1.清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引
视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强，后来以点带面，由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。当我们走进茄克的终端，依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始，坚持不懈，因而获得了成功。通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个链就是：名要符实。
通常在广告创作的时候，有人认为，做广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望，不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误：诚信才是品牌常青之道。
终端在表现的时候，也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话：反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明，在资讯过剩的年代，不断重复重复再重复，就能让人永远记住。柒牌推中华立领，不仅广告猛打，而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进，这样就构成了统一的视觉营销链。
3.注重终端的视觉艺术
法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，却经常出现零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购，这样严重影响了顾客对品牌的信任度。
视觉营销在国内又包括三大部份：
SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局
MP(MerchandisePresentation)-商品陈列形式
MD(Merchandising)-商品计划、商品策略
（视觉营销就是“诉诸于视觉表现的商品政策,也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现，在顾客面前的视觉化商品营销系统。
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。
打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,l 容易选择与顾客容易购买有直接的联系。如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。而VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。
4.陈列赋予产品新的生命
把陈列称为“视觉营销”。他把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁·M·派格勒说，设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。许多企业家认为，随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。
你好：
关于商品如何陈列，才能吸引顾客，这是一种视觉程度上的递进与体验关系。
如何做到吸引顾客，不仅仅靠陈列的手法，同时也是内部整体的体验。
从小-大的体验；
从局部-整体的体验；
从视觉-心理的体验；
从体验-购买的过程。
【吸引的形式】
商品如何‘陈列’，才能吸引顾客。这里就是非常强调‘吸引’一词。
吸引，是一种拉近双方距离的表现过程。
事物状态 - 感官扩散 - 正负能量值 - 影响力 - 激发兴趣
打个不恰当的比喻：
当我们在饥肠辘辘的时候看见了这样的美食，可想而知我们对它的渴望
【吸引的形容】
商品陈列 - 营销过程 - 销售结果
人的心理活动和视觉感受，通常是通过一些‘形容’的程度上表达以抒发自身的情感。
那么在商品陈列上，具体的陈列行为，也是需要通过‘形容’的程度上表达，满足顾客对于需求的渴望。
在实际的卖场终端里，需要抓住重点的陈列形式，第一时间满足顾客的视觉。
打个不恰当的比喻：
我们看见这样的美女图片，我们视觉是否有被抓住？视觉的重点、冲击力是否有产生？
当然，这只是一个不恰当比喻。但通过这个比喻，我们可以知晓关于饱满度的形容。
基本吸引手段 - 饱满，「面积大小、空间纵横、密度均衡」，指填充。商品陈列形式之首，陈列执行第一要素，视觉吸引基础要求。
小结，在不谈任何陈列技法上的前提下，先满足饱满的程度，量化要求。在第一时间向顾客呈现商品完整性、新鲜度，普及面，让顾客去感慨。
2. 基本吸引手段 - 集中，「 物以类聚、色彩统一、范围清晰」
打个不恰当的比喻：
我们在公共场合上厕所的这类行为来说。
当然，这只是一个不恰当比喻。但通过这个比喻，我们可以知晓关于集中的形容。
在看实际陈列效果图片：
A. 按品类集中
B. 按主题集中
C. 按系列集中
D. 按款式集中
E. 按单品集中
F. 按色彩集中
小结，通过以上的图片，集中的陈列形式，能够让顾客更快的对于购物目标的锁定，更快的区分卖场对于所有风格的区分，加快重点推广的显现。
在这种严格的用途、风格、色彩的区分和提示下，让顾客去感慨吧。
3. 基本吸引手段 - 整齐 「产生秩序、横竖如一、结构严谨」
我们先来看一下，国庆阅兵方阵的表现。在整张图给出的视觉效果，用通常的白话来讲：就是好整齐呀，整体气场强大。
再来看看实际陈列效果图片:
小结，通过以上的图片，整齐的陈列秩序，能够为整体的卖场视觉，提供最为清晰、合理、突出的陈列效果。提供给顾客一种最为协调轻松的视觉环境，让顾客去感慨吧。
4. 基本吸引手段 - 模式 「形态组合、氛围营造、视觉冲击」
先来打个不恰当的比喻：
《变形金刚》应该都看过的，在这个进化过程中，有一种形态，就是由数个机器人合体成为了一种大型机器人。那么就是这样的。
由六个小型的机器人组合成一个大型的机器人。
1. 更加具备威慑力
2. 更加具备攻击力
3. 更加具备统治力
由此可见，模式，就是由单一的形态，共同构成了一种更加扩大、可组合性、并可以成为一种参照视觉模式的标准样式。
再来看看实际陈列效果图片。
量贩式模式：
由几种不同形态的牛仔裤展示技法，共同构成了更加扩大、可组合性、可参照样式的视觉模式，让顾客通过氛围，转化为对于牛仔裤的关注度。
中心思想：牛仔的介绍和推广
1. 点的形态
2. 线的形态
3. 面的形态
促销模式
中心思想：促销类产品的完整性
1. 体的形态
2. 面的形态
3. 量化形态
小结，通过以上的图片的介绍和示例，在终端卖场内，局部的设计和模式设计的产生，在整体上都会影响顾客的视觉，并且产生关联性。
打造更多的视觉模式，突出新品、重点产品、当季核心思路形成一定的陈列模式，让顾客去感慨吧。
4. 基本吸引手段 - 色彩 「视觉冲击、流行标志、风格亮度」
颜色的出现，能够更加冲击顾客的视觉。
先打一个不恰当的比喻，以来表达颜色能给我们提供的视觉帮助。
即使我把以上的产品都打上了马赛克，依然能够第一时间知道它是什么，属于哪家公司的。
大脑通过视网膜对于色彩辨认，引发起记忆、辨认、确认等一系列反应。
在商品陈列上，色彩一种标志
1. 季节的标志
2. 流行色的标志
3. 风格的亮度
来看看实际的陈列效果图片：
区域色块，以款式划分色块，强调单品量、色的齐全性。
流行色，当季的主推色系，与季节、行业调查、竞争力有关系的主推色
经营色，公司的经营理念所表达传递的颜色，培养顾客的辨认与熟悉度。
促销色，常态情况下，除去春节、元旦、国庆外，大部分出现红色的那就是促销季。
也是快速的告知顾客，促销行为已开始。
小结，色彩的使用与适用区域还是有很多种类的。色彩的使用，和公司的 经营理念、卖场大小、品牌风格、主题风格、系列风格的定位来决定的。
但是在视觉的吸引上，终归不能离开色彩的元素。合理的在模式上，使用色彩，让顾客去感慨吧。
5. 基本吸引手段 - 动线设计 「视觉冲击、流行标志、风格亮度」
关于动线的设计，先来打个不恰当的比喻，就犹如游乐园的地图一样。
重点就在于， 去掉整幅地图填充部分，剩余的就是这个游乐园的整体规划。
可以看得清公园的规划是怎样的，但是动线设计有什么关系呢？
1. 游乐园是分区域的，面积越大，可建造的设施就越多
2. 游乐园每一块区域都有各自的主要内容
3. 游乐园需要进行客流、引流分散的。
4. 重点的游乐设施，不可能在同一区域出现
5. 鉴于客流引流、不同区域的因果关系，需要客流逛完整个乐园
6. 实现长时间停顿、体验。最重要的是带来消费，饮食、购物。
那么卖场的动线设计同样也是一个道理：
1. 整体卖场依据面积，规划出若干个品类
2. 每一个品类都会要都产生一个区域核心重点
3. 区域和区域之间，要产生衔接和引导
4. 实现长时间停顿，体验。增加顾客对于产品触碰、试衣，带来交易的可能。
5. 楼层之间的引导，是必然性的
5. 基本吸引手段 - 区域规划 「优先目标、重点位置、商品规划」
每一个终端卖场的建筑结构，横纵深度、楼层高低，都将会决定着这个卖场区域的规划。
通过以上问题叙述，对于【吸引】的理解，结合五种基本吸引的手段，商品陈列能够初步显现商品展示中所要表达出的核心内容与效果。
以上内容，是个人的观念与意见，希望可以能帮助到你，谢谢。
一个营销计划书的格式构造低于其账面完整的营销计划分为三个部分：一，产品市场形势分析，二是策划书的文字内容。第三，该方案的效果进行预测的可行性和可 *** 作性。
（一）分析市场状况
要了解的市场规模和敌人的大小对比的情况，市场状况分析必须包含下列13内容：
（1）在目前市场产品的规模。竞争品牌的销售量和销售额
（2）比较分析。竞争品牌的市场份额
（3）对比分析。年龄
（4）的消费群体，市场目标的性别，职业，学历，收入，家庭结构分析。 （5）竞争品牌的优势和劣势进行对比分析
。竞争品牌在区域市场和产品定位
（6）进行比较分析。竞争品牌广告费用与广告表现
（7）进行比较分析。 （8）
比较分析。 （9）
比较分析。竞争品牌的定价策略
（10）的比较分析。竞争品牌的销售渠道
（11）比较分析。财务损益
（12）公司近年产品的分析。为我们的产品和品牌之间的竞争优劣的优劣比较分析
（13）。
（二）/>一般的营销策划策划书文本
<br构成的七个主体，现在简要说明。
（1）公司的产品进入市场的政策规划者
案前提出的计划必须与公司对公司未来的经营方针和战略高层领导保持一致，使紧密的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方应讨论以下细节
1。确定目标市场和产品定位。
2，销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4，确定销售。
5。广告效果和广告预算。
6。日常生活和促销活动的原则。
7。日常生活和公共关系活动的原则。
（2）企业产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定时期（通常为一年）内必须实现业务目标。
量化销售目标，具有以下优点：
为了测试整个营销计划提供证据的成功。
提供的性能指标评价的基础。
旨在提供用于下一销售目标的基础。
（3）产品推广计划
推广方案规划者预期的目的，是帮助实现销售目标。推广计划包括三个主要目标，策略，详细的规划。
①目标
策划书必须明确的是，为了达到销售目标，实现了晋级希望的目标，整个营销计划。一般可分为：长期，中期和短期计划。后
②战略
确定目标推进计划，下一步是制定战略，以实现目标。竞选策略包括使用四个项目的促销降价活动策略，公关活动策略，广告策略，销售渠道策略。
广告策略：针对产品定位与目标消费群，决定了这个主题的方法来表现，利用报纸，杂志，电视，广播，传单，户外广告。选择什么媒体？多少每个比例是多少？视听广告率和接触率是多少？产品的功能和销售受欢迎。
分销渠道策略：那种目前许多分销渠道，根据企业的需求，并可以选择自己的渠道，可以分为：经销商和终端两大块，而中间代理的商业道德和其他形式。在我们的主要原则遵循选择是“有的放矢”，充分利用有限的资源和电力公司。
促销定价策略：促销活动的宣传对象，不同的方式，并采取各种促销活动，以实现对什么是想要的效果。
公关活动策略：以各种方式公关活动公关的对象，并举办各种公关活动希望达到什么样的目的。
详细的计划
关于开展每项政策的实施细节细节。
广告表现计划：报纸和杂志广告设计图稿（标题，文字，图形），电视广告创意脚本，广播稿等。
媒体使用计划：选择流行的或专门的报纸和杂志，以及出版日期和页面大小等电视和电台广告时间和所选择的节目的频率。此外，我们必须考虑CRP（总视听率）和CPM（跨越到每千人平均成本广告信息）
计划的推广活动包括：陈列，展览，示范所购商品，抽奖，赠品小样，品尝，折扣等。
策划公关活动，包括：股东，该公司的新闻稿发出后，内部刊物，员工协会，爱心活动，与媒体接触等。
（4）市场调研计划
市场研究营销计划是一个非常重要的元素。由于市场信息和情报，市场调研获得，营销策划是发展情况的重要依据。此外，市况在12个数据的第一部分的前面的分析，大可以通过市场调查获得的，这也说明市场调研的重要性。
但是，市场研究和规划的高级领导人常常被忽视的书的工作人员。许多公司投入大笔每年的广告，而不注意市场调查，这种误解必须尽快改变。
市场研究及推广计划，还包括目标的三个主要战略和详细的计划。
（5）销售管理计划
如果营销策划作为一种联合武装战斗，那么销售目标是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，海军和空军推广计划是覆盖，和销售管理行动计划是陆军，在有效支持智能和强大的海军和空军掩护，依然引领军队征服新的领土，以获得确凿的胜利。因此，销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和职员，销售计划，选择和销售人员的培训，销售人员的激励薪酬制度的推销员（工资和奖金）等。
（6）财务损益预测
想要的任何营销计划，以实现销售目标，其实是实现利润，利润和损失估计为预预估税前利润的产品。只要预期总销售额减去产品销售成本，营销成本（加上分销成本及行政开支），后推广费用，就可以得到税前利润的产品。可行性
（7）方案和业务分析。
这是为了进一步落实该计划的政策的过程中，从某种意义上说，他正计划的“前哨”的实施，一方面，在可行性和可 *** 作性整个方案将是必要的事前分析，另一方面，必要的基础实施进行事后监督。对程序是否最终决定的重要举措之一，通过此也。
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