dell网络营销的定价策略是什么

（一）Dell的经营模式：
1984年，戴尔公司成立。该公司一改行业内制造商与分销商紧密联系的传统，而进行了去掉分销商的经营模式创新。
Dell的成功很好地证实了经营模式创新象产品、技术创新一样能为企业带来竞争优势。
Dell进行了企业内部价值链各环节的创新和纵向创新，将企业中的部分职能活动外包出去，同时改变与分销渠道的，通过在分销渠道上创新而成功的。
（1）了解顾客需求的变化：顾客需求的变化是经营模式创新最基本的驱动力量。在80年代中期，消费者对计算机的熟练程度大大提高，一些以前由供应商支持的服务不再是必须的了。公司创始人迈克尔•戴尔所做的就是发现这种变化，然后去掉多余的服务——于是计算机“直销”模式产生了。
（2）结合技术上的突破：一些技术突破能被应用到经营模式的创新上来，从而为企业赢得竞争优势。
（3）加深对资源特性的认识：资源之间的组合方式并不是唯一的。
（4）注意外部环境的变化：外部环境的变化也导致经营模式的变革。
（二）Dell的业务模式：
Dell属于产品生产型企业，作为此种企业，它实现了在互联网环境下的产品的价值增值并建立起了高效、一体化的产品生产和供应链系统。Dell在CRM方面做的很好，及时与客户沟通联系，了解最新的市场行情和客户的意愿，产品生产以客户为导向。
Dell采用按订单生产和直销的业务模式，因此能够保持一个较低的成本结构，并利用这种优势不断挑起新的价格战和赢得市场份额。
（三）营销策略
（1）戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。
（2）充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。
（3）利用网络提供服务和技术支持，完善售后服务，提高顾客忠诚度。
（四）促销策略
（1）广告。广告在Dell的网页中无处不见。Dell的网页中有各种各样的多媒体和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。这些都能充分地激发顾客的购买欲望。
（2）公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。
（3）销售渠道策略。
（五）产品策略
Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。例如，按产品种类可以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场分析策略。
（六）定价策略
计算机市场的价格变化无常，总的说来，对于某一种机型，计算机的价格在不断地降低。Dell公司由于是直销，所以，在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元，售价也比别家低。也就是说，Dell公司采用的是一种低价策略。但是，由于计算机价格迅速地降低，这种价格上的优势并不是很明显。
（七）Dell的直销优势：
首先直接交易需要昂贵且庞大的组织框架，所以大部分的电脑制造商都只对他们最好且最大的顾客进行直接销售。对于其他采购量较小的顾客而言，他们也只能从零售商那里购买产品。
当其他公司还在猜测顾客还想要什么样的产品时，dell早已有了答案。当其他公司必须预估何种配置最受欢迎时，而DEll的顾客却直接告诉dell公司他要的是多大内存和处理能量的笔记本，或是主机本身没有硬盘的配置功能的要求。这些Dell都可以为顾客量身定做。
其他公司必须维持很高程度的库存量，以补充经销商和零售商的需求。但Dell只在顾客需要的时候才为他们生产他们需要的产品。所以没有占据空间，耗费资金的库存，留得资金。

首先，服务器租用是指用户无须单独购买独立服务器，只需根据自己的业务需要提出相应的服务器配置要求，然后由IDC商根据需求提供相应的配置，以及运行的机房、网络带宽等服务，从而实现用户独享服务器的资源。

其次，服务器租用的价格与所选择的机房线路（单线、双线或多线）、服务器配置(CPU、内存)以及选择的带宽等因素有关，一般来说，单线的网通服务器租用费用相对较低，普通配置的服务器大概每年只需要五千左右；如果是电信的服务器，一年大概需要六千到八千左右；如果选用的是双线机房，因为数显机房带宽成本比较高，所以租用价格相对单线的机房要高一点，普通配置要求一年大概需要八千到上万元一年。

最后，关于服务器的产权问题。用户在进行服务器租用时，服务器的产权是归服务商所有的。但目前有些服务商提供有租服务器满一年以上送产权的活动，所以租用一年的话服务器产权就归用户所有。可以选择把服务器从机房运走自己来维护，也可以交给服务商继续维护，只要需要付一定的托管费用即可。关于是否要产权的问题可以根据自己实际需要租用服务器的时间来决定，如果使用时间不长，有了服务器产权也没啥用。

个人认为要释这个问题需要从基础概念说起服务器托管是指客户自己购买组装服务器，然后将服务器交给IDC服务商，在服务商提供的机房中进行管理和维护，服务器的所有权和使用权都归客户拥有，只需要交付服务商管理费用。服务器租用是指客户租用IDC服务商已有的服务器，用户只需要根据自身要求选择配置条件，与IDC服务商签订租用合约。但是服务器的所有权仍属于idc商，用户只拥有使用权，IDC负责日常维护，并解决服务器出现的硬件的问题。服务器托管vs租用的区别用户投入：因为服务器托管需要用户自行配置服务器，购买相应的配件，及处理主机故障和问题，相对来说投入精力较大。而服务器租用则是使用IDC商提供的主机，服务器的设置及故障都有IDC商来解决。性能及扩展：服务器租用是由IDC公司提供固定型号的产品，升级空间不大。而服务器托管则可完全由用户自行决定。价格：租用服务是由IDC商家对服务器进行配置管理等，所以一般来说租用价格要高于服务器托管价格。易用性：服务器租用简单方便，用户签订合同，即买即用。选服务器托管还是租用通常情况来说，对于离机房较元的企业，可选择租用服务器;距离较近，建议选择服务器托管。另外，如果是自己做OA系统，或者企业内部数据，可考虑服务器托管。具体的要根据自己的实际情况来分析总体上来说，不管是选择服务器托管还是租用，企业都应根据自身的业务发展及需求等实际情况来选择，切勿盲目跟从，毕竟低成本高效益，对于企业的发展来说是至关重要的。好多人都是不怎么了解这些，花了冤枉钱！

RAKsmart云服务器有美国硅谷、美国洛杉矶、香港和日本四个机房，不同机房不同配置价格也不一样，性能配置越高价格也越高。从几十元一年到十几万元一年不等，有按月付、季付、半年付、年付多种账单周期可选。RAKsmart云服务器不但为广大用户推出了七折优惠码，而且还有购买美国云服务器等产品最低仅1美元/月的活动，这个价格应该说很便宜了。

随着云计算的不断发展，云计算服务器的需求也越来越多。那么，我们该如何以正确的态度和方式选择云服务器租用云服务器租时要注意的问题有哪些呢？
一、了解您需求的云服务类型
了解您的云计算需求将使您了解您所寻求的服务类型。例如各种基于软件的云解决方案，包括用于照片、视频和文档存储，提供CRM服务等。如果您需要的不仅仅是基本的数据存储，还有些云供应商会提供系列云计算解决方案。例如IT网络的基础架构以及按需访问软件，应用程序和虚拟服务器等。
二、企业数据及业务的安全问题
在将企业基础数据存储在云中时，在线安全性和安全性至关重要。云计算解决方案提供商至少应该拥有几个标准的安全措施，并且需要不断更新，以防止每天发生的黑客入侵等攻击。寻求安全措施，如防病毒检测，防火墙，日常安全审计，以及数据加密和多重用户验证等。
三、云服务器的稳定性如何
性能稳定，意味着您的网站或应用可以持续不间断为客户提供资讯，意味着客户可以随时随地在您的网站找到所需服务。性能稳定才能确保网络持续正常运转。一个性能不稳定的服务器，即使配置再高、技术再先进，也无法保障网站的正常发展，可能导致网站在搜索引擎中的表现受到质疑，网站排名难以提升，严重的甚至可能被K站，进而给您带来难以估计的直接损失和形象污损。
四、云服务器是否具有扩展性
租用云服务器，还应考虑扩展性，这点经常容易被忽略。为了减少更新服务器带来的额外开销和对正常业务开展的影响，云服务器租用，还应当具备较高的可扩展性，可以快速、及时地调整配置来适应业务变化。因此租用云服务器，建议选择拥有自营机房，或在机房安排驻场人员的服务商。
五、合理搭配组件保障兼容
为了能使云服务器更高效运转，我们要确保云服务器内部配件性能必须合理搭配。一台高性能的服务器不是一件或几件设备的性能优异，∞而是所有部件的合理搭配。
六、理性看待价格
购买云服务器，绝大多数客户首先关注的都是其价格。一分价钱一分货，高档服务器比低档服务器价格高是无可非议的事情。但不一定非得购买那些价格昂贵的服务器，性能稳定、价格适中的服务器才是多数公司的常见、主流选择。
七、售后服务决定长期使用成本
云服务器用户拥有最高管理权限，服务器的使用和维护包含一定的技术含量，这就要求 *** 作和管理服务器的人员必须掌握一定的使用知识。因此选择售后服务好的服务商购买，应该成为普通用户明智的决定。
用户在选择云服务器的时候不仅要看以上的几点问题，重要的是要选择一家靠谱的云服务器服务商，然后根据自己的需要分析对比，从性价比与实际情况考虑，可以去酷酷云看看。

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