形容企业合作友谊的词句

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问题描述:

我要帮领导写一篇与合作企业联谊会的发言稿，所以想知道形容企业合作友谊的词句，如果能有整篇发言稿的实例就更好了，谢谢大家

解析:

平等自愿、互惠互利、资源共享、优势互补;

……

双方互相支持对方业务发展，并为此提供相应资源和全面服务。双方互相尊重和维护对方的企业文化和经营理念。在进行涉及对方利益的公众宣传和市场销售活动前，双方充分沟通，协商一致。
……

企业合作首先是建立在诚信，长期信任的基础上的。我们将以真诚、善良，认真负责的态度对待每一个合作者。

以下为联想集团董事长杨元庆在与微软签约战略合作伙伴关系仪式上的发言稿

“对于这里今天在场的大多数朋友人来说，联想还是一个陌生的名字，联想可能还是一个陌生的名字, 所以我希望借此机会向大家进一步介绍一下联想。”

尊敬的Bill Gates先生，Steve Ballmer先生，女士们、先生们，

下午好！

非常感谢大家来参加今天的签约仪式，见证这个联想和微软的战略合作伙伴关系进一步加强的重要事件; 见证两国元首会晤期间，中美两国高科技企业间最大的知识产权合约。

微软是一家令人尊敬的企业。从创立之日起，它就一直以不断的创新闻名于世，它的产品推动了整个信息产业的发展，并且带动了使用其产品的企业和个人的创新。

联想与微软的合作始于10年以前,作为彼此在中国的最为重要的战略合作伙伴之一,我们曾经携手推动了Windows 95,Windows XP的推广,很好地带动了技术和应用在中国市场的提升

今天,我们在这里又开始了一个全球范围、更深层次的合作，这将把联想和微软的合作推向一个新的高点。更为重要的是，我们的合作将为客户带来更新的体验、更高的价值和更好的服务

我和盖茨先生、鲍尔默先生以及微软的各位从陌生到相识，到成为密切的业务伙伴，这个过程也是联想的发展和壮大的历程。特别是从尤其是联想成功收购IBM全球个人电脑业务，成为上升为全球第三大电脑公司，成为一间迅速成为了国际化的企业开始，我们和微软的合作业已全面提升为在全球平台上全球性的合作。

这次合作，可以追溯到早在去年？6月我就在西雅图会见了在西雅图与盖茨先生和鲍尔默先生的会面。那次，我们一起商谈了进一步加强与微软的战略合作关系，如何进一步加强彼此之间的战略合作关系,以更好的方式着眼未来服务我们共同的用户，并且达成了初步的共识。

之后，,11月份，我们在中国携手推出了“增值软件预装计划”，到目前为止，这个计划已经取得了巨大的成功，市场和用户对于这项计划给他们带去的价值有着高度的认可,选择预装Windows XP产品的比例已经从之前的不到10%提升到70%

今天将在这里签署的协议就是在此基础对双方在此领域合作的一次进一步提升与此同时我们还将和微软在高端PC产品的开发以及其他新兴市场开发等方面开展更大规模的合作

此次和微软的合作除了符合双方的企业利益和客户利益之外,也是联想进一步表明我们是一家诚信负责任的企业的机会。

我们不光是要对客户负责任，也要对社会负责任，尤其是对带动整个社会对创新和知识产权的重视负起责任。事实上，联想一直以来都是这方面中国企业的表率。作为中国PC市场的领导企业，一贯积极发挥影响力对产业及市场的健康发展做贡献，成为全球企业后，我们更是高度重视企业的社会责任感，我们希望在各个国家联想我们都是负责任的企业公民，对于促进创新环境的改善起到带头作用。

然而,最近我们看到在一些美国媒体上看到针对我们与美国国务院签订的一个电脑购买合同进行了与事实不符的一些假设、推测、臆想这损坏了联想作为一个负责任的企业公民的形象。

所以我也想籍此机会请媒体朋友们为我们澄清一下; 我们是一家完完全全市场化，有高度社会责任感的企业，我们决不会去作有违诚信、道德的事情；我们希望在各个国家我们都是负责任的企业公民。

针对美国 采购,联想和美国外国投资委员会在并购IBM PC之前就签署了有关协议， 我们是完全严格遵守这个协议要求的。

比尔和斯蒂夫，是联想多年的商业伙伴和朋友,相信对我说的这些话是能够理解的。但对于这里今天在场的大多数朋友人来说，联想还是一个陌生的名字，联想可能还是一个陌生的名字, 所以我希望借此机会向大家进一步介绍一下联想

联想实际上是中国计划经济向市场经济体制改革中转型过程中一个代表性企业或者说是所产生的先锋型企业。成立之初1984年成立时，由中国科学院向联想的创始团队人提供了25，000美金二十万元人民币的种子基金，目的是让这些人帮助帮助尝试把中国科学院的把研究科研成果推向市场，。

之后，联想完全由这个创始团队和管理层按照市场化的规律进行自主经营。公司业务战略的制定与执行、主要人事安排和财务资金保障等等，都是由这个团队自主决策的靠自身积累发展，的不断取得巨大成功。像微软一样,我们也是完全从一家Start-up企业发展起来的这和其他所谓的国营企业有着本质的区别

1994年，联想在香港联交所上市，联想的管理层一直按照市场经济的规律独立经营及管理公司。公司的战略方向，资金财务、业务运营以及人力资源等都是由联想的管理层独立决策。是中国最早开始引入国际化公司治理、多元化股权结构等先进管理理念的企业，同时联想也是中国最早实施内部激励机制改革、授予管理层股份及员工认股权的企业。这种先进的资本结构和激励机制，使得联想培养及保留了一大批优秀的人才，并在竞争激烈的中国IT市场脱颖而出，市场份额超过30%，成为当之无愧的市场领导者。

通过并购IBM PC业务,联想已经发展成为一家全球性的企业，治理结构也更加国际化。联想现在的股东结构包括中科院、IBM、私人投资公司TPG、GA等，管理层及广大公众投资者等。

公司的战略方向和重要的人事任免都是由董事会确定。 这个董事会有12名董事组成,其中5名是美国人,3名香港人,只有4名是我刚才说的原联想管理层代表，没有来自 或是中国科学院的。像把总部设在美国,聘请William Amelio先生为CEO等重要决策，都是由这个董事会作出决议的。

所以可以说，联想是一家完全市场化的企业，是一家诚信、负责任的企业。我们非常希望在座的记者朋友能够有兴趣更多地了解联想,更加客观地介绍报道联想，在此我也诚挚地邀请大家有机会到联想访问，特别是去我们的发源地――中国去看看，我想那里一定会给大家留下非常深刻的印象。

再次感谢各位的光临感谢我们的合作伙伴微软公司。祝愿我们的合作能够取得更丰硕的成果。在此，我也要感谢中国 ，尤其是国家发改委、商务部、信息产业部等部委，在改善中国的知识产权保护环境方面所做出的巨大努力。这些努力推动了我们今天这个合作协议的达成，今后还将保障我们这个协议硕果累累。谢谢大家！

你这个问出来让我看到，你有福了。下为正文：
　这项可以给联想每年带来50亿美元收入的业务，势必会引来美国商务部以及部分国家相关部门的审查，所以并不算是板上钉钉。
但资本市场还是给 出了积极的信号，在隔天的交易日（1月24日）里，联想股价的涨幅一度接近9%。虽然有媒体认为，联想只不过是买了IBM急于甩掉的一个“包袱”，这块业务已经连续7个季度业绩下滑。在IBM公布的去年Q3的财报里，它的营收又同比下滑了16%。
真正的关键是，联想终于有机会摆脱“利润陷阱”，联想借此瞬间拿到了全球14%以上的X86服务器市场份额，成为中国市场的第一位和全球的第三位。服务器的毛利率在20%以上，这远远高于PC的3%。而在杨元庆去年4月向董事会提交的四年计划中，改善盈利能力是和“PC+”战略是并列的两大核心目标。“我已经向董事会保证，每年要有03%到04%的（毛利率）增长。”杨元庆说。
所以，在智能手机和平板电脑，甚至是今年将要主打的智能电视在近期无法取得令人满意的毛利率时，服务器就被提前推上了前台。“服务器业务是我们的第三波战略，排在‘PC+’业务之后。”联想中国区总裁陈旭东曾这样告诉经济观察报，但联想此时显然加快了这个节奏。
为什么买？
其实，联想本来希望更多地依靠自己去推动服务器业务。在2012年6月 5日推出服务器品牌—ThinkServer及一系列产品时，联想定的目标是力争在三年内占据中国市场的20%和全球市场的10%。“服务器是我们在商用领域里从PC的一个自然延伸，其实我们很多的企业客户，对我们能提供更加丰富的产品也早有期待。尤其是销售合作伙伴和代理商们，他们一直在催我们上线更多PC以外的产品线。所以我觉得，这一方面符合行业的发展趋势，另一方面又符合联想的战略方向。”杨元庆曾这样解释联想大举投资服务器业务的逻辑。
虽然当时在联想内部的确有不同声音，他们认为这块业务的市场基础几乎为零，而联想的研发实力又不足以短期内弥补自己的短板，“但元庆、旭东他们一开会就提服务器，而且那时候惠普和戴尔已经很明确地在往这儿转。”有联想内部人士跟记者透露，有些高管认为，联想自己的企业客户以及从IBM那里转接过来的企业用户有足够的承载力。
与联想在PC及“PC+”市场的战略规划不同，联想把服务器的重点突破地区放到了西欧和北美。他们认为，美国的企业级市场占全球市场的近一半份额，而且包括苹果、谷歌、Facebook、亚马逊等企业已经开始释放出巨大的需求量。
但联想并没有停止潜在的合作与收购，尤其是在经过一段时间的运营之后，他们愈发地认为引入外部力量的重要性。很快地，联想便宣布了与美国存储巨头EMC的合作，两家成立的合资公司将合作研发中低端的X86产品，而联想也将在全球代销EMC的高端存储产品。
据EMC中国区总裁叶成辉透露，联想实际上早在两年前就向他们投出了橄榄枝，但EMC受制于当时的合作伙伴是戴尔，所以合作一直无法推进。直到戴尔收购了一家存储公司之后，他们才加速了与联想的谈判。
陈旭东说，和EMC的合作，一个重要原因就是可以让美国的客户更容易接受联想。严格意义上讲，联想也非常依赖EMC的技术优势。中国区大客户事业部总经理童夫尧说，两家每个月都有例行会议，产品也在完全按照既定的节奏在推出。
但这依然太慢了。《福布斯》在前年11月就曾报道称，联想的新服务器无法让企业用户从戴尔、惠普以及IBM身上转移注意力。以营收来算，联想当时的市场规模还不足3%，而惠普的数字是293%，但联想已经在PC业务上超越了惠普，他们自然地认为要全面超越老对手。
2013年初，包括杨元庆、刘军在内的联想高管开始公开讨论在服务器领域发起收购的可能性。在当年的Q1财报发布会上，刘军告诉经济观察报，“我们的确在寻求提高（服务器业务）速度的一些机会，投资目标争取在一个短时间内确定下来。”
而杨元庆事后称，和IBM的沟通就是从这个时候开始的，“当时是IBM新任CEO罗睿兰找的我们，问联想是否有意向收购他们的X86服务器业务，我们当时就回应，联想很愿意也很严肃地看待这个问题。”
实际上，联想内部自己也认为IBM是最完美的选择，甚至在很长一段时间里，它都是唯一的选择。而且因为曾经收购和整合过IBM的PC业务，联想非常清楚IBM在陷入价格战之后，它的致命伤到底在哪里。
但障碍也无法跨越，联想理想的价格是不超过25亿美元，但IBM的要价超过40亿美元。就这样，交易一直拖着，之后包括富士通和戴尔也都加入进来，也是因为价格的问题，都没有谈拢。
为什么卖？
所以，当最终的价格定格在23亿美元时，业内一片哗然。因为联想拿到了更多的东西，却付出了更少的钱。就在几个月前，仅仅为了IBM　System　x业务，联想就标出了25亿美元。而现在，联想不仅拿到了这块业务，还把IBM所有的X86服务器业务全部收入囊中。
杨元庆和IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理郭仁声都没有对此直接回答经济观察报，杨元庆只是说：“我们对这个价格很满意，我们觉得拿到了很好的资产，包括IBM的品牌、技术和客户，这会给我们在服务器领域一个很好的开始。”
但一个显而易见的事实是，IBM从一开始向联想兜售X86服务器时，它在硬件上的策略已经发生了根本性的变化。因为X86都在使用英特尔和AMD的芯片，理论上技术门槛并不高。事实也证明在“低价走量”上IBM没有任何优势。
浪潮用英特尔的安腾处理器研发出了K1天梭服务器，最终用更加低廉的价格抢走了IBM建设银行广东省分行的大单。在Gartner去年连续几个季度的服务器市场数据中，浪潮的出货量都没有跌出过全国前三名。
去年8月底，IBM系统与科技部、集成供应链全球高级副总裁汤姆·罗萨米利安在接受经济观察采访时称：“科技带来的转变，使得传统的硬件逐渐被网络和服务所取代，这一过程已经降低了用户对大型计算机和服务器这些低利润率产品的依赖。”
“蓝色巨人（由50多年前IBM蓝色巨型主机而得名）”早已不是硬件的代名词了。有数据显示，1995年IBM硬件的收入为356亿美元，软件为127亿美元。到了2013年，硬件收入接近200亿美元，而软件收入则超过了250亿美元，而且利润率远超过硬件。所以，它们自然地认为服务器是个负担，尤其是在竞争者林立的X86服务器行业。
而最近一次糟糕的财报似乎成了交易的催化剂。IBM去年Q4的营收为27699亿美元，同比下滑了6%。其中硬件业务，即服务器和存储，同比跌幅竟高达261%。罗睿兰甚至愤怒地要求公司高管放弃2013年底的分红。这时候IBM内部已经认清了一个事实，X86业务不得不卖。
“因此，这次业务剥离反而使得我们可以更加专注于硬件和软件领域的创新，为我们的战略性业务，比如认知计算、大数据和云带来新的价值。”郭仁声称。也有IBM的内部员工向经济观察报透露，“交易其实也是为了积累真正的赢利资本，之前IBM的大型机时代已经过去了。现在我们必须集中兵力，证明自己的力量，而不是在开放、标准化的X86市场里继续耗费心力。”
郭仁声说，IBM将专注于诸如Power（IBM自有的类似于X86的平台）服务器这样的高价值硬件产品线中，这也的确可以体现出IBM差异化的价值。IBM每年投入研发的费用高达60亿美元，其中一半都坚持用于硬件相关技术产品的研发，但为了Power，IBM破天荒地专门投入了40亿美元。去年8月，IBM还联合了Google、英伟达等公司结成了Open-Power联盟，这意味着IBM想要把Power做成除去X86和ARM之外的第三个服务器生态系统。
因此，抛弃“劣质”资产赢得资金，去进攻更有前景的市场，这样的事情在IBM的历史上已经无数次地上演了。
买了怎么做？
在收购IBM的X86服务器业务之前，联想是把服务器业务放在了“PC+战略”里面，但今年肯定会改变。联想很有可能会提出“三足鼎立”的概念，把以服务器为主的企业级业务的权重，调到和PC、智能终端相同的位置。
据悉，联想Think产品集团总裁Peter　D　Hortensius和联想北美大区总裁David　Schmoock都参与到了谈判过程中。虽然没有得到证实，但联想已经开始在北美市场做一些市场预热了。
杨元庆在这块业务上寄予了非常高的期望，他曾在公开场合称，“预计在未来5年，X86服务器的全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长得会更快，而联想肯定不能错过这一波。”
联想的服务器业务此前在全球已经有了4个生产基地，包括北京、深圳、匈牙利和墨西哥，还有400人以上的研发团队，以及东京、台湾、北京三个研发中心。而在完成收购之后，联想的第一个工作就是安置7500名IBM的员工，以及1500名的合同工。“我们在并购IBM　PC时，遇到最大的挑战就是能不能保留员工和客户，但今天我们的担忧小了很多。因为这个业务在联想将是一个核心的业务，我们对它有很高的增长要求，所以他们可能更加乐意加入到新的团队里。”杨元庆说。
联想一定会借鉴收购IBM　PC业务的经验。“我们绝对有信心让它（IBM　X86服务器）赚钱，在这个领域，实际上竞争不如PC那么激烈，主要的玩家就那么几个。我们觉得一是要把IBM的技术优势以及高端客户的关系承接过来，再加上联想在效率上的优势，这会是一个非常成功的业务。”
杨元庆的信心来自于庞大的本土市场，他甚至会改变之前的策略，把中国市场列为首要的进攻目标。在2013年Q4，IBM在中国市场的收入下滑了23%，这其中很大程度上是因为受到浪潮、华为的冲击。但联想在这里的渠道、客户关系，以及销售团队都要比其他的国内厂商更有优势。
“X86服务器是现在中国巨型商业企业数据中心的不二之选，今后联想可以在电信、金融、政府这些关键领域的计算中心以及关键计算应用中，提供可靠的高性价比产品。”联想中国区CMO魏江雷称。
而经济观察报了解到，联想内部已经开始针对一些重点客户制定销售方案，交易一旦通过，IBM的产品就会被大规模地推向市场。
　“有一点可以肯定的是，这块业务的发展轨迹一定会比当年收购的PC业务更快。”杨元庆说，“我们现在的战略非常明确，一个是增长智能手机、平板电脑这样的移动业务，另外一个就是增长企业级市场的硬件。就像做PC那样，我们就盯着这些打，未来10年里，联想一定会有新的支柱业务产生。”
以上内容转自成都成冠实业的新闻报道。

没有企业级服务器这种说法。
IBM的服务器产品从小型机到大型机都有，大型机产品硬件目前只在美国生产， *** 作系统部分在中国等地研发。目前这个是IBM最核心的技术，IBM没有任何理由和联想合作研发？
1
联想的技术实力和IBM差距太大
2
IBM在银行业的服务器软硬件垄断地位没有理由分给联想一杯羹
3
这是IBM最核心的技术，不会与任何厂家进行所谓的合作研发

联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
而ThinkPad是IBM于1992年生产的电脑，已于2005年出售个人电脑业务给联想，联想在五年内仍旧适用IBM品牌，从2008年起，ThinkPad和ThinkCentre停止使用IBM商标，ThinkPad和ThinkCentre归属联想所有

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