养生堂的全国营销总监是谁，以及他的详细情况

养生堂的全国营销总监是:张德伟

东北财经大学MBA，10年国内本土品牌实战运营经历，专著《摘下市场之魂——品牌攻坚战》,曾在全国各类财经、市场、营销类报刊（人民日报·市场报、经理日报、国际商报、中国企业报、销售与市场、广告大观、赢周刊、经营管理者、企业研究杂志等）发表文字80余万字，90年代中期曾任职海南养生堂药业有限公司（农夫山泉），赢美国际咨询(深圳、北京）高级战略顾问,多家企业战略顾问，中国管理传播网、全球品牌网、中国当代营销网、亚商在线（营销）、中国经营工作网、亚洲CI网等多家财经网站专栏专家。

临沂兰山人民医院新华一路与金二路交汇处向西200米路北。

临沂市养生堂营销有限公司经销批发的脑白金（总代理）、黄金搭档、初元、黄金酒、卡斯特家族畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。临沂市养生堂营销有限公司经销的脑白金、黄金搭档、初元、黄金酒、卡斯特家族品种齐全、价格合理。临沂市养生堂营销有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

“朵而”是养生堂麾下的一个重要的女性化妆品品牌，从1995年诞生以来，一直在全国旺销，产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。

1998年底进入山东市场，当时朵而同养生堂的水产品农夫山泉一同 *** 作，广告攻势甚大，但销售回款却极不理想，截止1999年3月，山东的三个办事处：青岛、烟台、济南朵而产品的每月回款额仅在50万元左右。

山东朵而的市场状况是：拥有一定的消费群体，但群体量相对目标总人群而言比例较低，且忠诚度低；品牌具有较高知名度，但产品的记忆点不清晰；消费群对于产品功能，处于概念认知不充分阶段；

大量的潜在目标群犹豫不决，内心的消费欲望未被完全激发；销售终端的销售氛围冷淡，不能与媒体宣传形成呼应性的配合；出样（终端产品陈列）在竞品保健品中处于劣势，品牌优势未能在终端得到充分利用和体现。

基于该状况，公司在策划师的指导下，采取了以下措施：

★在品牌形象继续积淀的基础上强化对消费者购买欲望的深层次引导，主要强化朵而的功能引导，利用工具为软文和专题。

目的是形成品牌口碑和品牌后续性宣传引导跟进。宣传运作适时养生堂是如何打开旗下女性保健品市场

注意消费者心理变化，并积极炒作大众话题，丰富品牌内涵，这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。

★以地面推广活动充分带动市场销售氛围，配合媒体打击（电视、报媒、电台），使朵而的营销宣传立体配合充分显露威力。

产品宣传不能完全强势拉动，否则不但投入大风险高，而且易受消费群体反感，不利品牌形象长期树立。市场造势要一浪高过一浪，这样才能保持销售的持续性增长，单纯寄希望一次性炒作成功并不能维持多久。

★为配合地面推广活动的造势，“龙头终端计划”是又一个重大举措。树立一批有影响力的终端是带动市场的关键，龙头终端量虽少但效果却极好，可以在商业网点中树立良好声誉，影响深远。

新策略的实施，使当年山东省三个办事处青岛、烟台、济南总回款1200万元，圆满完成总部任务，山东分公司作为新开市场由此获得养生堂“总裁嘉奖令”。

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