产品的卖点,就是让顾客认为 “你就是好” 的那个点。你心中认为的产品的“好”,并不重要!关键是顾客心中认为你产品的“好”!
把你产品的好处都“粗提炼”一次,如:包装好看、设计很潮、功能丰富、便利生活等。然后再根据顾客的“痛点”(即购买理由),“精提炼”出一个优于同款、区别与同款的、让顾客愿意买单的卖点,并且用最直击痛点、容易记忆和秒懂的语言表述出来。
另外,提炼出来的卖点一定要做到: 不偏离事实(不弄虚作假)、有支持卖点的理论依据、符合市场需求(有市场认可才有价值)、优于或不同于竞品、有记忆点 。
好酒也怕巷子深。所以一个好产品,也需要在提炼出产品的核心卖点后,然后在芸芸消费者中,找到认可该卖点的目标用户。简单一句话:你的卖点要“让人知道”!
因此,有好的卖点提炼出来还不够,仍需要把卖点营销出去!
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