企业为什么都做品牌营销？

品牌的根本作用：创造最大利益

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。企业的经济利益来自于低的成本与高的销售价格之间的价值差额，成本与销售价格越大，利益就越高；而在正常的成熟行业内，30元成本的产品无论怎样也不会达到30000元的销售价格。成本与销售价格差值都会有一个合理限度，而品牌恰恰为经济利益的最大化维持了成本与销售价格的均衡。在成本通向销售价格的实现过程中，企业品牌的优良左右着各个环节价值的核算。

品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。

在国内耐克OEM贴牌公司里，同样品质的运动鞋，贴上耐克品牌可卖600多元，用自己品牌仅卖不到100元。究其根本是什么原因？品牌苑囿着消费者的认知范围和认知程度。对于知名品牌，消费者不惜价格趋之若鹜；因为企业在建立品牌之初就赋予了更多的内涵——高档的、时尚的、奢华的等等，描绘的均是消费者理想或是期待中的产品印象；用通俗的话说就是消费者垫垫脚能够的着，但是不知在哪里又有一点意味浓浓。而非品牌产品，仅是裸露的产品，处于产品经济时代的运营模式。尽管是产品质量相同，但相形之下，一个是天上的凤凰，一个是土沟里的秃鸡，秃鸡永远不会成为百鸟之王。凤凰当然要比秃鸡值钱，这就是销售利润的来源，把自己的秃鸡变成凤凰了，消费者就趋之若鹜了。相同品质的产品一个被消费者百般推崇，一个被消费者弃之如饴，品牌的利润创造推力清朗可见。

品牌营销就是让销售可持续增长，形成品牌资产、降低对价格的依赖，对渠道拥有话语权的过程。

品牌营销的作用有很多，但总结起来，主要有两方面的作用：

一是让产品更好卖！

产品同质化时代，消费者为什么选择你而不是别家产品？唯有赋予产品以品牌灵魂，卖出与竞品的不同，击中消费者的需求点，给到其选择自己而不选择别人的理由，才会让消费者感觉虽然这么多产品但唯有你懂他进而选择购买你；

二是让品牌进入消费者心智，形成品牌资产，让产品真正依托品牌价值存在，持久畅销！

产品进入货架不代表产品进入消费者心智中。品牌定位、给到消费者的价值利益及购买理由明确后，就要通过线上线下整合性的营销传播推广，集中的、持续的、统一的将品牌诉求及给到客户的价值利益点传输给消费者，让消费者知道你，接受你，并因为你的独特和懂他而记住你！犹如看到宝马就想到 *** 纵驾驶感、看到红牛就想到提神解乏、看到万科就想到品质、服务、高端一样，一看到你就能想到某一专有的标签，即只有你能给到消费者的独特购买理由！