职业稳定，且跟孩子打交道工作环境和谐。因此，该专业也是很多家长最希望女孩报考的专业之一。
网络与新媒体
推荐理由：热门
我国媒体行业主要分为传统媒体和新媒体，而后者则是当下的“大热”之一，衍生了一系列如微博、微信公众号、今日头条、抖音等自媒体软件。目前，该专业报考人群以女生为主，且专业属于新兴专业，发展潜力十足，被誉为“永远不会失业的专业”。

仅供你参考：
一般的笔记本在4000元以内的，建议你玩3D游戏的时候，特效开到中低等，玩的游戏大小尽量不要超过5G。不然的话笔记本的CPU与显卡都在满负荷的运行，笔记本的风扇会一直呼呼的转，影响笔记本的使用寿命，经常这么玩笔记本也更容易出现问题。
更好一点的笔记本它的配置更高一点，玩部分3D游戏的时候特效可以开到中等，因为它的硬件带的动游戏，游戏运行起来无压力。不过，笔记本始终是笔记本，它的散热和台式机是不能比的，所有在用笔记本玩游戏的时候风扇一直呼呼的转、散热口一直往外散热气是很正常的，如果它不把热量散出来，CPU、显卡不就烧了么？
正式由于联想Y470定位在游戏本这一列，所有很多学生买它回去玩游戏。它的硬件配置可以说玩当下的多数热门单机游戏是不成问题的（特效开到中等），玩游戏的过程中自然散热很厉害，声音大，这不能说是Y470的问题，这是所有电脑的共同特征。
联想Y470我推荐你，除了它的配置高以外，联想的售后也不错。现在Y480已经出来了，你也可以考虑。另外给你推荐 华硕A45EI321VM-SL 4500元左右 华硕A46E3317CM-SL 4800元左右，配置足够高，性能够强，一般的3D动作游戏肯定完美运行，具体的参数你可以在网上查看。
我的笔记本是华硕的，用了近两年，没有遇到什么大问题。《使命召唤》中等略低的特效运行流畅，当然，风扇也是呼呼的响。《孤岛危机2》画面只能开半个屏幕大小，运行时有点卡，因为我的内存只有2G，实在难以流畅运行一个将近10G的游戏。现在笔记本基本标配4G的内存，好多了。如果你款笔记本存在着普遍的问题它还会卖的那么好吗，还有那么多人敢买那个牌子吗？放心吧，选一个自己喜欢的款式、适合自己价位的电脑就OK了，祝你购机愉快。
（打了半个多小时，我得睡觉了）

现在学什么技术最有前途，这个怎么说呢？360行行行出状元每行专业学好了都是不错的。自己选一个比较自己感兴趣的专业学习。

比如智能机维修专业，现在基本上每个人用的都是智能手机，但手机这个东西作为现代人的必需品，基本上是每天都不能离手的。但手机出了点问题，不是每个人都可以马上更换的。所以维修智能机这个职业的出现，其实也是很有市场的，尤其是这门手艺投入很小，甚至不需要住很大的门店，只要记住没问题发展还是很不错的。

家具制作专业现在很多人装修。其实都不会去购买成品的家具多数都还是更喜欢定制，所以说学家具制作专业就是学木匠，还是很不错的。不过木匠非常辛苦，而且前期的时候需要跟着师傅打下手。收入还是不错的。

汽修更适合男生去学那可以去专门的汽修培训机构也可以直接找一个靠谱的事，我带着刚开始做学徒肯定没有做过的做路，但汽修是一门技术性很强的收。选好了，基本上是不愁就业的，甚至不管去哪里都可以找到工作？尤其是有条件的话，自己创业也很合适，毕竟现在买车的人多，前期的市场还是很大的。

宠物美容专业睡在家里养宠物的人越来越多，宠物机构也越来越多，而是专业的宠物美容师却比较少很多地方甚至招不到人，不过成为成功并不代表就一定很轻松，也需要经常练习。同时还需要不举报，窗户的可以一般来说喜欢宠物的。男生女生可以考虑，有经济实力的也可以自己开一个宠物美容店。

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