如果你是一名彩票销售站的工作人员,如何向彩民宣传并吸引彩民购买彩票？

如果你是彩票店的店主首先要有自己的LED屏，这个是硬件宣传也就是线下营销，可以做一些老彩民购彩送小礼品的广告投送到上边，也可以学其他行业采取积分制年底兑换礼品等，还一个就是线上营销，多发朋友圈，多加好友，线上勤撒网！店内布置一些中奖新闻跟中奖故事！还有就是服务要好。茶水，瓜子等这些都是花小钱留客的小细节

一、选址是关键1.人流量要大，周围居住人口要多；

2.交通方便，最好是三岔路或者十字路口；

3.地址要显眼，招牌要大，让过往行人容易看见。

二、店内要讲究

1、店内要尽量宽敞气派，环境卫生干净整洁，要使彩民进得来，留得住，不但坐得下来，还感觉坐得舒服；

2、白纸和铅笔要准备充足，摆放整齐，让彩民用起来方便顺手；

3、走势图要整洁，字迹要清晰,使彩民看起来一目了然。如此看得舒服，才愿意看。

三、做到“四心二意”

“耐心”。对不懂的彩民,我们要耐心细致给他们讲解。特别是老年人和妇女,一旦怠慢了或者耐心不够,因此失去的可能不只是个别人,很有可能将是一大群彩民。

“细心”。细心关注每位彩民的性格特点,对不同的人采取不同的宣传。喜欢说话的人你要尽量陪他多分析号码走势,聊聊家常,要不然他会觉得你冷落了他。相反不爱说话的人你尽量不要多嘴，否则有怂恿他多买的嫌疑。

“真心”。要真诚为每一位彩民服务，小客户大客户尽量做到一视同仁，碰到经济条件差的彩民要耐心劝导其理性投注,细水长流。对经济条件好的彩民，也不能教他们大量投注,而要劝说他们适可而止,抱一种平和心态。总之要让彩民感觉我们并不是急功近利，而是把他们当成朋友，站在他们的立场考虑。

“用心”。用心为彩民提供每期参考的走势,认真分析每个号码的出现几率，有条件上网的站主要把网上的最新参考号码及时写出来供彩民参考,做到资料齐全,公布及时。

“留意”。留意我们身边的每一个人,因为他们都是潜在的客户。

“满意”。我们面对的是各行各业的人,因此要学会和形形色色的人打交道,尽量做到让他们满意。因此只要有人进了站点,不管他是否买彩票,我们都要先向他点头微笑,接着打声招呼。所谓“和气可生财”，我发现,凡是打过招呼的人,很少空手离开投注站。

作为投注站经营者，需要坚持不断地摸索和掌握尽量多的好办法，如此才能提高服务水平，从而使投注站经营越来越好。

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

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