Sales和Marketing到底有什么区别

sales单纯指“销售”,就是“卖”东西。

marketing指“市场”,不光有“销售”,还包括“市场培育”、“公关”等 内容。

营销（marketing）和销售（sales）属于不同市场环境下的“市场营销”观念。

性质不同。一个形象的比喻是sales 像是军队里的集团军或者野战军，直接接触一线的消费者，直接创造销售额和利润。而 marketing类似于总参谋部，制定全局战略。对军队有些了解的同学应该知道，一般集团军的地位和权利肯定是比总参谋部大的，因为总参的指令要靠一线战士完成，否则就是纸上谈兵。但是有些公司，比如宝洁，联合利华的marketing地位也是相当高的。再打个比喻，销售比较像学生会里的外联部，而市场比较像项目部或者策划部。

2.工作内容不同。销售主要负责把产品推销给我们的顾客或者渠道商，每天工作时间不固定（每天可能睡到早上10点，但晚上可能需要陪客户吃饭娱乐什么的），也不需要去公司上班，只需要跑顾客就行。日常的工作主要通过拜访顾客，维护关系和说服对方购买产品来达成目标。市场部主要负责产品定位，产品说明材料和活动策划案撰写，产品市场状况分析。日常的工作主要是写文案，做ppt和excel，以展示和分析市场数据，每天都呆在办公室里。需要强调的是，大公司的市场部不会自己做市场调研或者策划具体的市场活动，大部分都是和agency（专业市场策划公司）合作，所以市场部的人每天要和n个agency联系，监督和沟通项目进度和要求。

3. 奖励方式和职业前景不同。销售一般都要背业绩指标，同时收入里很大一部分来自奖金，工资占比有时候不到总收入一半。而市场部更注重团队，每个人不会有那么大的个人压力，当然奖金也比较少，工资占收入主要部分。销售一般是从底层的销售代表做到区域经理，大区经理，大区总监，甚至全国总监。而市场部一般是从产品专员做到产品经理再到好几个产品的市场总监。再说远一点，做销售的人未来比较适合创业，而做市场的人有可能转去做咨询。但更多的情况是销售和市场互转，销售做累了去做市场，市场做得没激情了去做销售。

4. 素质要求不同。销售的三大要求是：坚持不懈，善于解决问题和结果导向。为什么要强调善于解决问题，因为坚持不懈是基础，但是碰壁之后必须知道如何调整策略，取得成功，否则只能永远被拒绝。结果导向指的是告诉别人你之前的结果如何，通过采取某个措施后，结果又是如何。一切用结果和事实说话。市场部的三大要求是：关注细节，富有创意和分析能力，有同时处理多件事务的抗压能力以及协调能力（前文提到，你必须同时和N个agency联系，负责N个项目）。其实销售和市场的基础都是沟通能力和学习能力，可是谁都会说自己有很好的沟通学习能力，所以等于没说。

上述内容供你参考，希望对你有所帮助。望采纳，谢谢！

1、银行柜员类

银行柜员类分为两种：一种是前台柜员，一种是后台柜员。前台柜员主要就是接待客户办理相应的业，后台柜员更多的是在后面审核银行的一些账单。严谨细致是银行工作的基本要求，对柜员而言尤为重要。

2、客户营销类

此岗位工作内容主要就是拉带客户。要善于挖掘潜在客户，具备较强的沟通能力和营销能力，既能满足客户的需求，给其提供切实的价值，又能使银行获取经营的利润，维持正常的运营。

3、产品支持类

产品支持类的岗位主要就是分析客户的一些需求，根据需求来开发满足市场需求的产品，从而为银行抢占客户资源。产品支持类岗位一般要求较高。需要有良好的分析能力，和对金融产品的理解。金融等相近专业的同学更适合这类岗位。

4、风险控制类

风险控制类的岗位主要是预防控制客户信用风险、 *** 作风险等。同时还需要监测相关风险指标，提高银行本身的抗风险能力。目前，国内各大银行对风险控制类岗位的需求都比较大。

5、信息科技类

信息科技类岗位很多除了维护银行系统稳定，还需要开发并测试新的应用软件，比如银行手机APP或者客户端等。信息科技类岗位对计算机专业的水平要求较高，需要有较强的开发能力和创新能力。

参考资料：百度百科-银行

我现在的部门是市场部。我在市场部呆了两年。我觉得市场部有无穷无尽的事情，无穷无尽的课程和无穷无尽的计划。但从公司的角度来看，市场部是公司最重要的战略部门之一。市场部是公司后备干部储蓄部门，俗话说：“营盘流水兵铁打"，用这句话来形容市场部的员工是对的。市场部的员工在公司领导心期望比较高，所以市场部的领导比较多。市场部是公司的头脑部门。公司的战略布局、发展方向、产品设计、方案编制和销售规划基本集中在市场部。因此，这些人最累。市场部的产品是否足够硬是公司盈利的重要条件之一。

市场部承担着公司收入的首要责任。市场部对公司的利润负责。要不断分析市场，培训监督销售部门，分析总结营业收入，随时随地调整战略。一切都是为了市场，一切都是为了前线。也就是说，价值链的起点从总经理提出整个公司的系统目标开始，然后传递给市场部。市场部将根据目标和市场调研，生成渠道策略、宣传策略和产品策略三个重要策略。这三个部分的策略将分别传递到公司的三个不同部门。市场部相当于整个部队的总参与，他是一个非常非常重要的位置。总参研究战略后，将战略传达给以下作战部队。根据总参提出的总战略，各作战部队将制定自己的作战计划。

项目的建立是我想完成这个策略，我必须做什么，我必须做什么。这里会有另一个问题，比如我的销售经理完成了这个策略，设置了五个项目，但我发现在我设置了这五个项目后，可能没有一些资源，有些条件不满足。如果你想完成这个项目，有一些资源需要公司提供给我，或者需要一些条件，公司必须满足我。在项目审批过程中，他会产生一种叫做需求的东西，推广部也会产生需求。

首先是技术研发部。由于市场部负责公司的营销战略规划，其核心是产品战略，产品开发离不开技术研发部的支持。其次是财务部门。为了达到预期的市场营销战略和目标，必须进行必要的财务预算，得到财务部门的理解和支持，是理所当然的。第三，战略规划部。战略规划部代表公司进行集团和公司的总体战略规划。企业的战略核心应该是营销战略。因此，也有必要得到他们的理解和支持。最后是销售部门。很明显，无论营销策略和市场规划有多好，销售部门都应该实施和实施，并得到他们的理解和支持。

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