蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

高端产品的销售目标肯定要锁定有消费能力的客户，这类人一般聚集在省会城市。国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。

蓝小雨销售发力渠道有如下几种：

一、CAB营销渠道

采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。

提醒一点，蓝小雨销售要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？ 这个就需要用故事做好包装啦。

此外，蓝小雨销售还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。

自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。

做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。

（一）、米缸材质

陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。

（二）、打造财运

“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。

（三）、良辰吉日购买米缸

一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。

直说吧，蓝小雨销售就是要组建一支直销团队+兼职销售的团队。 这种营销方式很大的优势，市场建设速度快，国内的各大机构在端午、中秋、元旦、春节有分大米的习俗，因此商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，相对容易就能完成销售任务。

二、微信、微博营销

现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。

三、多种经营方式销售

重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找代理或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、专卖店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。

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四、提供优质的产品和服务，形成产品概念

高档大米的零售价格是普通大米价格的3-5倍或以上，所以消费群体相对稳定，消费者会更看重高档大米的产品质量。

蓝小雨销售要充分利用这些有利条件，宣传我们大米的品质，将自身优势激发到极致，比如，话术，产品包装方面，都要做足功课，否则根本卖不上价格去。

最后，蓝小雨销售分享一个大米的案例，希望我们也能搞一些事件营销，或许看完咱们有所启发：

大概两年前有个新闻：《毒大米流入长沙……》，当时人心惶惶，市民们买米都是仔细甄选唯恐买到毒大米……

有一个小伙子却在这场危机中嗅到了商机，他在长沙最大的广场摆了十几台打米机，将在老家收购的大量稻谷（就是没脱壳的大米）现场直接打成大米，并摆上桌子煮给群众免费试吃，小伙子还在三天前就请人大量地派单，凭单页就可以免费领取2斤大米。

活动当天人满为患，当地的电视台和大量本地媒体都争相报道……真是生命不息，折腾不止，这个小伙子很快就把家乡滞销的大米销售一空。

他身上有敢想敢做、善于发现和学习、乐于助人的这些优良品质。

来自黑龙江的90后小伙张铁政在2011年从大学毕业后，就到厦门去打拼。在厦门的两年时间里，张铁政发现在这边售卖的东北大米和家乡产的东北大米的口感有差距。张铁政的南方朋友喜欢吃东北大米，但在南方似乎缺乏优质的东北大米的售卖渠道。因此，张铁政在此发现了商机并下定决心，要从家乡把优质的东北大米推广到南方。

于是，在2013年，张铁政回到了家乡从事销售稻米的工作。但令张铁政为难的是，辛辛苦苦从早到晚为售卖大米奔波，然而收益却很有限。张铁政此时就开始思考怎么才能改变这样的局面。

在2018年，张铁政终于迎来了转机。这一年，张铁政去了阳澄湖。在那里，他发现他的朋友正通过发布短视频来售卖阳澄湖的大闸蟹且销路很不错。张铁政想自己是否也可以通过发布短视频的方式来促进东北大米的热卖呢？

张铁政说干就干，他在短视频平台上注册了一个叫@江田古稻的账号并发了几条关于和妻子的日常互动的短视频。起初的这几条视频反响并不怎么好，在他把他母亲纳入了拍摄对象后情况就开始好转。

三个月后，一条母亲吐槽儿子像上门女婿的视频，让张铁政爆火，播放量四千多万，点赞200多万，账号一晚上涨了70万粉丝。这直接拉动了店铺大米的销售，卖米成交量从每月100多单飙升至二三千单，店铺开始有了稳定流水。

有了为大米带货的能力，张铁政终于可以着手改善村里稻农的生活条件。2017年，张铁政曾当过一年村副书记，他非常清楚什么样的方式能够真正帮助稻农。他成立了水稻专业种植合作社，与村民们签订合同，提供种子、肥料和稳定的收购价，村民们没有了后顾之忧，每年收入都能够提升2-3万元。

从张铁政带领全村人发家致富的故事可以看出，成功的路上充满艰难险阻，但同时，也有许多机遇需要你去积极地抓住。张铁政就是有一双敏锐的眼睛，帮助他首先能发现商机。接着，要善于了解和学习别人的经验和教训。然后，在创业的路上会有困难出现，此时，要懂得变通方式方法来找到最佳的、最合适的拍摄短视频的方式来带动大米的销售。最后，在自己先富起来后，不忘家乡，不忘带领全村人一起致富。这样，既帮助了他人，带给他人以实惠，又稳定了自己所售大米的来源渠道。这样双赢的事，为何不为？

土特产：土特产（土产）指某地特有的或特别著名的产品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的.主要特点为一个地方生产的特色，具有独特性，但是，同时其知名度并不高，没有被推广出去。

因此，如果运用新媒体销售土特产，根据土特产的一些特征，首先，要将土特产的特色找出并突显出来，因为知名大不高，要增加其宣传力度，无论是微信公众号，小红书，抖音。其次，因为很多人对于土特产是不太了解的，因此，必要要向顾客展示产品，生产，加工等环节进行一定的公开，无论是通过图片，文字、视频，三者合理结合效果会更好一些。

最后：新媒体运营之初，粉丝、阅读量存在一定问题，因此要增加宣传，增加粉丝量，也可以推广一些优惠活动，吸引顾客，发放一些福利。也要定时发送推文，提高活跃度，吸引人群，前期因为比较困难，可以主要运营一种新媒体，后期，如果取得好的效益，也可以扩多渠道。

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