朋友圈已经成为各路营销人员抢占的阵地，对微信销售来说，朋友圈营销必不可少。
webot主要分享5种营销必学的朋友圈攻略，快速提高成单率，吸引更多潜在客户。
首先，希望大家明白一句话：
朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。
大家都是陌生人，客户为什么买你的东西？一定是先认可你，信任你，才会把钱给你。
朋友圈营销中， 你本人就代表你销售的品牌。 先要理清楚你销售的类目，目标消费群体，这些消费者接受怎么样的营销方式就显得尤为重要。
客户只能通过朋友圈，或者微信聊天的方式，对你进行了解。所以你要做的，就是通过这个平台，尽可能的利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生信任。
搞清楚你的目标人群后，就可以针对目标人群打造个人IP。这里，可以树立一个清晰专业的形象，方便客户快速了解认知你，根据不同的定位可以参考以下几点：
1.可以使用本人头像，给客户真实的感觉。
2.使用好记的昵称，或者是用自己的昵称+品牌，表明身份。
3.可借助签名宣传自己的价值，加深客户对我们的标签印象，但不要过度广告。
4.围绕自己的IP提供有价值的系统的内容，不要毫无章法什么都发。
千万不要在朋友圈批量刷广告，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。 当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。
作为一个有经验的微商选手，朋友圈营销需要保持和好友的互动才能拉近感情，给客户贴心服务，常用互动方式有如下几种： 主动点赞、主动评论、转发内容并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等。
当你翻朋友圈时，一定不要吝啬你的点赞功能，把你觉得不错的信息都点赞。还要尽可能在自己擅长的领域，留下一两句简单真诚的回复，或者回答客户的问题，转发客户的优质内容等，很多人会因为你的点赞评论留意到你，顺便到你的朋友圈看看，如果你朋友圈里的内容有价值、有特点，就会给别人留下印象，获得更多关注。
只有你主动与别人互动，才会有更多人愿意跟你互动。
关于微信好友喜欢看什么内容，其实腾讯曾在报告里给出过研究结论。
我们能够发现， 关于个人生活记录，依然是好友最想看到的内容，而广告，则占比最少。 所以，单纯的广告朋友圈已经不可取。
和客户在网上建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒一点日常生活，比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好、个人生活/感悟分享，就是营销自己。能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。这个相对比较灵活，体现你的丰富多彩就好了，这个更多的是引起圈友共鸣或者羡慕，对你产生兴趣。
1.持续输出干货。
2.分享最新的行业资讯。
3.专业的价值观
4.工作小视频等提现自己专业的内容
比如你卖美容护肤产品，那么你就要在合适的时机多推送一些皮肤保养之类的资讯，你是卖衣服的，可以多分享一些穿衣技巧，色彩搭配之类的教学，彰显你的专业度。
日常工作的时候一些状态也可以分享在朋友圈，例如自己试用、发货、客户反馈等可以拍成视频分享，很多微商也会分享衣服打样或者服装厂生产衣服的视频，给人很高的可信度。
如果你能在朋友圈中给自己树立一个“专业美容师”、“服装设计师”一类的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。
1.发布时间
早上7-9点 ：上班路上时间一般比较急，适合碎片化分享，这一时间段可以发一点早安问候，鸡汤一类的积极向上的，文案比较好的带入自己的产品
中午12-14点 ：这段时间比较闲，可以展示展示商品，买家秀分享等等，配合一点日常例如减肥餐，零食下午茶之类的。
晚上20-22点 ：结束了一天的事情，一天中最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方；这个时间段灵活利用，可以发布商品信息，买家秀，秀一下单子、秀一下丰富多彩的个人生活，个人感悟等等，也适合顾客来咨询下单。
2.发布频率
每天4-6条为宜： 太少，很难让人看到我们的身影；太多，谁也不喜欢刷屏的好友；精选内容、错开时间段，会让人觉得很有内容、很优秀或者有意思，通过你的微信能够了解很多东西得到很多价值。长此以往，有了信赖营销就简单了。
3.朋友圈形式
在朋友圈展示的类型上， 图片+文字＞仅文字＞文字+转发＞仅转发。 这一点，已经被很多人验证过了，丰富多彩的内容更容易被人看见，可以多发图片+文字或者 视频 类型。
切忌只发文字，或是只发图片没有文字，发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字，否则就会出现隐藏；如若是有创新有价值的内容，隐藏文字也可，但展示的内容一定要足够吸引人去点开全文。
最后，怎么高效发布朋友圈呢？教你一招，借助webot社群助手可以定时发布朋友圈，还可以一键跟圈，实现朋友圈同步，还可以自动点赞评论，十分方便，有兴趣的还可以去试用体验哦~
▼都看到这里啦，分享干货不易，点个赞鼓励下丫~
宣传单体现自己特色和优惠信息 线上线下联合营销 加关注优惠 发布水果周边信息贴近生活的。越来越多的人加入到微商行列，怎么做微信营销：
(一)微信营销的方式——“位置签名”营销
所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式
(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销
“漂流瓶”是微信中的一项功能，营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去，当移动用户打捞到漂流瓶之后，便可从中获得相关信息。
(四)微信营销的方式——“公众平台”营销
这是微信的品牌主页，可将其归属于专门的信息推送方式，在该传播方式中，传播主体往往都是微信里的“名人”，当其在微信的公众平台当中发布信息后，受众可在微信客户端接收到该信息（例：关注gmyibang可查看这个效果）。同时，可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上，当受众开启设备时，便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性，不足之处是互动性较差，且信息反馈不高。
(三)微信营销的方式——“二维码”营销
营销传播主体可以建立自己的二维码，当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后，营销主体与用户之间便可进行互动。
(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销
这是一种支持网页链接的传播方式，其与社交网络的性质相类似，该方式的特点是精确性高、针对性强、互动性良好，适用于口碑营销。
微商朋友圈成交的7个技巧，轻松成交
咱们微商伙伴应该都有听过一句话：微商销售卖的不是产品，而是一种需求结果。延伸的说就是帮助顾客解决问题，从而在某些层次上突出你产品的价值化。用一个问题来描述就是：为什么别人愿意花几千上万元去美容院做美容，却不愿意花百十来块来买你的产品？
因为顾客知道她如果去美容院，一定在某一些方面会让她更好看，当然手术失败的不考虑哈。而顾客却没办法确定你一定可以解决她的问题。
所以，你要告诉对方信任你之后，购买你产品之后能收获的结果。这也就是为什么朋友圈要刷产品反馈的原因了。而我最近看了朋友圈，还是有好多微商在自己说产品的好，而没有第三方的语言。所以在某种程度上，这样的圈是缺乏信任感的。
第二，因为现代人的生活节奏很快，所以大多数人养成了一种只浏览不阅读的习惯。就比如看文章的你，因为标题点开了文章，却没有看到这一段话。所以微商人一定要合理的利用好顾客的碎片化时间，也就是你发朋友圈的时间节点，这根据你的目标用户群体去设定。要记住，这也是朋友圈营销的一项重要手段。
于是，我们根据自己设定的时间节点，根据用户的需求，多方面的用“爆点”形式来刺激对方的眼球，让对方愿意打开你的朋友圈细看。在这时候，文案内容，也就变的非常重要了。
第三，按照不完全统计，平均每个顾客从加好友到成交，大概需要10-20次的接触。这里的接触指包括你们的聊天，对方点开你朋友圈的细看等。所以你要在你们每一次的接触中强调你的存在感，强调你产品的存在感。假如你是卖纸尿裤的，你在聊天的过程中引导话题后代入，是啊，我孩子之前晚上一次用了2片XX品牌的纸尿裤都会漏，但是换了这个之后，只用一片都不会。吸水性真的很好。用故事性的场景去描述，给对方加深印象。
第四，虽然你我在生活在都不一定是完美主义者。但是有一件事，一定是相同的。就是在购物消费的过程中，我们都会去找寻不完美的地方，以便于能够获得更大的优惠。特别是在现代社会，获取信息方便，所以我们消费之前，都会从多方面去了解产品的相关，从而在购物过程中去找寻错误，依次来获得优越感、成就感。
这也侧面的告诉我们，身为一个顾客会去怀疑完美无缺的产品和服务。所以，为了更好的让顾客对你信任，你应该在合适的时候凸显你的真诚，在适当的时候，将你个人或产品的某些不足，真实的告诉给消费者。什么可以说，什么不可以说，这就是每个行业的机密，这里就不深究。
第五、促销手段的合理运用。也就是用限时、限量等制造紧迫感的限制性手段，来引导帮助顾客做成交。因为稀缺的东西，总会让人更加容易产生冲动。举个我理解的例子：之前政府出台房产限购令，以正常理解是为了控制房子的出售，让更多人可以分购到房。实际上也是，但出现了一种心态：我一定要抓紧买房了，现在大家都可以买得到房子。如果我稍微慢一点的话，也许就买不到户型好，地段好的了。
因为理解的方式不同，造成的结果也就不经相同。所以大家在运用限制性手段的时候，一定要合理，不然也许会弄巧成拙哦。
第六、巧妙的利用顾客的“从众心理”。也许你的成交不是每天都有，但是你可以换一种形式体现你产品的销售火爆。比如你的咨询不断、比如你团队其他成员的销售不断。让顾客知道，你的产品在全国市场市场上销售都还可以。
为什么要这样做？举个例子你就明白了：你到线下店铺去购物，你会选择门店冷清的店铺，还是愿意去人气火爆的店铺？答案显而易见嘛，对吧。就像我，之前地方新开一家卖包子的，每人限购10个，排队达到10米，最少需要半小时才排的到买，我竟然去排队了…..我这么冷静的人，也被吸引了。
第七、产品特性的合理化展示，换句话说就是，合理的文案广告。举个例子：两个凉茶品牌：王老吉,和其正。它们的广告词分别是：王老吉，怕上火喝王老吉；和其正，拼装更尽兴。你觉得如果你要买凉茶买哪一款？
对于身为客户的我们来说哦，我们之所以购买凉茶的愿意是因为上火了或者预防上火。按照广告词逻辑，我们会在第一时间联想到王老吉。所以有时候我会记不得和其正这个品牌也是有原因的。
所以呢，要让顾客在想用产品的时候，能够第一时间就想到你。你就需要很花力气的去提炼你产品的属性，符合消费需求的卖点。而不是广而告之的大众化特点。如果只能是的话，那就换一种描述方式。就想动漫影片，小孩子看的是动画片；而成人看的是动漫。其本质是一样的。不是吗？
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）