婚纱影楼该如何去进行微信营销

在以往的营销当中，尤其是传统的网络营销，铺天盖地的信息，当然，影楼如果可以投入大量的金钱也是可以的，做搜索引擎竞价，网盟图片推广，这样的展示效果一定大于铺天盖地的信息。但是又有多少人在投?暂且不表。微信营销分为两部分，一个是员工，一个是公司的工作平台(订阅号、服务号)。

首先，门市接待在接待的时候，可以直接与顾客沟通，无论定或者不定都可以留下顾客的联系方式，其中就包含微信。

其次是技术人员，包括摄影师、化妆师，他们与用户接触的时候是最长的，也是通过沟通可以更加了解顾客，并且可以主动的要求加顾客的微信来营销自己，营销公司，具体内容详见下篇文章。

最后，就是所有服务过这个顾客的员工，都在以后的工作当中，可以利用现有的资源进行转介绍。

浅谈婚纱影楼的危机处理

----危机变商机

本篇文章曾经刊登在人像摄影副刊上,今天再次与大家一起分享,主要是前一段时间听说江西某地影楼大火,几乎全部损毁,去年西安某家影楼也是同样大火,心情沉重之余,对于我们这个行业的这样突发事件,我们该如何去处理,如何在公众心目中重新把品牌树立的牢牢的,个人就这方面浅谈一下.肯定是有不足之处,还望大家多多指正.

婚纱摄影发展到目前，在我们的影楼里面，有很多的危机处理，客人投诉有关消费项目或是服务上不到位的问题在电视广播或是媒体报纸杂志报道的事件、客件照片丢失事件、客户重拍事件、数码件损坏丢失或是新人使用化妆品皮肤过敏事件，这些我们似乎都遇到过，可是严重的危机处理，例如被盗、火灾估计就是非常厉害的事件了，那我们在04年的时候就遇到了这样一次事件，而我们在危机处理上也运用了营销学上的“危机处理”法则。

2004年5月23日下午三时许，无锡三阳百盛商厦旁的建筑工地上一个电焊工 *** 作不当，火花引燃了脚手架上的遮盖物，大火迅速蔓延到三阳百盛六楼，短短十分钟，就到了我们公司所在地---八楼，当我们在第一时间发现了大火的时候，有人惊慌，有人乱跑，也有人吓的不知道做什么，这个时候，我们首先想到的就是报警逃生，但是大家头脑还是蛮冷静的，在办公室的人员，分成三部分人员，一部分组织自救，不让火势蔓延至大厅，同时关闭防火卷闸门；第二部分组织员工有序撤离现场，同时通知摄影师带上相机等器材；第三部分抢救部分贵重物品及资料，关闭电源开关；当我们跑下楼之后，发现广场上已经聚满了人，都是百盛的员工，大家惊魂未定，消防车一辆接一辆的到达现场，我们的心情当时非常沉重，一是客人怎么办？二是客件怎么办？三是数码资料怎么办？太多的怎么办在每一个人的心头，这个时候还有我们的客人也在一起，我们一边组织门市部人员安抚客人，一边打电话给同事，组织所有人员集中，点名报道，老总始终和我们在一起安抚客户，同时看有无人员不在场，一直到了下午六点多，大火才慢慢失去它的威力，老总现场紧急办公，要求所有员工24小时开机等候通知，随时准备恢复生产，一线门市部人员继续在楼下接待客户，重新安排拍摄时间，安排好员工之后，老总与商厦老总马上联系，强烈要求上楼看一下大火情况，损失程度究竟有多大，每一个人的心其实都还悬在那里，谁也不知道究竟大火烧到哪里了，损失的情况究竟是什么样子的？最后商厦老总同意由消防员带领老总及我们的会计上楼看看情况，整个时间也就十分钟，可是那十分钟好漫长啊，终于老总下来了，说上面没有什么大的损失，就是空中花园有部分立柱被大火烤焦及空中花园小面积实景过火，办公室地面有积水及大厅有积水，其余就是大火的烟熏黑了部分家具及墙壁，真是不幸中的万幸啊，我们都庆幸大火没有波及到内部，庆幸没有大损失，可是客人拍摄的安排依然是短时间解决不了，于是我们决定和大厦谈判。

第二天我们老总和百盛老总商谈，先把内部积水解决，卫生工作先做好，以便为后续拍摄工作做好铺垫，最终百盛也看到大火的确没有波及到我们，再一个情况我们的重新营业也对于外界猜疑及流言蜚语有一个积极正面的回应，也对于百盛有一个良好的积极正面影响，最终百盛老总同意了我们先把卫生工作做好的要求，老总一声令下，第二天大家都从家里赶到公司，花了整整一天时间，把公司内部积水及熏黑部分清洁干净，其实这个时候大家想的就是一件事情，就是赶快恢复生产。

第二件事情就是尽快恢复我们的大火给我们带来的影响，我们一共派出了十几波人员进行市场调查，调查回来的结果是其他家影楼及客人都几乎异口同声的说或认为我们店堂全部烧毁，服装及器材等等都没有了，是不可能营业了，市场调查结果让我们的心情都很凝重，怎么办？如果在短时间内不能够恢复名誉及恢复生产，不能够在公众面前树立一个良好的形象，那对于我们的品牌将是一个毁灭性的打击，展业部召开紧急会议商讨，决定运用报纸广告及电视广告进行正面报道，既然是大火让我们有所损失，那我们依然用“火”这个题材做了一系列企划及公关。

首先，火让我们有了损失，那我们积极的引导人们对于火的不好印象，“红红火火”、“火爆”、“火热”、“火辣”这几个词语摆在我们面前，如何运用火把广告及形象表现，三阳百盛的大火给人们留下了一个不好的影响，但这也正是一个契机，让更多的人们认识罗马经典的一个好机会，在人们关注三阳百盛商厦的大火同时知道罗马经典，如何让更多的人们从大火之后认识罗马经典？知道三阳百盛八楼有一个罗马经典没有被大火波及？如何把人们关注的焦点转移到罗马经典婚纱摄影？展业部进行了几次头脑风暴会议，决定以电视广告及报纸广告形式把罗马经典通过此次大火推广出去，把人们向积极方面引导，我们马上组织人员拍摄了一期电视广告，广告诉求的就是在三阳百盛的八楼有一家婚纱摄影---罗马经典婚纱摄影，大火没有给罗马经典带来损失，首先广告片头是5月23日的黑白的三阳百盛，镜头表现5·23百盛遭遇大火，紧接着5·25在百盛八楼罗马经典正常工作，依然生意兴隆，人潮如织，预约现场火爆，大家脸上都洋溢着亲切笑容，同时我们推出强势优惠方案，（见下）最后在百盛楼下由其他省市兄弟影楼组织捐赠的30万元大支票进行交接仪式，全体工作人员排列整齐，高呼“罗马经典欢迎您”，人群背后打出条幅，“罗马经典欢迎您”，片尾的背景就是百盛大楼全景，以情感人，以情制胜，此次活动文案大致如下：

罗马经典婚纱摄影夏季火爆篇

中国十大领先影楼、罗马经典婚纱摄影连锁集团及华东地区兄弟影楼特别斥资、

共同赞助30万现金回馈

五月二十三日百盛遭受大火，罗马经典丝毫没有受损，感谢长期以来支持及关爱我们的朋友，

现特别推出“两对同行、一对免费”特别优惠火爆方案；现在预约任何精美结婚套系十二大主题对对狂拍，四大国际品牌礼服对对送；龙凤承祥礼盒对对享。。。。。。

同时我们推出其他新品产品及新主题摄影，再配合电视广告、我们连续在无锡当地报纸做了几期形象广告，把店堂照片拍摄好登在报纸上，一时间，客人都有一个好奇心及讨好彩头的想法，那么大的火都没有波及到，真的是红红火火，拍照一定火，我们在广告中红红火火寓意其实已经在人们心中留下了悬念及好奇心，再加上我们的优惠政策，在五月二十五日开始到六七月，生意真的是用“红红火火”、“火爆”、“火热”、“火辣”来形容，一下子“危机”变“商机”。

本来对于我们的形式是非常不利的，此次大火对于所有人来说都是不愿发生的事情，但是既然事情已经发生，那我们想到的更多是如何进行补救措施及挽回经济损失，尤其是在外界的猜疑和流言蜚雨，新人的忌讳，那么不利的情况之下，可是在我们的营销及广告，还有就是所有人员齐心协力下，把一场危机转换成商机，不仅在短时间内恢复了生产，同时再一次把罗马经典形象提升，对于百盛商厦来说，我们也帮助大厦尽快恢复生产，在外界的口碑上有一定的帮助，进驻百盛商厦其他品牌的老总看到我们的工作状态及精神面貌，都要求他们的员工向我们学习，我们的员工每天上午在一楼身穿工作服，肩披红飘带，精神饱满地引领客人到八楼进行咨询，来的客人都说：“我们真的没有想到罗马经典这么有序、这么幸运，这么快能够恢复生产，看着你们工作人员的激情，我在罗马经典拍摄结婚照，以后的日子一定也会红红火火，你们不愧是“罗马经典·五星摄影”！

至此，大火给我们带来的不仅没有损失，带来的却是红火的生意，火红的人气，我们遇到了危机正面积极的去面对，在最短时间内把形象树立起来，我想是最重要的。最近的哈尔滨市饮用水事件、北京道路地面塌陷事件就是一个很好的案例，现在需要的是诚信、在出现危机的时候，需要的是敢于承担的责任、敢于面对现实、敢于突破自我、敢于面对挑战、行动力加上速度、良好的执行力、同心协力的团队精神等等。。。。。。

社会在进步，社会也在发展变化，而我们的婚纱摄影行业的发展更加需要变化，我们需要的是一个良好的危机预警措施、也需要一个危机处理的应对措施，如何在遇到危机时刻把握机会，我们需要更多的是一个良性循环，把我们的婚纱摄影做成一个真正缔造美丽幸福的事业。

在任何时候，任何事情只有想不到，没有做不到，思路决定出路！这就是我在此次危机处理中的

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喜淘网创始人

雷毅，陕西青年创业家，上海喜淘网创始人、中国互联网协会成员、2011年互联网大会特邀嘉宾、中国婚庆行业微营销第一人、婚纱摄影行业实战营销大师。

他的曲折道路，对当今的许多80后人有着普遍的启示意义；他的成功至少说明：一个人，在生活中遇到再大的挫折，也不必悲观，不必自暴自弃，只要自强不息，坚持学习，终会实现自己的生命价值。

因此，雷毅也被誉为“影楼行业微营销第一人”的称号。另外，雷毅也是在由上海政府联手老虎基金、起点创业等知名投资机构举办的《创业在闵行》比赛中获得过前三甲创业项目的创业者。

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