线下小学英语培训班如何市场营销

(一) 树立品牌形象。

树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。

1．加强员工管理。

首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。

2．完善规章制度。

少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。

3．保障机构环境。

优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。

(二) 构建立体化营销体系。

少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。

1．开展多种网络营销。

随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。

2．团购营销。

通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。

3．线下营销。

线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。

(三) 采取多种推广对策。

有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。

他们的营销方式十分有用，这种直播方式，没有演戏，没有套路，一改往日直播间的氛围，掀起了一股新的直播方式，具有一定的创新性，在直播间上演英语补习班吸引了一大波粉丝，使直播间成为直播界的一股清流。

东方甄选在这样的方式下，用最少的时间就把直播间的人气给做起来了，这种在播间上演英语补习班的方式，使直播的同行们想模仿也模仿不来，模仿也是需要很高的门槛，东方甄选做出了他们独一无二的特色，在直播间免费给大家上英语补习，粉丝们何乐而不为，不买东西也可以免费听课，对他们来说没有多少损失，然而对于东方方甄选来说，其实粉丝们不买东西，只要粉丝在他们直播间停留，就可以为他们带来流量和人气，因此这是一种很好的营销方式。

每天讲的英语内容是不同的，这也吸引了很多粉丝，对于东方甄选团队来说，他们讲英语实在是太简单了，他们利用了他们自身的特色，将自身的特征融入直播当中，在直播间做出了与众不同，吸引了大波粉丝。而且使直播间的人气做了起来，这种方式很有用，在网友没买东西的同时还能够多听课，能学到免费的知识，只要你进去直播间，就会有收获，这种互惠互利的直播方式，劳逸结合，充满书香味的直播间的营销方式很有用，各个年龄段的人进入直播间都有所收获。

东方甄选在直播间上演英语补习班，这是一种特殊的营销方式。不在营销，却也在营销，主要还是源于东方甄选直播人员的美好的初衷，才成就了他们现在直播的成功，这是一个好的营销模式。

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