什么是微博营销（探秘微博营销的千层套路）

丁真火了？探秘微博营销的千层套路

最近几天，微博热搜被一位名叫“丁真”的四川甘孜州帅小伙霸占，凭借其清澈的眼神和干净的气质在微博火速走红。之后还签了国企，成为四川甘孜州旅游大使，拿到“铁饭碗”！

在经意或者不经意间，微博世界已自成江湖，微博已经逐渐融入了我们的生活。微博虽然是个社交平台，但是也在往自媒体的方向发展。目前微博用户已经有四亿了，有流量的地方就能产生收益。不管是对个人还是企业来说， “玩微博”是能赚钱的！

对个人微博号来说，只要微博运营的稍微好点儿，一个月小几万完全没有问题，比较有名气的微博大V一个月收入都在10万+。前一阵子因为“凡尔赛体”而爆火的@蒙淇淇77也在微博晒出其单日博文分成收益，靠被骂也能日赚9000！

谁都可以用微博营销，但并不是谁都可以营销成功。

所以，微博营销到底该怎么做呢？

下面以我们的自创品牌——小番茄——为例，从零开始为大家展示微博营销的三大步骤。

要先知道什么是微博营销

首先来解释一下微博营销的概念：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现或满足用户的各类需求的商业行为。微博营销主要是进行价值的宣传、信息的传达、以及吸引更多的顾客，其根本就在于运营好微博账号，做好引流与维护工作。

然后明确自己的定位

我们需要明确要对什么进行营销。我们要对自己有一个清楚的认识，要卖什么、在什么背景下卖、要卖给谁。这次我们以扶贫项目中的小番茄为例，进行微博营销。在这里我们的目标客户是微博用户中占比最大的年轻群体、走中高端路线。

对前路有了基础概念之后，是时候撸起键盘加油干了！我们从起步、推广和维护三个方面来讲解我们应该怎么做。

01 起步

起步，说白了就是要定下微博的昵称、头像、简介等基本信息，看似简单但实际上背后也是大有学问。首先是昵称，我们需要体现小番茄的主题，同时要简单且有记忆点，3~5个字为佳，于是我们定下来【茄言窃语】的名称，将微博作为小番茄拟人化与粉丝互动的场所，并且头像选择了手绘番茄的形象，体现可爱活泼的属性。简介与个性化背景都与小番茄密切相关，同时申请微博认证增加可信度。好的起步，能够吸引精确粉丝，体现品牌定位。

02 推广

微博的推广是重中之重，推广分为内容推送和做话题引流吸粉两个方面。

首先是内容的推送，这内容也不是随随便便发点什么都可以的。基于目标客户以及起步阶段的信息设置，我们需要为微博打造一个人设，它需要是生动的、也需要是能够体现价值观的。由于微博是一个弱关系平台，在农产品的微博营销上，要实现成交，就必须要让粉丝喜欢这种农产品，而这种“喜欢”就是情感。以人设为基础进行情感营销，增强粉丝与品牌的亲密感。茄言窃语的人设我们设定为纯真可爱、但内心吐槽满满的小番茄。

内容自然要也基于人设出发去设计。比如说我们设置了【小番茄日记】的主题，以番茄的口吻分享日常；也可以有【小番茄进化史】分享小番茄可以变成什么美食这种内容，在有趣的同时也能够宣传产品以及乡村的信息、介绍用途提升消费者购买欲望。而且不能自说自话，需要设计能够吸引粉丝进行转评赞等互动行为的文案。

划重点！一些进行内容推送的小技巧 ↓

发微博的时间选择在11~12点、17~18点以及21~22点三个时间段。这是人们刷微博的高峰时段同时也是微博推送的最好时机，并且内容推送要保持一个比较固定的频率，不能过高，引人厌烦；也不能太低，让人忘却。

在能做出不错的内容之后，要是没有人看，那前面的努力就都是白搭。所以我们还需要进行话题引流，吸引新粉，并且提升粉丝的活跃度。具体的方法主要有：

1.发起话题挑战：引导粉丝参与讨论，从而提高活跃度。

2.进行微博抽奖：吸引新粉。

3.挤上微博热搜：广泛扩大认知度。

4.刷微博超话：串门各家超话刷存在感，精准吸粉。

03 维护

新圈的粉要留住了才能发挥其价值。那么怎么留下他们呢？

除了正面的维护外还有负面维护，负面维护是指当有粉丝进行投诉时要及时处理，利用微博工具和专业的团队对网络舆情进行监测，发现有不好的苗头及时处理。因为当持负面影响的人占三分之一时，就会对全局产生影响，故负面维护也是极其重要的。

我们以【小番茄】为例从起步、推广和维护三个阶段介绍了如何打造并运营一个微博账号进而进行微博营销，接下来我们在这里提出一个问题供大家一起思考。

微博虽然已经发展得较为成熟，

但是微博各种明星大V林立，

新账号运营成本较高，

微博是否还有市场？

（以上茄言窃语微博相关内容纯属虚构！）

BY 姜梦斐 黎韵菲 徐倩雯 魏欣怡

钟sir是讲陈列的钟晓莹老师，在陈列行业里，钟sir无疑是公认的佼佼者。钟sir说，她刚开始接触陈列是在1998年，当时只有服装行业有陈列这个词，而且只有国外品牌才会涉及到这个词。

原因很简单：依食住行是层层递进的。（陈列的雏形）而这几年，

大家有没有发现陈列师越来越多了？身边二十人左右就有一个人认识陈列师，或者是听说过陈列师这个职业。

如果是以前，别人一听到“陈列”就会发问：陈列是什么？

中国目前的陈列才刚刚起步，还没有超过20年，从真正启蒙到现在只有15年。但是，行业的从业人员已经在不断成长了，而且人数也在不断攀升。

钟sir与陈列共和的事迹

钟sir(钟晓莹）老师创立的陈列共和近两年荣誉：

2018年3月陈列共和与意大利著名奢侈品百货——蔻莎签订战略合作协议，成为蔻莎在中国视觉营销战略合作伙伴。

2018年3月受邀出席中国化妆品零售峰会并作为主讲嘉宾，提出化妆品零售改革浪潮下，用”陈列“玩转新趋势。

2018年4月受邀出席在日本举办的中日首届零售供应链峰会，这是陈列共和“走出国门，走向国际”的重要里程。

2018年4月受邀出席C-Star国际零售论坛并作为主讲嘉宾，展会以“塑造零售未来”为主题，为行业人士探索未来零售发展、了解前沿零售设计理念、采购最新商铺设计提供一站式交流商贸平台。

2018年7月受邀出席阿里巴巴集团讲座，助力品牌体验升级，创造新价值。

2018年8月受邀出席中国第十届派代年会并作为主讲嘉宾，提出消费升级下的零售陈列逻辑与视觉营销趋势。

2018年9月#陈列之魂·日本零售视觉营销探秘#由新零售时代视觉营销专家钟晓莹带队，共同探秘日本新零售企业，听新零售领军人物重磅开讲。

2018年10月陈列共和受聘为腾讯智慧零售新榜New10W＋Club荣誉导师。

2018年11月受邀出席第二十届中国零售业博览会CHINASHOP2018并作为主讲嘉宾、颁奖嘉宾，与此同时陈列共和·体验店设计项目在CHINASHOP大奖赛中荣获零售设计界奥斯卡奖铜奖。

2018年12月25日，获得新榜内容创业平台TOP100

2018年12月28日，中国新零售峰会，陈列共和荣获“年度新零售最具独角兽发展潜力公司”

钟sir的经历

（共和君）Q：老师，在二十年前，您是怎么样就入了陈列这行？

（钟老师）A：以前有一个非常远大的梦想，就是做一个非常牛X的服装设计师。后来发现，妈呀，这行太难混了，服装设计师其实是要求非常高的，而且在中国我发现，当时大家没有什么审美，然后基本上所有的品牌都是以老板娘的设计意志为转移，一切产品的设计取决于老板娘的审美。

我读书的时候其实并不是学习成绩、专业技术特别好的学生，但是我对于审美、对于我挑服装，很有自己的见地，所以我就在想有没有一种方式能够变成一个批评家、变成一个评论家，而不是变成一个设计这个服装的人。

其实我刚开始接触陈列的时候，就是在西武百货（日本著名百货公司）就知道了，哦～原来在国外还有个职业叫陈列师、还有个职业叫服装搭配师，那我就想，服装搭配师，这个活我能干！这个好，这个好！然后开始就慢慢地找找找，找到了大桥雅子教授（日本著名陈列大师、亚洲陈列泰斗）。

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