市场营销试题

第一题：选B。FAB法则：特点（feature）——优势（advantge)——利益(benefit)

第二题：选D。这类人通常在组织中被称为幕僚，所以其功能在于提供信息，影响决策者的决策。

第三题：选B。因为期望大于产品的可察觉性，所以不满意。

第四题：选D。有效测试的目的是有针对性的去反应特定需求的行为。

第五题：选A。即客户的需求。

第六题：选C。在产品实现之前首先是有创意。

供参考

没重复呀，百度真龊~~~~

1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A、美国）。

A、美国B、法国 C、日本 D、英国

2、市场营销是为了（C、满足顾客需要并实现企业自身目标）。

A、赚钱B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标

3、市场 = 人口 + （A、购买力 ） + 购买欲望

A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式

4、从营销学角度看，市场是（A ）。

A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求

D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益

5、福特公司的创始人亨利．福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。

A、社会营销B、绿色营销 C、生产营销D、大市场营销

6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（ C）因素。

A、经济B、科学技术 C、社会文化 D、人口

7、市场营销观念的经营指导思想是（ D）。

A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么

C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么

8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。

A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品

9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（ C）观念。

A、生产B、产品 C、推销D、市场营销

10、推销观念认为（A ）。

A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品

B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去

C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础

11、下列哪种说法（ C）是正确的？

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

D、有了欲望，需求自然产生

12、（ C）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。

A、货币成本 B、体力成本C、整体顾客成本 D、时间成本

13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识,提高智力水平和劳动技能,此时消费者的需要属于（A ）。

A、发展性需要B、享受性需要 C、生理需要D、精神需要

14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是

指（D ）。

A、物质需要B、生存需要C、生理需要D、成就需要

15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。

A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为

C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行

调整4p策略是产品生命周期中的成长期经常使用的营销策略

市场细分的原则不包括可实现性、可 *** 作性

P=C*（1+R）属于成本加成定价法定价策略

促销组合不包括商务谈判

促销组合：

1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公关促销。指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

5、直接促销。

---