开店狂魔叶国富：将10元店生意做到极致，一年营收200亿真香

他因家中贫寒，连读书都成了奢望，他好不容易读完了中专，马上就可以得到这份文凭，却因为家境贫寒拖欠学费，而不能拿到自己的毕业z书。

2001年，他与现在的妻子结识，并且在2002年二人就联手开了属于自己的化妆品店，并且在一年的时间内迅速扩张。

而仅仅在2002年，他们的四家店铺净利润已经高达四十万元。在自己的化妆品店开得风生水起时，他却毅然选择关闭化妆品店，转头开了 十元店， 并且在几年后店铺数量增长到几千家，零售总额更是达到了惊人的5.6亿。

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起了解名创优品的全球联合创始人叶国富的创业故事。

1977年11月，叶国富出生于 湖北十堰 一个普通的农村家庭里，虽然家境贫寒，但是叶国富心中总是憋着一口气，他想要改变自己以及家人的生活，他想要走出去，于是他便更加努力地学习。

而叶国富的努力也是有回报的，在上学的期间，他的成绩一直名列前茅，可是叶国富就算再聪明，也没有办法抵抗现实的压力，他本应该去读一个好的高中并且考上一所好的大学，为自己扬眉吐气，可是他的家里实在是没有钱为他交学费，没有办法，他只能选择去读了中专，保证自己有一技之长可以找到工作。

（一）南下

可是，就在叶国富即将毕业之时，他因为拖欠学费所以拿不到中专毕业证，那时候他的人生是灰暗的，满腔热血却没有用武之地，辛辛苦苦读的书却没有文凭，而家里又是这样的情况。万般无奈之下，年仅二十一岁的叶国富顶着巨大的压力，踏上了南下的火车，他要去广东闯出一片天地，那一年是1998年。

叶国富的第一站是广东佛山，因为没有什么文凭又是独自身在异乡，所以叶国富的找工作之路并没有那么顺利，但是为了生活，叶国富只能不断地去寻找工作，他每天不停地应聘，终于， 在三个月后，他得到了属于自己人生中的第一份工作— — 一个钢管厂的业务员。

业务员的工作一般来说都是围绕着客户的，明白客户的需求，并且根据他们的需求，向工厂订购具体数量的钢管，所以他们并不需要去生产车间了解生产的过程。

但是叶国富却与同事们不一样，他在出门与客户对接之前，都会事先来到生产车间里，观看钢管的生产流程，并且询问出货的进度，这样一来，当客户定下定量的货物时，他便能迅速的确定可以交货的时间。

在客户询问时，叶国富也总是可以第一时间为客户讲解，这样认真负责又极其严谨的工作态度，很快收获了来自客户的一致好评，大家都觉得叶国富是一个十分值得信赖的人。于是，叶国富很快成为了销售员中的翘楚，一年后，他的销售提成已经达到了十二万元，这些钱不仅仅是奖金，也是叶国富的一颗“定心丸”，他终于通过自己的努力与专业得到了自己的奖励，这也深深激励了叶国富，他想要离成功更进一步。

（二）创业

由于出色的销售业绩，2 001年末，叶国富参加了一个销售培训会，在这个培训会上，叶国富认识了正在做化妆品销售的杨云云，而这个人最后也成为了他的妻子。

两个人在一起之后，叶国富的心中便萌生出了共同创业的想法，他想既然自己是金牌销售，而自己的妻子也刚好熟悉化妆品行业，并且也懂一些销售，两个人联手可以开创属于自己的化妆品店，就这样，两人一拍即合， 并且在佛山人气极其旺盛的百花商场里，租下了一个十五平方米的小屋，正式开始了二人的创业之路。

2002年初，由于夫妻二人分工明确，杨云云负责化妆品的进货，而叶国富则负责这些化妆品的销售，并且二人的店里还提供免费的化妆服务。

就这样，二人的化妆品店经过人们的口口相传也积累了一些口碑，并且很快地在当地小有名气，这家店很快就火了起来，店的门口门庭若市，许多顾客排队来等待店里的化妆服务，就这样， 第一个月下来，叶国富的化妆品店就已经达到了每天净收入两千元。

不到一年的时间里，叶国富夫妻俩的店也开起了分店。 同年，他们的店铺店面扩大，并且还有了四家店，而这四家店铺净赚了四十多万， 这也让第一次创业的叶国富尝到了甜头，也让他有了继续打拼下去的想法。

（三）改变

2004年，叶国富仍然经营着他的小店，而某天一个故人的出现，打破了他现有的生活，也让他的商业规划，彻底发生了改变。

这天，一个曾经在店里工作过的前员工来到了叶国富的店里，二人你来我往的叙旧，这时这位员工聊起了自己现在的工作，起初叶国富听到他现在在卖饰品并没有多在意，甚至还认为这是不入流的小生意， 可直到这位店员说出自己一天可以卖四五千元的时候，叶国富感到大吃一惊，他不理解为什么这样一个小生意，却能有如此高的收入，甚至是自己卖化妆品的两倍之多。 得知这个消息，叶国富即刻开始自己的考察。

他来到广州后，发现这里几乎到处都是一些十元的小饰品店，并且这里的客流量也十分可观，叶国富当即就动了投资十元小饰品店的想法。 回到佛山后，叶国富立即将自己的四家化妆品店改为了十元店，开始自己的小饰品投资生意。

在这之后，叶国富也时常往返于广州与佛山两地之间，拿到最低的价格。许多人也渐渐发现，同样的东西，叶国富这里的价格比精品店足足便宜了三倍，这样低廉的价格自然吸引了众多的顾客。 2004年，叶国富也正式成立了饰品公司，并为其取名为“哎呀呀”。

2004年末，小饰品店的竞争越来越激烈，为了在广州站稳脚跟， 叶国富开始思考招商加盟的新模式，他与尚道营销策划公司的执行董事张桓彻夜长谈， 而他也明白，必须要将自己的品牌规模扩大，让自己的店铺做到两百家以上，这样才可以在现在的局面下跻身第一集团。于是他立即动身联系了周边多个饰品以及化妆品厂家，让他们为自己供货，并且由自己的妻子担任买手，负责收集以及购买市面上最新的产品款式。

2005年7月，叶国富的哎呀呀店铺已经发展到了三十多家，但是他认为自己应该扩大知名度，于是在当年八月，他签约影星应采儿来为自己代言，并且希望能够利用明星效应来帮助自己的公司发展，这样也不枉费自己投入了近一半的流动资金来邀请代言人。

这一决定也没有让叶国富失望，哎呀呀的知名度迅速得到提升， 2006年，哎呀呀的店铺已经发展到了400家。而在2007年，哎呀呀的店铺已经增长近千家，并且零售总额高达5.6亿元，到2010年底，店铺数量更是突破了三千家。

（四）升级

随着网络的高速发展，渐渐地实体店慢慢失去了优势，而叶国富也四处寻找新的创业机会。

在2013年一次日本行中，叶国富发现当地有许多生活家居专营店，于是，叶国富以此为灵感，联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。

2013年，名创优品在广州开出来自己的第一家门店，而截至目前，名创优品早已在80多个国家和地区，开设了超过4200家名创优品的门店，而名创优品也早已成为全球最大的品牌生活用品零售商。

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金闪闪

最出名——叶茂中，已经成为一种营销策划公司的符号象征，最擅长的是做电视广告创意和饮料、服装等行业，比如大红鹰、柒牌男装。

电视购物高手——蜥蜴团队，擅长做一些新产品、尤其高附加值的新品类产品，比如好记星等。

定位专家——特劳特中国伙伴公司，深得特劳特定位大师真传，塑造了王老吉等成功案例；

专注女性营销——尚道营销，对于女性消费心理把握和挖掘很深，对于女性媒体和渠道资源积累深厚，如果要赚女人的钱可以找尚道，饰品第一品牌哎呀呀等一直是他们服务。

服装大师——中研国际，10多年服装行业营销积累，无论是策划还是培训都在业内颇具影响力。

房地产策划——凌峻或者风火，都在业内有一定名气，也 *** 作了很多大盘。

尚道营销咨询——中国第一家专业女性营销咨询机构

得女人者得天下

尚道营销咨询，中国第一个专业女性营销咨询公司，中国十大营销咨询专家，2008年度中国本土最具

合作价值智业机构，《销售与市场》理事单位，《丑女无敌》营销顾问。

尚道营销咨询成立于2006年，专注女人生意，积累了大量的女性消费心理、数据库、渠道、媒体资源，

并在化妆品、女装、女鞋、女包、饰品等领域具有极高的口碑和营销实践。

以合伙人打造产业链

尚道营销咨询认为，未来的竞争将是产业链的竞争而不仅是某一个营销专业环节的竞争。

尚道营销咨询正在用合伙人制度招揽从消费洞察研究、品牌定位、商业模式、品牌命名、广告创意、

网络营销、招商、连锁加盟、培训、推广、广告、设计、媒体、公关等整个女性营销咨询产业链

各环节的顶级高手，以打造“中国女性营销产业链”，使得客户的实力系统化，大兵团作战，大面积胜利。

投资客户赢未来

尚道营销咨询开创营销咨询公司投资客户品牌先河，先后投资了《丑女无敌》衍生产品、哎呀呀饰品、

仟佰惠彩妆连锁超市等品牌，使尚道营销咨询的发展既具长期性又具规模性，短短3年超越数名经营

过10年的同行，摘得2008年度多项成长大奖和业内荣誉。

秉承"打造100个知名中国女性品牌"的使命，尚道营销咨询主要为客户提供如下服务：

营销咨询（含市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、产品结构、品牌形象、营销策略、广告公关等）；

网络营销（网站建设、SEO、网络营销、网络公关、网络广告、网络危机公关、网络招商）；

品牌投资（对有资金实力、认同尚道的新品牌项目进行战略投资和合作，每细分行业只一家）。

目前尚道分了5个行业事业部：

日化事业部：目前投资的品牌是仟佰惠彩妆连锁超市，被欲为“中国的丝芙兰”，即将打造一个主流彩妆

零售渠道，改变中国女性彩妆的消费习惯，不再只用美宝莲。同期服务客户有：久大盐业日化项目、

白大夫危机公关。

鞋包事业部：服务的品牌是全国女鞋五甲品牌KISSCAT接吻猫，为其提供了品牌定位、商业模式、

品牌命名、蓝海战略、营销推广、形象设计等服务。某广州女包第一品牌与尚道也在热恋中。

女装事业部：凭借对中国女装品牌的研究和行业洞察，以及LV品牌经理的专业实践，某内衣连锁品牌服务中；

饰品事业部：正在服务全球饰品连锁冠军哎呀呀，开创一个时代，在饰品领域可谓饰品行业咨询第一品牌，

同时正在服务一珠宝品牌。

护理事业部：女性护理液即将被药巾代替？尚道和某贵州女性药巾企业正在谱写历史。

现广州市尚道广告有限公司诚聘

公司网站：http://www.thindo.com

联 系 人：谭生

电话：(020)38080458

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