什么是碎片化营销？

应该就是精准营销吧。随着产品极大丰富市场已转向买方市场，不同的客户有不同的需求，碎片化的需求需要针对性的满足，针对某一个或某些小客户群体定制营销的方式方法乃至产品，应该就是碎片化营销了。

老杜说，营销的最高境界就是“羡慕、嫉妒、恨”，羡慕，是咬牙就可抵达的实现；嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现；恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”，如此，就成功的营销了品牌的核心。

营销，是企业行为中的全部关系，不是局部，更不是与财务、人资、公共等部门的并列关系。中国企业家若不改正此点，就很难与海外巨头并驾齐驱。营销一定要放到“创新战略”的同等地位。创新，是企业发展的内驱，而营销，是企业发展的外驱。创新的指导思想也必须融入营销理念。

从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，只有心理上的感知对等。交换是交易的前身。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊的其实是交换，或许因为交换的心理等价并不平衡，才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。

古典营销，是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式展现出来继续传播。而现代化的“碎片营销”，是把这些被归纳掉的各个界面上的优势（优点）重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经开始碎片化了。碎片化营销，才是社会化营销的灵魂所在。

每一个抱怨背后都是未满足的市场

做营销，30 岁到50 岁是黄金时间，从人生阅历上讲，30 岁以后做营销更顺手。营销，不是卖东西，而是卖满足。营销，是洞察并满足需求。我一直坚持一个观点——需求，是永远不可被创造的，它只是在跟随人类的欲望随着科技的进步不断深化（深化不是创造），一切需求都来自人类的“源需求”（生存、温饱、安全、尊严、自我实现），除此之外，别无需求。

任何产品都只有两个功能：解决；满足。有些产品能够很明确地分出是解决还是满足，但有些产品看似两者兼顾（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。问：你家产品是“卖解决”还是“卖满足”？

营销，不是用力在“一级需求”上，而是在“二级需求”到“四级需求”上。消费者的需求是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如卖衣服：衣服；秋衣；红色秋衣；红色法拉利秋衣……次级需求的洞察，是营销人必须修炼的一门功课。

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网络营销，就是帮助消费者完成自我说服

当网络上的知识处于静态时，它仅仅是知识；当网络知识处于动态时，它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于传播。这也是社交营销的魅力所在。

网络上研究三个重要的关键词：需求、线索、答案。这三个词是网络营销的灵魂。网络是什么？网络是答案，所有上网的人，要么是“给答案”的，要么是“找答案”的。网络，只是答案。我们每天在网络上都干着与答案有关的事情。明白了这个道理，网络营销的精髓就找到了。

网络营销的所有立意，都不要站在客户的立场去考虑，而是要站在客户的消费者（消费群）的立场上去考虑。只要你这个出发点立住，比稿的时候胜算一定会加大。真正的网络营销，就算有再好的策划，也难以一个人独自完成。它需要创意组、策划组、编辑组、视觉组、执行组等形成团队合力。

“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里了，你需要做的只是线索构建。

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