蕉下是怎么火起来的

与众多新消费品牌一样，蕉下采用“明星代言+社交媒体投放”的营销路径。在蕉下的招股书中提到，与自己合作的KOL已高达600个之多，覆盖的主流媒体平台上粉丝数量已达14亿，共计带来45亿浏览量，因此大幅提高了品牌知名度。与众多新消费品牌一样，蕉下采用“明星代言+社交媒体投放”的营销路径。在蕉下的招股书中提到，与自己合作的KOL已高达600个之多，覆盖的主流媒体平台上粉丝数量已达14亿，共计带来45亿浏览量，因此大幅提高了品牌知名度。

另一方面，蕉下与主播的合作并不是浅尝辄止，而是通过多频次的深度合作，利用“短视频+直播”对消费者的进行持续轰炸，潜移默化地将防晒和蕉下进行强关联，加深观众的记忆点。

原因一、营销开支大　

蕉下伞利润还是大得惊人，我们假设一把伞的利润是100元，1500万把1500*100万元，去掉员工开销，公司开销，也能有1个亿的净收入。而蕉下的净利润远不止100元，以500元卖价的伞为例，毛利率在50%，单件利润就高达250元。为何还亏损巨大呢？我们能够找到答案的地方只有营销模式了。为了找到目标客户人群，蕉下大手笔运营，为了与同行业拉开差距，大量投入营销资金，占据总收入的24.4%，直接导致入不敷出。

原因二、服务费用大

蕉下主要是网络运营，网上平台服务费用也占据一定份额，从2021年数据显示可以看出，蕉下在电商平台服务收费　占9.4%，也占不小的开支，2021年，单就电商平台服务费用就高达2.27亿元。同年，蕉下又扩大了线下发展，建设线下店铺和销售渠道上的费用也明显加大

原因三、研发力量单薄

蕉下把大把资金投到营销上，研发能力却显得很单薄。蕉下在研发上所投入的资金并没有营销所投资的资金高，研发能力上不去，只能靠几件品质货出手，导致产品过于单一。不过，蕉下抓住消费者要求高品质的心理，主抓爆款，相比营收增速。

原因四、战略投资业务扩充

蕉下除经营伞产品外，还投资其它行业，其它行业，比如如服装领域，无论是利润还是经营状况，均没达到营收的水平甚至出现负利润现象，借助伞的收益填补其它领域空缺，直接导致营收出现赤字。

除去上面的大笔费用外，还包括员工费用和生活开支以及员工福利等，直接导致2021年虽然大卖却亏损的现象。