市场营销有哪些报价战术

成本导向：成本加价，比如50元成本加价30%，就是65元销售；

利润导向，比如50元成本，加18元利润，就是68元销售；

需求报价：需求强力程度，需求强，价格高一点，报在88元；

认知价格，客户认为产品值67元，就报在70元附近；

竞争程度：竞争非常激烈，价格就压低点，55元也可以出手，只要不亏本；

竞标定价，在投标中，都是一次报价，所以没有还价余地，估计别人价格再定自己价格；

一般三种方式结合，价格下限是成本、价格上限是客户接受最高价；中间都是报价区间；

这行我做了有4年，想必你刚踏入这个行业，因为和我当初的想法一样，有这样的困惑。 首先，可以告诉你的是报价是要有这个行业经验的才能一下报的好。所以第一个就是急不得； 另外，价格这个数字的因素有很多，比如你是否了解你的竞争对手是哪些，你的产品在行业内的基本价是多少，等等这些因素你了解之后，那么接下来就是报价的技巧，那就是报高比报少要好，因为价格报低了 你成交 你赚的少，你报的高，客户不能接受你可以变相的压低价格。 最后，我要告诉你的是，你一定要对自己的公司、产品、同行、这个行业要熟悉。 希望对你有帮助

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