木门企业如何做好活动营销

在木门行业，一个成功的活动应具备六大要素，分别是吸引力、关联性、传播力、互动性、执行性、整合度。十大品牌木门的某品牌木门认为成功的活动营销可以跨媒介整合资源，将物流、会展、媒体、运营商、观众、供应商等整合在一起，形成集中效应。

对于木门企业来说，活动营销方式主要有促销活动、赞助活动、自办活动，以及行业峰会、订货会、产品发布会、经销商大会、展会等等。不同类型的活动营销各有优劣，例如促销活动成本较低、短期效果明显，但非“长久之计”，过多举办促销活动有可能损害品牌形象赞助活动易 *** 作、收效快，但费用高且存在一定的风险自办活动有利于企业产品、品牌全面植入和推广，但需要专业持续运作。

目前，国内很多企业的活动营销依然停留在厂商之间的交流研讨、新产品发布等层面。弥漫着浓烈的商业气氛，给消费者媚俗的感觉，难以达到预期的目标。

针对企业活动营销存在的问题和误区，我认为要从以下几方面着手突破：1、活动要有延续性，形成品牌效应；2、强化活动推广，围绕活动做广告；3、淡化商业气息；4、避免同质化，最简单的活动也要有看点；5、充分运用新技术、新媒体；6、强化消费者的参与体验。

首先，木门营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。

消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断地刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质性的消费欲望。企业最好制定年度活动计划，形成活动之间的联动效应，突出同一主题，形成统一风格，这样才能最大限度地保障活动营销效果。

其次，木门活动的宣传推广大体可分为三个阶段，分别是前期造势、活动期宣传、后续影响力报道。

根据企业对活动影响力的定位，必须配合各种宣传渠道，不同的定位涉及不同的渠道。活动的宣传形式主要有以下几种，往往要组合运用——新闻发布会、专题、路演、广告。在这里要强调的一点是，企业应当突破常规广告的束缚，拿出围绕活动做广告的决心。我认为企业的营销投入应当拿出一半做活动，另一半则围绕活动进行广告投放。

某品牌木门

如果活动的商业色彩太浓，公众就会识破其中的促销意图，参与活动者甚少，自然无法产生轰动效应。相反，如果能根据公众的心理特点，策划符合其心理需求的活动，娱乐色彩强，公众就会踊跃参加，活动就能发挥巨大的影响作用。

此外，形式雷同、策划创意雷同、执行手段雷同、活动主题雷同……现在企业活动营销走入了一条同质化的死胡同。太多晚会、开幕式、颁奖典礼之类的活动让企业活动营销失去了应有的效果。其实可供选择的企业活动非常多，比如公益主题、文化主题、政治主题、健康时尚主题、民生主题等等。只要创新，执行到位，最简单的活动都能带来意想不到的营销效果。

目前，数字媒体正创造着成倍的新兴传播工具，技术创新带来消费行为多元化，消费者可以根据自己的需要，应用这些工具，进而产生更多潜在的消费机会。

最后，木门消费需求日益差异化、个性化、多样化，消费者不仅仅关注产品本身带来的价值，更注重在产品消费过程中获得“体验感”。

通常体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务。

ATA木门的网络营销之道

一直被同行业者所称赞，并且每一次的营销活动都能够取得不错的佳绩。其实这都归功于董事长吴晨曦深谙其道，懂得“排兵布阵”，利用全国的经销商渠道建设加上明智务实的策略不断创新，才可打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。以此同时董事长吴晨曦要求所有的员工必须每天上网，关注内部论坛，及时关注400多家其他的店面动向，这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。另外你会看到每个省市的门面都会配备一名网络营销专员，主要用于在该地区进行相对应的网络营销推广。然而每一次的活动，无论你在哪个省市的装修家居网站论坛，都能够看到相对应的活动宣传介绍。

论策网络营销博客认为TATA的网络营销之道着重有四大要素：

其一，准确的客户定位

因为TATA的产品更适应网络客户，更满足于网络客户，比如白领阶层，年轻人，非常满足他们的心理需求和价位需求。所以我们在这方面能够达到这样的成绩，并非偶然的正如TATA品牌定位所描述的那样，“TATA卖的不仅是门，更是营造一种家居环境，推崇一种富有情趣的生活理念”这为TATA和消费者之间找到了很好的切合点。

其二，营销创意的体现

即网络营销方式要新奇要有创意，有看点要足能抓住眼球。在早已进入眼球时代的今天，无论是新闻还是活动，要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点，无论是“一句话，三樘门”还是“全国网络视频签售”活动，都让消费者看到了TATA打造的高品质生活，不仅与艺术为伍，更将自然艺术之美融入在生活之中，由此可见，创意思路也是企业迎接挑战的必备功力。

其三，营销渠道的整合

这一块主要是体现在社区中的木门知识奉献、用博客进行的奥运营销、在论坛中坚持的“网品”……这些都是TATA在网络营销中走过印记，而这些的背后又是TATA人对真诚、热情、公众、承担的品行的坚持。加上TATA渠道设计得很好，经销商忠诚度很高，依托着全国170家网店进行全国联动，每个城市经销商积极参与，才能取得如此成绩。T博AT锐A木管门的理网络在营销线之道。

其四，立体系统的策划

根据市场全盘考虑，从区域差异、淡旺季、自身的产能平衡、宣传效果、偶然因素等等各个方面做好考量，然后根据计划一边推出一边回馈一边修正。TATA公司每年都根据自身状态对网络销售目标进行全面的分解，在全国各个区域根据网络推广时机、推广范围、产能平衡、媒体定位等方面作出全方位的计划，然后在每一季度，每月，每周都做出细部的推进与调整。

TATA通过网络看到了消费者真正需要什么，如何才能更好的为消费者服务，这是其他媒体跟网络所不能相比的优势。当知道了消费者需要什么，才能更好的去进行研发、服务，然后再借助网络推广的快捷、宏观、渗透的优势，从而赢得品牌。现在对于TATA木门来说，网络营销的江湖地位，同行已难以超越。TATA木门每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。相信2011年TATA木门会给我们带来不一样的惊喜，大家请拭目以待吧。

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