纯营销策划的内容有哪些？

常用市场营销计划书范本（纲要）

一标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二概论

本章节阐述计划的内容梗概

三指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五中心思想

确立本计划的核心内容

六竞争力分析

1 环境阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）

5 结论对分析进行总结性提纲

七定位

根据分析结论进行市场位置定位

八策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

......

十策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束

销售工程师一般是做售前的营销、公关、技术方案协调、现场考察等工作。

既然带有工程师3个字，自然和普通的销售经理不同了，有很强的行业性和技术性在里边，就是那种懂相关行业技术又精通销售的人的集合，这类人从事的都是技术含量相对较高的营销。

比如做BA智能控制系统的销售工程师，前期需要对客户的楼宇控制系统有一个很好的了解，是需要改造还是需要新安装，看了现场后能够立刻给对方出一个口头的方案介绍!让对方对您的专业素养有所了解，这样才有下一步和老总、技术总工继续碰下去的切入点。

如果您是纯营销，那么看了现场什么也说不出来，就没有切入点继续下去了。因为销售工程师面对的是2种人。一个是老总，一个是技术总工。你要能够根据和对方总工的交流后的想法告诉自己公司的技术人员，然后技术人员会给予一定的反馈，你负责做这个中间环节。

说白了，您要是想从事这个工作，技术是必须要懂的，至少要通。

还要能喝酒、会公关，懂得营销心理学，技术方面很认真，不会不要紧，懂得记下来。

销售工程师是高级的销售人员，工资很高的，有的公司要求的销售工程师是必须相关专业的高材生或者有职称或者有认证的。

电子商务顾名思议，可以分为电子和商务两部分。我自己就是电子商务毕业的，大学课程分为计算机知识和网络营销两个方面，计算机知识主要是C语言、C++、Java、数据库、网页设计、计算机基础应用方面的课程，网络营销主要是电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划等方面的课程。

就业选择方面还是很广的，但都讲得不精，如果想往纯IT或纯营销方面发展，都需要自己再专研。

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