华为挑战“小华为”海康威视，夺多个亿元安防大单，业内直呼太猛

撰文 / AI 财经 社 郑亚红

编辑 / 赵艳秋

“华为很猛”

安防行业里长久以来以海康威视、大华为首形成了“两超多强”格局，而其中又以全球市占率第一、有“小华为”之称的海康威视为主，其市值近5000亿元，在A股市值总排行榜上位列第15位，在制造业中仅排在宁德时代和美的集团之后。

但现在随着华为的进入，安防市场的格局正在被悄然打破。

“华为在安防市场上进展很猛，拿下了多个省级平安城市大单。”安防行业上市企业大华公司的南方区域销售赵灵告诉AI 财经 社，“其实我们也在推，但被打得很厉害。”在这家老牌企业工作的赵灵感到很无奈。

另一家国内头部安防企业佳都 科技 的员工安鹏直言，华为是这两年切进安防市场的，一进来就很强势。“华为只做大项目的集成，比如上亿的订单。它拿单很快，招标碰到他们，我们基本都比不过。”佳都 科技 是安防领域全球Top50的企业，主要做软件，同时这家公司也在广东地区做一些集成项目，该员工称佳都与华为既是竞争对手，又有合作关系。

安防市场价值万亿。在过去一些年，随着“平安城市”、“雪亮工程”等代表性项目的建设，视频监控、报警调度等公共安全系统在城市和乡村应用起来，各类安防企业也突破22000家，其中海康威视、大华为首的中国企业，在国际Top50中占了10个左右的席位。而最近几年，安防已经远远超出了公共安全范畴，安防行业中使用的视频监控技术、人工智能技术，如人脸识别，在城市和企业的数字化得到更广泛应用，泛安防时代已经到来。

“华为进攻安防市场的声势浩大。”多位安防人士都对AI 财经 社慨叹。华为也保持了它一贯的作风，战略一旦确定，就会高举高打，内部也会制定超高的业绩目标。

今年7月底举办的广州世界安防博览会上，本是一个小型行业展会，但在上百家参展商中，华为展台面积最大，达到了720平方米。其中一半面积的展区，只有华为的合作伙伴和客户才能进入。尽管如此，华为展台仍然是那两天最火爆的之一。

参观过那个展区的行业人士向AI 财经 社描述，华为展出的那些业务场景都是合作伙伴做的，它在用生态的玩法去做安防。更进一步说，“华为是以云的角度切进去做安防的，它只提供底座，云、平台、服务器，但它不做具体的业务。”

资深行业人士李可进一步观察到，“华为主要定位在高端市场，瞄准那些头部客户，比如政府相关和大型企业，对于安防领域更为碎片化的市场并没有明显的发力动作。”

为什么华为会选择此时杀入安防市场？原因很可能是最近两年安防已不再是纯粹的安防，而是融入政企数字化的大市场中。而政企市场是华为最重视的领域之一。于是，华为通过数字政府、云计算拿下政企市场的方式，迅速在安防领域攻城略地。

据媒体报道，在2020年上半年云计算市场公开招标的58个项目中，华为云拿下了22个项目，在这其中有12个项目公布了数额，华为中标的金额加起来达到了154亿元。有行业人士告诉AI 财经 社，通常下半年的招标项目更多，华为会斩获更多大项目。

今年8月初，调研机构Omdia发布的一份报告显示，2020年全球智能视频监控及基础设施市场份额排名中，海康威视、大华股份、安讯士、华为分别为全球市场前四甲。除了来自瑞典的安讯士，海康威视和大华都是国内视频监控领域的巨头，而华为则是首次排到如此高的名次。

战略反复

华为做安防并不是一时起意，是有 历史 渊源的。

最著名的是华为“小海思”做的视频监控芯片。小海思成立于2004年，是华为全资子公司，也是当年任正非下决心要在芯片行业发力的产物。那时，安防芯片市场上的主要玩家是美国大厂德州仪器。但海思发现，德州仪器的芯片性价比不算高，而且对客户的支持不接地气，比如客户需先交50万元许可费，才能获得开发包。国内只有海康威视和大华等少数几家大厂才能用得起。

华为小海思针对德州仪器的弱项，提供了一种性价比很高的芯片，而且服务反应快还不收许可费，在小公司很受欢迎。小海思很快攻城略地，从国外对手那里虎口夺食。“小公司用了之后，大公司要是不用，就没有竞争优势。”小海思前员工卓毅对AI 财经 社回忆。

2007年小海思拿下大华20万片芯片的合同，这是它第一个真正意义上的外销芯片大合同。2010年，小海思最终搞定了全球最大的安防摄像头厂商——海康威视。之后，在监控摄像头芯片领域，华为小海思一度占据了全国70%以上的市场份额。

卓毅回忆，海康威视后来也想自己做芯片，但这将对华为产生巨大影响。小海思急忙跑去沟通，他们给海康威视算了一笔账，“得出的结论是自己开发芯片不如直接用小海思的，便宜而且成熟。”不知道如今再复盘，海康威视会怎么想。

2020年，华为小海思供应的高端芯片出现了紧缺。“华为有囤货，但它会视客户的重要程度，决定是否供应高端芯片。”从事智慧城市的人士吴航称，“华为低端芯片供货仍然较为充足。”

除了小海思在芯片上的布局以外，华为在安防领域的动作一直不太明显，但这十几年间也曾有过几次尝试。一次是2006年，华为协助运营商做“全球眼”项目。当时华为做的是监控软件，选择其他安防设备商代工摄像头等终端产品，某种程度上，华为订单也促成了深圳大量安防企业的兴起。

另一次则是6年后。2012年，华为申请成为中国安全防范产品行业协会理事单位，同年底在一个安防博览会上正式宣布进入安防领域，发布了安防产品及解决方案。

这次宣布，让传统安防企业着实紧张了一把。因为小海思的存在，华为在安防领域的定位更像是芯片供应商的角色。供应商成为竞争对手，这不得不让海康威视、大华等企业提高警惕。但事实是，这之后几年里，华为在终端产品上仍然无明显动作，小海思照常给安防企业供应芯片。有业内人士分析，也许当年安防市场过度碎片化，华为对这样的市场兴趣不大。这种相安无事的状况一直持续到2019年。

2019年深圳安博会上，华为推出了三款重量级视频监控产品，还推出了首个视频算法商城Huawei HoloSens Store。当时刚被任命为华为安防总裁的段爱国更是激情演讲，称将“调整整个行业的节奏”。

这次华为看起来是认真了。2020年5月，时任华为机器视觉总裁段爱国喊出了华为安防的目标：“在安防领域，华为今年肯定能做到前三，目标五年内做到第一。”他还称，华为的打法跟传统安防厂商完全不同，以“平台+生态”为发展战略。“喊口号”之外，华为还做了一系列组织架构的调整，来支撑安防业务的开展。

而这两年，华为在安防市场攻城略地。有行业资深人士对AI 财经 社总结，华为之所以能够拿下一个个大单，主要取决于三方面：政府关系、国产品牌以及生态化玩法。这些因素加起来，让华为具备了其他竞争对手难以企及的优势。

“华为进入安防这么快，离不开它的政企关系。”多位行业人士对AI 财经 社表达了这个观点。“安防是一个很看重客情关系的行业。”科大讯飞一位政企业务线人士称。

“华为能接触到省一级的政府关系，我们接触不到这个层面。”大华的销售人员称。而华为在接触到省级项目后，再往市级、区级做也会顺利很多。

民族品牌也是华为的优势之一。从芯片、中间件到服务器，华为的自主品牌是拿下众多政企项目的核心原因之一。生态玩法，更是华为近两年常常提及的词汇，安防涵盖了硬件终端、业务平台、具体应用、解决方案、数据安全等一系列需求，华为没有大包大揽，而是做好顶层设计，将其交给合作伙伴。

海康威视和大华的无奈

华为的介入，也改变了当下安防市场的格局。“现在我们的情况是比较尴尬的。”大华资深员工刘钰对AI 财经 社称。

在数字化转型的背景下，安防行业也在被重新定义。刘钰观察到，跟华为用一样的模式进入安防领域的，还有阿里、腾讯这样的互联网云厂商，以及中国系统这样有国资背景的集成商。他们的共同点是具备顶层设计、能提供底座、擅长做大平台。

刘钰称，海康威视和大华也看到各地信息化的需求在喷涌，但他们一线员工的感受有些无处下手。这不难理解，传统视频监控企业做产品出身，他们对于信息化的理解以及如何做大平台的能力上，很难与华为或者云厂商比拼。

刘钰告诉AI 财经 社，海康和大华的优势在于早已建立起完备的分销渠道和体系。以某头部企业为例，它在全国有200多个办事处，相当于每个省有8个，这意味着它的销售服务网络基本覆盖了从一线到三线城市。相比而言，华为在全国仅有32个代表处，阿里则有16个分区，腾讯的颗粒度则更大一些。

“但是我们这样的企业接触的客户，跟政府部门息息相关的不多，主要还是一些小的安防订单”，刘钰透露，公司的订单都比较碎片化，交通、教育、楼宇是主要的几个场景。而实际订单金额通常不大，比如一个小区的地下车库就是一个单，平均下来20万元级别是最常见的。他表示，他们也会接上千万做总集角色的大项目，但因能力问题，数量有限，比如在交通领域，这样的项目每年大概只有五六个，再多也接不住。

刘钰称，这两年公司开始走生态合作的思路，与阿里、腾讯、中国系统达成合作伙伴的关系。“阿里他们也愿意跟我们合作，通过我们的办事处去接触客户。”在实践过程中，却并不顺利。最主要的原因是，销售人员不理解信息化，也不懂上云。

比如近年文博古建成为信息化的热门领域，销售人员要有这样的敏感性，比如主动去跟图书馆的馆长建立联系，这样后续可能会带来业务需求。刘钰称，但公司的销售人员就联想不到，他们只会盯传统的安防需求，“没有这样的思维。”

除了与大厂建立合作关系，以大华为代表的头部企业还在拓宽业务边界。比如除了安防市场，公司也在布局消防市场。“消防市场很大，在碳中和的背景下，从精细化的用电能耗管理到安全都有涉及。”

海康威视也同样处在动态的调整中。

作为行业龙头，两年前海康威视就已经认识到安防行业的变化，当年公司开始淡化安防概念，海康威视总裁胡扬忠曾提出，海康威视经历视频感知，到智能物联，再到物信融合，已经发展成为一家大数据公司。

为此，海康威视发展了一系列创新业务，包括物联网云平台、机器视觉、热成像传感、存储设备、智慧消防以及医疗等领域。其中它的物联网云平台萤石网络，在今年8月宣布拟分拆持股60%至科创板上市。

“云平台是投入非常大的业务，萤石网络上市有利于提高海康威视的估值，为这块业务的发展提供更多资金。”一位业内观察人士称。但他也表示，海康做软件服务的能力与互联网云厂商还是有一定差距的。

不过，华为在安防领域也不是有绝对优势的。行业人士告诉AI 财经 社，华为出的产品价格高、型号有限，它与海康威视、大华的差距是几十款对标成千上万款的差别。一位业内人士甚至称，华为的产品主要是用作品牌形象，在招标时更加方便，实际中末端设备华为仍主要靠合作伙伴。

应对市场速度上华为也要慢一些。大华的员工表示，一款新设备研发上市，大华用半年时间，华为则需要两年。

因此，可以看到尽管在大项目上受到华为的冲击，行业排名前二的海康威视和大华市值仍很高，比如海康威视的市值保持着近5000亿元的盘子，且他们仍保持着稳定的增长势头。根据2021年半年度报，在报告期内，海康威视的营收为33902亿元，同比增长3968%；归属于上市公司股东的净利润为6481亿元，同比增长4017%。同期大华公司营收13505亿元，同比增长3727%，归属于上市公司股东的净利润为1643亿元，同比增长2003%。

而近日关于国资云的信息，也让处在竞争角斗场中心的云厂商有不确定性。有地区将会把部署在第三方公有云平台的信息系统迁移至国资云。

安防行业的人士也表示，政府大项目本就存在一些不确定性。在未来一段时间里，以华为为代表的云厂商，和海康、大华为代表的传统安防企业之间，仍处在一种微妙的关系里。在优势的差异下，它们既有合作，也存在竞争，但长期来看，谁能占据主导尚不能一锤定音。

三国杀官服和华为服，应用商店和taptap能通用吗？
账号不能通用，taptap属于第三方的平台。不是手机自带应用商店的平台，手机自带应用商店下载的游戏是渠道服，taptap下载都是官服。

在应用商店下载的游戏渠道服进行充值，手机厂商是可以抽取充值金额的一部分的。
tatap下载的游戏是官服在里面充值，手机厂商和taptap是无法抽取金额的。
三国杀官服是哪个？
三国杀官服一般是指从三国杀官方网站上下载的三国杀移动版，三国杀十周年，三国杀online。
三国杀移动版是从官方网站上下载下来的，用游卡桌游通行证登陆的，是我们所说的三国杀官服账号。其次，还可以用微信，手机号，QQ等第三方进行登陆。
嫡子的妾和庶子的正妻相比？
本问题的核心是：嫡庶关系重要妻妾关系重要？按理说，妻生的所有儿子都的嫡子，妾生的儿子都是庶子，这两个关系其实是一个关系。
但是，妻如果没有生子，妾的地位相当于“庶妻”，获得继承权的庶子也相当于嫡子，本问题大概是问：获得继承权的儿子重要还是有名义地位的正妻更重要？
要回答这个问题，首先要明确什么才是妻妾制度。中国古代其实也是一夫一妻制，不同的是，在妻之外还允许丈夫有妾，其形式多种多样，包括媵、侍妾、侍女、婢女、家妓、情妇、侍妇、姘妇以及露水妻子等，与“娶妻”不同，一般称之为“纳妾”。
对于宗法观念极深的古人来说，娶妻是一件复杂而隆重的事，按照《五礼通考》的说法，不管天子庶民都要经过“六礼”：“一曰纳采，二曰向名，三曰纳吉，四曰纳征，五曰请期，六曰亲迎。”
也就是说，娶妻不是丈夫个人的事，甚至也不是小家庭的事，而事关整个家族，所以要层层审核、严格把关。
之所以这么隆重，是因为妻子不仅是丈夫的配偶，还是家庭和家族的重要社会关系，妻族和本族是“命运共同体”，一荣俱荣、一损俱损，举个例子，“夷三族”、“诛九族”中就有“妻族”，却不包括“妾族”。
相对于妻，男人纳妾就容易和随意多了，从妾的构成可以看出，男人纳妾的理由和方式多种多样，其中有一个重要的方面，就是男主人与家中的婢女意外有了孩子，一般会照常例纳为妾，比如袁绍的生母就是这样的例子。
纳妾不需要“六礼”，不需要家族首肯，只要丈夫需要且有能力，就可以办到。比如曹 *** ，年轻时娶丁氏为妻，这是一桩门当户对的婚姻，丁氏出身于曹 *** 母亲丁夫人家族，是曹 *** 的同乡，也是当地的大族，这门婚事大概不是曹 *** 作的主，所以二人感情一般。
曹 *** 后来遇到卞氏，其出身于“倡家”，也就是歌舞艺人之家，大概长相、才艺、性格都不错，曹 *** 很喜欢，就纳其为妾，这个不需要曹氏家族讨论，曹 *** 自己喜欢就行。
程序简单，往往意味着地位的不重要，事实上，按照宗法观念，丈夫的所有儿子只与正妻有母子关系，与妾只是主仆关系，哪怕是妾自己生的孩子，也不是法律意义上的母子，也就是说，妻妾关系其实更重要。
仍以曹 *** 为例，他的正妻是丁氏，但丁氏却没有生育，后来曹 *** 又纳刘氏，生下曹 *** 的长子曹昂，曹 *** 让丁氏负责抚养曹昂，一方面是因为刘氏死得较早，另一方面，是因为曹昂虽然不是丁氏所生，但二人仍然是母子关系，这种关系甚至比刘氏与曹昂之间的生养关系更重要。
有人或许认为说得不对，因为曹丕不才是曹 *** 的嫡长子吗？这里怎么扯的是曹昂和丁氏呢？
丁氏是曹 *** 的正妻，在位时也是唯一的嫡妻，但后来曹 *** 把丁氏休了，解除了二人的婚姻关系，丁氏就不再是曹 *** 的正妻了。
曹丕的生母卞氏一开始的身份是妾，但后来曹 *** 将其扶正，成为正式的嫡室，曹丕是嫡妻所生的长子，所以是嫡长子，这也没毛病。
当然，像卞氏这样由妾扶正的事并不是轻易就能发生的，在古代，妻妾关系是非常郑重和严肃的，丈夫可能宠爱某个妾而冷落正妻，但在公开场合妾是不敢跟正妻发生冲突的，侍妾争宠是一种大罪，严重时可以被杖毙。
综上所说，古人的妻妾关系更为重要，有继承权的儿子即使不是正妻所生，在名义上也是正妻的儿子，这种关系是法律认可而牢不可破的。
你充值最多的一款游戏是什么？
我曾经玩一款游戏，梦想着在里面谈一场纵马天涯的爱情，然后前前后后咋得充了2W左右
大约在15年左右实在是没啥想玩的游戏，于是跟着朋友去了一款叫做《倩女幽魂》的游戏，我本人之前一直是骨灰级的单机玩家，导致了进游戏第一眼我直接用alt+f4表达我对这款游戏的不满~
游戏画面是这样的
这种马赛克一般的画质我是真的不想玩！
然后朋友说:这款游戏可以谈恋爱，可以结婚！
倩女幽魂ol正在下载中…
朋友……
虽然之前一直混单机，但好歹玩那么多年了。江湖规矩还是懂得~
在大厅里向一大佬发出语(跪)言(舔)攻势后，成功进入大佬的帮派，在里面认认真真当一只合格的萌(狗)新(腿)~
经过半个月的摸索，学习，进步，我总算玩明白了。国产游戏最快的变强途径 充钱！
每个月新出的时装想买，坐骑总得也要几套，全身装备还要洗属性，还要一件件洗，这东西是真的坑，洗出来啥全看脸，这玩意就是个无底洞，你咋多少进去都跟闹着玩似的。
后来我基本走遍的国产游戏的所有坑，首充，时装 坐骑 人物属性，装备洗点，装备合成，坐骑时装，坐骑属性，七日连充，月卡年卡 等等等等，玩了大半年，氪了两万多，回头一看，好一只单身狗！
我当初为啥来玩这游戏来着？
三国杀官方和oppo版本有啥区别？
官方版本的支持登录的账号类型更多，但是OPPO版本只支持OPPO账号登录。登陆的选择更少，而且是使用独立的服务器的。
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华为手机的杀毒功能分为五种，分别是：

1、云端动态病毒查杀：打开云查杀开关，手机将增加云端动态查杀方式，弥补静态方式无法发现新生病毒的缺点，让手机免受新生病毒侵害。

2、定时查杀病毒提醒：打开定时查杀提醒开关，若超过30天未查杀病毒，系统将发送查杀提醒。

3、日常维护快速扫描：选择快速扫描，日常维护时，系统可以快速扫描设备的关键位置和已安装软件，既不耗用时间，又能维护设备健康。

4、定期维护全面扫描：选择全面扫描，定期对设备进行全面的病毒查杀，增加恶意文件扫描时间，虽耗时较长，但能更大范围的保证设备健康。

5、更新病毒库，维护查杀能力：打开自动更新病毒库和仅限WLAN下更新病毒库开关，系统无须耗费数据流量，在WLAN环境下自动更新病毒库，让系统查杀能力保持更新。

这就是华为手机的杀毒功能。

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