楼盘销售排期是什么啊？

销售排期指销售计划，就是每个月（或季度）的销售预计或计划，这样销售周期也大致算出。

市场定价简单的说就是你们（通过市场比较和成本利润率等方法）分析得出这个楼盘的具体价位，而不需要具体到每套房子的价格（那个是制定详细价格表）。

你刚入行吗？你们老板不给你任何材料就让你一个人去做吗？挺夸张的，呵呵，不过很多代理公司就是这样的。

给你个论坛，房策天下www.swotbbs.com，去看“前期”版块，里面有很多报告，多读一些你就明白，并且可以找到思路。

就是销售的计划安排，制定在某个阶段内，比如每个月，或者某个季度，卖出去多少面积的房子，多少认购，多少签约回款。这么一个书面形式的报告。

阶 段周时间销售工作计划销售目标策划支持策划达成目标推广、媒体要

求

项目研发期浑源凯德世家项目设计工作。

第一周8月23日—8

月31日

1、完成项目设计初稿，户型

配比等，置业顾问派单。

2、答客问。

3、建议在红绿灯附近增加临

时接待中心。

1、预热宣传，市场调研，增加到

访量。

1、项目初步定位，完成项目

形象定位报告。

2、项目营销推广计划。

3、协助销售完善答客问。

预热宣传。

单页，围挡，

短信，道旗。

第二周9月1日—9月

7日

1、置业顾问派单，下乡宣

传，同时积累客户。

2、答客问。

3、加大call客量。

4、团队培训（持续性）。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

1、完成项目形象延展提报，

确定项目形象调性定位。

2、完成项目价值点提炼。

3、根据项目设计进度协助销

售完善答客问及销售说辞。

4、按照推广计划做宣传推广

工作（此项工作为持续性工

作，以下不再叙说）。

1、为销售试探市场做

好基础性工作。

2、项目风格及定位传

递市场。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第三周9月8日—9月

14日

1、置业顾问派单，同时积累

客户。

2、市场调研，根据市场情况

调整销售策略。

3、call客增加来访。

4、沙盘制作，各类销售道具

制作。

1、增加到访量。

2、加大call力度

1、配合销售撰写销售说辞。

2、配合销售进度，根据市场

情况，调整推广计划。

3、制作最新宣传单页及其他

宣传物料，释放新的卖点信

息。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第四周9月15日-9月

21日

1、全部销售道具到位。

2、根据销售道具重新撰写销

售说辞。

3、配实景效果图及户型图等

宣传页的派发。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

1、制作销售道具。

2、制定推盘策略。

3、挖掘项目卖点，刺激到访

量。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第五周9月22日—9

月27日

1、制定住宅销售价格（尽量

提前公布集合设计方案进度）

。

2、价格释放，优惠方案确定

。3、开始交定金。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

1、国庆宣传活动准备及相关

物料制作。

2、为国庆蓄客做专线推广。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第六周9月28日—10

月5日

1、制定商业销售价格。

2、价格释放，优惠确定。

3、开始交定金。

4、国庆活动。

5、释放开盘信息。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

3、蓄客量大

道开盘目标的80%

1、确定开盘时间，释放开盘

信息。

2、刺激到访量。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第七周10月5日—10

月12日

1、开盘预热说辞。

2、沙盘制作完成。

3、协助策划制定开盘方案，

推盘计划等。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

3、蓄客量大

道开盘目标的90%

1、开盘前说辞。

2、开盘前物料准备。

3、撰写开盘方案。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第八周10月13日—

10月19日

1、开盘前摸排工作，以及助

选工作。

2、增加交定量。

1、增加到访量。

2、加大call力度。

3、蓄客量大

道开盘目标的100%

1、撰写开盘方案。

2、开盘前物料准备工作。

1、增加到访量。

2、提高项目形象，增

加市场信息。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

第九周10月19日—

10月26日

1、项目住宅开盘。

2、开盘前的演练准备，开盘

物料制作。

确保项目开盘成功，完成公司下

达的任务。

1、组织开盘活动。

1、开盘现场包装。

2、气氛营造。

3、确保流程顺畅。

单页，围挡，

短信，道旗，

电视溜字

总面积地上商铺住宅办公合计

大同阳光嘉业房

地产开发公司营

销部

2013.8.23

浑源凯德世家广场销售计划

浑源凯德世家广场销售排期计划（2013.8-2013.10）项目导入期

预热期

强推期

销售总量

房地产营销策划主要包括三部分：

市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

(2)项目核心卖点提炼。

(3)项目案名建议。

(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

(5)广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

(6)媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

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