海天酱油市场营销策略

海天酱油市场营销策略

摘要：本文通过对海天酱油营销现状，分析海天酱油在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。

关键词：海天酱油 顾客导向 营销策略

一、中国调味品行业发展环境分析

随着人民生活水平的提高，百姓对于调味品的要求也在日渐提高。更注重调味品的档次与品牌，对高质量、高档次酱油的需求不断增加，我国酱油行业群雄并起，海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。

二、海天酱油市场营销现状分析

(一)产品组合较完善

海天致力于建立完整系统的“中国味”产品，针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品开发策略上坚持三个理念：百分之百提供优质产品提供特色产品提供人性化产品。

(二)实行成本加成定价法

海天酱油采取了成本加成定价法，因为酱油的成本比较好确定，大部分酱油行业都会采取这种定价方法。

(三)采取间接渠道模式

海天采取间接渠道，与分销商建立战略合作关系，在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。这一方式对海天销量的增长起了相当大的作用，特别在广东、上海、北京、武汉等商业重镇，在早期市场开发中，多家经销的模式使得这些市场迅速成长起来。

(四)采用多种促销方式

海天酱油曾经用“北回归线的阳光”来形容产品的工艺特点，同时海天也有着强烈的社会责任感，一直以来都积极关注慈善事业，并尽其所能的奉献爱心，成立“阳光基金”，参与街道的公益活动以及总工会的各类活动等。

四、海天酱油营销中存在的问题分析

海天酱油近年来的快速发展得到了国内同行的瞩目，但是，面对激烈的市场竞争环境，海天酱油还存在一定的不足之处，限制企业的进一步快速发展，以下为海天酱油在营销中主要存在的问题：

(一)产品细分不全面，缺少高端产品

虽然海天产品线较丰富，覆盖了大部分家用酱油的调味品，但是由于幅员辽阔，人口众多，海天的产品缺少对目标客户的具体细分，不能满足不同年龄、不同地域消费者的口味需求。在进行产品研发的`时候缺少对高端产品研发的投入，导致海天酱油在高端产品市场的处于劣势。

(二)成本过高导致价格过高

海天酱油的成本比竞争对手高出许多，究其原因，主要在于两个方面：首先，在固定资产投资上过多。其次，在人力成本上，海天酱油对高级人才采用领先的薪资政策，使人员工作也居高不下。这些虽然能有效确保海天酱油产品的高品质，但同时也使海天酱油丧失了成本优势。

(三)渠道建设不全面，多家经销模式受到挑战

海天在开发市场的初期，采用的是多家经销的模式。而现在的经销商主要是私营企业，他们更加注重利润，所以他们要求更多的是独家经销以确保自己的利润，但这又似乎违背了海天的销售政策。这样一来，在开发新市场的时候，海天经常会遇到经销商的抵触，特别在一些市场中由个别经销商控制整个市场的时候，海天的产品很难攻下这个市场。

(四)促销力度不够

酱油市场竞争激烈，在促销策略上，海天虽然斥巨资建造酱油城，也采用了一定的广告进行产品宣传但还是过于保守，促销力度明显不足。具体表现为：第一，在广告的设计上，拍摄过于古板，缺少感召性。第二，在广告媒体的选择上，海天选择的广告媒体种类比较单一。第三，在销售促进的方式上，向消费者推广中促销方式单一。

五、海天酱油营销策略的建议

(一)加强产品细分，进行高端产品研发

在现有产品生产线的基础上，进一步对海天酱油的目标客户进行细分，从消费群体地域、目标客户年龄等方面有针对性的细分目标客户，针对不同口味特点的客户进行产品研发。

(二)转向顾客导向型定价

海天酱油在扩展了目标市场之后应该采取顾客导向型定价法，可以对不同的目标市场采取不同的价格，以满足消费者的需要。采取需求差异定价法，即产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。

(三)开发多元化渠道，设立直营部门

海天应加强对现代渠道终端网络的建设和管理，设立直营部门，直接面对家乐福国际、国内大型零售商供应产品。这样做可以避免因丢掉一个经销商影响到零售终端的销售，消除经销商对终端的差价从而提高产品的竞争力。

(四)采用灵活多样的促销方式

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。海天酱油面对现在调味品行业的激烈竞争应积极地加强促销手段的力度，采用灵活多样的促销方式吸引顾客。

在广告设计上，聘请高水平的广告推广公司为海天酱油制定有针对性和感召性的高质量广告，增加企业的知名度和认可度。在广告媒体的选择上，推出报纸、杂志和电台广告，同时更加重视网络媒介的宣传作用，利用户外广告具有醒目性、集中性，阅读率高的特点进一步有效提高产品信誉及知名度。

在向消费者推广中应采用多种多样的促销方式，采用赠送样品、包装兑现和有奖销售等方式加强促销力度。

参考文献：

[1]吴建安.市场营销学[M].　高等教育出版社，2009.4

[2]王付伟，田怡.经销制销售实务[M].销售与市场，2008.4

[3]金涛.企业营销渠道冲突管理研究[J].中小企业管理与科技，2010.7

[4]冉小俊.产品的定价策略及技巧探讨[J].中国对外贸易，2011

[5]郁潮晨.酱油瓶里的科学[J].科学课，2010.1

北京海天瑞声靠谱。根据查询相关公开信息显示，北京海天瑞声拥有正规营业执照，截止到2023年1月9日依照营业执照正常运营，无违法犯罪记录，是非常靠谱的。北京海天瑞声科技有限公司(speechocean)是一家全球领先的多语言、跨领域的人工智能数据及相关数据服务的提供商。

盘点2019年中国十大工业设计公司

导读：现如今，工业设计被越来越多的企业重视。“产品”即是王道，也是营销的根本，通过出色的工业设计，打造好设计、好产品，能够让品牌、产品增值不少，未来才能走得更远。工业设计公司哪家好？让我们一起来盘点一下国内的十大工业设计公司。（以下排名不分先后）

洛可可设计

推荐指数：★★★★★

LKK洛可可创立于2004年，15年间洛可可设计迅速由一家工业设计公司发展成为一家实力雄厚的整合创新设计集团，发展出基于用户体验的创新设计体系，成功地通过自身的品牌营销强势巩固现有地位，可谓实力强劲。2019年，洛可可受邀参加全国各地展会活动，并以“洛可可·洛客新物种设计展”亮相，成为各展会的关注焦点，将打造新物种的创新设计力量不断扩散。

服务客户：集团旗下设有洛可可用户策略平台、洛客共享设计平台、洛可可创新设计平台、洛可可研发供应链平台四大体系，业务服务全面覆盖中国及欧美国家，服务对象包括世界500强、国内500强等行业领军企业。

代表作品：北汽lite、智伴、LED、晓译翻译机

上海浪尖工业设计

推荐指数：★★★★★

浪尖是一家集品牌咨询+设计+亮相落地的工业设计公司，提供工业设计，产品设计，外观设计，结构设计，品牌设计，UI设计，标志VI，包装设计、品牌传播及宣传片拍摄等服务。上海浪尖工业设计力求更加合理，更加完善的服务于用户，为广大客户提供更好的产品服务和体验。以创新为出发点，为客户提供高质量、高品味设计服务，使产品实现艺术与商业完美结合。

服务客户：华为、腾讯、中兴、海尔、海信、美的、波音、宝马、宾利、微软、英特尔、高通等2000余个国内外不同行业顶级品牌服务， 并获得高度认可，设计的作品多次获得国内外大奖。

代表作品：腾讯空影YING无人机、华为手环、海尔冰酒器

智加设计创新集团

推荐指数：★★★★★

智加设计创新集团成立于2006年，总部位于北京，已布局深圳，上海、杭州，武汉，沈阳、米兰等12大核心城市。多年间荣获国内外100多项设计大奖。集团拥有以浙大博导、浙大国际设计研究院副院长应放天教授为代表的国内外50余学术专家团队及500余资深设计师团队，并与各大高校、科研院所保持着深度的项目设计合作，打造设计企业能力提升计划与全维度人才教育提升计划的双向升级，致力于以设计驱动产品、品牌及产业转型与升级。

服务客户：涉及机器人、交通出行、公共设施、科研仪器、医疗设备、国防军工、航天器材、工程设备、智能家居、3C数码等18个领域，服务对象覆盖Tesla、Thermo Fisher、华为、联想、大疆等国内外500强企业以及中科院、国家航天院等众多政府科研机构。 

代表作品：国家电网降噪设备、特斯拉充电桩、WHALE G型臂、商汤科技人脸支付一体机

木马设计

推荐指数：★★★★★

上海木马工业设计有限公司创立于2002年，中国最优秀专业设计机构代表，致力于为客户提供从产品概念设计到市场导入的全面解决方案。理解人、品牌和技术的本质并在她们的驱动下不断创新，是木马设计的灵魂。木马不断帮助企业创新并赢得市场，无论是新兴企业还是世界知名企业。

服务客户：木马客户遍及全球，从财富500强的Philips、GE、OTIS、National到国内知名的中兴通讯、海信电器、盛大网络等，设计经验涵盖医疗、家电、信息产品、家具等领域。

代表作品：卡尔·蔡司眼科诊断仪器、飞利浦阅读灯、欧琳抽油烟机

大业设计

推荐指数：★★★★

大业设计是由内地与香港参股共建的大型工业设计机构，始创于1992年，作为中国最顶尖工业设计公司之一，已连续两届荣膺中国十佳工业设计公司及省级工业设计中心；公司总部设立于广州，并香港、东莞、佛山、中山、宁波、慈溪、永康、阳江注册控股子公司，2011年于美国旧金山成立办事处；大业设计基于自身集团化管理的优势，有效整合各子公司最佳设计资源，致力为国内外大中型企业提供一站式工业设计服务。

服务客户：HITACHI、ZEBRA、Honeywell 、LG、PHILIPS、Electrolux、ARISTON、Carrier、Panasonic、FRANKE、TOSHIBA、GE、Amway、SANYO、 海尔、美的、先锋、科龙、奥克斯、澳柯玛、TCL、欧普、三雄、华帝、真功夫、立白、中宇、南方航空、清华同方、五菱汽车、三一重工等中外著名企业；

代表作品：造梦者恒氧新风机、鼎辉动感屏、华帝钢琴电磁炉

热浪设计

推荐指数：★★★★

热浪设计创新HOTDI 创始于2009年，在创新、设计、休闲、娱乐、时尚、互联网强势发展的环境中，迅速成长为最具国际化水平、最具创意及影响力的综合性设计公司之一。目前旗下已拥有热浪设计、热浪品牌、热浪科技的“黄金三角”型服务架构，业务涵括技术研发、市场研究、产品规划、工业设计、包装设计、品牌策略、营销整合、形象传播等，专注于品牌与产品的全生命周期，为企业提供全流程系统式服务。

服务对象：全球500强企业、国内外知名企业，其中包括中国移动、三星、LG、美国GE、摩托罗拉、伊莱克斯、Marvell、养生堂、农夫山泉、统一、伊利、新希望、君乐宝、安佳、五粮液、劲酒、海天、康恩贝、感康、来伊份、新农哥、艾兰得、淘宝网、支付宝、滴滴、Utstarcom、苏泊尔、赫姆勒、台湾亿光、富士康、中兴、bong、日康、拉芳等，为客户企业创造巨大商业价值。

代表作品：农夫山泉玻璃瓶、bong-智能手环、德施曼T11智能指纹锁

飞鱼设计

推荐指数：★★★★

成立于2002年的飞鱼设计，是一家为客户提供品牌策划咨询 、创新产品设计、品牌视觉设计、生产实现、整合行销、可持续化等服务于一体的产品系统化设计公司，系统协助客户全面解决产品问题。15年设计经验，全国5家分公司，3000多件产品成功上市，为200个品牌提供策略服务。

服务对象：国际品牌30家、国内大型企业50家等众多各行业领军企业， 中国品牌百强企业26家。飞鱼非常重视并永远重视中小企业，愿意和许多中小企业、创业型企业一起共同发展壮大，这是飞鱼非常重要的价值观。

代表作品：DING DONG智能触控音箱、安吉尔家用高端净水器、东俊空气净化器

 上品设计

推荐指数：★★★★

北京上品极致产品设计有限公司，中国知名的工业设计咨询与服务机构，中国工业设计协会理事单位，北京市设计创新中心，商务部首批工业设计行业AAA信用企业，国家高新技术企业。旗下设立“上品工业设计中心”“上品设计院”“上品卓越科技”“宠米科技”“上品创新学院” “上品研发供应链管理中心”六大机构，拥有高端数码品牌X-SHOT、宠物品牌宠米。

服务对象：上品利用在设计产业链上强大的综合实力，为客户提供包含产品规划调研、外观设计、结构设计、生产制造、品质控制、品牌策划等一站式专业工业设计服务，实现更高的商业及社会价值和持续发展。国际及国内各行业领军企业，乐普医疗、威视、中国通号、华旭金卡、好停车、世优科技、腾讯、涵娜莉尔（中国）、恒泰实达、支付通、360等。

代表作品：雅德安宝宝踢被监控、京东智能自助结算机、安赛博土壤检测仪

深圳嘉兰图设计

推荐指数：★★★★

深圳市嘉兰图设计有限公司总部地点位于深圳市，主营业务是设计，是首家荣获设计奥斯卡“红点至尊大奖”的中国设计企业，并多次荣获Red Dot至尊、iF金奖、IDEA等全球设计大奖。

服务客户：3000多个成功案例，在消费电子、家用电器、通讯终端、医疗器械、工业设备等领域树立了广泛的影响，长期为GE、MOTOROLA 、THOMSON、SIEMENS、Philips、联想、格力、美的、海尔、华为、中兴、迈瑞、正泰等国内外知名企业提供设计咨询服务。凭借自身持续的创新能力与对各行业敏锐洞见力，将设计产业链上下游的资源进行全面有效整合，为客户创造商业价值。

代表作品：联想snowman智能监控看家宝、科士达通信机柜、招商银行POS

鼎典工业产品设计

推荐指数：★★★★

深圳市鼎典工业产品设计有限公司创立于2004年，深圳最具创造力和成长力的产品创新策略机构之一。致力品牌的成长、产品的策略研究、产品设计及上市策划。全体验是鼎典服务的核心理念，全体验在于我们的创新策略，植根于产品成长背景、商业环境以及终端消费群需求的深刻体验，力求建立品牌及产品视觉传播的差异化，建立市场优势。

服务客户：典旗下的产品策略机构，品牌顾问机构在专业领域多年的纵深积累，使其成为制造业整合创新服务的行业领先者，多年来与MOTO、 TCL BOSCH、中兴，伊顿、美的、康佳、华帝、德赛等品牌形成良好的合作关系，成为长期持续的合作伙伴，共同分享超越期望的商业成就与创新愉悦。

代表产品：贝贝鸭婴儿耳温q、BEGINONE智能码表、OKI金融设备

在品牌越来越受到重视的时代，产品作为品牌的载体，其重要性越来越重要，更是核心竞争力的体现。在现如今琳琅满目的市场上，如果产品都一样，你拿什么和别人去竞争呢?因此，找到一家靠谱的工业设计公司能帮助您建设一个好的品牌，让您的企业与竞争对手形成明显的差异化，赋予企业独特的价值和辨识度，更会成为促进消费者购买的动力。

许多客户属于不同的市场，他们都有共同的特点--永不满足地渴望并希望通过设计带来更大的成功。至于怎样选择，小编还是建议您对自身企业有一个清晰的认识和审视，找到一个知名的公司重要，找到一个懂你的公司更重要 。

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