谁知道什么是拉动式销售和推动式销售,两者有什么区别?

推式策略就是生产者将产品积极推到批发商手中,批发商又积极的将产品推到零售商,零售商又积极的将产品推向顾客.

拉式策略就是指企业针对最后销费者,花大量的资金从事广告和销费促进活动,以增进产品的需求.如果做的好,销费者就会向零售商要求购买该产品,零售商又向批发商要该产品,于是拉动整个销售体系.

现在一般推、拉两种策略同时使用，如一些食品、饮料、日用品企业就是如此。

推式策略现在用在产业用品上较多，一般产业用品很少做宣传，大多采用人员推广。

推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。

拉式策略是指使用广告，公共关系和商业促销等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，试图激发消费者的兴趣和对产品的需求，并促使消费者转向中间商、厂商企业购买产品。拉动策略的目的是激发消费者的消费欲望并激发购买动机，从而增加分销渠道的压力。

扩展资料：

范围说明：

1、市场广阔，产品主要是便利产品。

2、必须尽快将产品信息告知消费者。

3、产品的初始需求呈良好趋势，市场需求日益增加。

4、该产品具有独特的性能，与其他产品的区别明显。

5、能引起消费者特殊情绪的产品。

参考资料来源：

百度百科-拉式策略

百度百科-推式策略

企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。

因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的 *** 控来拉动需求。

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