如何吸引客户到银行办理业务

（1）妙用门楣LED屏

门楣LED显示屏是网点对外宣传的24小时广告屏，当一块LED大屏被充分利用，它所带来的效益等于两个理财经理，等于一个理财中心主任！因此，如何制定好计划、充分利用好门楣LED显示屏就显得尤为重要了。

A.门楣LED可用做“高收益理财产品/黄金/基金/保险的”促销广告；

B.门楣LED可用做滚动宣传“金融相关法规、条例、普及知识、营业公告”等；

C.门楣LED可用做“客户邀约式活动”/节日互动活动宣传。如情人节，可用于网点情人节活动宣传/互动广告栏；

D.门楣LED可用做公益活动、安全警示宣传栏。

日常营业期间，客流高峰时间段以“营销广告”为主，客流量不足时，则可以滚动播放各类公告通知；晚上息业期间，一定要利用起LED屏的广告功能，让重点产品广告轮番播放，高频次冲击客户眼球，引导客户思考投资收益，加深客户对我行理财产品收益广告印象。

（2）其它显示屏

网点中除了门楣LED显示屏以外，还有“一楼大厅屏、叫号显示器、贵宾区液晶电视、LED汇率屏、ATM机显示屏、大堂经理办公电脑、智能设备显示屏、客户理财 *** 作电脑”等一系列电子设备可用于插播滚播我行重点产品营销广告。

网点现有电子设备非常多，若都能播放起重点产品营销广告，还能说网点营销氛围不浓吗？

借用他家LED屏

“要问借LED屏是哪行强？当数‘房产业’！”

为什么这么说呢？那是因为“只要是人气旺的地方，就有卖房的LED广告”！在商场、在超市、在写字楼、在社区、在街道、在加油站......就连中年大妈跳广场舞的地方都不放过！

（1）全城热播

房产业全城获客，对于银行网点来说可能不要范围这么广，但是周边的核心商圈是不是尝试打广告呢？有哪些地方的LED屏网点可以借用呢？如：

大客流类：商场、广场、社区、写字楼、酒店、餐馆等

车站类：公交站、汽车站、火车站、加油站、4S店

街道类：道路、天桥、出租车、公交车、地铁

以商场为例：高人流量的商超要求LED广告设计简单、文案直白简单却不失吸引力。如下图：某房产公司投放的LED屏幕广告，其画面其实并不复杂，红底白字一目了然。但正是易于记忆的界面、对比强烈的颜色、和带挑拨人心技能的文案，使得传统LED广告的传播力度放至最大化。

（2）街道承包

在这条街、同一晚上整齐伐一地播放我行最热理财产品，炫目刺眼呀！放眼望去，整条都被我行的热点产品给承包了。客户想不知道都难！同时这也是与周边邻里小商铺接洽合作的好机会啊！随便谈谈xyk优惠、贷款与客户共享等问题。

借用他家LED屏的核心观念就是：“让客户路过你的广告！”

妙招二：展板诱客

说到网点营销展板，很多大堂经理或者说网点的画画小能手就头疼了。制作一份“吸粉”展板，既讲究设计美感，又考察个人营销能力。所以说，要制作一份“高吸粉高转化”的营销展板，可不是照图画图，随意画画就了事咯！那么如何制作“高吸粉高转化”的营销展板呢？小编给予以下展板制作小攻略。

（1）主题：

主题是整个营销展板你想要表达的核心点，一般分为两类：

一是产品类。如：保险、基金、黄金、xyk、存款；针对产品类的主题营销展板设计，其标题要求简单直接明了（如直接以产品命名，“漂亮妈妈xyk”）或制造噱头（如：好消息！好消息！、行长推荐、热销产品、今日推荐......）

二是活动类。如：父亲节、端午节、儿童节、中秋节等；针对活动类的主题营销展板设计，其标题主要有两种结构：“形容词+节日名”或“节日名+动词”，排序前后均可。如：健康宝贝、中秋寄相思、赢在金秋等；

三是热点类。热点类主要在于引导客户与行员探讨金融事件，如最新期诈骗事件、最新期金融事件、最新黄金、基金事件等。

（2）文本：

文本是对营销展板的主题进行详细解说。针对产品类的主题，文本则重点在于精炼简化产品卖点、收益及亮点，建议多采用数字或比喻式描述；针对活动类的主题，文本则重点在于简单描述参与活动对象、时间、收获等。

（3）图画：

“图文协调、干净整洁”是展板制作中最关键的环节。要求每一次展板制作，一定要文字、图片与主题三者保持高度一致，从而从文字、图片、内容三方面来吸引客户！切忌为填图而填图，画蛇添足。

妙招三：小喇叭喊客

（1）小喇叭吸客广告

小喇叭放置：小喇叭一般置放于网点门口，可用一个理财展板对其进行遮挡。

小喇叭播放时间：客流高峰期。一般在晨会之前就放置在门口进行播放，直至10:30客流稳定之时；下午从14:00至16:30期间进行播放；社区银行则根据自身客流高峰时间段或环境情况进行播放时间安排。

吸客广告词：

A.“巧投资，妙理财，XX理财，5.2%收益让您的财富无极限！”

B.“投资有道，财富无忧”

C.“轻松理财，共赢未来”

D.“不能送您金山，但能帮您攒钱！”

E.“亿万财富起于理财，家穷四壁原于无财。选择不对，白费。”

F.“你可以在一个屋顶之下完成所有的金融业务。——麦伦国家银行”

G.“你还在为自己的钱不知去哪儿了而烦恼吗，来找‘XX行’吧！专业理财，从此让你无后顾之忧。”

广告词需用多用短句、多用动词、避免同音字，要求简明、形象、口语化。同时，广告词形式可以多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于观众记忆。

（2）小喇叭录音妙招

A.普通话+方言的模式；

B.语速适中，一般每秒3个字，最多每5秒读18个字；

C.重要内容慢读：如品牌、产品、收益、活动亮点等要慢读，以使听众听清记牢；

D.重复朗读，从而鼓动消费者和加深印象；

E.对话式、说唱式、宣传式、功效式等；

F.另类策划：幽默搞笑或者声音别具一格，有特色的人可以录制有趣音频。

展板宣传能够给企业带来的好处有：展板宣传是很多企业在展览会中必不可少的一样基本道具，这样道具在很多的展览会上也有着非常重要的作用，它不仅向前来展览会上参观的客户们介绍着公司概况和企业的基本情况以及企业文化，而且还承担着一个重要作用——直观形象的向消费者展示产品的功能以及外包装等。对于不少企业来说，展板宣传就像是一个小窗口，企业通过这个小窗口来向外界的消费者来推荐自己的产品，来让还没有完全了解这个企业的所有的顾客展示着产品的细节，而对于消费者来说，这个小窗口也是十分重要的，它就是顾客了解产品以及公司的最直接手段。展板宣传给企业带来的好处是非常多的，其中最大的一个好处就是能够让企业的知名度有所提高，在企业知名度提高的同时，就能够来动经济的发展，因此，展板宣传能够带动经济发展，这种说法一点儿也不夸张，在一些国际大型展会上，它的作用更是难以估量，企业的形象和产品能够在展板上得到清晰的展示的同时，也能够在消费者人群中打响知名度和美誉度，有很多商家表示，在使用了这种营销模式之后，企业的形象得到提升，而且一般在最短半年内就能够在订单数量上得到最直接的体现——企业知名度提升了，订单数量也在逐渐的增加着。这种直观的增加订单的结果，也给企业以及企业的职工带来了丰厚的经济回报，也让企业的业绩节节攀升，这也是经济效益得到提高的最好表现。也是给员工带来的最好福利。既然能够起到那么显著的作用，因此无论是企业的规模是大还是小，都应该充分的重视展板宣传的研究和建造，而事实也证明，目前的很多企业经营者，也开始在不同的展会上开始重视展板宣传了，此外，企业也应在这款展板上的宣传内容进行多番考量之后再做定夺，争取仅仅通过一小块展板，就能够起到良好的广告的作用。

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