销售经典案例分析小故事

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

这是重庆洋人街上的一个独特的风景线，作为洋人街上最出名的景点，这座厕所建造的风格完全按照欧式的童话城堡一样。

让人惊奇的是这个厕所里虽然没有一扇窗户，但是四面通风，没有异味。而且厕所建设得非常人性化，每个通道口还栽着不少竹子，这些竹子在绿化环境的同时还能净化空气，起到一举两得的作用。但是令人尴尬的是这个厕所是不分男女、不分性别的。虽然每一个都是隔间，但是对比较保守的中国人来说还是有点儿接受不了。不过这也是景点管理员的一个营销策略，上厕所的时候多加注意会更好。

重庆市南岸区的d子石的洋人街不仅有这个景点，还有很多好玩的地方。洋人街建在靠近长江边的土地上，这里的风景十分好，气候也不错，在里面有各种各样让人垂涎欲滴的小吃，也是日常能够休闲娱乐的最佳旅游地。

洋人街作为一个新兴的旅游景点，吸引了很多的游客来此参观，同时也有很多来自世界各地的外国人来这里创业。在洋人街上，你能尝到最地道的日本寿司、最正宗的欧式咖啡、还有很精彩的印度甩饼表演。除此之外，洋人街还有一个游乐园。游乐园里的游玩设施十分丰富，有很多很好玩、很刺激的项目，比如云霄飞车、大摆锤等等。同样也有一些比较休闲的项目。随着洋人街不断地改变，这个很出名的厕所已经被拆迁了，但是这个创意也可以被借鉴借鉴。