1981年7月29日,在英国王宫伦敦白金汉宫市场营销商人成功的秘诀是什么

1981年7月29日,在英国王宫伦敦白金汉宫市场营销商人成功的秘诀是持之以恒,锲而不舍。

英国的王宫。建造在威斯敏斯特城内，位于伦敦詹姆士公园的西边。

只有勇于拼搏,不怕牺牲的人,才有成功的可能。

一年109次微博热搜，平均3.3天“刷屏”一次，有41次跻身当日热搜榜前三。

这个“顶流”是谁？国民级网红IP故宫。这个600岁的老网红不管做点什么，似乎总能吸引大众眼球。在故宫这些热门话题中不乏与品牌的合作，从“故宫yhk”到“故宫彩妆”再到“故宫国潮书包”，故宫的很多跨界营销都激起了不小的水花。

在这个春节，又有哪些品牌“傍”上了故宫大IP？故宫又多了哪些创意营销新玩法？我们盘了盘。

今年春节品牌扎堆抱故宫“大腿”

今年春节，故宫依然是备受品牌们青睐的大IP。据不完全统计，从2019年12月到2020年1月15日，与故宫IP合作的品牌有24个，覆盖了从珠宝首饰到食品饮料等十多个类目，其中以文创品牌数量最多。

这一长串名单中，既有知名度高的头部大品牌，如支付宝、施华洛世奇、德芙，也有诸如云边铺、AIT CARD等相对小众的国产文创品牌。跨界合作，互相借力、双方共赢最重要，像故宫这样的文化IP，历史意义深厚，一座600年的宫殿想要触达更多用户、扩展IP价值，需要借助大众品牌的影响力。

而一次成功的联名对品牌来说，既能造声势，也能刺激商业价值变现。2019年12月，魅可与故宫宫廷文化推出联名限定礼盒，包括口红、气垫、眼影盘等产品。根据生意参谋指数，联名款上线后，“故宫”和“魅可”在淘宝天猫的搜索热度均有上升，可见此次联名对双方人气的带动。截至1月18日，魅可天猫旗舰店内新年宫廷限定款已卖出2238件。

值得注意的是，联名款人气高、销量好，其实还得益于双方在社交媒体平台上的话题营销，以及与KOL们的联动。这次联名相关的微博话题“新年宫气妆”阅读量达到了3.6亿，讨论量为7.1万。

在这场话题策划中，明星赵露思和数十位微博博主发挥了意见领袖作用。根据新浪微热点对营销事件的复盘，2019年12月27日，时尚博主cici潆月发了一条美妆教程，话题开始发酵，在几位红人博主的宣传下，话题人气逐渐上升。直到今年1月1日，赵露思上线一条联名款拆箱并试妆的Vlog，话题转发量达到巅峰，结合在淘宝天猫的搜索数据看，这波明星种草 *** 作隔日就引发了大家对联名款的消费热情。

从开始发酵到1月7日话题逐渐沉寂，有多位粉丝百万级以上的中小博主不断做推荐，以维持话题热度。在各类“种草文”中，多以“宫廷妆”、“古风”为关键词，强调包装上与故宫相关的中国风元素，引发了网友们对“国潮”的关注，让网友们感知到了国风美，从而产生情感共鸣。新浪微热点数据显示，整个话题传播过程中，网友们的自发转发热情非常高，转发微博占比达到98%。

博主们的“新年妆”教学视频，也建立起了用户对新年用魅可打造新年妆容的场景使用认知。在新浪微热点“热点词云”中，“新年”、“中国风”和“东方文化/美学”是网友最感兴趣的内容。

自带流量光环的故宫IP，也开始跟明星合作了

在品牌们争相与故宫联名时，故宫在营销上也多了一些新玩法。今年春节，故宫为了推自家文创产品，它给自己找了新帮手——明星。

2019年12月，故宫宫廷文化联合近10个品牌推出“宫里吉福”系列商品，一口气邀请了阿云嘎、袁姗姗、王晨艺等10位明星当“宫廷福官”，联合推广商品。

---