营销与行销的区别？

一、二者的含义不同，

1、营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

2、行销是销售的一种方式，即行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词。

二者的侧重点不同：

1、营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的过程，用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

2、行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销售的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。

三、二者的形式不同

1、营销是有特定的目标人群的，营销形式往往是一对一的，是根据市场的潜在用于进行精准定位的；

2、行销则是无特定人群的，行销形式是一对多的，即把顾客分类，根据不同类别的顾客，找他们的需求点，从而定位产品的卖点。

参考资料来源：百度百科-营销

参考资料来源：百度百科-行销

行销是销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销也是行销。

行销人员的工作内容有：

负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

扩展资料：

行销和推销的区别

推销是一对一的，行销是一对多的。

推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。

行销包括推销，推销不包括行销。

行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。

行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。

参考资料：行销—百度百科

宋朝时期，我国的商业高度发达，尤其是汴梁城，成为了当时世界的商业中心。

在没有网络宣传途径的情况下，宋代的商人们为了招揽顾客绞尽了脑汁。

01 茶肆

为了吸引消费者，商家非常注重对经营环境的打造。

宋代人偏好饮茶，上至达官显贵，下至平民百姓，都好喝上两口。

所以，街上茶肆林立，同行竞争激烈。

可光靠着幌子和招牌，不足以取悦更多的客人。

于是，很多茶馆开始注重对内部环境的装修装饰，不惜奢华以吸引顾客眼球。

他们不仅仅“插四时之花”，还“挂名人画”，重金打造出优雅品位的饮茶环境，从而达到“勾引观者，留恋食客”的效果。

《喻世明言》中就记录过汴梁城的一间茶肆，悬挂了成都秀才赵旭作的一首词“句语清佳，字画精壮”，并不惜重金装裱，还因此引来了微服私访的宋仁宗。

很多商家安排了鼓乐等娱乐表演活动，从视觉和听觉等方面进一步刺激消费。

可并不是所有的店家都能承受的起高额的费用，聪明的商人们还选择从营造艺术氛围上做文章。

据《梦粱录》中载，“汴京熟食店，张挂名画，所以勾引观者，留恋食客。今杭城茶肆如云，插四时花，挂名人画，妆点店面。以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之，用银盂杓盏子，亦如酒肆论一角二角。”

02 酒肆

有爱喝茶的，就有好喝酒的。

除了茶肆，酒肆的商家也很注重酒店的装修环境布置。很多客人不愿让人见到自己的醉态，所以很多酒肆都摆有白色的屏风。

有些酒肆除了保持雅洁干净，还在素屏上做起了文章，上面题有名人诗词，可以让顾客彰显高雅的逼格。

自古商业都是攻心为上，揣摩消费者的心理，激发他们的消费欲望，才是能够在激烈竞争的环境之中生存下来。

尽可能最大限度的去开发客人潜在的精神需求，这是社会经济和商业发展到一定程度的必然手段。同时消费环境的打造程度，也很大程度上代表了店家的实力。

据《风入松》中载，“御舟经断桥，桥旁有小酒肆，颇雅洁，中饰素屏，光尧驻目称赏久之，宣问何人所作，乃太学生俞国宝醉笔也。”

03 药铺

宋代药商在经营的时候，也是煞费苦心。

药铺不仅也将许多山水画家的作品装饰到了墙壁上，更是在广告词上下足了功夫，宋朝的商业广告中不乏这方面的上乘之作。

中医药学博大精深，很多专业词汇都是晦涩难懂。但是，我们来看这样一则专门推销 “治暑泄药”的药方广告：

“暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗，医家大错。”

仅仅40个字，便把这款“治暑泄药”的特色、成分、制作方法以及注意事项，都交代得明明白白，这样的广告自然很受患者的欢迎。

这篇广告词就记载在洪迈《夷坚志》中。

04书商

书商本就是做文墨买卖的，他们怎么推销自己的产品呢。

且看这样一篇广告“本铺将古本《莲经》，一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。”

这家书商将宣传的重点，没有放在印刷内容上，而是强调该书是经聘请请名师校正，并且由大师们标点句读，从侧面保证了书刊的内容准确性。

同时，宋代读书人不仅是为了读书而买书，更多的还为了收藏，那么书籍的品质就显得更加重要。这则推销词之中不忘告诉潜在的客户们，这本书选用上等细白的纸张印造，

无论是从书籍的内容，还是印刷的品质，都十分符合读书人的口味，怎能不受他们的欢迎。

05 糖果商

宋代的糖果商们，不仅在提高糖果品质的上下功夫，更是在如何叫卖的问题上巧妙设计。

特别是在南宋时期，一些卖糖果的商人在叫卖的时候，特意模仿开封口音的叫卖方式，在文献之中就记载过“杭城(杭州)食店,多是效学京师人”。

精明的商人们巧妙的利用了人们在特殊环境下的思乡情愫，大量从北方南渡而来的人们，在听到熟悉的乡音后，思乡之情油然而生，免不了上前来买几颗糖果尝尝。

南宋吴自牧所著《梦梁录》中载，“更有瑜石车子卖糖糜乳糕浇，亦俱曾经喧唤，皆效京师叫声。”

06 试吃

卖小吃的惯用一些类似“先尝后买”的小伎俩。

我们来看这样一篇宣传广告，“谨请贤良：制造诸般口味，薄海馒头饰妆， 请君来日试尝。伏望仁兄早降。今月初六日至八日。”

这则推销饮食的广告相当的高明，颇有现代商业营销的技巧。

广告之中，先将潜在的顾客们恭维为“贤良”，并称呼大家为“仁兄”，这样亲切的称谓，不知不觉间拉近了与顾客的距离。

随后，又紧紧抓住了人们矮占小便宜的心理，利用 “试尝”这种形式招揽顾客，同时顺势推出了限时优惠，相信销售成绩不会差。

07 染铺

染坊里自然会调制各种颜色的染料，宋代的染铺玩儿起了“故弄玄虚”。

南宋洪迈《夷坚志》卷十五“诸般染铺”中载，“见一人推小车，车上有瓮，其外有花门，门小牌曰：『诸般染铺』，架上挂染色缯十数条。又以尺纱欲染茜，亦投于中，及取出，成茜纱矣。他或黄、或赤、或黑、或白，以丹为碧，以紫为绛，从所索求， 应之如响， 而斗水未竭。视所染色，皆明洁精好，如练肆经日所为者，竟无人能测其术。”

一通天花乱坠的表演过后，居然“竟无人能测其术”， 用这种类似于变戏法之类的方式，表现出此店中染匠的手艺高超。

这种方式相信能在极短的时间内引起顾客的好奇心，谁都会觉得“就算不买东西，看看戏法也总是好的”，等人聚多了，还愁卖不出货吗。

08 卖惨

宋代的一些小商贩在销售产品的时候另辟蹊径，他们没有选择大张旗鼓的叫卖，反而是选择了“卖惨”的方式。

他们一副愁眉不展的样子，口中不住的念叨“赔啦”，“ 亏本啊”。

很像相声之中经典段落，“掌柜的，别让了，再让就赔啦！”

其实，他们只是在利用人们急着来占便宜的心里，往往更能吸引来顾客。

宋人庄绰《鸡肋编》中载，“尝有环饼者，不言何物，但长叹曰：亏变亏我吧！谓价廉不称耳。人莫不笑之，而买者增多。”

其实，买的没有卖的精，自古有之。

09 名人效应

利用名人的影响力，在扩大产品的知名度同时，还能够为产品增值。

苏轼的一位朋友以制作扇子为生，这一年自从开春以来就一直下雨，天气十分寒冷，这谁还会去买扇子啊？

眼看生意越来越惨淡，我们的苏轼大人前来解围，他在扇面上简单画了一些竹子和石头，并随意写上了几笔，最后题上了字。

这下可了不得了，苏轼亲自画的扇面。结果千金一扇，顷刻售完。

扇子不值钱，但是因为有了苏轼的书画，价值陡增。

据《宋元笔记小说大观》中载，“某家以制扇为业，适父死，而又自今春以来连雨天寒，所制不售，非故负之也。”公熟视之也，曰：“姑取汝所制扇来，吾当为汝发市也。”须臾扇至，公取白团夹绢二十扇，就判笔作行书草圣及枯下竹石，顷刻而尽， 即以付之，曰：“出外速偿所负也。”其人抱扇泣谢而出，始逾府门而好事者争以千钱取一扇，所持立尽。后至而不得者，只懊恨不胜而去。遂尽己所欲”。

结语

我们可以想象的出，千年前的宋朝是何等的繁华。

随着商业的发展，市场竞争越来越激烈，寻常的销售手段已经不能够刺激民众的消费欲望。

宋代的商人们已经很成熟的开始运用各种商业技巧，这些都是长期商业运作下积累出来的经验。

    时至今日，我们还可以从故事中学习到宋人的商业智慧，希望对大家能有更多有益的启发。

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