销售大米的营销策略

这样 *** 作，需要你有南方的朋友，要不然的话

1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察。

2找好预先要发展的城市，去当地的城市找大超，进去返找供货商，然后挖过来

3粮油批发市场谈。

4挖其他公司的销售人员，他们手里有些原来的客户。

说起来也就这几样方法，但是做起来不是太容易，要经得起拒绝，哎！销售，第一大问题，不过看你的问题你存在一个误区，你说找大客户，这是个误区，大客户一般手里都有自己的代加工米厂，不太容易挖过来，即使挖过来，他们的帐算的比你还细呢，你怎么从他手里赚钱？不赚钱你挖他干什么？大小客户都要找，但是要赚钱，也许一个小客户做好了，以后就变成你的大客户了，前期你要帮助他，如果通过和你合作，他赚到钱了，他会非常忠诚的销售你公司的大米，其他的客户你能挖过来，也能被别人挖走。你想做销售，心态要放好，1分钱也是钱，不断的积累，不断的淘汰和被淘汰，没有什么捷径。

如何做好农村米糠油市场？据立木信息咨询发布的米糠油究报告显示：稻米油生产在我国已有较长历史，早在20世纪50年代就开展了以米糠榨油为重点的综合利用工作；70年代在国家政策的支持下，以米糠和玉米胚芽榨油为中心的综合利用在全国范围内再度掀起，稻米油产量一度达万吨以上，对平衡当时国内油脂供应紧缺起到了积极作用。但由于当时的米厂规模较小，米糠榨油难以形成规模生产，加上米糠保鲜及精炼技术等不过关，所以产量一直徘徊在万吨左右。

近几年来，国家对米糠资源的利用开始重视，加上稻米加工企业的规模化生产，米糠保鲜和精炼技术的提高，我国稻米油产量逐年提高。

　米糠油项目市场开发报告

米糠油是一种很具特色的营养油脂～在西方发达国家受到市场的普遍欢迎～因其脂肪酸组成较均衡～营养保健作用不可忽视～市场开发前景广阔。

根据省政府、省粮食局关于“调整和发展全省粮办工业～利用原料优势调整发展粮油加工企业”的指示精神～按照市委、市政府提出“工业兴市”和认真做好项目年工作的具体要求～我公司在市粮食局党委的正确领导下～米糠油生产线顺利投入运营。

将现有关情况和意见报告如下:

一( 项目背景和发展概况

,一,、油脂缺口大～米糠油的开发将成为有益的补充。我国的食用油市场的需求为1100万吨～国内的可供量为700万吨～每年需从国外大量进口油料进行补充～已经成为世界第二大油料进口国。

,二,、米糠油的原料丰富。我国的稻谷年产量约18亿吨～推测米糠的产量可达1000万吨～倘若全部利用～年产米糠油180万吨～而现今米糠制油的利用率还不到5%。。

,三,、随着人民生活水平的提高和消费口味的转变～对家庭烹调用油十分关注～从大豆油、色拉油到调和油～与每个社会发展阶段相适应～具有保健作用的米糠油将成为本世纪的消费热点。米糠油的消费量将会持续增长～特别是在目前国内市场米糠油工业刚刚起步～抓住机遇～敢于超前～发展优质、绿色保健食品米糠油产业化正逢其时。

二、营销工作战略规划

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在今后的一段时期～营销工作战略定位:高质量、高价格、高服务、高促销。油品质量是最好的～价格要贵一点～用高效优质的服务吸引客户～培育忠实客户～高度的促销来推进经销商量的增长。

关于米糠油系列产品定位:

,一,、质量定位:在质量上做到均一、稳定～确保物有所值。在企业内部倡导“今天的质量～明天的市场”～加强质量意识。

,二,、价格定位:高档产品价格～走知名品牌的价格下限,大众产品价格～走普通产品的价格上限。

,三,、服务定位:服务是公司产品与市场上同类产品的主要差异～争做行业内服务最好的企业～用高效优质的服务提高～降低经销商的风险。让客户满意是我们的工作。质量问题～第一时间解决。不断提高业务人员和送货服务人员的综合素质和工作水平。

,四,、促销工作:促销工作要经常化～根据行业特点～主要针对经销商～用促销推动经销商实现销售量的增长。

三、市内销售市场运作

,一,市内及郊县销售区划

根据地理位置划分成凌河、古塔、太和及郊县销售区个区由专人负责本区域内的客户开发、客户走访与服务、信息反馈等销售工作。

,二,市场运作方式

在市内销售市场推行送货与客访相分离。设置专职送货员配备送货车辆。由送货员完成提货、送货、收款及部分售

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后服务的全过程。由销售业务代表完成客访工作对本区域进行客户开发、走访、服务、信息反馈、建立客户档案等销售工作。

,三,销售员的管理与考核

销售员实行综合考核制度以销售量指标的完成情况为主同时加强日常考勤、客户开发、客户走访与服务、信息反馈的考核。客户管理档案化销售员的工作行程透明化人员素质知识化。加强职工培训、建立工作日记接受领导监督。

,四,促销措施

1,车体广告:在送货车辆上统一喷涂公司广告标识,

达到流动视觉效果提高公司和产品的知名度。

,2,印刷品和赠品:在营业推广或销售旺季到来之前准备印制广告条幅、宣传单及计算器、白大挂、套袖、挂历等赠品同时购买展览架等用具。

,3,展销、展览:积极参加各地商品展销、展览活动增加与采购商和社会公众的接触机会寻找商业伙伴。

,4,宣传媒体:找出或创作一些对公司和产品有利的新闻素材在媒体上发表。

,5,卖场促销:在营业推广或销售旺季到来之前大型卖场配备专职促销员负责理货、导购、店内广告的张贴和悬挂。

四、外埠销售市场

,一,目标市场的选择

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米糠油富含多种营养物质产品价格要比普通色拉油要高。因此在目标市场的选择上要选择那些消费水平高对价格不太敏感的大中型城市走“城市路线”。

在目标城市和地区的选择首先要考虑运输距离和城市的发达程度以及有过业务往来较熟悉的地区。如:沈阳、北京、天津、大连上海、河北、广州等地区。

,二,外埠市场的分销渠道

分销渠道上采取超市路线和传统路线相结合。对市场进行细分划分成零售市场、行业批发户、团购。要强化的卖场的销售终端建设以选择粮油批发市场～粮油配送企业物流公司大型连锁超市总部为主。

选择具体经销商时要从多方面考察确保公司经营零风险。要逐一考察合作企业的经营规模、经营年限、经营能力、销售网络、从业人员、现金支付能力、固定资产、负责人个人情况等。

,三,销售运作方式

外埠市场实行人员推销建立地区经销商。通过人员推销开发新客户走访老客户加强售后服务和市场信息反馈。

在全国划分八大销售区建立三个办事处。各区要配合当地经销商开拓市场建立客户档案日常销售工作等。

五、调动经销商、零售商积极性

“消费者,顾客,是上帝”这是不可否认的那么谁是第

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二位,第二位当然是直接为消费者服务的零售商,经销商,。只有让零售商有利可图～获得长期稳定的利润降低经销风险良好的售后服务措施才能促使零售商积极地向顾客推销我公司的产品。

,一,价格政策

商场上只有永远的利益～没有永远的朋友。

1、确保销售通路成员拥有正常的利润

制定销售通路各环节价格时不仅要考虑面对最终消费者的零售价的高低同时也要考虑小型零售商进货、销价的高低要给他们留有足够的利润空间。

2、销售通路利润在一定时期相对稳定

在给小型零售商留下有吸引力的价格同时必须加强销售通路管理让小型零售商能够长期享受适当的利润。要加强对经销商和销售业务代表的管理防止任意涨价或砸价。

,二,低风险销售

在销售过程中坚持现货现款的原则才能降低企业的经营风险。同时也要降低经销商和零售商的经营风险才能调动其销售热情。

1、零售商O风险经销:

公司采取各种灵活的措施打消小型零售商的顾虑降低其经营风险。公司承诺:无论任何原因销路不好购货一个月内货值在1000元以内可免运费100%现金退款,保质期内

　2014年我国米糠毛油产量达50万吨，尽管稻米油的产量这几年提高很快，但其利用率仅此10%左右。与日本和印度的米糠利用率相比差距较大。

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