华为在2002年左右，已经成为国内数一数二的通信设备企业，并一直积极进军海外市场，此时，突然美国的通信巨头思科状告华为侵犯专利权，这场持续了一年多的国际官司最后不了了之，但是在从某些角度讲，华为从中受益匪浅，因为这场官司后，全世界的通信人、通信企业都知道通信巨头思科和一个来自东方中国的小公司打了一场没赢的官司，华为趁势而起，大举进入海外市场。到目前为止，全世界排名前50位的通信运营商有45家在用华为的设备，只有5家没用（这5家都来自美国日本，原因不言而喻，不是公司实力的问题，而是牵扯到了政治原因），华为在2012年公布的财务状况显示，当年的销售额为2202亿人民币（由国际权威的毕马威审计，很难造假），在全世界的通信设备供应商中，仅次于欧洲的老牌企业爱立信；2013年的财务状况为销售额2390亿，正式超越了爱立信，成为世界第一（但是华为低调称爱立信在运营商业务中依旧是世界第一）
最后，中兴由于是国企，他在国内那肯定是得天独厚，受到中国政府的大力扶持（包括前段时间第一夫人公开用中兴手机）。但是在国外，就会收到更多质疑，因为没有哪个国家愿意把自己的要害通信部门使用来自中国政府旗下企业的设备，华为民企的性质决定了其70%的收入都来自海外。并且，国企的灵活性不如民企，民企以利润为目的，员工干的不好就要离开，包括那些中高层员工，但国企就不会。
就说这些，希望能帮助你吧2020广东省百强民营企业中没有一家文旅企业？2020年12月30日广东省工商联发布的榜单给出了答案。实际上，不仅广东民企百强没有文旅企业，中国企业500强、世界500强中也鲜见文旅企业的身影。专家指出，顶级文旅资源的国有属性、 旅游 消费的低频特性、难以规模化生产的特性等，都是导致文旅企业难挤上榜单的原因，但并不意味着文旅企业没有做强做大机会，越来越多企业涉足文旅行业，在国内国际双循环的新格局下，文旅企业也将激发出更多的潜能。
现状
文旅企业与百强民企营收差距巨大
反观百强民企榜单，2020年入围门槛持续增高，已经达到了1114亿元，是广东文旅龙头企业长隆营收的2倍多。即使是国有文旅企业营收加入对比，仍然有较大差距。拥有白天鹅宾馆、广东中旅等知名品牌的省属国企广东旅控集团，2019年营业收入为2569亿元；拥有花园酒店、广之旅、中国大酒店等知名品牌的广州市属国企岭南集团旗下岭南控股2019年年度报告称，该公司2019年实现营业收入7957亿元。
在这份民企百强榜单中，2019年营业收入超过3000亿元的企业有5家，其中华为营业收入达到了858833亿元，排在榜单第一位。超过1000亿元的有11家，超过200亿元的有61家。此外，有58家、49家和24家分别入围“2020中国民营企业500强”“2020中国制造业民营企业500强”“2020中国服务业民营企业100强”。不过，榜单中也不乏有企业也有文化或 旅游 方面的业务，如恒大、鼎龙、奥园等企业均有文旅业务板块。未申报的世界500强企业雪松控股，旗下也有雪松文旅。
当前文旅企业难登中国和世界500强
在收入差距方面，文旅企业与500强企业差距仍然较为巨大。由中国 旅游 研究院（文化和 旅游 部数据中心）发布的《中国 旅游 集团发展报告2020》、2020中国 旅游 集团20强相关信息显示，20强入围门槛为合并报表后营业收入70亿元，而2020中国企业500强最低入围门槛为营收360亿元。2020中国企业500强中的千亿级企业突破了200家，中国石油化工集团有限公司以281万亿元营收排名第一，国家电网有限公司与中国石油天然气集团有限公司分列第二、三位，营收总额分别为265万亿元、262万亿元，同时也是中国 旅游 集团20强的华侨城集团营收为130982亿元，排在第158位。
在2020年《财富》世界500强排行榜的企业名单中，行业分布也多集中在能源、银行、保险、 汽车 、生物、医药、零售、地产、交通等行业，大众熟知的主营文旅业务的华特迪士尼排在150位，该公司2019年营业收入为6957亿美元，而除此以外，鲜有主营业务为文化和 旅游 的企业上榜。而更让文旅企业感觉上榜困难的是，今年进入该排行榜的门槛（最低销售收入）也已经从248亿美元，提高到254亿美元。
探因
产权不清影响资本介入积极性
文旅企业想要做大做强，需要成为上市公司并打通融资渠道。但在我国，由于顶级资源如黄山 旅游 、峨眉山 旅游 等具备国有属性，这些国有文旅资源又具有显著的地域性，这一特征实际上成为文旅企业扩张的客观限制条件。
“目前全国布局的大型文旅集团较少，地方的大型文旅企业集团大多是国有全资或国有控股的企业，其资产大部分是通过国资改革等整合而来，市场竞争力有待提升，大部分不具备全国扩张能力。”同程研究院首席研究员程超功指出，产权问题是国内文旅企业做大做强最大的制约因素，很多优质的文旅资源产权不清，影响了资本介入的积极性，也限制了整个行业的发展。
资本的顾虑也正是国内文旅企业做大做强的较大阻力。采访中金融界人士指出，文旅并不是特别好的投资标的。除了传统文旅项目投资中存在的成本高、回报周期长的问题，在文旅融合态势下，不少新的文旅项目因为盈利模式不清晰、定位不明确，运营模式难以确定，收益不能得到保障，同样难以获得投资方的青睐。
身处人口密集型的服务行业，文旅企业本身不具备做大的先天优势。与互联网项目相比，文旅产业的可复制性不强，不具有爆发性。左驭资本、左驭文旅董事长胡伟东此前接受媒体采访时指出，对于服务型消费领域来说，人们的生活方式差异性很大。从某种意义上，也造成了这个行业很难有超大体量公司，或者“一家通吃”的局面形成。此外，文旅服务型行业门槛相对比较低，但想做大规模受制于几个因素，包括人才的培养速度、地理位置、资源属性等，它不是一个增加几台服务器就可以扩张的行业。
如今人们 旅游 消费习惯发生了改变，但部分文旅企业的固有思维却限制了 旅游 市场在创新服务、提升 旅游 品质和周边产品开发等方面的动力。以景区为例，新旅界研究院日前发布的一份《2019年文旅上市公司业绩评价报告》指出，部分景区存在过度依赖固有资源、盈利模式单一、消费链条短、重游率低等问题，同时未能捕捉市场新需求对产品业态和运营管理模式进行创新升级，导致其经营发展走上下坡路。
旅游 体验的不足，让大部分新生的文旅目的地变成了一次性的消费品，缺少对游客的持续吸引力，也难以形成消费的聚合力，带动文旅企业做大做强。尽管当前我国文旅消费不断升级，休闲度假游市场占比也越来越高，但总体消费水平与发达经济体仍存在巨大差距。程超功认为，国内文旅行业除开发型企业外，大部分企业都属于中小企业，这与我国文旅产业的业态和消费习惯等都有关系。受制于供给侧约束和整体消费水平，消费潜力远没有得到充分释放，对资本的吸引力不够，从而阻碍了大型企业的发展。
低频消费观光游仍占比较大
我国文旅消费受节假日和环境因素影响较大，消费时间集中于一年之中的几个假期，且大部分文旅产品非刚需，这些都是文旅企业难以做大做强的原因。从环境因素来看，不论是2003年的非典，还是新冠疫情，都让文旅行业大受打击。疫情之下人们纷纷减少非必要的出行，一组业内数据显示，2020年春节黄金周全国出行人数15亿人次，同比大降639%。春节当日的影院票房收入只有区区180万元，仅为2019年同比的012%。2020年春节 旅游 业的损失大约在5000亿元。
与环境强关联，文旅产业具备天然的敏感性和脆弱性，同时大多文旅产品的不可转移、不可储存性，也使得产业供需错位的情况较为突出。在旺季，虽然需求大幅增加，但供给能力只能有限提升，导致旺季易出现价格高、体验差等诸多问题；淡季的需求大幅萎缩但供给能力基本不变，由于经营成本呈刚性增长，企业在淡季的成本难以随需求大幅降低。
实际上，从长期来看，文旅消费所处阶段是左右国内文旅企业能否做大做强的重要原因。程超功分析指出，文旅消费的升级和成熟是破解这一难题的根本。目前我国文旅消费水平在消费方式、消费理念等方面依然处在相对初期阶段，主要表现在低频消费的观光游依然占据较大比重，而相对高频的常态化度假消费还只是少数人的习惯。另外，我国的文旅消费存在巨大的结构性问题，其中尤以地区差距为甚。一线城市的文旅消费水平基本已经与发达经济体相当，但更多的非一线城市依然处于较为初级的水平，未来国内文旅市场的前景主要看非一线城市的发展。
值得一提的是，文旅消费具备“供给驱动”的特征。程超功称，供给端的创新和变革所创造的新消费场景同样有助于提升文旅消费层次和水平。因此，通过持续的、规模化的产品创新、服务创新创造新需求，获取高于平均利润的收益，也是文旅企业做大做强的一个路径。
能否很好地将供给侧和市场需求端紧密结合起来，是文旅项目能否成功乃至做大的关键所在。广东景美 旅游 策划营销机构总经理曾令华认为，当前很多文旅项目一味追求高大上，而忽略了市场本身的需求。从产品开发来看，很多文旅项目在做产品总是追求“复古”，而不是“复活”。但 旅游 产品注重的是观赏、参与、体验和分享，如果不具备这些元素，这些产品就不具备真正的市场活力与生命力。
文旅企业难以实现规模化生产
从规模经营来看，文旅资源的独特性、文旅体验的个性化，都较难推动文旅企业实现规模化经营，也难以通过规模化生产提升效率、降低成本。“我觉得主要的原因还是在于当前我们处于一个工业化的时代，虽然欧美国家进入了后工业时代，但是工业文明所占的比重还是非常大的，工业化的最大特点就是以标准化来实现规模化，集中程度非常高。”刘思敏表示，比如说义乌纽扣占全世界的70%，中国被称为世界工厂，规模化正是工业化的最大标志。
刘思敏指出，工业文明已经主宰了人类200多年，现在虽然进入后工业时期，但是工业文明并没有消退，还是支撑我们物质生产的核心部分，我们日常的生活，还是需要依靠工业制造产品，“在服务业方面，很多的服务业仍然属于生产性服务业，因此也造就了很多大型的企业，而文旅类服务业，虽然比重在未来会越来越大，但是在当前以及在未来较长的一段时间里，它还不是主体。”
另外，刘思敏也表示，由于文旅的需求是来自全世界并去到全世界，也就是说，游客是来自于全世界，又去到全世界任何各个角落，呈现非常分散的特征，而在这种分散的特性下，很难形成规模化的企业，集中度很难，“虽然现在已经出现了相对集中度较高的企业，比如说像携程、booking、运通、日本交通公社等，但是这些企业的标准化程度相对于工业生产来说是极差的，集中规模化非常难。”刘思敏进一步指出，我们可以看到，在当前的经济结构下，服务业是分散的， 旅游 服务更是分散的，文旅企业很难挤进100强或500强，像长隆这样的文旅龙头企业都挤不进去，其他文旅企业就更难。
“说到底这就是文旅企业为何难以规模化和产能化的问题。”华南理工大学 旅游 发展与规划研究院教授、博士生导师江金波指出，一来文旅服务性企业，与生产性企业尤其是信息技术企业、制造业以及高端技术服务业等相比，其技术含量低得多，技术附加的价值不在一个层次上；其次，很多制造业如房产业是百姓的刚需，文旅服务业的市场需求不仅不是刚需，而且按照马斯洛需求层次论，其排序也靠后，更多属于后端需求。
“这可能就是文旅行业的特点，未来我相信会有更多的 旅游 企业进入500强，但是过程没那么快。”刘思敏乐观表示，工业企业、制造企业、互联网企业、生产性服务业企业等还会占一定的比重，但是我们现在可以看到，很多企业的主营业务开始多元化，不少大型企业都有文旅板块。江金波也指出，百强企业榜单部分商务服务业也有文旅内容，如雪松控股等企业就是很好的案例，“这也恰恰说明，未来文旅企业要做大，实施产能化，必须加强信息技术含量和原发创新，极大提升全要素生产率。”
机遇
文化IP为产业转型提供动能
随着国民消费升级步伐加快，消费者越来越不满足于传统的 旅游 观光方式，广州 社会 科学院广州文化产业研究中心执行主任李明充表示，“ 旅游 业态随之从传统的围绕吃、住、逛、购，向表演、展览等更多元而丰富的形式转变。”
中国社科院 旅游 研究中心主任宋瑞也曾谈到， 旅游 发展到今天应当脱离仅仅注重风景观光的初级阶段，但是具有文化内涵的产业，像近年来兴起的主题公园、文旅小镇等，都离不开文化的支撑。
“不过目前，本土 旅游 景区、产品普遍存在同质化明显的问题，所谓文旅融合也只是简单的拼接。”李明充指出，玻璃桥火了处处都建玻璃桥；网红花海火了家家都来种薰衣草；小猪佩奇火了每个景点都卖小猪佩奇。这些同质化和低水平竞争现象，影响了行业发展后劲， 旅游 业急需通过转型升级，增强活力。
“近年间，一批富有文化内涵和品牌号召力的IP，开始融入 旅游 业转型升级之中，”李明充说，文化IP的融入满足了消费者日益增长的多元化 旅游 休闲需要，也为 旅游 业提供了转型新动能。在他看来，迪士尼乐园的成功给我们的启发就是，动漫IP有特殊的价值，它欢乐生动，男女老少都喜闻乐见，它能够和 旅游 环境、 旅游 设施等融合，开发的价值很大。
就目前来看， 旅游 市场上的文化IP丰富度、IP运营能力、IP迭代能力等都有待提升。对标迪士尼，李明充分析，迪士尼的成功放在全球市场来看都非常难得，非一般企业能做到。不过这并不代表迪士尼的成功经验和做法不能被复制，对我们本土企业来说，可以学习一些“方法论”，将一些可行经验为我所用。“我们可以实行单点突破，像超级飞侠、猪猪侠已打造出多个主题乐园。”
艾媒咨询数据显示，2019年中国主题公园的直接效益规模（含门票、餐饮、住宿等）预计将达到32376亿元。但这还不够，IP迭代升级非常重要，否则一个IP的吸引力很容易被消耗掉。像拥有知名IP《熊出没》的华强方特，打造了“熊出没乐园”等多个主题乐园，火爆一时，但对于单一的IP的过度“攫取”，新IP打造跟不上，盈利能力逐步下滑。李明充还特别谈到，动漫企业与 旅游 结合进行IP授权，应找专业机构来 *** 作，动漫制作与IP授权是两个完全不同的领域，是跨行业的的工作，目前我们本土的企业尚不具备迪士尼这样的实力专门组建授权团队，可向外寻求专业支持。
供给与需求双侧发力开新局
前不久，文化和 旅游 部、粤港澳大湾区建设领导小组办公室、广东省人民政府联合印发《粤港澳大湾区文化和 旅游 发展规划》，在构筑休闲湾区的章节中，关于“优化 旅游 市场供给”透露出两个关键信号：一是在注重需求侧管理的前提下，进一步加大文旅供给侧结构性改革；二是广东文旅高质量发展迎来新的窗口期。
近年来，我国 旅游 接待规模保持稳定增长，公开数据显示，国内 旅游 接待人次从2011年的2641亿人次增长至2019年的6006亿人次，年增长率为1096%。根据联合国世界 旅游 组织公开数据，粤港澳大湾区是近年来中国 旅游 业增长最快的地区之一。
深耕国内目的地，成为渠道商的重要战略之举。岭南集团自疫情暴发以来，便开始调整战略步伐，加速布局国内目的地。近3个月内，岭南控股广之旅通过战略并购初步完成华东、西北、华北目的地服务体系的搭建。岭南控股广之旅总裁朱少东认为，在国家倡导消费回流且出入境 旅游 暂未恢复的大形势下，国内 旅游 尤其是目的地服务 旅游 将迎来发展优势。
新业态 “网红”营销，使清远古龙峡景区营收倍增。自2018年新增玻璃桥项目以来，清远古龙峡在社交媒体的曝光率一路走高。疫情期间，景区抖音流量高达59亿。“大众 旅游 时代已经到来，大众比小众更重要，要抓住年青一代市场主流消费群体的诉求，做大众化的文旅产品。”巅峰智业创始人刘峰认为，人们对文化和 旅游 需求迅速增长，尤其是精神性的消费需求快速升级。
在时代文旅董事长熊晓杰看来，现在涌现出的文旅新物种，往往迎合了炫耀性消费的消费心理。实际上，需求侧管理，更多的是解决“谁来玩”的问题。随着大众 旅游 时代的到来，消费需求正在朝着品质化、 健康 化、主题化、深度化、定制化、智慧化、潮流化等方向延伸，而多样化多层次的需求在牵引供给，比如一些颇具设计感的建筑如茑屋书店正是满足年轻群体个性化潮流化的需求而一路走红。
目前广东已经形成新一代移动通信、平板显示、高端软件、半导体照明、生物医药、智能制造装备、新材料等产值规模超千亿元的新兴产业集群。文旅 科技 的融合创造出了更多想象空间。借助VR/AR、云计算、5G与数字创意产业在文化和 旅游 中的应用，形成创新性产品引导新消费需求，如华侨城依托“互联网+”创新文旅产品，腾讯文旅拥有一套数字化运营模式，服务于政府文旅、商旅会展、景区和乐园。
文商旅娱教等产业的深度融合所形成的新场景新产品，亦在创造新的文旅消费增长点。正佳企业集团有限公司副董事长兼执行董事谢萌表示，正佳海洋极地世界、博物馆和雨林馆的出现，不仅帮助正佳广场吸引流量，更重要的是，在教育的加持下，文商旅融合发展更具价值且更可持续。
统筹 蔡华锋1、网通区的叫法是过去的说法，现在应该叫做联通区，只是游戏运营商还没有改过来。
2、铁通与移动的合并，只是在移动通信集团公司层面的合并，下属两个子公司，移动通信股份有限公司和铁通股份有限公司，属于不同子公司。
3、分分合合，本来就是要引入竞争，电信在河北开展业务，很正常，说明电信比联通的实力还是强一些。
4、铁通宽带毕竟实际较弱，很多游戏厂商的服务器没有接入铁通专线接入互联网，所以没有铁通区。
5、其它宽带属于民营，如：长城宽带等，都是租用电信或联通的大容量专线后，在加入控制路由或交换机，将流量在分包销售。主要是在卖服务。
6、应该不会统一宽带，除非市场化经济再向计划经济转变，宽带收归国有控制。多家宽带是为了市场竞争，也符合老百姓利益。网络创业正成为大学生 社会实践 和就业的热门选择之一。以下是我为大家整理的简单网络创业例子相关 文章 。
案例1：甜饼光盘：几毛钱的光盘定制凭啥卖几十
淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信，制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。甜饼光盘做的便是这样的生意——采用定制的方式，甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几元甚至几十元。
“今天，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，用不完的储存空间、无穷尽的资源、高速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜饼，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”
这“甜饼”不能吃，但能看、能听，还因为 DIY 而带着情感的温度和味道。米兰•昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是在一家叫“甜饼光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，干起了为客人制作个性光盘的生意。
有温度的附加值
光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几毛钱，贵的也不过一两元钱。
在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一这样说道。
而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为 保险 ，能够避开版权问题。因此，“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。
每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。
在“甜饼光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢
没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。
在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的 方法 为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜饼光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。
相比繁杂的图案，简单的插画反而更难做，有时因机器障碍或人为因素，一不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就作废了。“很多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低报废率。随着店铺工艺的不断改良，目前产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这番处理，光盘不再是冷冰冰的论打卖的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不止那几毛钱了。
仍有提价空间
一张甜饼光盘的成本有多少原材料、人工、设备损耗，算上加工中产生的废盘等，每张的生产成本是35元左右。目前，店中的成品光盘平均售价75元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，别看售价已经翻番，张一觉得产品还有很大的提价空间，现在正是“甜饼光盘”打开市场积累回头客的阶段。
2012年甜饼光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从95元上涨至125元，一次将定制产品价格从145元上涨至195元。“虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能上调太多，提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真水平才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。
除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，给买家提供更丰富的定制内容。
每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也发生过，为了避免发生这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。
“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。
案例2：许广彬：我的站长岁月
他在20世纪90年代初期就做破解网站，个人站长圈内无人不知，是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友，但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年，机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年，因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营，成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。
坚持走出去创业
我 毕业 于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑，再从家里骗点儿生活费，买了个电脑，搞个“小猫”拨号，和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网，每个月交了网费之后，哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对现在要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。
后来因为个人 爱好 ，我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站，开始想低调点，取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzhengcom，于是更名为“赢政天下”， 口号 就是“人人为我，我为人人”，大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任，用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人，但我们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。
毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。
1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份z之后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。
站长江湖
离家之后，我就想干互联网，但对互联网的认知很朦胧，那时也没有什么可以参考的 商业模式 或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最开始去的北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。
最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一点点积累。
我玩过域名，对站长圈子很熟。比如，58同城的姚劲波，还有美图秀秀的创始人吴欣鸿，当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年，他后来一直钻研，成了我们之中在域名领域最有成就的。
我和蔡文胜认识十几年了。2000年，他请我帮忙优化域名注册。2003年时，我做着赢政天下，蔡文胜做265，也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱，因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛，帮着用户优化都成习惯了。
有一天深更半夜，蔡文胜给我打电话，问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来，我看到有人可以搞得定，那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721，在做社区聚合的模式，叫奇虎社区，整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎，但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。
蔡文胜来厦门的第一个员工是张立，也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小，最早吴欣鸿不在厦门，在老家泉州开了家企业建站公司，后来看到厦门发展机会更大，就过来搞了520com社交网站，比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好，但后来遇到一些问题，就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙，之后吴欣鸿又搞了美图秀秀，现在已经红透半边天了。
当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军，先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏)，以前完全不是企业家状态，最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质，就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzzcom，后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzzcom域名加7位数现金，换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏，蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。
我和戴志康也是非常好的朋友，他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想，拿了周鸿祎的投资，一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户，我又给他介绍了很多客户。2007年，我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京，经常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，关系更加融洽。
总之，在厦门做互联网的人我基本都熟，除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈，大家的小日子过得都不错，虽然我的赢政天下搞破解不赚钱，但是 广告 费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手，4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏，没人玩、没人弄，后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。
其实，在2000年前后，大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子，像一个大家庭，在一起非常亲。你做一个牛×的东西，我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意，更多是互联网怎么发展，谈你的论坛应该怎么发展，我的赢政天下未来怎么走，有种很纯粹的革命友情。
逃离站长圈，甘当“包租公”
我算是站长圈的逃兵，最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队，一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大，免费托管服务器的地方不能负担了，我就自己搞个ADSL拨号。后来，网站关掉几个月，广告收入切断，我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商没好处，国内的大环境也越来越成熟，最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。
第一次创业是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注册、虚拟主机等很基础的业务，算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开，独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC，而是只做软件。我们团队还开发了一个软件，叫域名虚拟主机管理系统，帮别人管理域名和服务器，是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家，有一半以上都买我的软件。后来大家都说，软件用你的，能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了反正这事儿我也在行，有生意就做呗，就这样直接进入了IDC领域。
当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了15亿美金到中国搞游戏，办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器，他才用了5台，每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术，也只能眼睁睁地看着他这么浪费，当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的，盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器，到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了，知名度和口碑在那儿摆着呢。
中国的互联网公司挨个数，从百度、新浪、搜狐，再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站，还有一些垂直网站，都是我的客户。中国几个神级的站长，从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，现在无疑已经是领袖级人物了，他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和zcom、51com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。
圈子里沉淀出来很多铁哥们，其实大家不单纯是生意往来。比如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，在那个年代我能够想起来的人，大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的，和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案，弄很多带宽、网络、服务器，非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件，这其中的一半又使用我的IDC。
后来，世纪互联找我们谈了很久，想收购这部分业务。我经过考虑，最终把蓝芒的IDC资产出售，只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿，利润也不少，品牌价值比较高，而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务，我淘到人生第一桶金，对于世纪互联，这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年，我还不到30岁。
云计算领域深度探索
蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的，默契度和配合度相当高，一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门拿到美元融资后来到无锡，成立华云数据，正式开始运营软件业务。从这个层面上来说，蓝芒相当于华云数据的前身。
从2009年，我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念，别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。
戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时，戴志康也不知道开发 *** 到底能不能赚钱。我说行，哥们支持你，我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢，因为当时戴志康好像就100万元的余款，还得掰成两半花。投的博雅互动上市了，另外一个项目打水漂了。现在，博雅互动还是华云数据的客户。
再比如说华云数据的另外一个客户4399，和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜，再到现在的负责人，大家都非常熟。合作源自信任，我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏，开服务器的量是非常惊人的，可能一天开100个分区，每个分区按4台服务器来算，按照传统IDC的方法，你装400台服务器的 *** 作系统 得花多长时间我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力，就是说10分钟开服，不仅把应用、数据库装起来，还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。
站长们之所以愿意把服务器放在我这里，是因为觉得我不会坑他，不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适，不需要一帮人帮他瞎买，可能买50G带宽，结果只用5G。带宽这东西，网管说用多少就用多少，你自己根本说不清楚的。
其实，我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面，光靠朋友关系不够，更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6dcom，为什么愿意放在蓝芒，因为我能提供给戴志康意想不到的服务，让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。
在2006年左右时，业界还没云计算的概念，都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大，每分钟的数据库读写量特别大，磁盘IO陷入瓶颈，加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量，不用硬盘，而是用内存进行读写，把内存虚拟成硬盘，这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统，让读写速度快起来。此外，我们还帮5d6dcom顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。
踏实做IT企业的服务商
现在，华云数据更多走代理商的 渠道 模式，我们做OEM，给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件，谈合作的沟通成本很低，可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。
全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司，从运营商采购IDC资源，再卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者方向上发力，也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。
这两年，中国的云计算发展非常快，其实大家技术都差不多，拼的是谁最懂用户，懂得以怎样的产品形态卖产品给客户，让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时没申请专利(哈哈大笑)。
玩互联网，可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些 互联网创业 者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼，但他们觉得是一种乐趣。有时候想想，我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下，但我们不行，得24小时盯着他们的服务器，不能宕机，要保证他们业务的连续性。
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