书的第一部分，主要是讲解，什么是行之有效的可以落地的营销策略。
他需要我们先从自身去寻找可以作为企业营销的支点，分别从产品定位、市场定位、客户定位，结合自身企业的小、中、大来运用这些策略。
对我影响比较大的是:
1，渐进式营销策略，一切的营销皆是为了获客，与客户达成第一次合作才会有后续的营销。这是最基本的营销策略。
2，加减乘除营销策略
①加法策略，是附加值超出客户预期的服务，比如小商贩称重，秤杆高高翘起。
②减法策略，合理取舍拖累企业发展和营收的产品和服务，集中火力做核心业务。比如，IBM把个人电脑业务和服务器业务卖给联想，专心做咨询公司。
③乘法策略，捆绑创造价值，和水结合在一起，可以为消费者创造更大的价值。比如，支付宝红包联合众多品牌一起春节发红包。
④除法策略，分拆≥总和。 拆分业务线分别建立品牌，避免消费者固定心智。比如，丰田和雷克萨斯，大众与奥迪，保洁与海飞丝、沙宣。
第二部分更多的是讲解如何在传统的营销策略中，与时俱进。
这里面我印象最深的是FABE法则，如何能一句话能把公司产品的功能、优势、好处、证据，讲的清楚。包括我们的官网。
这个章节里面印象比较深刻的是，独特卖点营销策略。
做营销关键的两点:卖点定销量，试点定生死。
三个营销误区:
把产品的差异点当做卖点（消费者不关心）
把产品的利益点当做卖点（不是所有的利益都吸引人）
把消费者低的欲求点当做卖点（谈的再嗨不买也是浪费时间）
第三个部分，更多的讲解一些新颖的适合企业运用的营销策略。
品牌营销的五个层次:
①知名度
②信任度
③美誉度
④忠诚度
⑤依赖度
什么是战略？
经过分析后的计划性选择。
圈子营销、大数据营销、全网营销是我本次第一次听过的概念。
书写的比较粗略，第二次看的时候再更新。
定价就是定生死，定价即经营。 给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营 者的经营思想。价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。
拓展资料：
定价有什么方法?
成本导向定价法：
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
需求价格d性：
需求价格d性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无d性如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有d性。
竞争导向定价法：
企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
需求导向定价法：
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
撇脂定价：
新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
渗透定价：
新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
企业定价考虑因素：
在企业定价的过程中，除了顾客和竞争对手，还必须考虑其他外部因素。一个国家或地区的经济条件，如经济周期、通货膨胀和利率等对企业的定价策略有重大的影响。如果经济处于衰退阶段，消费者的购买力减弱，企业继续维持高价可能会使销售量下降。
政府也是影响定价决策的重要因素，营销人员需要了解影响价格的法律，这方面在出口方面特别明显，很多对外出口企业因为对当地的环境不了解，结果受到反倾销调查。
首先是公司的目标，公司大的战略，未来几个月公司要什么
第二，要了解谁是我们的客户，客户的采购过程，以及在决策过程中他们最关心是什么
第三，我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么
第四，必须对真实成本有一个准确的把握，特别是应该从作业成本的角度来分析产品的成本。与此同时，也应该考虑外部的经济条件和政府等外部因素。
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