求 乌龙山伯爵 剧本完整版 有点急捏~

乌龙山伯爵 主人公：我两岁的时候你就去美国混了，刚听说你混得不错，今天你就去了。 （看 向营销）我要厚葬他。卖坟的，我二大爷生平喜欢奢华且喧嚣。整个这片坟今天 我全包了，每颗树上给我挂个小音箱，24 小时给我播放车水马龙。这一排 8 个坟 全给我扒了盖排小简易棚——拉面、烧烤、麻辣烫。这边再给我整片城管，没什 么事就追他们。绕着我二大爷这坟圈子跑，热闹起来。 营销：先生，你这要求额外开销可不少啊。 主人公：长辈走了！做晚辈的花点钱算什么。你最贵的坟能贵到哪去？ 营销：四万八一平米。 主人公：最便宜的呢？ 营销：四万七。 主人公：神父，我二大爷给我留了多少遗产？ 神父：我这么跟你说吧，你二大爷在国外是饿死的。 神父：连回来的机票都是我给贴的。你看回来的机票能给我报么？ 主人公：抱完了。 神父：跑哪那。 主人公：我跟你说，神父，我现在都不确定这死的是不是我二大爷。 神父：一定不会错。你父亲叫谢天，你二大爷叫谢地，你叫谢谢，你们全家都非 常客气。 主人公：这客气人多了全是我二大爷啊，嗯？！去你二大爷的。 神父：你二大爷已经去了你还想让他去哪？你二大爷他还记得今天就是你三十岁 的生日，他临终前嘱咐我一定要在生日这天把他的骨灰盒交给你作为生日礼物。 （拍手）生日快乐。你二大爷最后的遗愿就是葬在家乡这片乌龙山上。来吧孩子， 来一铲吧，种下这棵生命之树。 主人公：等会，种树要钱吗？ 营销：四千四百四十四块，这棵树象征着生命的重生。 主人公：没错，人死了按说是要重新投胎做人，可你往骨灰上种棵树这合适吗？ 将来投胎了做植物人啊？还是植物人大战僵尸啊。 神父：落叶归根那孩子，你就圆了死者的心愿吧。 主人公：不是我不圆，一个破坟一平米卖四万八，还让不让人活了。 营销：活人是不会住在坟里的，所以坟价才死贵死贵的。来，我给你介绍下。 营销：嗯，这是一套非常适合老年人的南北通透板坟，暗厨暗卫四季无光，我们 现在还有一个好消息，如果你现在可以全款购坟的话呢，我们还会附赠给你一口 棺材。不知道你是喜欢翻盖的还是喜欢滑盖的？ 主人公：有触屏的么？ 营销：研究过，停产了。 神父：为什么呢？ 营销： 没人摁。 而二大爷选择的这套塔坟就是整个坟墓区最顶级奢华的埃及风情， 金字塔象征着死者生前的财富与权力。你要按着我的意见，你该再块坟，一块给 你二大爷，一块租出去，租金还贷。当然现在祖坟的人也不是很多。但是我可以 帮你。 主人公：你们公司叫“我爱我坟”吧。

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人们都在寻求方便

前些年有本书很畅销——《寻找生命中的贵人》，每次去逛书店都能看到类似书名的书，也总是能碰到相识的熟人来买这本书。

那时候，一切靠自己，万事不求人的我，当然是没看过这本书，为了研究大家都在寻找贵人的现象，我开始认真的思考，到底什么是贵人？我有贵人吗？

我得出的结论是：贵人就是愿意帮助你，愿意为你大开方便之门的人。谢天谢地，我自己也有很多贵人。

打工时老板是我的贵人，因为老板告诉我，公司里只有我不用按点上下班，不用打卡签到，他为我大开方便之门；初做策划时，有两位客户是我的贵人，他们不跟我讲价，而是问我要是不够我在给你加点钱，也不问我过去有没有成功案例，他们为我大开方便之门。

人们做事都喜欢方便，谁能够给你提供方便，你就喜欢谁，就愿意和他合作，就惦记着能有机会为他做点事回报他人。

所以能够为用户提供方便的产品一定是好产品。

方便产生价值

这几年我出差去北京的时候，基本都是做T47列车，这趟列车夕发朝至，晚上上车睡一觉，第二天就到了，特别方便一点也不浪费时间，所以我每次都不惜多花钱，在票贩子手里买高价火车票，就是因为这趟车方便，不像坐飞机，几个小时坐在飞机上，往返机场都要浪费时间。

你的产品如果能够为用户提供方便，就有了畅销的基础，甚至有人就会不惜高价购买。

我们的产品如果能让用户感觉事情做起来更容易、更迅速或者是更好，目标顾客自然会需要我们的产品。

火车站里面的麦当劳价格要比商业中心的更贵，这是为什么，绝对不是因为这里的房租比商业中心的房租贵，是因为乘车的人在这里吃饭更方便，所以这里的房子才能租的更贵。

过去修手机的，都为用户提供备用手机。去修车，很多修理厂都提供备用车。他们为什么要这样做？就是为了给顾客提供方便，顾客才能愿意在他这里消费。

因方便而成功

我是一个喜欢看书的人，过去都是去新华书店买书，很不方便，为了买到一本价格20元的书，去了两个城市的五家书店，车费就花了几百元。

经常捧一摞子书挤公交车回家，也是很不方便。后来有了当当网，网上购书，首先是选书方便了，输入一个关键词即可找到想买的书，不用再到书店里来回逡巡，就像要猎取食物的豹子一样，目光在成千上万册书籍间游移，累得不停的眨眼。

然后是送货上门，这服务就更方便了，你在网上几分钟就选好了书，过个一两天或者两三天，快递小哥就把书直接给你送上门。发现了当当网可以网上购书，让我如获至宝，兴奋了好一阵子，再也不用去新华书店，费力的花好几个小时也找不到自己想买的书了，再也不用捧一摞子书还要挤公交车了。

于是我不到半年时间，就凭借优异的消费积分，光荣的获得了当当网钻石卡会员的殊荣。每逢看着像读书人的，我就迫不及待的说，以后到当当网买书吧，可方便了。

讲到这我自己都感觉好像是在帮当当网做广告，其实我后来就不喜欢当当网了，因为有两次我的账户后台有问题，联系客服的时候都杳无音信。

再后来我又成了卓越亚马逊网站的常客，弃当当网选择亚马逊有上面提到的一点原因，更重要的是亚马逊的电子书数量更多。因为看电子书就更方便了，从选书到购书再到开始阅读，分分钟就可以搞定，存在手机客户端，随时随地可以展卷阅读。

谁能够为用户提供方便，谁的生意就兴隆。谁不能为用户提供方便，谁的企业就一定很艰难。就像新华书店，如果他不是国有企业，早就在全国销声匿迹了。

找到用户的不方便

要想让用户接纳我们的产品，首先我们要了解，用户在购买产品、使用产品这两个环节，分别有什么不方便的地方，看我们能不能提供方便。

前些年超市都是免费提供朔料购物袋，因为商家提供的免费朔料袋都是便宜的，不可降解的，严重污染环境。那为什么商家还要提供呢，就是因为顾客方便，顾客需要这样的方便，这就是购买环节的不方便。

现在我们知道了为什么商家会送货上门，为什么网上购物能流行，为什么写字楼门口有卖快餐的，他们都是在解决购买环节的不方便。

了解了用户在产品使用上的不方便，你就可以改进自己的产品，或者设计更好的产品占领市场。早期的手机都是又大又厚重，携带不方便，所以市场上每一次更轻薄的手机出现都会引发新一轮的抢购，因为它又一次解决了手机使用上的不方便。

怕麻烦就做不好销售

凡是能够为用户提供方便的企业都做得不错，凡是只管自己方便，不管用户是否方便，思考问题以自我为中心，不是以客户为中心的人，事业做的都不好。

找我做咨询的人，我给他几个建议，他说你这主意倒是不错，就是做起来有点麻烦。我只好好言相劝，客户是没有花钱买麻烦的，只有你不怕麻烦，把麻烦留给自己，才能给客户提供方便，这样客户才能愿意与你合作。

思考：

我们的产品及服务，能够为用户提供哪些服务？

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