就传统而言，软件解决方案是为不同业务部门打造快速经济规模而量身定制的。现如今，营销自动化已成为发展生意和初创公司的关键。它能奏效是因为它能够让初创企业像大型企业那样进行运作，以最少的工作将最准确的信息呈现在潜在顾客和客户面前。
毕竟，在企业成长阶段，忙碌的企业家们最不愿意考虑的就是职能划分、批量沟通以及管理反馈。随着营销的自动化，你可以直接使你的销售过程一气呵成。
诚然，有些初创企业会将营销自动化视为不需要任何工作就能下蛋的金鹅，因此而深陷泥沼。
这里有三个你需要了解的关于营销自动化的误解：
1、它并非摇钱树。营销自动化自身并不能做任何事情,它只能将你输入的流程进行自动化。如果你还没有建立起你的买家角色或是完成你的内容强化、收入分享、销售线索评分以及销售校准练习的话,那就是还没有做好实现营销自动化的准备。
2、它不能快速出结果。营销自动化是一种以教育为基础的模式，这就意味着它是在购买者行为、销售评估以及销售反馈的基础上自动收集相关信息。这个过程会持续很长的一段时间,意味着它是一项长期投资。
3、它不能够帮你推出新产品。营销自动化专门针对销售线索、聘雇和流程管理，而非需求挖掘。简而言之，它需要你通过点击付费、搜索引擎优化、内容及第三方倡议来推出新产品并使它们活跃起来。
如果你的公司直接将新产品推向销售环节，那么营销自动化实际上将会降低产品需求，因为它在新产品和热门产品之间增加了一个过滤器。
雇佣顾问是确保你能避免一些陷阱并且让你的营销自动化投资利益最大化的良好方式。
制定你自己的营销自动化计划。尽管避免这些陷阱能够对你的自动化过程产生促进作用，你仍然需要制定一个计划。当你的企业成熟时，这些计划将会发生改变，但是幸运的是，营销自动化将会让你在将来的某个时候自动化你的销售业务，并且加强后续产品及账户管理。
当你制定自己的营销自动化战略时，以下的四件事你应该牢记于心：
1、考虑长远。为今天还是为未来进行思考是两件非常不同的事。如果你想要成为最后的成功者的话，那么就不要在开始的时候就抄近路。从命名规范到主打产品的问世周期，确保每件事都能做到恰当。哪怕是推出最简单的活动，你也必须清楚你想要自己的公司去往何方。
2、招贤纳士。一人扮演多种角色在初创企业中非常常见，但是这并不是长久之计。让更多的人一起加入，但是你必须确定从技术到预算层面已经为此做好了计划，同时也要对你的资源外取策略进行评估。
3、进行书面记录。缺乏书面记录是初创企业营销自动化失败的最大原因。如果你只把所有的知识都放在脑袋里的话，那么你也就不可能有效的与某人一起同行了，并且你很可能无法对过程进行扩展。开始执行流程，并且每走一步都进行书面记录吧。
4、培养高效率的心态。忽视质量而优先考虑速度是件容易事，但是其后这只可能以一次昂贵的打扫烂摊子结束。制定一个长期的营销日程、进行季度投资回报回顾、行动筹划以及获得成功的预测模型将会让你创造一条能够效用持久的战略。
更多营销知识可以关注办办科技，或者私信我~
做一番事业总需要一个高效优秀的创业团队,在创业整个过程中显得尤为重要。我把整理好的创业团队如何管理分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
创业团队管理的六大天条
一、信仰决定氛围
相信大家对“愿景”这个词对不会陌生，创业公司的氛围大多数都和愿景挂钩，很多创始人都是怀抱着各种各样的梦想选择开始创业，会有更多志同道合的伙伴因为愿景一致而加入，公司成长成什么样，永远都跟初创团队的创业初心有关。
因此，想要建立一个高效运作的团队，归根到底最重要的，是找到合适的人。每个团队都有它的气质，就像每个人都有自己的性格味道，找到对的人，他第一天来上班就会让人感觉他已经来了很久，味道不对的人，总有一天要离开。因此，创始人坚持自己的信仰，放大自己的信仰，是建立正确团队的第一步。
二、有层级的扁平化：追求决策扁平，而不是结构扁平。
因为创业公司的特质，在管理上更适合走扁平自由的路线，给你的员工有绝对d性的工作氛围，尊重个性，更鼓励分享。要想吸引最聪明的人来创新，就要先给人才创造一个决策扁平化的环境，实行管理上的“民主”，用d性工作制来管理聪明人。
优秀的创业团队排斥的并不是结构层级，而是不希望因为层级太多而丧失决策的迅速性。创业公司最终要做到的是决策扁平，而不是结构扁平，并且要绝对的权责分明。
三、高度的透明化与公开化
创业团队追求更加高效的管理手段，无非是想让团队更高效团结的运作。要想让团队高效运转，实高效现协作，就要消除不必要的中间盲点，让资源、事态进展和人都紧紧联系在一起。
实行高度透明化和公开化管理能够使你的员工了解创业团队发展的全过程，使大家真正的从简单的领薪酬的员工转变为企业经营管理的参与者。
四、善于复盘，疏通瓶颈
工作做完了再“复盘”回顾一遍，目的是不断检验和校正目标，不断分析过程中的得失，便于改进，不断深化认识和总结规律。
复盘分为四步：1、回顾目标2、评估结果3、分析原因4、总结经验。
细致化的复盘比单纯的工作总结是更高了一个层次，在复盘过程中把工作细腻的重新推演一遍，找出失误的起点或导致不理想的工作结果的要点，并且做修正，疏通瓶颈，避免将来在同样或类似的工作中踩到效率雷区，提高团队产能。
但是一两次的复盘，并不能真的摸索到事情潜在的规律。唯有通过若干次复盘，退出来看全局、看大局，才能逐渐总结出一个规律的趋向。
五、培养员工的创始人精神
不管是初创企业还是求发展的企业皆需拥有创始人精神，在团队建设方面，更要加入“培养创始人精神”这一项。具有创始人心态的人会推动变革，激励别人，并把事情干完。
有创始人精神的员工有强烈的愿望成为一个出类拔萃的人，而非安安稳稳过小日子，这样的员工拥有持续进步的能力。
六、让团队产生共鸣
一个团队能够持久发挥强大的团队力量，依靠的其中一点就是“共鸣力”!团队中的思想共鸣可以产生出比共识更加高效有力的工作动能，同时使一个团队具有高度的核心凝聚力，可以创造出很多不可能的奇迹。我们可以通过寻找团队的共同利益与愿景、为团队营造一个良好的沟通渠道，并为团队注入各种积极主动的工作动力这些方面去打造团队的共鸣点，提升团队的运作效率。
创业型企业的团队管理
[有人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行；而我说：朋友，一切都不象你说的那样！有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴．让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!点击进入＂创业同路人＂创业经验交流区] ,若希望更进一步认识创业路上的朋友,请到'创业同路人'报到区报到如果您有志创业但缺乏思路,欢迎进入商机大家探,与创业朋友们共同探讨!!
任何组织的发展，都离不开一个优秀的团队，进行团队管理，打造优秀团队，对一个组织来说，至关重要。对于一个成立不久的创业型的团队来说，尤为重要，关系到企业的生死存亡。那么该如何进行创业团队的管理？
一、有一个可以实现的、团队共鸣的发展目标
目标是方向，是灯塔，指引企业团队持续不断地发展，从胜利走向胜利。一个企业能走多远，关键看它有什么样的发展目标和远景！共产党赢天下，就是因为有一个远大的、代表广大组织成员意愿的`、符合趋势的、可以实现的目标。
目标的制定：
1、要根据企业及团队的自身实际情况，以及所处环境及未来趋势；
2、禁忌太空洞，不切合实际，又要避免过于狭隘；
3、要听取核心团队的建议，与核心团队共鸣；
4、要有凝聚力和很强的指引性。
另外，目标一旦确定，切勿随意更改，目标的实现是个长期的过程，对于创业型企业来说，可能会有相当难度。目标的实现，是一个寂寞、辛劳甚或痛苦的过程。企业目标，一年十易，其必垮也！
二、留住人才
管理是一门艺术，管理人，更是一门艺术。留住人才，不是留住所有的人，而是“取精华，弃糟粕”、“远小人，近贤臣”，宁缺毋滥。
工资低、组织安全感低、舞台小，靠什么留住人才？如何留住人才？一直以来困扰着创业老板们，建议如下：
1、短期留人靠工资，中期留人靠奖金，长期留人股份，永远留人靠思想；
2、了解员工，想其所想，进行期望管理；
3、言必行，一诺千金，承诺的必须兑现；
4、核心团队，要给予一定的股份，让其明白自己是在做自己的事业，而不是在打工，因为打工的人天性，趋利避害！诚然，从利益角度，你的企业不是最好的选择。
合理的股份结构是：主要股份掌握在三个人以内，最好是三个人。一个人太垄断，会导致决策的偏激；二个人会导致权利矛盾的激化；三个人则可以和谐交流与制约；三个以上，会导致决策的`低效。股份的派发不是免费的，团队成员要投资，可以是现金的投入，也可以是工资的抵扣，团队成员的投入会产生工作的责任。
5、如果做不到，必须要讲到。工资滞后发放，奖金少发或不发，承诺因客观原因未兑现，必须要给团队解释，避免不讲话。沉默，会让团队感觉你不关心这些，感觉你认为这些是应该的；
6、拒绝“小团队，大政治”，“一个老鼠，坏一锅汤”，多讲别人不是的员工，尽早开掉；
7、以宽阔的胸怀，对待员工和大小股东；
8、每个团队成员的离开，要分析团队存在的问题，这样才能促进团队的建设，而不是埋怨员工是否嫌弃自己，有更好的追求，笔者研究发现，大部分离开创业团队的成员，不是因为钱的多少，因为在乎钱的多少的人，一开始就不会加入这个团队；
9、以德服人。
三、增强团队的凝聚力
团队的战斗力，来自其凝聚力，各自作战，其力甚微，小业绩靠个人，大业绩靠团队，必须团队作战，才能发挥创业团队的积极性，燃烧团队的激情，如何增强团队的凝聚力？建议从以下几点做起：
1、形成团队共识和乐意接受的文化和目标；
2、创造和谐互助的团队工作氛围；
3、进行一些团队拓展活动；
4、定期组织团队成员共同参与的有意义的工作相关活动；
5、建立团队合作协调的工作流程。
四、提高团队的执行力
再好的策略和方案不去执行，都归为零，想了很多，也讲了很多，就是没有去执行，工作不会有任何成效。思想没有了载体，便寸步难行。要提高执行力，必须做好如下事情：
1、职责明确，责任到人，让每个人都知道自己应该去做哪些事情；
2、奖惩分明，执行到位要奖励，执行不力必惩罚；
3、进行过程控制与监督，把工作分解，分步骤去完成；
4、限定工作完成的时间，到期必须完成；
5、监督工作的质量，是否符合要求，避免忽悠执行。
五、激发团队的创造力
创新型团队的特点就是创造力强，许多思想的碰撞，如何更好的发挥这个优势，产生更大的成果，是企业老板们非常关心的事情。一个新的团队的成立，让每个成员充分发挥自己的创造力，为企业发展增加燃料，是创新型企业迅速发展的关键。
要激发团队的创造力，首先，要创造一个适合的软硬环境和氛围，让团队成员有更大的创造空间和平台；其次，对团队的新成果，要有一定的奖励措施；最后，对团队成员进行引导，多给予一些方法和指导。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）