如何才能做好达人营销？

如今，达人营销被越来越多的品牌方所重视，关于做好达人营销靠的是什么，没有标准答案，但下面这几个维度你需要关注，为品牌方提供一些可执行的思路。

品牌方都希望通过达人营销带来品牌曝光、产品种草、品牌背书和用户转化等效果，但往往抓不住真正需要关注的点。

达人与网红不同的点在于，网红更趋向于单个事件的爆红，网传“网红火不过三个月”也不是毫无根据的。而 达人是某一个领域的“专家”，有持续输出优质内容的能力 ，流量的增长呈现稳定状态，且粉丝粘性也更高，能为品牌方带来后续的长尾效应。

如何才能做好达人营销呢？以下这几点或许可以开拓你的思路：

每个达人的风格都是不一样的，而品牌方要做的是 针对不同的达人制定不同的策略 ，而不是一个策略套用在不一样的达人身上，这样并不能让粉丝“买账”，双方都达不到想要的效果。

想要做出让达人的粉丝不排斥的活动以及品牌宣传，需要达人的高度配合，有时候品牌方还能从达人这里获得意外的惊喜，比如品牌自己都没有挖掘到的产品的其他优势...

给达人额外的专属福利也是一种可行的方式，让粉丝更有 “归属感” ，更有动力完成达人发布的活动。

内容是达人营销的核心部分。对内容的理解要扩散到对不同的平台匹配不同的内容、对不同类型的达人匹配不同的内容。

只有都做到了适配，才能完成 成倍的曝光 。在每个平台的独有机制下，重点扶持的内容是不同的，比如B站更适合有深度创意的内容，而抖音需要3秒内就抓住用户的眼球。 只有适配平台和达人，才能触达到目标受众 。

不只是让用户看到，还要 让用户认可、理解，让用户认同品牌的价值观并且形成二次传播，从而才能形成正向循环。

对自身的理解包含 营销目标 以及 清晰的需求 。目标是转化还是品牌宣传，所做出的内容是完全不同的。

如果没有清晰的目标，很容易导致花了钱也没有效果，还误会是达人的流量不够好。实际上有许多品牌在投放之后阅读以及视频的播放量都不低，但是无法转化，没有达到品牌制定的营销目标。

在这样的情况下， 品牌方要达到既植入了品牌完成了曝光，又能与用户形成良性互动 ，从而使投放效果最佳。

对达人挖掘得有多深，就能获得多少价值。

对内容的理解有多深，决定能否做好达人营销。

紧跟平台的最新政策，决定能否获得更多流量。

达人的价值不只是靠单方面的了解，需要多维度地深耕才能做好达人营销。除了以上说的这些，借助数据分析工具才能锦上添花， 对达人画像以及其粉丝画像做全方位的分析，从而帮助品牌找到更专业垂直的达人。

现在的营销方式越来越多种多样了，大家听说过达人营销吗？今天小编就来教大家达人营销怎么玩。感兴趣的朋友，不妨来看看。

一、今日头条的达人营销布局

今日头条自有的“头条号”+“推荐引擎的内容生产-分发体系”为达人营销搭建了根本的产品框架。

1.建设广告系统

今日头条通过各种自媒体扶持计划，不断发展壮大自媒体的力量，为推广内容招募了一批生产大军。

2.自媒体扶持

今日头条不断优化精准分发的算法。今日头条将微博账户和兴趣绑定在一起，所以当用微博帐号登录的时候，一开始的初始兴趣分布就和人的微博记录匹配上了。

今日头条通过对用户微博账号的分析建立一个“兴趣图谱”，即根据用户在微博上发布的内容及其所属类别、用户自标签、社交关系、社交行为、参与的群组、机型、使用时间等来数据源来推断出用户的兴趣点有哪些。并且信息分发的算法在不断优化和完善。

3.优化推算法

二、阿里妈妈淘宝联盟赋能

淘宝联盟主要从三个方面助力今日头条的营销。

1.三方分成API：解决结算难题

仅仅引导达人(头条自媒体)在今日头条进行推广营销还不够，如何实现达人(头条自媒体)和平台的分佣结算是最重要的功能之一。为解决这个问题，淘宝联盟特别为平台型媒体开放了淘宝客三方分成API。淘宝客三方分成API主要解决达人(头条自媒体)和平台型媒体的分佣结算问题。

达人N(头条自媒体)在头条号上创作推广图文内容，今日头条通过自身的算法推荐把达人N(头条自媒体)生产的内容个性化地推送给用户，用户阅读相关内容，并在文中商品链接的引导下购买了商品，淘宝联盟将商品的佣金收益分别结算到头条和达人N的账户。

2.超级搜索：助力达人高效选品

达人(头条自媒体)在生产推广内容的过程中，必定会筛选自己想推广的电商商品。淘宝联盟也为达人(头条自媒体)提供了高效的选品工具——超级搜索。超级搜索中有海量的淘客商品，可以按照佣金、类目、收益等排序，并批量转化商品链接为淘客链接，帮助达人(头条自媒体)最大程度上节省了创作的时间成本。

3.联盟SDK：购物链路最优体验

淘宝联盟还对“用户阅读推广内容——点击商品——完成购买”的整个链路进行了优化。通过联盟SDK，用户在点击商品之后可以直接唤醒手机淘宝，完成购买，之后还可以再回到原来的app(主要流程如下图所示)。

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