营销推广的要素有哪些？

一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：

第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；

第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；

这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误。(转自：广州九洲文化传播公司 网站 文：unclelai )

下面阐述我的一些观点：

一、产品：我的观点：

1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；

2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；

3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；

4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；

5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。

二、品牌：我的观点：

1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：

符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；

某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。

认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。

2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。

3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份z的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？

5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。

三、价格：我的观点：

1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。

2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。

3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。

4、价格与成本有关，成本包括研发、生产、推广、销售等成本，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。

如今的网络推广，五花八门，层出不穷，如雨后春笋般发展起来，推广的项目更是罗列了生活的方方面面，不得不承认，大家的思维都是很强大的。这其中不乏有些利用人们的求富心里进行诈骗的，被骗的体无完肤的人也大有人在，这就要求我们时刻擦亮眼睛，无论是我们做什么推广，都要看好自己的钱包，不给骗子机会。

因为我们时刻都要想着，非亲非故，没人会平白无故地送钱给自己，肯定会包含一些潜在的附加条件，被高利润吸引，盲目去做肯定不可取。绝大多数的推广都是利用一些小的红包去吸引大家去关注，以此达到传播广告的效应，这种推广虽赚钱不多，但不至于被骗。比如一些个新闻软件，大的搜索平台都有邀请注册的奖励佣金，适当地推广给自己的家人和亲朋好友等，也能赚取一些佣金，反正也是个小的兼职，并不是生活的主业，可以尝试的。反正，为了获得高额的回报，去盲目地投资，这种推广，不说绝对不行，但凡事要量力而行，不能超出自己的承受范围，只要把握好度，网络推广不得不说是现代人一种赚取外快的绝佳方式，因为这种兼职不受时间地点的限制，可以随心所欲，想做就做，想歇就歇，完全自由，还能补贴家用，何乐不为呢！

一，培育种子用户群

在产品刚刚上市的时期，如何突破零市场的基础，这一次我们需要教育一些种子用户，通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后改变和完善该列表。

其次，注意口碑广告

我们必须严格监控产品质量，并且必须认真照顾每个客户，以建立良好的声誉，然后有效地推广大片领土。

三，建立产品推广小组

为了推广新产品，我们必须自己创建一些小组，以便更好地支持我们使用的客户，并经常与他们互动以不断改善产品的功能。

四，在线活动策划

对于新产品，您还可以计划一些相关的活动，允许一些参与者和新客户参与，然后及时收集客户评论并进行快速更改。

五，及时的客户反馈和恢复

如果客户有问题，有必要及时提供技术反馈，并总结相关问题，以便能够了解客户最感兴趣的产品问题，以便更好地改进产品。

当公司拥有明确的目标受众时，这将在以后阶段极大地帮助产品推广：通过哪个平台，渠道和实施区域，将对品牌知名度产生重大影响，并且带给企业的流量也将是无限的。根据公司属性和人群定位分析，整个网络将制定具有成本效益，高转化率的独家营销计划。

最后希望大家都能在网络推广的道路上赚到钱，哪怕是水果钱也好，靠谱的项目也是真实存在的。

想要做好网络营销推广，需要具备的条件和要素有以下几点:1.用户群体的定位，知道你的用户群体是谁，他们会通过什么方式来找到你，或者他们会在哪些平台出现，知道你的用户喜欢什么，或者需要什么！2.内容制作，做网络推广，内容的生产重要性不用多说了，不管你怎么宣传，都要有优质的内容展现在用户面前，图片，文字，视频，音频，用你擅长的方式来做好的内容提供给需要这些内容的用户。3.推广渠道，有了内容，就是渠道，主流的推广渠道都应该去做，代表了热门流量的聚集地，也代表了用户量大，获得的展示机会也就更大。渠道在于精，不在于多。4.账号，涉及到推广的必然少不了账号，账号的权重往往也会有概率影响推广的效果，所以前期的养号很重要。如果账号不小心被封了，也要有相关的资源。5.执行力，做网络推广，套路虽然占一定比例，但是真正拼的还是执行力，三天打鱼，两天晒网，是不可能会有好的效果的。以上就是个人总结出的一些心得，如果大家对网络推广有什么不清楚的，请私信，为大家一一解答。

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