148一盒的敷尔佳面膜成本仅十元！为什么面膜产品如此暴利？

因为面膜的成本比较低，使用后的即时性比较好，推销的广告比较吸引人，再加上很多网红的直播带货，让人看了就有想购买的欲望。

一、敷尔佳面膜被指产品暴力

根据网站相关消息称，在天猫旗舰店中，敷尔佳白膜卖148元一盒，敷尔佳黑膜卖199元一盒，而这些售价上百的面膜材料成本价竟然只要10元左右，售价为成本价的14倍以上。而根据过去三年相关的数据显示，敷尔佳的研发费用、宣传推广费用、员工总人数和研发人员的占比中，研发人员仅仅只占了1.3%，用于研发上面的总费用时700多万元。除去人工、和研发费用的开支，敷尔佳面膜的利润空间还是非常巨大的。

二、敷尔佳的经销模式也被质疑

网上的消息显示，敷尔佳2021年10多亿元的营销收入来自于经销模式，占比总收入的6成以上。由此可见，敷尔佳的经销模式给其带来了大半的利润。据悉，敷尔佳除了有线下的分级经商外，还有所谓的联盟经销商，联盟经销商可以获得帮卖出销售额的百分之3到百分之30不等。这样的一种销售模式和传销模式有点类似，所以被外界怀疑敷尔佳有传销的行为。

三、我个人的看法

虽然作为女性，但是我是比较少用面膜的，总觉得面膜里面化学物质比较多，怕皮肤对面膜产生依依赖性。我平时用的面膜都是偏向于天然的材料，比如海藻面膜，我一般是在网上买的小颗粒海藻，再配合牛奶、黄瓜这些调匀。像现在很多美容院也会有海藻调和面膜，价格都比较实惠。我之前也用过敷尔佳的面膜，没有特别明显的感觉，敷完之后，即时性一般般，以后我也不会去买这款面膜了。

敷尔佳可以说是最早走入大家视野的微商面膜。

敷尔佳的面膜之所以卖得比传统面膜贵，只要就是因为它的产品属于医疗器械敷料面膜。由于有“械字号”这块金字招牌的加持，看到巨大前景的敷尔佳，趁机抓住了消费者对于“医用”产品安全有保障的诉求。再加上随着医美之风盛行，只要传播和渠道铺到位，成功概率很大。

回顾一下敷尔佳的历史，可以发现敷尔佳深度布局的医美护肤面膜市场，是一个特殊场景下的典型细分市场，天花板明显。随着行业政策的收紧，与消费者的消费态度转向，敷尔佳在看似高盈利的良好局面之下，实则面临增长困难的窘迫。数据显示，过去三年，敷尔佳研发费用合计仅约733万元，作为一家“医美面膜”企业的敷尔佳，在研发投入上实在是有些尴尬，同类型大公司低于1%的也不多见。敷尔佳这走得是典型的轻研发，重营销的发展路径。

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