小罐茶营销策略有哪些？

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的 *** 作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

在某电商平台的小罐茶官方旗舰店内，共有66款商品在架。茶叶包括明前龙井、黄山毛峰、特级大红袍、茉莉花茶、特级铁观音等种类。一共包括茶叶和茶具两类产品。

从定价来看，小罐茶的品牌定位较为高端，净含量40g的茶叶售价从248元到1500元不等。店内根据不同种类、不同大师、不同颜色罐子以及不同罐数进行组合包装，对外售卖。

在一款净含量40g的“小罐茶2018特级明前绿茶狮峰山西湖龙井茶叶礼盒”页面上提供该产品的厂商为杭州西湖龙井茶叶有限公司。根据已公开信息，该公司的法人正是八位大师之一戚国伟。

杭州西湖龙井茶叶有限公司在同一平台上，另一家名为“贡牌西湖龙井旗舰店”内，也有一款2018明前龙井茶。据网络信息显示，小罐茶的“大师”戚国伟为贡牌西湖龙井董事长。该店客服人员表示，“我们是小罐茶西湖龙井唯一的供货商”，这款茶叶和小罐茶的龙井来自同个产区、同个山头，等级都是精品级。

北京小罐茶业有限公司仅为“小罐茶”品牌持有者及茶叶零售方，并非为茶叶生产商。

小罐茶官方宣传的8位大师中，邹炳良、谢四十、林振传、王顺明等其他几位，也都有自己的公司或者依附于某家集团。比两家旗舰店的茶叶价格并折算掉各项优惠后，“贡牌”龙井的最终价格为2780元/500g。小罐茶的龙井价格为18750元/500g，是贡牌的6.7倍。

据消息称，小罐茶在央视、地方卫视、航空、高铁等不同渠道上都有大手笔的广告投入。小罐茶2018年全年销售额为20亿元，回款金额10亿元。比起销售数据，更引人注意的是小罐茶的营销策略。

茶叶爱好者张先生表示，“我当年在电视里看到小罐茶广告的第一反应是，哈，真会玩。”

这是因为2017年7月，央视曾播出一个三分钟长的茶叶广告，“小罐茶，大师作”的slogan和茶文化大师们竞相出镜。

消费者对茶叶的品鉴始终要回到茶叶本身。

“小罐茶这坑不应该跳。这特级白毫银针还没品品香一级白牡丹好喝，味道寡淡，甜味回甘都没什么特别。” 网友“容易记住的嘉铭”在尝过小罐茶后说。

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