标题化工产品营销的特点有哪些?

你问的是化工产品营销特点吗？

1、化工产品生产企业对普通的一般制造商、一般中间商影响力较大，渠道控制力较强。一般制造商、一般中间商与化工产品生产企业仅仅是生意上的合作伙伴关系，一般制造商购买者买化工产品作为原料，生产最终产品，需求量较大而且要求稳定供应。购买者一旦确定了某一厂家的化工产品，就会有规律的重复购买，并且形成“习惯”。一般中间商通过话阿公产品贸易赚取差价，实现盈利。

2、化工产品生产企业对少数需求量特别大的一般制造商和一般中间商控制力有限。这些需求量特大的一般制造商、一般中间商，虽然与化工生产企业没有特殊关系，但他们资金实力强，采购量特别大，在市场上有一定话语权，他们一方面从国内化工产品生产企业采购化工产品，另一方面，他们通过进口等其它渠道采购化工产品，另一方面，有效化解国内化工产品生产企业对他们的控制。

3、化工产品生产企业对特殊关系制造商（参股或控股制造商除外）、特殊关系中间商影响力较小。特殊关系制造商，特殊关系制造商、特殊关系中间商通常与化工产品生产企业相关负责人有政治关系或亲戚朋友关系等，这些特殊关系购买者凭借其特殊身份，可以随意采购，几乎不受化工产品生产企业的控制。

1、化工贸易比较宽泛，具体有很多门类，但是总的模式有这样几个。

2、一个是化工原料一般注重规模化量产，所以要占有或者找到稳定的货源。

3、二个要可以通过电话营销直接与下游企业进行对接。

4、三个是通过展销会的形式，对自己的产品或者原料进行推介。

5、四个是参加行业论坛，通过互动交流联系相关潜在客户。

6、以上是几个有效的方法，总体而言，基于化工材料的专业性还是选择细分营销的思路会好一些。

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