云游戏会不会是未来游戏趋势？游戏行业将迎来颠覆性改变

云游戏(Cloud gaming，or gaming on demand)是一种在云端服务器上运行游戏、玩家无需本地安装的游戏模式。云游戏将内容的存储、计算和渲染都转移到云端，实时的游戏画面串流到终端进行显示，最终呈现到用户眼中。

2023年云游戏市场规模将突破25亿美元

IHS Markit基于全球16家云游戏服务的表现统计得出，2018年全球云游戏市场规模达到387亿美元，预计市场规模2019年突破5亿美元，到2023年将达到25亿美元。其中 2014年上线的PlayStation Now目前处于领先地位，占387亿美元份额的36%，任天堂位居第二;分区域看，日本以178亿美元的市场规模成最大的云游戏市场，美国位居第二，法国位居第三。

国内主机游戏云化将带来增量规模

在国内是市场，国内主机游戏云化将为云游戏市场带来增量规模。根据IDC数据，在全球主机游戏市场中，亚太地区贡献占比9%，而西欧与北美地区贡献占比分别为35%、41%，各地区主机游戏发展差异化较为明显。国内主机游戏市场发展缓慢的原因一方面源于2000-2013年的游戏机设备禁令，另一方面则源于主机游戏设备的成本昂贵。

而未来云游戏将解绑硬件束缚，解除玩家体验高质量主机游戏的硬件限制，预计未来国内大量主机游戏将会上线云游戏平台，原本因受硬件限制而不玩主机游戏的玩家，通过云游戏平台与基本的外设即可体验主机游戏，主机游戏的云化为游戏市场带来增量收入。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》。

年度数据分析报告范文

年度数据分析报告范文，在我们的工作中，相信大家对写报告都不陌生吧！而报告是可以让人们对自身工作进行一个分析，让大家可以更清楚了解到自身的不足。那么大家知道怎么写报告吗？下面是我为大家整理的年度数据分析报告范文！

年度数据分析报告范文1

随着20xx年钟声的临近，20xx年的工作即将进入尾声。在这个特殊的时点，总结过去的工作，计划未来，就显得尤为重要!在过去的时间里，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了20xx年的各项工作任务，在工作能力和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将20xx年取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

20xx年以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和其它方面

我的工作岗位是数据与产品支持，准确和效率一直都是我的工作宗旨。

工作内容大体分为四块：

1、在月初关账期间，要保证各地提报的非派费用和仓租、外包工、叉车租金分摊的准确性与及时性，同时不仅需要审查数据内容填写的规范性，还需要确认各地是否已经提报。汇总完数据后要进行初步分析，将不符合提报要求的费用提取出来并联系提报人进行确认，并判断是否应该提报。将数据提交给结算部门后，结算在核销的时候会有疑问，这些疑问也需要我来进行跟进与反馈。

2、关账结束后要进行合同外议价的分析，这部分分析分为同一线路同一承运商派车次数大于3次的分析和有合同但走合同外议价的分析两部分，前者分析的目的是为了考虑是否要与此线路签合同，而后者的分析目的是更新完善合同的报价。

3、结束合同外议价的分析工作，则需要进行单个TO负毛利的分析，该分析数据主要来源于工盘，包括收入明细，成本明细，派车分摊和租车分摊。分析完成需要将结果发给对应的运输经理，查明产生亏损的原因，并提出合理的建议。

4、在以上三部分工作内容如期进行的时候，全月不定时穿插项目初步分析，此部分内容主要使用者为项目经理、客户经理等。

三、存在的不足

总结20xx来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

一是工作方式上还只是按部就班，虽然融入了一些自己的看法和改进，但还未提高到更高的层面，没有从管理层的角度去看待问题。

二是由于工作性质，与区域的负责人和调度员会有频繁的联系，但还不能很好的沉着面对，所以沟通交流能力还需要进一步的加强。

三是知识储备还不够，还需要更广泛的学习与增长经验，成为多方面的人才。

四、20xx年的工作打算

20xx年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。

打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹。 根据公司领导的年度工作要求，对全年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。 始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

三是作为运输总部与区域对接人员之一，一言一行都代表着公司的形象。 不仅在工作上必须做到精确、严谨，而且在行为品德上要严格要求自己，树立良好的个人形象。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。

年度数据分析报告范文2

今年以来，我校加大信息化基础建设，严格落实信息系统安全及保护，从源头做起，不断提升了信息基础安全理念，强化信息技术安全管理和保障，加强对包括设备安全，数据安全，信息安全等信息化建设保障，以信息化促进学院业务管理的精简化和标准化。

一、 信息等级化分类，安全分类化保护。

我校网络管理信息化管理现状，自网络信息中心(以下简称中心)成立时起，我中心制订了宿舍网络使用条款服务器托管等安全条款，此八年以来，保障了广大师生网络使用及业务系统安全，未因网络出现重大安全问题，未有因业务系统托管而出现硬件无法修复、数据被盗等基础保障。

1、服务系统保护、上学期我中心开始了安全等级建设，确立了服务系统安全分等级保护目标，重要信息重点保护，次要信息次级保护原则，针对原来一个系统多个应用的服务进行了应用分离，减少一个服务出题问题，多个业务受影响等问题，今年购买了存储服务器和服务器防火墙两个重要基础安全设备，针对我校业务系统保障，对学校官网、精品资源共享课网、一卡通等数据备份。使用了硬件防火墙对公开业务数据安全保护，现已对官网、青果系统、数字化校园系统进行IPS保护、WEB应用防护，其它系统进行安全审计防范等安全设施。

2、基础网络保障、今年我中心更换包括核心DCRS7608在内多个老旧网络设备，针对日益流行WIFI设备进行规范管，对宿舍网络WIFI共享禁用，对办公网络WIFI使用教育，谨慎使用开外式网络，减少基础网络隐患。

二、 20xx年信息安全工作安排及问题整改

1、规范流程 *** 作，加强网络信息化教育。我中心要求系统使用部

门或使用人员都应该了解信息安全形势，所管理系统的安全等级，遵守谁管理谁负责的原则，掌握 *** 作技能，努力提高系统信息保障能力，对官网、青果系统、财务系统、图书馆管理系统、一卡通数据系统等业务所属部门要求分配专员管理，提高业务系统信息安全习惯。

2、办公无线网络使用规范,无线网络私建加重，基本每办公室都有

职员安装了无线设备，甚至出现了办公室多个职员安装WIFI。需加强网络使用条件规范，区域多个WIFI接入，乱接入等问题整改，对办公室已有无线设备收编，禁止使用360，猎豹，共享精灵等无线热点、软件共享方式。

3、 老旧设备更新换代，部分网络设备、服务器设备使用已长达八

年之久，部分重要服务器还是原来老式台式机，今年已搬迁了心理系统，电子政务系统至新服务器，还有财务系统，图书管理系统还在老旧服务，难以保障稳定运行。

20xx年是我校信息安全投入历来最大一年，加强业务系统、基础设备安全及保障、20xx的到来，我中心将加大对网络信息安全管理和安全措施、安全技术力度，保证学院信息安全切实可行。

互联网核心产业定义

前瞻提出：互联网核心产业主要指随互联网技术诞生而衍生的产业业态，主要包含电子商务、移动支付和数字娱乐三大板块。不包括其他在互联网技术加持下，对原有产业业态进行升级改造，甚至衍生出新业态的部分。详细分析如下：

互联网核心产业发展现状：2020年达到673万亿元，电子商务贡献巨大

1、电子商务发展现状：2020年达到545亿

根据《中国电子商务报告》历年统计数据来看，2011-2020年我国电子商务市场规模呈现逐年上升趋势，我国电子商务市场规模在2014年就已达到万亿市场，2020年我国电子商务市场规模达到545万亿元，同比增长219%。

注：该电子商务市场规模统计为电子商务服务业营收额规模，而非电子商务实现的电子交易额。

2、移动支付发展现状：2020年接近2900亿元，支付宝和微信“两分天下”

——竞争现状：支付宝微信两分天下

我国第三方移动支付的竞争格局基本保持稳定，支付宝和微信常年占据行业龙头地位，市场份额占比合计保持在90%以上。根据易观数据，2020年在第三地方移动支付领域，微信和支付宝合计市场份额为944%。

——支付用户规模：截止2021年6月达872亿人，使用率超85%

支付企业在移动支付的全面布局，也带动了手机在线支付用户的增长。2011-2020年，我国移动支付用户规模逐年增长，统计数据显示，截至2021年6月，我国移动支付用户规模达到872亿，网民移动支付的使用比例提升至863%。

——市场规模：2020年近2900亿元

我国第三方移动支付领域中，支付宝和微信基本两分天下，两种支付方式合计市场占比超过80%，因此本文从企业营收角度(非第三方移动交易额角度)测算第三方移动支付市场规模。

前瞻整理了腾讯系中金融科技服务收入和阿里系中蚂蚁金服营业收入，并结合不同年份两公司市场份额占比倒推出我国第三方移动支付领域市场规模变动情况。从数据来看，2017-2020年我国第三方移动支付市场规模呈现逐年上升趋势，2020市场规模达到289345亿元，同比增长2227%。

3、数字娱乐市场规模：包含六大细分领域，2020年规模近万亿

——发展全景：包含六大细分领域

互联网的诞生和发展助推衍生出了一大批互联网网络娱乐领域新业态，如网络音乐、网络直播等等，结合中国音像与数字出版协会、中国新闻出版研究院联合出品《中国数字内容产业市场格局与投资观察(2019～2020)》中定义的数字内容，前瞻将互联网对于我国网络娱乐领域产生影响的部分定义为数字娱乐概念。

前瞻认为，数字娱乐是由文化创意结合信息技术形成的产业形态，这种产业形态主要局限于为居民生活带来娱乐的领域部分，主要包括网络音乐、网络文学、网络游戏、网络视频、网络直播和网络新闻六大类，其中网络视频包括长、中、短视频。

——市场规模：2020年近万亿

根据本文定义的数字娱乐细分市场规模，前瞻得到2016-2020年我国数字娱乐市场规模变动情况。从数据来看，2016-2020年我国数字娱乐市场规模呈现逐年上升趋势，2020年我国数字娱乐市场规模达到9857亿元，同比增长4742%。

4、互联网产业核心市场规模：2020年规模达673万亿，增速超25%

基于本文对互联网核心产业定义，前瞻得到我国互联网核心产业市场规模，2017-2020年我国互联网核心产业市场规模呈现逐年上升趋势，且增速保持在20%以上，2020年我国互联网核心产业市场规模达到673万亿元，同比增长2502%。

互联网核心产业发展前景：2026年达到19万亿，年复合增速或达20%

1、发展前景：2026年达到19万亿，年复合增速或达20%

从行业发展来看，我国互联网产业仍然为未来社会发展的重点产业，互联网技术革新是我国未来数字经济建设发展的基础性产业，在政治、经济、文化和技术的促进下，未来我国互联网产业或将仍然保持增长态势。

基于此，前瞻预计2026年我国互联网核心产业市场规模或将达到19万亿元，2021-2026年年复合增速达到20%。

2、发展趋势：互联网产业消费持续扩大升级

伴随信息网络技术的不断进步，互联网新业态、新模式、新产品不断涌现，推动我国互联网产业消费持续扩大升级。目前来看，2020年在新一代互联网技术进步和疫情催化培育下，我国互联网产业消费30的维形特征已经初步显现，线上线下双向融合、视频化场景、无接触服务、个性化定制、泛在化终端等新变化新趋势更加凸显。现阶段我国互联网产业消费业态既有“从有到优”深度广度的延展，也有“从无到有”全新业态的诞生。未来3-4年内，全场景下的互联网产业融合消费将伴随新一代信息技术的进步，带给人们更多未知的新产业和新消费业态，引发全领域、全要素、全场景、全渠道的经济社会生产生活的全新变革。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国互联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

问题一：针对分析客户,怎么写维护与开发报告 职务分析报告范例
时 间：×月×日9:30至11:30 地 点：小会议室
职务分析人员姓名：×××
被调研职务：开发部 主管姓名：×××
一、部门及你个人做哪些工作？
1具体开发
2审查其他开发人员的开发文档
3安排调研及外出工作
4召集开部门会议
5组织技术讨论与学习
6向行政部申请本部门办公用品
7系统维护
8组织整理部门办公环境 9整顿部门纪律
10请假审批
11设备申请预批
12与部门人员沟通
二、部门现行开发作业流程
1收到要求调研的信息（来源：（副）总经理、市场部）
2准备调研计划（包括确定调研时间、地点、调研提纲；第一次调研由市场部进行联系）
3实施调研
4整理调研报告
5出需求规格说明书（要取得用户签字）
6出概要设计书、详细设计书 如果中标：
7修改概要设计书、详细设计书
8编码（产生的技术文档有：开发报告、变更报告、开发总结等）
9测试及调试（产生的技术文档有：测试报告、软件问题报告等）
10编写验收报告、使用说明书、维护手册
11组织验收（小项目：开发部组织；大项目：开发部、市场部联合组织）
12交工（文档：项目总结）
13软件维护（由相关开发人员进行）
三、工作中最难解决的问题？
1文档管理（文档出不齐，给以后开发造成相当大的阻碍 ）
2上级领导安排的临时任务
3不必要的维护，浪费时间
4越权领导
四、最容易职责不明的工作有哪些？
1光盘管理。
2上网。
3小设备的申请及调换。
4其他部门的幻灯片制作。
五、建议
1建议由开发部保管光盘；
2培训只有大批新员工同时到来时进行，个别进入公司的新员工通过具体工作进行培训；
3建议建立细致的技术人员的考核办法，将考核工作量、工作难度，并与工资挂钩；
4建议由×××部负责公司NT服务器的软件管理，硬件管理及SUN服务器的网络管理。

问题二：客户库存分析报告怎么写 自己写吧供应链管理,就是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本降到最低,而把供应商、制造商厂仓库、首先,供应链管理把产品在满足客户需求过程中对成本产生影响的各个成员单位都考虑在内,包括供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商

问题三：客户满意度调查分析报告怎么写 客户满意度调查分析报告主要从以下几个方面进行编写：
1、调查目的；
2、调查对象；
3、调查方式；
4、调查内容；
5、评价标准；
6、统计汇总
7、结果分析；
8、后续改善。

问题四：如何写好一份数据分析报告 每到周五，估计都会有很多童鞋为本周的周报发愁不已！今天就结合几个真实案例来教大家如何玩转数据分析报告。不过，场景的主角名字都做了简单的处理！
从此，每周五小B就什么事情都干不了，只有一件事情：分析数据，内心好崩溃啊！！！
别怕，您的好友草莓老师已上线，小草莓来支招。不就是数据报告嘛，so easy！
1、首先，小B首次花点时间将需要分析的数据导入到BDP，并且制作不同的仪表盘（即不同的数据报告，只是叫法不同嘛），通过各种可视化图表让数据结果一目了然，比如这样的~
肯定需要对数据图表进行一些解释说明嘛，点击仪表盘右上方的”图文混排“，插入”文本“即可进行文字描述，比如这样的~
2、这不是还得花1天的时间进行数据分析嘛？别急，“神功能”来啦，快屏住呼吸，它，它，它就是“替换/追加”功能，在工作表页面的右上方哦~
因为小B每周要分析的数据指标都是一致的，所以小B每周只需要追加本周数据，然后在仪表盘右上方全局筛选一下本周，数据报告即可瞬间呈现本周最新数据，整个 *** 作过程最多不超过1分钟，哪里需要1天呢，周五完全可以做很多其他的事情咯，从此可告别重复劳动啦！
当然，要是觉得追加数据都麻烦，那小草莓建议直接将后台数据库接入到BDP，只要数据库数据更新，在BDP上的数据报告结果也就更新了，是不是炒鸡快啊！放心，BDP是一个云端数据平台，接触不到用户的数据，所以大胆接入数据库吧，这样分析效率能大幅提高呢！
3、分享报告：最后只需轻轻点击仪表盘右上角的“分享”―“我要分享”，领导就能立马查看你的数据报告。假如数据有改动，分享的数据结果可以实时同步，超赞！针对这个场景小草莓讲的比较详细，因为数据报告是很多人在职场中都会遇到的需求，比如销售人员、市场营销人员、财务人员、招聘人员等。岗位虽不同，但思路都类似，希望上述内容能帮到你和身边的小伙伴！
小D在公司专门负责微信运营，平时除了写文章、策划互动活动等工作，当然数据反馈少不了，而且领导要求分别保存每周微信公众号的数据，一年下来手里有一堆的表格，零零散散，一不小心就丢了，好忧桑啊！
小草莓来支招：在BDP，若需更新本周新数据，可“追加”或者“接入数据库”，具体 *** 作见场景1；为了一一保存每周数据，小D可复制上周的数据仪表盘，在新的仪表盘全局筛选下每周的时间段，仪表盘分别以不同时间段命名，这样数据都能在一个地方保存啦，麻麻再也不用担心我啦~
小P在公司专门给不同的客户制作不同的数据分析报告，有人力资源、财务、游戏、采购、活动、调研、电商、招生、服装零售、市场活动等各个方面，需求简直五花八门，每周客户还要实时的数据结果，偶尔客户还嫌弃报告的可视化效果不好，天呐~
小草莓来支招：不管是哪个数据报告，都离不开数据分析，小P每次都在BDP上做好，分别命名成不同的文件夹名称，以便于保存管理。BDP做出来的可视化那时相当好啊，受到客户的一致好评啊！做好的可视化报告可以一键分享给客户，每周一更新数据，客户就能看到实时同步的结果，再也不用每周发邮件打扰客户啦，而且工作效率大大提高了~
一起感受下BDP的可视化效果。你想要什么样的可视化效果，都可以寄已通过拖拽制作！
立即登录BDP，1分钟制作你的专属数据分析报告，简答又高效！

问题五：怎样写市场调查报告 市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。
1 市场调查常用的调查方式
入户访问
是消费者访问中最早的一种访问方式。
其优点是：
1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通；
2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。当问卷长于15小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法；
3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问；
4) 适合于需要访问员演示/ *** 作的访问等。
缺点是：
1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被访者；
2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高；
3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。
北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。
入户观察：
为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施
1 标准化面访数据采集的所有步骤/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等；
2 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等；
3 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩；
4 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。
到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、 *** 作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。
入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。
观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况
街头拦截
即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。
街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问。
大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目
电话访问
面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。
但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员>>

问题六：业务员工作报告怎么写 业务员工作报告格式
一、xx年 11 月 工作情况：
主要工作内容（重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、x烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积 20000 平方米，具体分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去x成功开发代理商1家，当月代理商就在x跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：x丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目华考范文网如何改进和提高。
本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
三、下月工作目标和开展思路
1、受x客户邀请，去x拜访x
年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零
如何改进和提高。
本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
三、下月工作目标和开展思路
1、受x客户邀请，去x拜访x年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和x亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。
3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。
4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。
5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。
四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）
本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该华考范文网于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？
2、 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在>>

问题七：软件需求 用户特征分析报告 怎么写 需求分析是指理解用户需求，就软件功能与客户达成一致，估计软件风险和评估项目代价，最终形成开发计划的一个复杂过程。（这个和我在微软体验到的又不太一样，微软的需求分析大多是市场人员和用户协助小组的人去评估用户的接受程度，这一点也可以理解，因为公司的性质有根本差别）在这个过程中，用户的确是处在主导地位，需求分析工程师和项目经理要负责整理用户需求，为之后的软件设计打下基础。需求分析阶段结束后，要求得到：1SRS文档(System Requirement Specification); 2DRM 文档；3Acceptance Plan[1]
从广义上理解：需求分析包括需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。
狭义上理解：需求分析指需求的分析、定义过程。
原因
需求分析就是分析软件用户的需求是什么如果投入大量的人力，物力,财力,时间,开发出的软件却没人要,那所有的投入都是徒劳如果费了很大的精力,开发一个软件,最后却不满足用户的要求,从而要重新开发过,这种返工是让人痛心疾首的(相信大家都有体会)比如,用户需要一个for linux的软件,而你在软件开发前期忽略了软件的运行环境,忘了向用户询问这个问题,而想当然的认为是开发for windows的软件,当你千辛万苦地开发完成向用户提交时才发现出了问题,那时候你是欲哭无泪了,痕不得找块豆腐一头撞死
需求分析之所以重要,就因为他具有决策性,方向性,策略性的作用,他在软件开发的过程中具有举足轻重的地位大家一定要对需求分析具有足够的重视在一个大型软件系统的开发中,他的作用要远远大于程序设计
任务
简言之,需求分析的任务就是解决做什么的问题,就是要全面地理解用户的各项要求,并准确地表达所接受的用户需求
过程
需求分析阶段的工作,可以分为四个方面:问题识别,分析与综合,制订规格说明,评审
需求分析
问题识别
就是从系统角度来理解软件,确定对所开发系统的综合要求,并提出这些需求的实现条件,以及需求应该达到的标准这些需求包括：功能需求(做什么),性能需求(要达到什么指标),环境需求(如机型, *** 作系统等),可靠性需求(不发生故障的概率）,安全保密需求,用户界面需求,资源使用需求(软件运行是所需的内存,CPU等),软件成本消耗与开发进度需求,预先估计以后系统可能达到的目标
分析与综合
逐步细化所有的软件功能,找出系统各元素间的联系,接口特性和设计上的限制,分析他们是否满足需求,剔除不合理部分,增加需要部分最后,综合成系统的解决方案,给出要开发的系统的详细逻辑模型(做什么的模型)
制订规格说明书
即编制文档,描述需求的文档称为软件需求规格说明书请注意,需求分析阶段的成果是需求规格说明书(好象软考曾经考过这个问题),向下一阶段提交
评审
对功能的正确性,完整性和清晰性,以及其它需求给予评价评审通过才可进行下一阶段的工作,否则重新进行需求分析。

问题八：销售分析怎么写 销售分析：
在世界经济的全球化使市场机制日益成熟的今天，企业间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、资源竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等方面发展到了企业的整体实力的竞争。方兴未艾的中国缝制机械产业在国际化的趋势下，如何挖掘中国缝制机械市场的销售潜力，是我们行业同仁必须深思的一个重要课题。
发挥企业强势 谋求市场势能
作为市场参与者，无论是销售者还是竞争者，谋求获得以对顾客的影响力为标志的市场势能，成为在市场赢得竞争优势的关键因素。
在国际竞争力上，中国缝制机械行业虽然与国外企业巨头相比仍有差距，但也没有必要盲目悲观，因为我们拥有一个世界上最大、最被看好的市场空间，而且我们比别人更了解国内市场。在国内机械制造基础已逐步完善、普通缝纫机逐渐成熟之时，如何发挥我们的性价比强势，并提高产品质量的稳定性和提高产品的影响力，便是我们谋求市场势能的关键之一。
一种商品能否被顾客接受并受到市场的欢迎，除了适当的营销策略组合外，关键要看这种商品是否是顾客需要的，是否向顾客提供了他们所需要的价值。当然，商品仅仅包含了顾客所需要的价值是不够的，它还需要得到顾客的认同，这种认同的过程本质上就是一个价值判断的过程，而且这个过程对成功的销售至关重要。
除了认同，同样重要的是消费者对产品、品牌或卖方的感知，而感知有三个决定因素： 物特性(商品、品牌、营销者等)、背景特征(社会背景、文化背景、组织背景等)和消费者特征(专业知识、个人经验等)。对产品、品牌或卖方的感知决定了消费者的价值判断，而决定消费者感知的三个因素又受到包括卖方在内的众多外部环境因素的影响。
另外，有一点需要注意。在市场中，消费者、销售者和竞争者各自都拥有“市场势能”。其中，消费者的市场势能是消费者在价值感知和选择上的自主程度，体现为顾客需求的刚度或可塑度；营销的市场势能是其对消费者感知的影响能力，它是企业对消费者购买行为的号召力，以及对顾客需求的引导力，是商家把产品所只有的价值转变成市场需求的能力；对竞争者而言，“市场势能”则代表了竞争双方所拥有的竞争优势状况。“市场势能”的比较不仅决定了交易双方的利益分配格局，也决定了参与者的市场地位，拥有更高市场势能的一方将成为市场主导。
作为营销者，他不仅可以通过评估市场参与者各方“市场势能”的相对状况，以此作为营销决策的依据，还可以通过提高自身的“市场势能”来增强竞争优势。
企业可以通过系统全面的分析各项构成市场势能的变量，确定企业、顾客、竞争者三方市面上场势能的相对状况，从而明确企业当前的市场地位。当企业具有绝对的市面上场势能优势时，“创造营销”模式就成为合理的选择，而当顾客具有市场势能优势时，企业就应当采用“回应营销”模式。
作为市场参与者，无论是销售者还是竞争者，谋求获得以这种对顾客的影响力为标志的市场势能，成为在市场赢得竞争优势的关键因素。服务创造价值是制胜市场的关键
服务的内涵和外延经过不断的变化，现在已经伴随产品生命周期的全过程。在产品价格竞争激烈、利润空间迅速缩小的形势下，服务起来越成为企业今后新的利润增值空间。
随着时代的发展，卖方市场与买方市场的转变，生产厂家和经销商的思想理念、营销战略、营销执行应随着潮流而转变。21世纪是一个长期的买方市场，致力于营销创新，便是我们企业立足市场之宝。
根据国外缝制机械行业发展的经验，在客户的需求进入多样化阶段后，生产企业就要从“以生产为中心”向“以服务为中心”转变，并向具有综合能力(产品+服务)的产业转移。同时，在与下游企业结合方面>>

问题九：市场分析怎么写 在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。那么怎样来写分析报告呢：
既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。
明确目标：如经营分析，年初应制定过年度预算，其中包含营业额、利润等各种指标，这就是目标。再比如，设备故障分析，设备的设计性能、运转率就是目标。这们所有的工作，都是为了达到目标而进行的。
现状：对现状要进行把握，要准确，比如说目前的营业额达到了多少，利润是多少，设备故障次数是多少，都是什么类型的故障，只有对现状把握准确了，才能进行有效的分析。
原因：找出了差距，寻找原因是最为关键的，也是最困难的。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来。分析问题要全面，要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位的进行分析，在国际上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-机器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能结何图形、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图，柱状图、折线图、饼分图等

问题十：产品质量客户投诉分析报告怎么写 一．
为什么要写质量分析报告：
1．
在全面质量管理的八条原则中，其中有一条是基于事实的决策方法。我们大家都知道有效决策是建立在数据和信息分析的基础上，一个领导要取得成功，一个企业要兴旺发达，在活动之前必须有一个精心的策划和正确的决策。决策的依据是什么，就是要采用准确的数据和信息。我们的质量分析报告。就要起这个作用。通过我们的分析报告，对所收集到的各种信息和数据，通过统计技术进行科学分析。然后提供给我们的领导。如果我们每一个检验员，一个在现场最了解情况的人，不能给领导提供一个最真实的信息。我们的工作就没有做好。如果说一个领导不需要我们的质量信息，那么这个领导也不是一个好领导。这个领导对质量有关的各个过程就不能作出正确的决策。也就会影响这个企业或过程的有效性和效率。
2．
质量分析报告中要写那些内容：
（1）
产品装配一次合格率统计表；
（2）
本部门产品质量存在的问题：用直方图找出主要的质量问题。
（3）
分析产品存在质量问题的原因：用因果图分析质量问题的原因：从人、机、料、法、环、测六大因素去分析。比如：人：生产过程中出现的装配质量问题，是由于 *** 作员不熟悉装配工艺，是由于装配工不按工艺规程去做，或工人只顾产量不顾质量，或是员工精神不好等等。机：使用的胎夹具陈旧不好用，精度超差。料：进厂的零部件质量不好。法：制定的工艺文件不切合实际，难 *** 作。或工人的 *** 作方法不对。环：环境不好，如光线很暗，空气不好，气温太热或太冷。影响员工的工作情绪或体力。测：如测量设施不准确，没有测试设备。通过分析，让领导了解哪些问题是车间领导和公司领导去介决的，哪些是需要我们去做的，哪些是 *** 作员工要做的。
（4）
要总结质量提高的情况，便于领导把先进的经验推广到其它部门。要向领导反映员工做得好的或做得很差的情况。比如通过QC小组活动，改进工艺方法提高劳动生产率、提高装配一次合格率、提高产品质量，改进材料降低成本。通过质量分析会，找出原因改进了产品质量。
（5）
敢于把违反工艺纪律、不重视产品质量、不努力钻研技术的员工的情况反映给领导，便于领导采取必要的措施。当然要公正地客观地反映问题，不能有私心杂念。目的是找出差距，进行改进。同进对质量重视，能钻研技术，提高工效、节约材料降低成本，热心帮助别人共同提高产品质量，也要反映出来。让大家向其学习。
3．
质量分析报告的几项注意事项：
应有报告人和部门领导签字 ，应有报告日期。

互联网的发展呈现十大发展趋势：\x0d\\x0d\趋势1：中国互联网用户普及率将过半，中国互联网网民数稳居世界第一\x0d\\x0d\截至2014年6月，我国网民规模达632亿，互联网普及率为469%，较2013年底提升了11个百分点。2014年上半年，随着智能手机对功能手机的替代已经基本完成，智能手机用户已形成庞大规模，市场占有率已趋于饱和，增速呈减缓趋势，智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。预计2015年年底，中国网民的渗透率将接近50%。2013年全球网民数为26亿，2013年比2012年的增长率为9%，但尽管如此，中国网民数稳居全球第一。2013年中国的网民数是第二名美国网民数的29倍，但中国的网民渗透率为46%，美国为83%，从渗透率来看，中国的网民数还有很大的发展空间。\x0d\\x0d\趋势2：互联网向移动端迁移，得移动互联网得天下\x0d\\x0d\全球移动互联网使用量持续增长，占整体互联网的25%（截止到2014年5月），去年这一数据仅为14%，一年之内使用比例翻倍，亚洲移动网民的渗透率也从去年的23%增长至37%，增长速度极快。截至2014年6月，中国移动网民规模达527亿，较2013年底增加2699万人，中国移动网民的普及率（网民占中国人口比例）达391%，即近4成中国人在使用手机上网。同时，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年12月的810%提升至2014年6月的834%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。\x0d\\x0d\互联网产品和服务也要跟着网民走。在2012年及2013年诸多大型互联网公司其移动端的流量已经超越PC端的流量，很多大型互联网企业PC业务用户往移动端迁移，呈现出PC业务增长放缓，移动业务增长迅速的态势。如果一个互联网企业没有在移动端的拳头产品，将很快被移动互联网的浪潮颠覆。在未来的两三年内，得移动互联网得天下。\x0d\\x0d\趋势3：全球传统媒体严重衰退，中国网络广告收入超越电视广告已成为不可逆转的趋势\x0d\\x0d\中国主流媒介中，电视广告和报纸广告的收入市场份额从2009年开始出现明显的下滑态势，2011年，网络广告的收入超越报纸的收入，在2013年，网络广告收入则超越电视广告收入，网络媒体成为第一大广告收入媒体，在2014年，网络广告的收入份额还将继续增长，而电视则在继续下降，网络广告的收入份额将继续显著领跑市场。\x0d\\x0d\在美国，虽然互联网广告市场份额还没有超越电视，但差距在逐渐缩小，尤其是互联网的媒介消费时长已经显著超越了电视的媒介消费时长，这将促进美国互联网广告市场的进一步繁荣，而美国市场的纸媒和广播无论是媒介消费时长还是广告市场份额，都在严重萎缩。\x0d\\x0d\趋势4：网络广告将是效果广告的天下，以大数据精准广告将成为网络广告的重要发展驱动力\x0d\\x0d\2013年以CPC和CPA为计费方式的效果广告，其市场份额达666%，2014年该比例将超过7成。在效果类广告为主流的中国网络广告市场，精准广告技术将成为网络广告市场的重要驱动力。我们看到360公司的点睛系统、腾讯的广点通等新的以大数据为基础的精准广告势力正在快速崛起，其市场地位已经可以跟传统的门户相当。游戏和电商是这些精准广告系统的主要客户群，随着这些客户群的进一步发展，以及精准广告系统在大数据方面的进一步发力，我们有理由相信，这些以大数据驱动的精准广告势力将成为网络广告市场最为重要的变革和发展的驱动力。\x0d\\x0d\趋势5：互联网消费金融市场正在崛起，大型平台类互联网企业将驱动市场快速发展\x0d\\x0d\互联网消费金融是指消费者通过互联网购买消费品提供消费贷款的现代服务金融方式，包括住房贷款、汽车贷款、旅游贷款、助学贷款等。中国互联网消费金融市场正处于发展的起步阶段，2013年中国互联网消费金融市场交易规模达到600亿元。从互联网消费金融交易规模构成来看，2013年互联网消费金融交易规模主要以P2P消费信贷为主，艾瑞咨询数据显示，该比例高达975%。2014年电商巨头首次进入该领域，2014年年初，京东率先推出白条服务，随后，7月份天猫推出分期服务。2014年电商巨头的强势切入，使得市场格局出现显著变化，2014年通过电商平台产生的消费信贷交易占互联网金融交易规模的32%，预计2015年该比例将增至40%以上，2016年将超过一半，通过电商平台产生的消费金融交易规模将成为市场主体。伴随着京东与天猫进入市场，2014年交易规模将突破160亿元，增速超过170%。2017年，整体市场将突破千亿，未来三年复合增长率达到94%。市场增长的驱动力来自于电商巨头的强势切入该市场，以及更多的平台型互联网企业如房产网站、汽车网站加入该市场。\x0d\\x0d\趋势6：互联网正在大力往健康领域渗透，掀起互联网健康浪潮\x0d\\x0d\越来越多的用户在使用互联网寻找与健康相关的解决方案，由此带动了移动互联网健康市场的迅速发展。最近3年时间内，无论是苹果、谷歌、微软等全球的高科技公司，还是BAT等国内互联网巨头都在觊觎移动健康市场，从移动挂号到日常健康管理服务，从健康监测到慢病预防和慢病管理，互联网健康浪潮正在掀起。\x0d\\x0d\互联网健康市场未来发展主要有三股力量的推动：\x0d\\x0d\（1）国家政策利好\x0d\\x0d\2014年5月国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟放开网上销售处方药，并提出允许第三方物流配送药品。\x0d\\x0d\《医药工业“十二五”发展规划》提出，目前医药工业产业集中度低，企业多、小、散问题突出，造成过度竞争、资源浪费和环境污染。其将2015年的产业集中度目标设定为，前100位企业的销售收入占全行业的50%以上。\x0d\\x0d\（2）技术相关因素推动\x0d\\x0d\移动互联网和大数据的发展，将改变现有的医疗健康服务模式——远程预约、远程医疗、慢病监控、大数据管理等逐步成为可能。\x0d\\x0d\传感器的发展。传统的可穿戴式传感器腕环、心率带、计步计、动作传感器、智能衣服传感器正在快速发展；而非植入式电化学传感器的发展，利用对眼泪、唾液、汗液以及皮肤组织液等体液的传感器检测，填补实时监测体内疾病及药效的空白。\x0d\\x0d\（3）社会环境及自然环境的变化\x0d\\x0d\老龄化。2050年，60岁及以上人口将增至近44亿人，占中国人口总数的34％，进入深度老龄化阶段。中国不断加剧的老龄化趋势成为医疗保健增长的基础；\x0d\\x0d\污染。气候变化和污染加重人类健康隐患，为健康产业增长提供空间。有关数据表明，每年世界范围内，约200万人死于空气污染。水资源和空气的污染的后果，将会在未来10年间越来越明显地显现出来。一方面污染会使得人们更加注重疾病防治，增加医疗健康支出；另一方面，人们在由污染带来的疾病治疗上投入也会有所增长。\x0d\\x0d\（4）大型互联网及IT企业重视及大力参与推动\x0d\\x0d\阿里巴巴的布局从医院到药店，从挂号到缴费几乎已涵盖了医疗行业的方方面面。阿里巴巴投资医药电商中信21世纪科技有限公司10个月之后，后者日前正式更名为“阿里健康”；支付宝公布“未来医院”计划，宣布将对医疗机构开放其平台能力；阿里启动药品电子平台，“阿里健康”客户端在石家庄就首次介入医院电子处方环节，通过“处方电子化”试点，以期实现在医院外购买处方药。国内药品终端销售收入中，处方药占80%，这个市场潜力非常巨大。\x0d\\x0d\腾讯斥资7000万美元战略投资医疗健康互联网公司丁香园；腾讯领投挂号网超过1亿美元；手机QQ最新版中推出了健康中心，希望基于手Q的社交用户数据，来对产业链的软硬件厂商做整合；打造微医平台，与微信、QQ打通，让医院医生接入即可为挂号网、微信、QQ用户提供便捷的就医服务。\x0d\\x0d\百度与北京市政府合作，搭建健康云平台，整合上游的智能医疗设备商和下游的远程医疗服务商，基于智能硬件设备来提供个性化的健康服务。\x0d\\x0d\小米投资2500万美元战略入股九安医疗旗下的iHealth；苹果发布全新健康应用，该移动应用平台被命名为“Healthkit”，它可以整合iPhone或iPad上其它健康应用收集的数据，如血压和体重等；三星也推出了其健康追踪平台SAMI；Google推出GoogleFit；微软则推出MicrosoftHealth健康与健身云服务平台。\x0d\\x0d\趋势7：在线教育拐点到来，未来市场快速成长\x0d\\x0d\中国经济网数据显示，2014年上半年国内在线教育投资总额高达25亿元，国外在线教育投资总额24亿元，同时8月份不低于10亿元的投资、10月份的5亿元，预估2014年整年国内在线教育投资高达50-80亿元左右，全球的在线教育投资总额预估上百亿。\x0d\\x0d\艾瑞咨询数据显示，2014在线教育市场规模将达998亿，增长率达19%，市场仍然处于较快的速度成长。2015年，市场增长的拐点即将到来，未来三年2015年、2016年和2017年继续快速增长，增长率均在20%左右。学历教育、职业在线教育是市场规模高速增长的主要动力。但值得我们注意的是，中小学在线教育市场将比整个在线教育市场的成长速度更快，2014年中小学在线教育市场规模增长率为34%，未来三年2015年、2016年和2017年增长率分别为35%、39%和39%，呈现高速增长的态势。\x0d\\x0d\目前的教育领域的变革主要是来自移动互联网和大数据。原来的互联网教育绝大多数依赖于PC端，互联网时代已经完全进入移动互联时代，有了平板电脑和智能手机之后，在线教育从相对集中的学习转变成碎片化学习的状态，这需要在线教育产品形态的转变；而由于大数据的发展也使得在线教育更加智能和科学，比如我们可以通过大数据建立错误题库去优化老师讲课的重点，或者通过大数据去辅助学生答题，科学评估学习成绩，优化学习重点，如猿题库、学习宝和优答。\x0d\\x0d\趋势8：在线旅游市场竞争更加激烈，市场正在酝酿变局\x0d\\x0d\2014年中国在线旅游预订市场交易规模将达2872亿。受到业内持续而大规模的价格战影响，在线旅游OTA市场营收规模2013年和2014年增速低于整体在线旅游市场。\x0d\\x0d\展望2015年，以下趋势依然持续：\x0d\\x0d\（1）价格战，企业增收不增利。四家中国赴美上市OTA企业的第三季度财报显示，企业净利润依然加速下滑，但各方的价格战愈加火热。携程网第三季度净营业收入为21亿元，同比增长38%，但净利润217亿元，同比下降42%。这已是携程连续三个季度净利润负增长；去哪儿公司2014年第三季度总营收为5011亿元，同比增长1078%；但是归属于股东的净亏损扩大至5662亿元。但携程依然在2014年12月宣布将拿出10亿进行大规模促销。同程和途牛也互相公开叫板。\x0d\\x0d\（2）在线机票市场集中度更高。在线机票预订市场的价格战持续，中小在线代理商压力逐渐增大，利润率降低，OTA分销结构将逐渐集中。\x0d\\x0d\（3）直销在线酒店地位继续提升。由于价格战将再持续，促进直销类酒店网站继续崛起。目前在线酒店预定网站用户规模来看，去哪儿、携程、艺龙第一阵营，而直销类网站7天酒店在2013年也进入并稳住在第一阵营；预计2015年还将会有1-2两家直销类酒店用户规模进入第一阵营。\x0d\\x0d\（4）在线度假市场比在线旅游整体市场增速更快。2014年在线度假市场交易规模增长率达42%，远高于在线旅游市场的增长率（275%），2015年将继续保持高速增长，增长率将在35%以上。这主要是得益于度假休闲游的需求量逐渐增强，带动的租车、度假公寓等业务增长。\x0d\\x0d\（5）在线门票受到在线旅游企业重点关注，竞争更加白热化。2014年是在线门票发展的元年，而2015年则进入白热化的竞争阶段。门票市场作为休闲旅游的入口，更容易交叉销售度假产品，因此抢占门票市场有助于对于度假市场的开发。\x0d\\x0d\（6）出境游热度逐渐提升。随着旅游预定的用户的收入增加及生活质量的提高，用户对出境游的需求更加强烈。预计未来几年，在线预订出境游热度会不断提升，份额进一步扩大；同时，将会出现更多专注出境游的互联网企业。\x0d\\x0d\（7）移动端的迁移和竞争更加激烈。很多大型的在线预定企业其移动端流量已经超过PC端流量，在线旅游价格战与服务战已经由PC端转移向移动端，2015年移动端的竞争更加激烈，在线旅游企业将继续加大移动端的大幅度促销和返现。\x0d\\x0d\趋势9：房产领域O2O做闭环，加速转型迎发展\x0d\\x0d\2014年我国房地产市场步入调整期，各地商品住宅库存量高企，对市场预期的转变进一步影响了整体新开工节奏，房地产投资增速明显下滑。市场观望情绪显著，开发企业的投资和推盘节奏都有所调整。2014年以来市场成交量整体下行，市场成交较去年大幅下降。中国指数研究院的数据显示，2014年1-11月，50个代表城市月均成交2273万平方米，同比下降136%，与2012年同期基本持平，分别高出2010年、2011年同期106%、245%。房地产行业以上的影响已经传导至房地产网站，导致房产网站营收增长放缓。以上市公司搜房网为例，2014年其营收预计在73亿美元，年度营收增长率为15%，比2013年的48%显著下滑。在此背景下，房产网站积极主动变革，做销售闭环，加速转型。\x0d\\x0d\未来一年房产领域值得关注方向包括房产O2O、家居O2O、社区O20和房产相关互联网金融。\x0d\\x0d\（1）房产O2O。房产网站积极谋求销售闭环，不仅仅帮助线上推广，还需落实到线下的售楼环节，实现规模成交。搜房、乐居、安居客和365房产网等均在不同程度实现房产O2O。\x0d\\x0d\（2）家居O2O。主要有几种模式：房产网站和家居网站开通线下实体店体验，线上销售模式；传统家居商场自建电商平台模式；传统家居商城联盟，自建联盟网站的网络团购模式；传统家居企业在电商平台销售的模式。\x0d\\x0d\（3）社区O2O。从从蔬菜、水果、物业、家政服务等社区购物和服务，均为社区O2O的服务范围。以万科、花样年为代表的房地产商，阿里巴巴等电商公司，搜房及365房产网等房产网站，以及民生银行、兴业银行等金融机构已经在不同程度进入该领域。\x0d\\x0d\（4）互联网金融。为了更好的做闭环，很多大型房产网站进入互联网金融领域，主要瞄准用户购房和装修过程中贷款问题。2014年，我们看到房产网站在互联网金融方面的一系列大动作：搜房网通过成立互联网金融信息服务有限公司，并引入多方战略合作模式布局互联网金融体系。新浪和易居中国联手成立房金所金融服务股份有限公司，推出互联网房地产金融服务平台“房金所”。365房产网拟成立金融信息服务有限公司。\x0d\\x0d\趋势10：社交平台将加速生态整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习一站式服务平台\x0d\\x0d\在三大类社交应用中，整体网民覆盖率最高为即时通信，第二社交网站，最后为微博。即时通信（IM）在整体网民中的覆盖率达到了89%。而值得我们注意的是，腾讯几乎领跑了这三类主流的社交应用市场。即时通讯领域，腾讯的QQ和微信的网民渗透率分别到78%和65%，QQ空间的网民渗透率也达57%，腾讯微博为27%，仅比新浪微博低1%。最为值得关注的是微信，上线后仅用四年便取得了65%的网民渗透率，发展速度极快。\x0d\\x0d\未来一年，各社交平台将加速社交相关生态的整合，以社交为基础打造沟通、娱乐、生活、购物和学习的在线一站式服务平台。\x0d\\x0d\（1）在沟通方面，腾讯提出乐在沟通的产品理念，QQ和微信将继续提升语音和视频沟通的产品体验，尤其是QQ在多人视频沟通方面，以提升在工作场景和教育场景下的一对多和多对多的沟通体验；新浪微博也在测试群沟通功能，期待在社交沟通方面抢占更多的份额。\x0d\\x0d\（2）在娱乐方面，腾讯、新浪、人人等社交平台都积极为用户提供PC游戏和移动游戏服务，在社交用户的大盘上进行很好的游戏商业化，2014年这些社交平台在移动游戏已经取得了不错的发展，预计未来两年将更为重视社交用户的移动游戏方向。\x0d\\x0d\（3）在生活方面，2014年初，腾讯投资入股大众点评，占股20%，快速抢占生活O2O的入口；而在更早之前，腾讯就投资了嘀嘀打车。未来一年，在生活化方面社交平台将继续加速整合的速度，以投资或者收购的方式快速拓展市场。\x0d\\x0d\（4）在购物方面，2014年初，腾讯以214亿美元入股京东15%的股份，合作有利于两者在电商领域的快速发展；而在2013年，阿里巴巴以586亿美元购入新浪微博18%的股份，同时两者展开全面战略合作，在未来，阿里还有权按事先约定的定价方式，将新浪微博的持股升至30%。在未来一年，社交平台将继续加大电商领域的合作力度，尤其是促进社交和移动电商的融合。\x0d\\x0d\（5）在学习方面，社交平台将发挥其天然沟通能力和用户资源的优势，发力在线教育。以腾讯为例，“腾讯课堂”从两方面发力在线教育：一方面以QQ群为网络课堂做直播教育，而另一方面以精品课为资源平台做录播教育。同时，腾讯和新东方在2014年7月宣布成立合资公司“微学明日”，进军移动学习市场。2014年2月YY也正式宣布进军在线教育，分拆出独立品牌100教育。预计2015年，社交平台更加重视教育市场的发展和投资，竞争愈加激烈。

国外和国内用户和实体行为分析市场容量研究报告
小张的旅行记
2022-11-23 07:26
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全球用户和实体行为分析市场规模2021年达5889亿元（人民币）。报告中给出主要区域（北美、欧洲、以及亚太等主要地区）在全球用户和实体行为分析市场中的份额占比。其中，2021年中国占全球用户和实体行为分析市场的2579%。贝哲斯咨询预测，至2027年全球用户和实体行为分析市场规模将以1498%的CAGR达到13758亿元。
用户和实体行为分析（UEBA）被认为是利用先进的分析方法，如机器学习来对实体行为（如设备、服务器、用户、应用程序等）进行基线分析，并根据这些基线来区分安全违规行为。
用户和实体行为分析市场报告通过分析全球及中国市场运行形势（政法环境、经济环境、社会环境和技术环境），结合行业整体概况、上下游行业、产品种类以及应用领域细分市场发展，总结了用户和实体行为分析行业过去几年市场发展趋势与当前行业发展态势，并重点对行业未来发展趋势做出了预测。
报告出版商: 湖南贝哲斯信息咨询有限公司
报告通过分析全球及中国用户和实体行为分析行业市场所处的宏观环境，结合市场历年发展趋势规律与行业现状，对全球及中国用户和实体行为分析行业的发展前景及市场规模进行了预测，其中包含对全球（北美、欧洲、亚太）用户和实体行为分析行业市场发展趋势和市场规模的预测，也包含对中国用户和实体行为分析行业市场发展趋势、关键技术发展趋势、以及市场规模的预测。
主要竞争企业列表：
Rapid7 (US)
Securonix (US)
Splunk Inc (US)
Bottomline Technologies
Inc (US)
Exabeam
Inc (US)
Bay Dynamics (US)
Dtex Systems (US)
Varonis Systems
Inc (US)
Gurucul (US)
Niara Inc (US)
Sqrrl Data
Inc (US)
Microsoft Corporation (US)
Observe IT (Israel)
按产品分类：
服务
解决方案
按应用领域分类：
零售
能源和公用事业
信息技术和电信
医疗保健
政府
金融服务和保险业
其他
就区域而言，报告将全球用户和实体行为分析市场细分为北美、欧洲、亚太及中国（东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南）地区。报告分析了这些区域市场发展概况和发展现状，并提供了当前与未来市场价值以及各区域市场发展优劣势分析。
目录各章节摘要：
第一章：该章节简介了用户和实体行为分析行业的定义及特点、上下游行业、影响用户和实体行为分析行业发展的驱动因素及限制因素；
第二章：该章节分析了全球及中国行业宏观环境，运用PEST分析模型对全球及中国市场发展环境进行逐一阐释；
第三、四章：全球与中国用户和实体行为分析行业发展概况（发展阶段、市场规模及份额、竞争格局、市场集中度）分析；
第五、六章：该两章节阐释了全球（北美、欧洲、亚太）及中国（东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南）等细分地区的用户和实体行为分析行业发展概况和现状；
第七、八章：该两章节对用户和实体行为分析行业的产品类型及细分应用市场份额及规模进行了罗列分析；
第九、十章：该两章节详列了中国用户和实体行为分析行业的主要企业（基本情况、主要产品和服务介绍、经营概况分析及优劣势），并分析了行业的竞争策略；
第十一、十二章：全球（全球、北美、欧洲、亚太）及中国用户和实体行为分析行业的发展趋势及市场规模预测；
第十三章：用户和实体行为分析行业投资价值评估与行业成长性分析、投资回报周期分析、投资风险分析以及热点分析。
目录
第一章 用户和实体行为分析行业基本概述
11 用户和实体行为分析行业定义及特点
111 用户和实体行为分析简介
112 用户和实体行为分析行业特点
12 用户和实体行为分析行业产业链分析
121 用户和实体行为分析行业上游行业介绍
122 用户和实体行为分析行业下游行业解析
13 用户和实体行为分析行业产品种类细分
14 用户和实体行为分析行业应用领域细分
15 用户和实体行为分析行业发展驱动因素
16 用户和实体行为分析行业发展限制因素
第二章 全球及中国用户和实体行为分析行业市场运行形势分析
21 中国用户和实体行为分析行业政治法律环境分析
211 行业主要政策及法律法规
212 行业相关发展规划
22 用户和实体行为分析行业经济环境分析
221 全球宏观经济形势分析
222 中国宏观经济形势分析
223 产业宏观经济环境分析
224 用户和实体行为分析行业在国民经济中的地位与作用
23 用户和实体行为分析行业社会环境分析
24 用户和实体行为分析行业技术环境分析
第三章 全球用户和实体行为分析行业发展概况分析
31 全球用户和实体行为分析行业发展现状
311 全球用户和实体行为分析行业发展阶段
312 全球用户和实体行为分析行业市场规模
32 全球各地区用户和实体行为分析行业市场份额
33 全球用户和实体行为分析行业竞争格局
34 全球用户和实体行为分析行业市场集中度分析
35 新冠疫情对全球用户和实体行为分析行业的影响
第四章 中国用户和实体行为分析行业发展概况分析
41 中国用户和实体行为分析行业发展现状
411 中国用户和实体行为分析行业发展阶段
412 中国用户和实体行为分析行业市场规模
413 中国用户和实体行为分析行业在全球竞争格局中所处地位
414 “十四五”规划关于用户和实体行为分析行业的政策引导
42 中国各地区用户和实体行为分析行业市场份额
43 中国用户和实体行为分析行业竞争格局
44 中国用户和实体行为分析行业市场集中度分析
45 中国用户和实体行为分析行业发展机遇及挑战
46 新冠疫情对中国用户和实体行为分析行业的影响
47 “碳中和”政策对中国用户和实体行为分析行业的影响
第五章 全球各地区用户和实体行为分析行业发展概况分析
51 北美地区用户和实体行为分析行业发展概况
511 北美地区用户和实体行为分析行业发展现状
512 北美地区用户和实体行为分析行业主要政策
52 欧洲地区用户和实体行为分析行业发展概况
521 欧洲地区用户和实体行为分析行业发展现状
522 欧洲地区用户和实体行为分析行业主要政策
53 亚太地区用户和实体行为分析行业发展概况
531 亚太地区用户和实体行为分析行业发展现状
532 亚太地区用户和实体行为分析行业主要政策
第六章 中国各地区用户和实体行为分析行业发展概况分析
61 东北地区用户和实体行为分析行业发展概况
611 东北地区用户和实体行为分析行业发展现状
612 东北地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
62 华北地区用户和实体行为分析行业发展概况
621 华北地区用户和实体行为分析行业发展现状
622 华北地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
63 华东地区用户和实体行为分析行业发展概况
631 华东地区用户和实体行为分析行业发展现状
632 华东地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
64 华南地区用户和实体行为分析行业发展概况
641 华南地区用户和实体行为分析行业发展现状
642 华南地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
65 华中地区用户和实体行为分析行业发展概况
651 华中地区用户和实体行为分析行业发展现状
652 华中地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
66 西北地区用户和实体行为分析行业发展概况
661 西北地区用户和实体行为分析行业发展现状
662 西北地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
67 西南地区用户和实体行为分析行业发展概况
671 西南地区用户和实体行为分析行业发展现状
672 西南地区用户和实体行为分析行业发展优劣势分析
68 中国各地区用户和实体行为分析行业发展程度分析
69 中国用户和实体行为分析行业发展主要省市
第七章 中国用户和实体行为分析行业产品细分
71 中国用户和实体行为分析行业产品种类及市场规模
711 中国服务市场规模
712 中国解决方案市场规模
72 中国用户和实体行为分析行业各产品种类市场份额
7212018年中国各产品种类市场份额
7222022年中国各产品种类市场份额
73 中国用户和实体行为分析行业产品价格变动趋势
74 影响中国用户和实体行为分析行业产品价格波动的因素
741 成本
742 供需情况
743 关联产品
744 其他
75 中国用户和实体行为分析行业各类型产品优劣势分析
第八章 中国用户和实体行为分析行业应用市场分析
81 用户和实体行为分析行业应用领域市场规模
811 用户和实体行为分析在零售应用领域市场规模
812 用户和实体行为分析在能源和公用事业应用领域市场规模
813 用户和实体行为分析在信息技术和电信应用领域市场规模
814 用户和实体行为分析在医疗保健应用领域市场规模
815 用户和实体行为分析在政府应用领域市场规模
816 用户和实体行为分析在金融服务和保险业应用领域市场规模
817 用户和实体行为分析在其他应用领域市场规模
82 用户和实体行为分析行业应用领域市场份额
8212018年中国用户和实体行为分析在不同应用领域市场份额
8222022年中国用户和实体行为分析在不同应用领域市场份额
83 中国用户和实体行为分析行业进出口分析
84 不同应用领域对用户和实体行为分析产品的关注点分析
85 各下游应用行业发展对用户和实体行为分析行业的影响
第九章 全球和中国用户和实体行为分析行业主要企业概况分析
91 Dtex Systems (US)
911 Dtex Systems (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
912 Dtex Systems (US)主要产品和服务介绍
913 Dtex Systems (US)经营情况分析
914 Dtex Systems (US)优劣势分析
92 Gurucul (US)
921 Gurucul (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
922 Gurucul (US)主要产品和服务介绍
923 Gurucul (US)经营情况分析
924 Gurucul (US)优劣势分析
93 Bay Dynamics (US)
931 Bay Dynamics (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
932 Bay Dynamics (US)主要产品和服务介绍
933 Bay Dynamics (US)经营情况分析
934 Bay Dynamics (US)优劣势分析
94 Securonix (US)
941 Securonix (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
942 Securonix (US)主要产品和服务介绍
943 Securonix (US)经营情况分析
944 Securonix (US)优劣势分析
95 Rapid7 (US)
951 Rapid7 (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
952 Rapid7 (US)主要产品和服务介绍
953 Rapid7 (US)经营情况分析
954 Rapid7 (US)优劣势分析
96 Bottomline Technologies, Inc (US)
961 Bottomline Technologies, Inc (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
962 Bottomline Technologies, Inc (US)主要产品和服务介绍
963 Bottomline Technologies, Inc (US)经营情况分析
964 Bottomline Technologies, Inc (US)优劣势分析
97 Sqrrl Data, Inc (US)
971 Sqrrl Data, Inc (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
972 Sqrrl Data, Inc (US)主要产品和服务介绍
973 Sqrrl Data, Inc (US)经营情况分析
974 Sqrrl Data, Inc (US)优劣势分析
98 Niara Inc (US)
981 Niara Inc (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
982 Niara Inc (US)主要产品和服务介绍
983 Niara Inc (US)经营情况分析
984 Niara Inc (US)优劣势分析
99 Observe IT (Israel)
991 Observe IT (Israel)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
992 Observe IT (Israel)主要产品和服务介绍
993 Observe IT (Israel)经营情况分析
994 Observe IT (Israel)优劣势分析
910 Exabeam, Inc (US)
9101 Exabeam, Inc (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
9102 Exabeam, Inc (US)主要产品和服务介绍
9103 Exabeam, Inc (US)经营情况分析
9104 Exabeam, Inc (US)优劣势分析
911 Varonis Systems, Inc (US)
9111 Varonis Systems, Inc (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
9112 Varonis Systems, Inc (US)主要产品和服务介绍
9113 Varonis Systems, Inc (US)经营情况分析
9114 Varonis Systems, Inc (US)优劣势分析
912 Microsoft Corporation (US)
9121 Microsoft Corporation (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
9122 Microsoft Corporation (US)主要产品和服务介绍
9123 Microsoft Corporation (US)经营情况分析
9124 Microsoft Corporation (US)优劣势分析
913 Splunk Inc (US)
9131 Splunk Inc (US)基本情况（包含财务数据,销售额,毛利率等）
9132 Splunk Inc (US)主要产品和服务介绍
9133 Splunk Inc (US)经营情况分析
9134 Splunk Inc (US)优劣势分析
第十章 用户和实体行为分析行业竞争策略分析
101 用户和实体行为分析行业现有企业间竞争
102 用户和实体行为分析行业潜在进入者分析
103 用户和实体行为分析行业替代品威胁分析
104 用户和实体行为分析行业供应商及客户议价能力
第十一章 全球用户和实体行为分析行业市场规模预测
111 全球用户和实体行为分析行业发展趋势
112 全球用户和实体行为分析行业市场规模预测
113 北美用户和实体行为分析行业市场规模预测
114 欧洲用户和实体行为分析行业市场规模预测
115 亚太用户和实体行为分析行业市场规模预测
第十二章 中国用户和实体行为分析行业发展前景及趋势
121 中国用户和实体行为分析行业市场发展趋势
122 中国用户和实体行为分析行业关键技术发展趋势
123 中国用户和实体行为分析行业市场规模预测
第十三章 用户和实体行为分析行业价值评估
131 用户和实体行为分析行业成长性分析
132 用户和实体行为分析行业回报周期分析
133 用户和实体行为分析行业风险分析
134 用户和实体行为分析行业热点分析
用户和实体行为分析市场调研报告目标用户涵盖：用户和实体行为分析企业（制造、贸易、分销及供应商等）、用户和实体行为分析科研院校及行业协会、用户和实体行为分析产品经理、行业管理人员、市场咨询服务机构等。
用户和实体行为分析市场报告从市场宏观环境、发展趋势、竞争态势、潜在机遇与风险等方面进行调研分析，通过有价值的市场洞察帮助目标用户提升企业核心竞争力。
湖南贝哲斯信息咨询有限公司是一家业内专业的现代化咨询公司，从事市场调研服务、商业报告、技术咨询等三大主要业务范畴。我们的宗旨是为合作伙伴源源不断地带来短期及长期的显著效益，通过强大的部委渠道支持、丰富的行业数据资源、创新的研究方法等，精益求精地完成每一次合作。贝哲斯已为上千家包括初创企业、机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的市场研究报告、投资咨询及竞争情报服务，项目获取好评同时，也建立了长期的合作伙伴关系。

（一）行业发展趋势公司是国内网络可视化基础架构市场领先企业，是信息安全领域网络内容安全专家。公司网络可视化基础架构产品技术优势和行业先发优势明显，市场竞争力强，市场占有率处于领先地位；网络内容安全、大数据运营等业务市场潜力大，拓展成效显著。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”；根据国家统计局2011年公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为“软件和信息技术服务业（I65）”。公司产品核心价值的实现，体现为嵌入式软件、基础软件和应用软件的研发、生产、销售和技术服务，因此公司所处行业属于软件行业。此外，公司的网络内容安全产品所处行业为信息安全行业，网络可视化基础架构产品下游主要应用领域为信息安全行业。1、软件行业发展趋势2016年工业和信息化部公布了《软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020）》，软件是新一代信息技术产业的灵魂，“软件定义”是信息革命的新标志和新特征。软件和信息技术服务业是引领科技创新、驱动经济社会转型发展的核心力量，是建设制造强国和网络强国的核心支撑。建设强大的软件和信息技术服务业，是我国构建全球竞争新优势、抢占新工业革命制高点的必然选择。根据发展规划，到2020年，软件产业规模进一步扩大，技术创新体系更加完备，产业有效供给能力大幅提升，融合支撑效益进一步突显，培育壮大一批国际影响力大、竞争力强的龙头企业，基本形成具有国际竞争力的产业生态体系。根据发展规划，预计到2020年，业务收入突破8万亿元，年均增长13%以上，占信息产业比重超过30%，其中信息技术服务收入占业务收入比重达到55%。信息安全产品收入达到2,000亿元，年均增长20%以上。软件从业人员达到900万人。综上所述，未来软件市场预计将保持稳定的年增长率，为公司嵌入式软件、基础软件和应用软件的研发、生产、销售和技术服务提供了良好的外部环境。云计算、大数据、人工智能、工业互联网等新一代信息技术将会加速渗透到经济和社会生活各个领域，为公司的大数据、人工智能等软件市场发展提供了新的机遇。2、信息安全行业发展趋势随着中国整体信息化水平持续提升，经济和社会对信息化的依赖程度日益提高，身份盗用、交易诈骗、资源滥用、网络钓鱼等安全事件也随之频发，政府、企业、个人对信息安全的关注程度日益提高，社会对信息安全的需求与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全行业的持续增长。同时，云计算、大数据、移动以及社交网络的快速发展给信息系统架构带来了巨大变化，信息安全也随之迎来挑战。例如云计算技术，使得数据中心的基础设施由原来的各业务系统独立建设模式转变为资源池建设模式，服务器、存储、网络设备的部署方式相应改变。基础架构的变化要求信息安全建设能够适应新的IT基础架构，从而满足新的安全需求，这同时为信息安全建设带来了新的发展空间。根据中国产业调研网发布的《中国信息安全服务行业调查分析及市场前景预测报告（2019-2025年）》，2019-2022年市场增长速度将保持平稳增长的势头，10%左右的增幅是一个较为理想的水平，预计2022年将超过96753亿元。2019年-2022年中国信息安全行业市场规模预测及增长种种迹象表明，2020年随着5G大规模建设、数据中心建设等新一轮技术革命的落地，网络安全的形势也将越来越严峻，信息安全支出也将进一步加大，对网络内容安全等产品及解决方案提供商来说，是个难得的发展机遇。3、网络可视化市场发展趋势公司所处市场主要为网络可视化市场。（1）网络安全政策以及国家大数据战略实施推动网络可视化市场持续发展工业和信息化部印发的《大数据产业发展规划（2016－2020年）》，全面部署国家“十三五”时期大数据产业发展工作，为大数据产业发展提供强有力的政策支撑。2017年6月1日，我国首部《网络安全法》正式实施，标志着网络安全国家战略实施有法可依，网络安全国家战略实施将进入快车道。2019年，《网络安全等级保护条例》、《国家关键信息基础设施安全保护条例》、《商用密码法》、《网络安全威胁信息发布管理办法（征求意见稿）》、《网络安全审查办法（征求意见稿）》、《数据安全管理办法（征求意见稿）》等网络安全领域重要政策法规陆续出台，将为网络安全市场增长提供强大的政策支撑。因此，随着网络安全政策及法律法规的相继发布和实施，以及大数据产业发展规划工作全面部署，作为网络安全行业和大数据产业链上游的网络可视化市场将进一步迎来稳定、高速、持续地发展。（2）网络基础设施持续建设及网络优化运维的需要，将带动网络可视化市场持续发展2019年8月30日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第44次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2019年6月，我国网民规模达到854亿，较2018年底新增网民2,598万人，互联网普及率达612%，较2018年底提升16%。截至2019年6月，我国手机网民规模达847亿，较2018年底新增手机网民2,984万人；网民中使用手机上网的比例由2018年底的986%提升至991%，手机上网比例持续提升。2019年5月，工业和信息化部等相关部门印发《关于开展深入推进宽带互联网提速降费支撑高质量发展2019专项行动的通知》，“提速降费”政策进一步落地。与五年前相比，在网络提速方面，固定和移动宽带平均下载速率提升了6倍多；在网络降费方面，固定网络和手机上网流量资费水平降幅均超过90%；在网络流量方面，用户月均使用移动流量达到72GB，为全球平均水平的12倍。与此同时，上半年，固定互联网宽带接入用户持续向高速率迁移，百兆以上宽带用户占比稳定提升，固定互联网宽带接入用户总数达435亿户，上半年净增2,737万户；受物联网业务高速增长、基站需求持续增长的影响，移动通信基站总数达732万个，其中4G基站总数445万个，占比为608%。2020年伊始，以人工智能、大数据、5G网络、物联网为代表的“新基建”进一步提速，未来基于新基建下的智慧城市、智慧社区和智慧生活，虽然会体验到互联网带来的便利性，但同时也要承受网络安全带来的挑战。新基建未来会带动万亿级的市场，但是也会伴生很多的网络安全问题。随着“新基建”的推进将进一步带动网络可视化市场持续发展。4、网络内容安全市场发展趋势网络内容安全是一个全球性的问题，移动互联网的蓬勃发展成为网络内容安全监管的主阵地。根据工业和信息化部《2019年通信业统计公报》发布的统计数据显示：2019年，全国移动电话用户普及率达1144部/百人，比上年末提高22部/百人。2020年，5G将会规模化商用，基于5G网络的应用将会更加丰富，对安全提出了更高的要求，万物互联的应用场景、多样化的终端形态与接入技术、移动边缘计算技术、网络切片技术将产生新的安全问题。随着移动互联网的发展，移动设备的内容安全问题日益凸显，移动网络内容安全产品和服务水平还远远达不到要求，与市场需求形成巨大反差。面对全球网络的新威胁、新挑战，需要融合大数据、人工智能和机器学习等更先进技术手段的网络内容安全解决方案，满足全球网络内容安全市场日益增长的需要。5、大数据市场发展趋势公司大数据运营产品所处市场为大数据市场。随着移动互联网、物联网、云计算产业的深入发展，大数据国家战略的加速落地，包括数据挖掘、机器学习、产业转型、数据资产管理、信息安全等大数据技术及应用领域都将面临新的发展突破，成为推动经济高质量发展的新动力。全球大数据储量呈现爆炸式增长，其中中国数据产生量增长最为迅速，平均每年增长速度比全球快3%，预计到2025年中国将成为全球最大的数据圈。中国数据圈受到工业互联网、物联网的发展以及云计算、边缘计算增长的驱动,中国生产力数据和物联网数据占比将从2015年的11%增长至2025年的40%，全球大数据储量规模爆炸式增长，成为大数据产业发展的基础。根据中商产业研究院预测，2020年中国大数据产业规模有望突破10,000亿元。6、工业互联网市场发展趋势工业互联网正成为我国制造业发展的重要方向，成为我国经济转型的重要支撑。2017年11月，国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》。2018年，国家高度重视工业互联网创新发展，我国工业互联网平台发展呈现出政策体系日益完善、产业协调纵深发展、融合应用创新活跃的良好局面。2019年11月，工业和信息化部发布了《关于印发“5G+工业互联网”512工程推进方案的通知》，工业互联网产业已经进入了快车道。国家的顶层设计不断完善，出台了一系列相关的文件，对工业互联网起到了重要的支撑作用。预计到2020年，工业互联网的市场规模达到6,500亿元左右。工业互联网高速发展的同时，工业互联网安全面临巨大挑战。2019年国家陆续出台了《加强工业互联网安全工作的指导意见》及《工业互联网企业网络安全分类分级指南（试行）》，要求围绕设备、控制、网络、平台、数据安全等方面实现工业互联网安全的全面管理，加快构建工业互联网安全保障体系，促进工业互联网高质量发展。综上所述，工业互联网的巨大市场空间和安全需求为公司的工业互联网安全产品提供新的市场机遇。（二）公司经营发展的战略1、产品战略公司将继续专注于数据提取、数据融合计算及在信息安全等领域的应用，在数据源广度、数据处理深度、业务应用丰富度和整体方案闭环架构完整度等方面进行深度耕耘，融合大数据和人工智能技术，深入研究各个细分行业的需求，积极向后端业务延伸，拓展数据挖掘和业务应用类产品，为政府、运营商和企事业单位等提供优质的综合解决方案。2、市场战略公司将整体采取扩张的市场策略。国内市场方面，公司继续加强资源投入，加快渠道建设和区域覆盖，在既有行业加大力度推动整体解决方案销售，同时向新的行业拓展；国际市场方面，响应国家“一带一路”倡议，采取成熟市场深度经营与新市场拓展相结合策略，通过强强联合等多种举措，促成多产品和解决方案规模应用。3、人才战略公司作为高科技企业，人才是公司核心竞争力构建的源动力。公司一直秉承将人才的引进、培养和投入等视作一项长期投资的理念。公司坚持外部引进与内部培养相结合的人才选拔机制。在人才引进方面，公司采取校园招聘和社会招聘双轮驱动策略，不断优化人才结构，构建合理的人才梯队。在激励机制方面，公司基于价值创造和责任结果进行价值分配，对标市场行情和标杆企业，为员工提供具有竞争力的薪酬。
核心竞争力:
（一）领先的专业技术和持续创新能力公司核心研发团队自公司成立起就专注于数据提取、数据融合计算及在信息安全等领域的应用，精通固网、移动网、大数据、软件定义网络（SDN）、网络功能虚拟化（NFV）、5G、人工智能等技术架构并了解其演进趋势，技术积累丰富。公司凭借多年积累形成的软硬件开发能力以及对通信和互联网协议的深度理解能力，可向客户提供具备较强竞争力的、高性价比的综合解决方案。报告期内，公司持续投入大量人力、物力进行新产品的预研和开发，研发投入占营业收入比例达到2396%，研发人员人数达到756人，占公司总人数比例为6005%。公司新获授权国家专利11项，新增申请国家专利22项，新获取计算机软件著作权16项。（二）全面的产品布局和市场拓展能力公司经过多年在网络可视化、网络内容安全和大数据等领域的持续经营、创新和积累，已完成从数据提取、数据融合计算到数据应用的全面布局。报告期内，在数据源广度方面，公司实现了网络空间和电磁空间数据提取的全覆盖，有线网络的多维度流量分类核心技术方面不断取得新的突破，电磁空间实现从9KHz到25GHz的全频谱的数据采集，形成了立体全息的数据提取能力，实现网络可视化基础架构产品的全面布局；在业务应用丰富度方面，公司持续加大大数据运营产品和网络内容安全产品的业务应用开发力度，形成大数据组件化平台、行业细分应用、综合分析系统及网络内容安全系统解决方案等应用产品系列，满足不同客户的应用需求；在数据处理深度方面，实现了人工智能、自然语言处理、图像识别技术与大数据的结合，提高了网络内容安全产品和网络可视化产品人机协同的智能化水平，提高了产品的竞争力。另一方面，通过公司长期的技术积累，产品的模块化、平台化形成的优势日益凸显，大数据运营产品的组件化和 *** 作系统平台、宽带网产品的安全 *** 作系统和业务平台、移动网产品的软硬件平台逐步建成。结合公司对行业应用的深刻理解，为公司产品的快速推出提供了强有力的支撑，缩短了产品的研发周期，提升了产品的研发效率，优化了系统整体性能，节约了客户投入成本，提升了公司的市场竞争力。公司在国内外均有成熟的销售和服务队伍，具备国内外工程服务和交付的成熟经验，深谙市场特性和客户的采购流程，能够迅速将公司的产品和解决方案与客户的需求紧密结合，持续给客户带来价值。报告期内，公司继续增加销售和服务团队人员，同时，销售和服务团队继续下沉，加强了行业、区域覆盖和合作伙伴建设。（三）对市场需求和发展的充分理解公司在国内较早从事网络可视化基础架构产品研发，较早进入海外网络内容安全市场，在产品不断应用中，与客户充分合作与探讨，积累了丰富的经验，深刻领会业务的发展演进趋势，对市场需求和发展有充分理解。大数据运营产品随着近几年的不断开拓，与客户及行业合作伙伴深入合作，在目标行业取得规模应用，应用解决方案的开发越来越有针对性和竞争力。公司通过国内外市场持续经营，参与国内国际各种专业展会，从全球视野进行市场需求的获取和分析判断，将公司的技术能力、服务能力与客户的需求相结合，及时推出竞争力强的产品，确保公司始终处于行业领先者的地位。报告期内，基于互联网流量特征的变化，公司宽带网产品采用深度报文检测技术并与大数据运营产品结合创新性地推出了DFX+态势感知方案，降低客户资本支出，提高资源利用效率，迅速占据行业的制高点。公司网络内容安全产品与大数据运营产品的协同，在国内的行业细分应用和综合分析系统应用上把握了市场机会，取得规模的市场业绩。（四）完善的供应链管控能力公司进入行业较早，非常注重供应链建设。经过长期的发展和积累，建立了稳定的原材料及核心部件自购渠道。同时，公司建立了完善的供应商管理制度，每年会对供应商进行审核评定，建立合格的供应商数据库，并与信誉良好的供应商建立长期合作关系。报告期内，公司继续完善供应链建设，加强了对供应商的管理，并积极推进了管理系统、工具和流程的完善，提高了公司运营效率和议价能力，降低了成本，提升了公司的交付能力。完善的供应链管控能力使公司产品的可靠性进一步提升，为应对竞争和国际环境的不确定性提供了支撑。（五）党建引领公司发展公司于2015年正式成立党支部，2019年4月正式升格为党委，现有党员160余人。2018年公司将党建工作要求写入公司章程，明确党委的研究讨论作为董事会、经理层决策重大问题前置程序，“三重一大”在公司治理中得到充分贯彻执行，坚持党建工作和公司经营工作一起谋划、一起部署，使党委会、董事会、总经理办公会的议事规则和工作细则得到进一步完善。报告期内，进一步完善党组织工作运行机制，助力公司健康发展。公司党委把党建工作和保密建设作为企业持续健康发展的生命线，推动与企业经营管理有机结合，融为一体，充分发挥党组织和党员在筑牢安全屏障、引领技术创新等方面的攻坚作用。

互联网将成为全球产业转型升级的重要助推器。互联网正在为全球产业发展构建起全新的发展和运行模式，推动产业组织模式、服务模式和商业模式全面创新，加速产业转型升级。众包、众创、众筹、网络制造等无边界、人人参与、平台化、社会化的产业组织新模式将让全球各类创新要素资源得到有效适配和聚合优化，移动服务、精准营销、就近提供、个性定制、线上线下融合、跨境电商、智慧物流等服务将让供求信息得到及时有效对接，按需定制、人人参与、体验制造、产销一体、协作分享等新商业模式将全面变革产业运行模式，重塑产业发展方式。互联网构建的网络空间，将让产业发展更好地聚集创新要素，更好地应对资源和环境等外部挑战，将推动全球产业发展迈入创新、协调、绿色、共享、开放的数字经济新时代。
线上线下的完全融合，是互联网企业营销的未来“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”线上电商平台与线下实体店的紧密结合是未来所有企业的选择。过去大家一直以为电商要终结实体店，现在才发现传统的电商太落后，配送时间需要3天左右，消费者的信任力很低。通过线上线下融合方式，用户通过手机就能发现周边门店，在线下单，30分钟就可以送货上门，而且有实体店体验，信任力高。消费者在哪里，商家自然就需要在哪里。当大家大多数零碎时间都在手机上度过时，商家的广告宣传也只能紧随潮流。对商家来说，借助线上电商平台，将产品、库存、服务、会员、营销等线上化，提高收入的同时，还能降低成本。
未来十年有发展前景的行业，除了技术人员外，还有两类人才是许多互联网企业，尤其是中小电商急需的人才类型。一类是熟悉网络市场营销的专业人才。B2B企业和B2C企业都对这类人才有较高的渴求。另一类是懂电子商务专业技能的人才。相比而言，B2B企业对这类人才的需求更强烈。另外，还要注意的是，总体来看，作为新兴产业，互联网企业的薪酬在不同的城市和地区有着较为明显的差异。数据显示，浙江省、广东省、上海市、北京市的收入水平高。由此可见，中国互联网企业目前还是集中在长三角、珠三角和大北京这三大经济发达的都市圈。如果想在这个行业里淘金，那就不要梦想逃离“北上广”的高房价、高物价和令人窒息的交通和雾霾了。
未来十年互联网行业的发展前景和趋势都是持续上升的，在当下这个急剧变化的时代，大家更应该把握时机，不断努力学习，才不会被时代的巨浪淹没。

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