海外电话销售技巧

1.列一个问题表

明确你要问的问题和可能得到的答案。

背熟念熟然后再打电话，前几次如果害怕紧张的，甚至可以拿着纸对着电话念。

2.有很明确的谈话主题

3.利用国外讲究等级差别制度

4.告知对方你打电话的目的

5.要多进行电话预约

6.注意应用电话营销的提问法。

7.打国外电话的时候的名称问题

8.用心认真听对方讲什么

我也不太懂电话营销，只不过想给你一些自己的亲身体验。我现在已经不做这行了。变数太大。但是还是很喜欢这行的。还有，如果没有什么毅力就尽早别做这行了。下面说一下我的工作流程。

1、寻找客户源（有可能你们是单位发的），把客户分类，按他们的工种不同类别来打电话。因为你这些客户里肯定是有1~2个可以算上“龙头”，你可以跟他们说某某公司已经跟你合作了。

2、调整好心态，因为电话营销被拒绝在正常不过了。如果，你打了一个电话，对方什么都答应你，你敢跟他合作吗？

3、开始打电话，注意语气、语速吧！不要太快也不要太慢，要根据对方情况而定。要让对方跟着你走。 当你对他的介绍，能让他有反应，会对你提一些问题的时候，就好办了。也基本算是准客户了。

4、就是在打电话的时候，找一些犹豫不决的。或者比较有意向的，筛选出来见面。因为我不了解你这个国外展会的性质，不过我相信不管是什么再小的东西，也是要见面成交的。不可能在电话里边就能成交的。

总结：

反正就是努力吧！其实做销售就是毅力+运气+努力的结合，其实还有很多技巧的，但是不了解你的产品的性质也不知道通不通用。也可以加我qq的，280675809！再见！

还有就是突出公司资质。

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