大营销管控三点感悟业务人员可以看吗

可以。

实行大客户营销管控是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，能够深入的掌握，熟悉大客户的需求和发展过程中的需要，以做到有计划有步骤的开发和管控有着重要战略意义的大客户，通过为大客户提供高效的，优良的产品以及解决方案，维护和建立持续的客户关系，从而建立和保持在市场竞争中的长久竞争优势。同时采用大客户营销管控的方式，使企业能够把有效的资源投资到最为有效的项目当中去，使企业通过大客户营销管控获得丰厚的利润回报。

行动教育 校长EMBA包含8大课程体系，其中有4大人才体系：人才招选体系，人才复制体系，股权设计体系，绩效机制体系和4大增长体系，战略体系，营销体系，财税体系，效率体系。

为企业塑造4大执行官：为企业培养专业班子，首席招聘官，首席学习官，首席增长官，首席财务官。同时也为企业家提供一个校友平台，全有校友遍布38个国家，由50余家区域和行业校友会“全球共享、行业共进”的校友平台。

授课导师：宋志平，《经营方略》主讲导师中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会会长，曾带领中国建材集团和国药集团走进世界500强，被誉为中国的“企业思想家”。

李践，《招才选将》主讲导师行动教育董事长兼CEO香港“紫荆花杯”杰出企业家。

罗伯特·卡普兰，《战略创新》主讲导师，平衡计分卡创始人，哈佛著名教授。

巴里·Z·波斯纳，《领导力》主讲导师国际著名领导力导师，全球畅销名作《领导力》作者。

帕特里克·莱格朗德，《金融创新》主讲导师，巴黎高等商学院金融教授超25年财务金融实战经验，香港、伦敦及巴黎多家投行总经理。

朱民，《经济学》主讲导师，国际货币基金组织原全球副总裁中国人民银行原副行长

连续20年出席达沃斯，共话世界经济。

熊启明，《企业大学》主讲导师，企业大学研究中心资深专家香格里拉商学院原执行院长。

江竹兵，《机制设计》主讲导师英国C&G国际培训师行动教育首席绩效导师。

付小平，《大财务管控》主讲导师复星集团原财务总监中国注册会计师。

陈军，《大营销管控》主讲导师中国大营销管控创立者顺丰速运集团原营销副总裁。

李仙，《股权设计》主讲导师，Tom户外传媒原北、上、广总经理五项管理公司总裁。

具体 *** 作如下。

大客户管控要收集的四个资料：大客户管控要收集的资料：

一、基础资料。即大客户的最基本的原始资料。主要包括大客户的名称、地址、电话，所有者、经营管理者、法人代表及他们个人的性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力等，创业时间、与本公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等。这些资料是大客户营销管控的起点和基础，它们主要是通过推销员进行的大客户访问搜集来的。

二、大客户特征。主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、企业规模、经营特点等。

三、业务状况。主要包括销售实绩、经营管理者和业务人员的素质、与其它竞争者的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

四、交易现状。主要包括大客户的销售活动现状存在的问题、保持的优势、未来的对策，企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及出现的信用问题等方面。

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