白酒如何营销

白酒营销的方法：塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。

一、塑造酒文化故事

一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢？

一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。现在有很多酒的故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看的明白才能喝着舒畅。

二、做好消费者服务

卖酒就是做服务，这不容辩解。有些人认为只要酒好，规划好中间各个代理商环节分钱就可以了。其实不然，想想消费者为什么买你的酒而不是别人的酒，有可能就是因为你的服务比较好。

营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求，满足消费者需求，从江小白来看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，来满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。

三、促销迭代

不做促销酒卖不动，这是行业里许许多多卖酒人的心声，这也说明了酒促销的重要性。渠道促销：这是酒厂最喜欢做的，能快速地看到成绩，但是现在也不好做了，效果也越来越差。

相对渠道促销，终端才是需要真正发力和关注的方向，这里的终端也可以是单位。酒店或个人消费者，针对不同的人群，设计好不同的促销方案，促销赠品及物料的选择。

四、广告推广

任何产品都需要做广告，更何况还是一个不知名的酒。有人可能会说，我老品牌以前做过广告，现在是不是就不用做了，你思考一下，一个红遍大江南北的明星只要三个月不露面，就很快会被遗忘，所以你看很多明星，隔三差五的会弄点绯闻出来，让自己保持热度。

看看人们现在把时间都留给什么平台，那么把你的产品放到这些平台上去，增加曝光度、认知度，记住千万不要一成不变，有些广告，三五年不带变，不说消费者看着厌倦，你自己也会厌倦。

五、持续推广

我们能看到这样一些酒，想广告一推就产生销量，一个月销量没起来就开始打退堂鼓，如果只是想赚一笔快钱，没有耐心打持久战的人最好不要做白酒，做白酒两三年不赚钱是平常事。

三五年还在亏本的也大有人在，消费者对于一些新品牌会有疑惑，只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任，有了信任就会产生购买。

只要认准方向就持续推广，暂时的亏损不要轻易放弃，品牌的打造需要的是日积月累，不在一朝一夕，阳光总在风雨后，只要坚持，品牌总有出头之日。

白酒的译义

白酒（Chinese spirits）的标准定义是：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。

又称烧酒、老白干、烧刀子等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。

如何进行白酒终端维护

白酒终端管理 *** 作要素

1-1、终端建设

a、争取A级商超最好的陈列点。完善终端陈列，根据具体情况做五粮神产品详细的陈列规划。

b、终端理货

理货是衡量一个白酒品牌表现的一个依据，五粮神酒有君临天下的气概，因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，突显品牌终端神韵的表现。

1-2、实施步骤

a、随时检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

b、对需要系统陈列的产品，应留出空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

c、在大A商、A超、大商场、专营店争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉，增加 *** 消费；

d、节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围；

e、加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货资讯反馈及进行补货等责任；

f、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

2、终端宣传

　 　a.布置终端，有技巧地将终端改头换面成自己的品牌专卖店。选准那些铺面位置较好、客流较大、零售额较高、铺面面积较大的终端，不妨以广告礼品、店招、展示专柜、给予或增加店家销售扣点，竞品限制，合同约定，甚至买断专营等行为，将这些重要的终端商纳入自己可以控制的营销体系内，成为品牌的专卖店。这样 一来，不但起到了经济宣传的作用，更主要的是起到了终端商极力推荐自己产品、促进销售的切实效果。

b.终端宣传、促销应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵，而不是简单地重复在终端买一送一活动。

c.终端生动化专案必须综合应用图象、音乐以及一些有趣的游戏活动，加强促销的感染力，增强促销效果。

3-1、口碑传播

终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的直销队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售管理人员等等。

3-2、实施步骤

a.加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；

b.加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；

c.应为营业推介人员制定合理的激励机制。

对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。

4、控制终端

终端系统管理

　 　终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。区域市场的经销商必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在车销、预销、拜访以及网路维护中体现系统管理的思想。还可以运用电子商务、ERP或者CRM来管理终端，使终端的物 流、资讯流、现金流在规范的平台上执行。

终端分销陈列

终端陈列一般由以下几个要素组成：

a、产品陈列

b、产品生动化装置

c、品牌资讯、促销资讯传递

d.终端销售促进

终端分销促进的表现

a、销售促进

b、各地事件营销、公关营销促进

5、终端客户管理

低端白酒如何进入酒店终端

品质，信誉

对iPad如何进行维护

一、对锂电池的维护：

可充电锂离子在使用中不可过充、过放。一般，电池上已有保护电路以防止电池损坏。但是在 *** 作上还要注意充电的正确做法：

1，按照说明书的标准程式充电做，即使是前三次也是如此。

2，当出现电量过低提示时，应该及早开始充电。

3，锂电池不需要特殊的启用，而且没有记忆效应 。

对于维护得当（不要高温储存）的 iPad 电池，在完成 1000 个充电和放电后，仍能够保留原始容量的 80%。

二、触控式萤幕的保护：

注意洗手，触控式萤幕幕尽量的轻，可少留手印。

要防止触控式萤幕被撞击、受震动，那样可能导致萤幕失效。

如果能少用手指，使用电容笔，或戴薄橡皮指套就更好了。

要经常清洁萤幕，避免它过于肮脏，或沾上粉尘。

三、千万不要用清洁剂，因为都含有酒精等成分，会破坏防护涂层。用其他一般的清洁布也很难擦干净。

可以用超细纤维清洁布，来擦拭iPad的萤幕，可去除萤幕上的指纹和油腻，效果较好。

铣刀如何进行维护？

当铣刀轴心线和工件边缘线重合或接近工件的边缘线时，情况将很严重。

1、检查机床的功率和刚度，以保证所需要的铣刀直径能够在机床上使用。

2、主轴上刀具的悬伸量尽可能达到最短，减小铣刀轴线与工件位置对冲击载荷的影响。

3、采用适合于该工序的正确的铣刀齿距，以确保在切削时没有太多的刀片同时和工件齧合而引起振动，另一方面，在铣削狭窄工件或铣削型腔时要确保有足够的刀片和工件齧合。

4、确保采用每刀片的进给量，以便在切屑足够厚时能获得正确的切削效果，从而减小刀具磨损。采用正前角槽形的可转位刀片，从而获得平稳的切削效果以及最低的功率。

5、选用适合于工件宽度的铣刀直径。

6、选用正确的主偏角。

7、正确的放置铣刀。

8、仅仅在必要时使用切削液。

9、遵循刀具保养及维修的规则，并且监控刀具磨损。

水质维护如何进行？

中华人民共和国地表水环境质量标准 国家环境保护总局 释出 国家质量监督检验检疫总局 国家环境保护总局关于释出《地表水》环境质量标准的公告 为贯彻《环境保护法》和《水污染防治法》,加强地表水环境管理,防治水环境污染,保障人体健康,现批准《地表水环境质量标准》为国家环境质量标准,并由我局与国家质量监督检验检疫总局联合释出. 标准名称、编号如下： 地表水环境质量标准（GB 3838-2002） 该标准为强制性标准,由中国环境科学出版社出版,自2002年6月1日开始实施. 特此公告. 国家环境保护总局 二00二年四月二十六日 目次 前言 1 范围 2 引用标准 3 水域功能和标准分类 4 标准值 5 水质评价 6 水质监测 7 标准的实施与监督 表1 地表水环境质量标准基本专案标准限值 表2 集中式生活饮用水地表水源地补充专案标准限值 表3 集中式生活饮用水地表水源地特定专案标准限值 表4 地表水环境质量标准基本专案分析方法 表5 集中式生活饮用水地表水源地补充专案分析方法 表6 集中式生活饮用水地表水源地特定专案分析方法 前 言 为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国水污染防治法》,防治水污染,保护地表水水质,保障人体健康,维护良好的生态系统,制定本标准. 本标准将标准专案分为：地表水环境质量标准基本专案、集中式生活饮用水地表水源地补充专案和集中式生活饮用水地表水源地特定专案.地表水环境质量标准基本专案适用于全国江河、湖泊、运河、渠道、水库等具有使用功能的地表水水域；集中式生活饮用水地表水源地补充专案和特定专案适用于集中式生活饮用水地表水源地一级保护区和二级保护区.集中式生活饮用水地表水源地特定专案由县级以上人民 *** 环境保护行政主管部门根据本地区地表水水质特点和环境管理的需要进行选择,集中式生活饮用水地表水源地补充专案和选择确定的特定专案作为基本专案的补充指标. 本标准专案共计109项,其中地表水环境质量标准基本专案24项,集中式生活饮用水地表水源地补充专案5项,集中式生活饮用水地表水源地特定专案80项. 与GHZB1-1999相比,本标准在环境质量标准基本专案中增加总氮一项指标,删除了基本要求和亚硝酸盐、非离子氨和凯氏氮三项指标,将硫酸盐、氯化物、硝酸盐、铁、锰调整为集中式生活饮用水地表水源地补充专案,修订了p H、溶解氧、氨氮、总磷、高锰酸盐指数、铅、粪大肠菌群7个专案的标准值,增加了集中式生活饮用水地表水源地特定专案40项.本标准删除了湖泊水库特定专案标准值. 县级以上人民 *** 环境保护行政主管部门及相关部门根据职责分工,按本标准对地表水各类水域进行监督管理. 与近海水域相连的地表水河口水域根据水环境功能按本标准相应类别标准值进行管理,近海水功能区水域根据使用功能按《海水水质标准》相应类别标准值进行管理.批准划定的单一渔业水域按《渔业水质标准》进行管理；处理后的城市污水及与城市污水水质相近的工业废水用于农田灌溉用水的水质按《农田灌溉水质标准》进行管理. 《地表水环境质量标准》（GB3838-83）为首次释出,1988年为第一次修订,1999年为第二次修订,本次为第三次修订.本标准自2002年6月1日起实施,《地面水环境质量标准》（GB3838-88）和《地面水环境质量标准》（GHZB1-1999）同时废止. 本标准由国家环境保护总局科技标准司提出并归口. 本标准由中国环境科学研究院负责修订. 本标准由国家环境保护总局2002年4月26日批准. 本标准由国家环境保护总局负责解释. 地表水环境质量标准 1 范围 1.1本标准按照地表水环境功能分类和保护目标,规定了水环境质量应控制的专案及限值,以及水质评价、水质专案的分析方法和标准的实施与监督. 1.2本标准适用于中华人民共和国领域内江河、湖泊、运河、渠道、水库等具有使用功能的地表水水域.具有特定功能的水域,执行相应的专业用水水质标准. 2 引用标准 《生活饮用水卫生规范》（卫生部,2001年）和本标准表4-表6所列分析方法标准及规范中所含条文在本标准中被引用即构成为本标准条文,与本标准同效.当上述标准和规范被修订时,应使用其最新版本. 3水域功能和分类标准 依据地表水水域环境功能和保护目标,按功能高低依次划分为五类： Ⅰ类 主要适用于源头水、国家自然保护区； Ⅱ类 主要适用于集中式生活饮用水地表水源地一级保护区、珍稀水生生物栖息地、鱼虾类产场、仔稚幼鱼的索饵场等； Ⅲ类 主要适用于集中式生活饮用水地表水源地二级保护区、鱼虾类越冬场、洄游通到、水产养殖区等渔业水域及游泳区； Ⅳ类 主要适用于一般工业用水区及人体非直接接触的娱乐用水区； Ⅴ类 主要适用于农业用水区及一般景观要求水域. 对应地表水上述五类水域功能,将地表水环境质量标准基本专案标准值分为五类,不同功能类别分别执行相应类别的标准值.水域功能类别高的标准值严于水域功能类别低的标准值.同一水域兼有多类使用功能的,执行最高功能类别对应的标准值.实现水域功能与达功能类别标准为同一含义. 4标准值 4.1地表水环境质量标准基本专案标准限值见表1. 4.2集中式生活饮用水地表水源地补充专案标准限值见表2. 4.3集中式生活饮用水地表水源地特定专案标准限值见表3. 5水质评价 5.1地表水环境质量评价应根据应实现的水域功能类别,选取相应类别标准,进行单因子评价,评价结果应说明水质达标情况,超标的应说明超标专案和超标倍数. 5.2丰、平、枯水期特征明显的水域,应分水期进行水质评价. 5.3集中式生活饮用水地表水源地水质评价的专案应包括表1中的基本专案、表2中的补充专案以及由县级以上人民 *** 环境保护行政主管部门从表3中选择确定的特定专案. 6水质监测 6.1本标准规定的专案标准值,要求水样采集后自然沉降30分钟,取上层非沉降部分按规定方法进行分析. 6.2地表水水质监测的取样布点、监测频率应符合国家地表水环境监测技术规范的要求. 6.3本标准水质专案的分析方法应优先选用表4-表6规定的方法,也可采用ISO方法体系等其他等效分析方法,但须进行适用性检验. 7标准的实施与监督 7.1本标准由县级以上人民 *** 环境保护行政主管部门及相关部门按职责分工监督实施. 7.2集中式生活饮用水地表水源地水质超标专案经自来水厂净化处理后,必须达到《生活饮用水卫生规范》的要求. 7.3省、自治区、直辖市人民 *** 可以对本标准中未作规定的专案,制定地方补充标准,并报国务院环境保护行政主管部门备案. 表1 地表水环境质量标准基本专案标准限值 单位：mg/L 序号 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 Ⅳ类 Ⅴ类 1 水温（℃） 人为造成的环境水温变化应限制在：周平均最大温升≤1 周平均最大温降≤2 2 p H值(无量纲) 6 - 9 3 溶解氧 ≥ 饱和率90%（或7.5） 6 5 3 2 4 高锰酸盐指数 ≤ 2 4 6 10 15 5 化学需氧量（COD） ≤ 15 15 20 30 40

如何进行电池维护

我觉得有以下几个方面你需要多加注意，

1. 不要将手机放在温度过高或者过低的地方

2. 最好使用原装充电器

3. 电池充电时间不要过长

4. 电量用完后再充电比较科学，但也不要用的完全自动关机，我一般都是使用到百分之15

5. 使用一款如腾讯手机管家星星版等手机管理软体来维护电池健康

望采纳

如何进行飞机维护

严格按照维护手册进行，这是非常严谨严肃地要命的事，你怎可滥竽充数？太不负责任了你。

如何进行品牌维护

进行品牌维护,首先应树立以顾客为中心的宗旨,这种宗旨应该体现在不管是商品销售业还是服务业上.其次,打好质量基础,较好的质量能提供良好的资讯给顾客,培养顾客忠诚度.再次,有必要的话应该通过ISO9001的验证,这是打入国内其它市场甚至国际市场的基础.最后,应具备良好的售后服务.

如何进行店面维护

专营店的管理要出效益，才能体现整体的管理水平，如何提高专卖店的单店销售，是整个服装行业的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力及领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。为了抓店长管理， 无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确——店长，就是一个店的管理者。

有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要 *** 心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬体设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化资讯传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体 *** 作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

作为店长，他（她）的工作职责主要应该包括

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明装置，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱装置（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场资讯，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善储存，留好备用金。还要检查电器装置是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。

在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。

试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。

一、注意隐私问题

试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。

二、面积不能太小

通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。

三、装修不能太简陋

许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。

量身打造更衣室

一、内部装饰

1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）

2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）

3、室门背后挂有“温馨提示牌”

尊敬的顾客：离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。

二、配备的道具

1、小镜子（1面，保持光洁）

2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）

3、凳（1张）

4、拖鞋 (1双，秋冬保暖鞋 春夏凉拖 )

5、挂钩（1排）

三、更衣室外部

1、门镜（可安可不安，推荐：安装）

2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……

3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）

提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。

注意事项：

1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。

2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。

什么是白酒产品的销售终端？如何建立和维护？

销售终端：就是产品直接与消费者见面的场所，举例菸酒店，酒店，商超等要建立你的销售终端网路要借助你的产品搭建平台，通过平台来建立网路，通过你的人员快速跟进，在边搭建网路边进行市场维护和网路维护，开发终端客户很重要，但对老客户的维护同等重要，这就需要公司根据市场和自身的特点来制定一套详细可行的终端开发和维护的流程手册，通过一步一步规范化，来达到使整个团队执行力提升，来完善整个团队的服务能力。

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