营销就是人性

营销就是解读人性，如果你了解人性，顺应人性，满足人性的需求，销售就成为一件自然而然的事情！这是经常有人（甚至包括某些身经百战的企业大佬），在我耳边叨叨的话题。

当我问他们到底什么是人性的时候，虽然他们都能够讲一大堆，但是给我的感觉并不是那么通熟易懂，甚至是一头雾水。

在我刚刚学营销的时候，我的老师就跟我说过两句话：

1.一切都在变，只有人性没有变

2.什么都会过时，只有思维不会过时

到底什么是人性，我认为就两个字“利他”

作为营销人，不管是策划营销流程，成交主张，对接鱼塘......一旦你脱离了与对方利益相关的话题，结果会怎样根本都不用我说，你懂的。

其实这个东西说白了，就是你想让别人关注你或主动加你，你凭什么？

没有别的，简单明了，就是利他，对他有利自然会关注你或加你，对他没有任何利益或作用，就是关注了你也会取消，加了你也会拉黑，人性本来就这样。

这个东西基本是不用教的，在自己身上即可找到。

比如：

今天有人拿把刀，追着你砍，你会不会跑？

你有见过教你危险来了要赶快逃跑吗？不用教，本能反应！

你有见过教你困了需要休息吗？不用教，不休息你自己都还不干了！

借鉴于此......其实你只要把那些教你做人做事做人的道理书籍给反过来看就可以看到所有真实的人性了！

比如：

教你教你不要好吃懒做，不要怕麻烦，但真实的人性是懒惰的

教你不要好色，色字背后一把刀，但真实的人性就是......

教你要乐于助人，要尊老爱幼，但真实的人性就是关我屁事

教你不要贪小便宜，人性的背后就是喜欢贪小便宜

教你不要做什么事情都不要跟风，但是真正的人性就是喜欢跟风，要死也是别人先死

教你不要自私自利，但真实的人性就是自私自利，人不为己天珠地灭

......

在我们做营销的时候怎么去落地呢？

其实不难，比如：

教你不要急功求利，但是真实的人性本质就是喜欢急功求利，因为他之所以做这件事情，目的为的就是这个。在你做营销的时候，即便不能让他立刻产生结果，也要让他先看到结果，否则他会立刻失去动力。

教你不要好吃懒做，不要怕麻烦，但真实的人性本质就是懒惰的。既然你知道人是懒惰的，站在他的角度就是，你要把复杂的东西给简单化，否则他很难去落地实践。

教你不要做什么事情都不要跟风，但真实的人性就是喜欢跟风，要死也是别人先死。这个东西站在人性的角度，我们做营销的时候，要么告诉他现在已经有多少人行动了，多少人得到了什么结果，给他看见证和案例.......

其实大部分的营销都是抓住了人们爱贪小便宜、无脑跟风、喜新厌旧、爱攀比等等人性的弱点在做文章。而往往触及到这些点时，确实人们也愿意为此买单。

01、贪图小利

贪小便宜这点营销做得最好的应该就是拼多多，它的砍现金红包、团购更优惠、好友助力等等其实都是在利用人们贪小便宜的这一点来营销的。毕竟这确实是人们消费过程中最大的弱点，又比如像淘宝经常弄的满减活动，人们往往就会为了减掉的二三十块来凑个几百的单，往往里面就有根本不需要的东西。所以说让小利绝对是很多平台营销的重点。

02、盲目跟风

现在很多人买东西都在盲目跟风，所以很多商品他们喜欢找网红打广告。因为一旦大家看见网红们都在使用这个商品以后，就会潜意识里觉得这个商品应该不错，从而选择购买。但消费者不知道的是，所有使用这个产品的网红都是被他们承包的。而且现在很多广告词里都含有“一年卖出xxx”“xxx人的购物首选”，其实就是想给大众营造出一种他们商品很受欢迎的错觉，从而在心底里面选择相信他们。

03、喜新厌旧

大部分人对东西都有喜新厌旧的态度，所以很多品牌他们推广速度也很快，甚至有部分产品完全就是换汤不换药，就是为了迎合消费者喜新厌旧的心理，让他们觉得每期都有新产品买，甚至觉得自己手里的旧产品突然就不香了。

04、攀比成风

有了产品故意把自己包装做得很豪华，就是为了让消费者觉得自己买的东西高端大气上档次。甚至有些营销定位就是高档品，为的就是让大家觉得拥有了这件产品就拥有了面子。

以上几点都是在营销过程中比较常见的营销方式，而这些营销方式不管在什么时候对什么人群其实都是比较管用的。

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